好的年度營銷計劃應該包含的內容

1、好的年度營銷計劃應該包含的內容打印本文發(fā)送郵件給朋友我們都知道，年度營銷計劃是公司的核心文件，也是體現(xiàn)公司戰(zhàn)略、指導公司運作的基本的、關鍵的營運計劃。不同年度營銷計劃的時候，可能有這樣那樣的結構形式。但是，它們畢竟有很大的共性。我曾經(jīng)研究過很多行業(yè)的很多公司，包括跨國公司和民營國內公司，也包括國有企業(yè)，最大的發(fā)現(xiàn)是，這些計劃包括一基本上所有的公司都會對這些關鍵的問題進行描述。還有一個我認為也很重要的發(fā)現(xiàn)是，不少跨國公司的營銷計劃，它們的相似性，從采用的這些模式看，富有邏輯、思考嚴密、關鍵的要素和內容一個都不缺，很好的對形勢進行了分析（問題威脅），確定的戰(zhàn)略選擇明確、目標具體且易于衡量、營銷組合

2、完整、行動計劃具有可操作性，對于最終的財務結果也有通過歸納和總結，我想把營銷計劃的主要內容結構予以描述，應該是很有意義的事情。好的年度營銷計劃具有的典型結構如下：一、計劃摘要我們知道，審核年度營銷計劃的高級經(jīng)理主要是CEO、營銷主管和財務主管，同時參與討論的還有其他相關部門的高高級經(jīng)理通常要處理很多問題，因此，在正式閱讀計劃之前對計劃的主要內容作一個摘要放在文件的開頭部分，將會很有可以立即了解計劃的主要內容，同時可以挑出自己認為的關鍵部分進行了解。計劃的摘要主要是簡單描述目前的形勢、選擇的戰(zhàn)略、制定的目標、主要的行動步驟和可能的財務結果。這個部分一占整個計劃長度的 10左右。二、分析面臨的形勢

3、1 、產(chǎn)品類別分析（產(chǎn)品類別市場 市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關產(chǎn)品的發(fā)展形勢；產(chǎn)品類別的主告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動；銷售成本、毛利變化；技術的改進對產(chǎn)尤其是注意課替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響；政府政策和社會環(huán)境；產(chǎn)吸引力）2、銷售歷史分析（各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔荨⒏髌分?、競爭品牌分析（在品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面進行比較分析，弄清楚自己的主要的市場比較銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結果、策略的優(yōu)劣等）4、消費者

4、分析或者客戶分析5、計劃的前提要進行描述（任何計劃都是依據(jù)一定的前提制定的，當前提變化，計劃頁必須跟著調整） .三、目標1、 公司整體目標2 、 各市場分目標3 、 營銷目標（銷售額、銷售數(shù)量、市場分額、品牌知名度、利潤等，有時候現(xiàn)金流也在包括范圍之中）四、戰(zhàn)略可以選擇的方案、目標消費者/客戶、確定的戰(zhàn)略方案等。五、營銷組合方案定價、廣告、促銷、分銷、產(chǎn)品開發(fā)、市場調研等六、財務文件營銷預算（費用預算、銷售收入預算、品種銷售數(shù)量預算、調查預算等）；成本、收益和利潤預測七、計劃的控制方法確定關鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執(zhí)行結果，及時找出差異、分析原因、解決問題八、可能的其他方案以及關鍵

5、問題出現(xiàn)的應對方法以上年度營銷計劃內容結構僅供參考。獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy season C、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認C 、結賬BD、算賬、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chip

6、s B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題2 分，共20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?A、 special spicy chickenB、 twiceC、 bar b