專升本《市場營銷學(xué)》試卷答案

1、薂專升本市場營銷學(xué)肁一、（共75題,共165分）薈1.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的公司是（）。（2分）蒄A.生產(chǎn)導(dǎo)向型公司B.銷售導(dǎo)向型公司薂C.市場營銷導(dǎo)向型公司D.社會營銷導(dǎo)向型公司蒂標(biāo)準(zhǔn)答案：C羆2.（）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。（2分）薇A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)要素螞C.社會文化環(huán)境D.顧客蠆標(biāo)準(zhǔn)答案：D蚈3.心理學(xué)家研究了很多有關(guān)人的需求與動機(jī)的理論，此中最著名的理論是心理學(xué)家馬斯洛的（）。（2分）芆A.需求層次論B.動機(jī)形成理論螁C.市場細(xì)分理論D.目標(biāo)市場理論肀標(biāo)準(zhǔn)答案：A蒀4.威迫水平低和時機(jī)水平高的業(yè)務(wù)，稱為（）。（2分）肅A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D

2、.困難業(yè)務(wù)袁標(biāo)準(zhǔn)答案：A蒁5.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）袈A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理襖標(biāo)準(zhǔn)答案：B羈6.某服飾店對女裝擬訂三種價錢:80元、180元、380元，在花費者心目中形成低、中、高三個品位，人們在購置時就會依據(jù)自己的花費水平選擇不一樣品位的服飾。這屬于（）。（2分）袂A.名譽(yù)訂價B.招徠訂價薀C.系列（分檔）訂價D.習(xí)慣訂價薁A.品牌的稱呼B.品牌的文字C.品牌的標(biāo)記D.品牌的數(shù)字芆標(biāo)準(zhǔn)答案：C芆15.經(jīng)過直接咨詢購置者的購置意愿和建議，據(jù)以判斷銷售量，這類購置者意愿檢查法合用于（）。（2分）薂A.長久展望B.短期展望C.花費品展望D.中期展望聿標(biāo)準(zhǔn)答案：

3、B艿16.某品牌洗衣粉標(biāo)價9.90元，給人以廉價的感覺。以為只需不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這類訂價方法屬于（）。（2分）莆A.名譽(yù)訂價B.招徠訂價C.尾數(shù)訂價D.系列訂價羃標(biāo)準(zhǔn)答案：C螁17.（）目標(biāo)市場策略的基本特點是:公司不進(jìn)行市場細(xì)分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標(biāo)市場；營銷活動只注意市場需求的共同點，而不管及其存在著的差異性；公司只推出一種種類的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計和運用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購置者，為整個市場服務(wù)。（2分）肈A.無差異性目標(biāo)市場B.差異性目標(biāo)市場蒆C.集中性市場D.同位性市場莄標(biāo)準(zhǔn)答案：A膈18.產(chǎn)品的整體觀點分為三個層

4、次，此中不屬于產(chǎn)品整體觀點的是（）。（2分）螇A.產(chǎn)品核心B.有形產(chǎn)品C.勞動產(chǎn)品D.附帶產(chǎn)品薆標(biāo)準(zhǔn)答案：C薀19.促銷工作的核心是（）。（2分）羀A.刺激花費者B.引誘花費者C.獲取收益D.信息交流薅標(biāo)準(zhǔn)答案：D蚆20.某商家以前搞過“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于_。（2分）羈A.整數(shù)訂價策略B.名譽(yù)訂價策略莈C.招徠訂價策略D.習(xí)慣訂價策略薈標(biāo)準(zhǔn)答案：C芅A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元一體化蒃標(biāo)準(zhǔn)答案：A蕿28.某商場在其罐頭產(chǎn)品貨架上安裝監(jiān)督器，以記錄顧客眼光的運動過程，借以搞清顧客怎樣閱讀各樣品牌。這類采集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）。（2分）薈A.察看法B.

5、實驗法C.檢查法D.專家預(yù)計法芅標(biāo)準(zhǔn)答案：A薀29.影響花費者購置行為的要素眾多，此中家庭屬于（）。（2分）莁A.文化要素B.社會要素C.個人要素D.心理要素芇標(biāo)準(zhǔn)答案：B蒞30.馬斯洛以為人類最高層次的需假如（）。（2分）肁A.生理需要B.自我實現(xiàn)的需要蝿C.安全需要D.社會需要肆標(biāo)準(zhǔn)答案：B蒄31.人們之因此對同一刺激物產(chǎn)生不一樣的知覺，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性歪曲和（）。（2分）蒂A.選擇性專業(yè)化B.選擇性定位蒁C.選擇性保存D.選擇性反響聿標(biāo)準(zhǔn)答案：C肅32.按使用者狀況、品牌忠誠度等變量抵花費者進(jìn)行分類，屬于（）。（2分）芄A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)

6、分D.行為細(xì)分蒀標(biāo)準(zhǔn)答案：D荿33.顧客在購置商品時同時獲取產(chǎn)品的說明書和送貨、安裝等服務(wù)，屬于（）。（2分）膅A.形式產(chǎn)品B.希望產(chǎn)品C.延長產(chǎn)品D.潛伏產(chǎn)品蚅標(biāo)準(zhǔn)答案：C膂34.在花費者所購置產(chǎn)品中，正常狀況下能多次使用的有形物件，叫做（）。（2分）薂41.凡士林最先被用于機(jī)器潤滑，后經(jīng)進(jìn)一步研究開發(fā)被用于護(hù)膚、藥品領(lǐng)域，這類擴(kuò)大市場需求總量的方法是（）。（2分）蟻A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.多角化C.開拓新用途D.增添使用量艿標(biāo)準(zhǔn)答案：C螄42.挪動電話在中國已經(jīng)進(jìn)入普及階段，因為其銷售量和收益增添趨緩，各廠商依據(jù)花費者需求差異，不停推出各具特點的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表示挪動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為

7、（）。（2分）羃A.引入期B.成熟期C.成長久D.衰敗期莃標(biāo)準(zhǔn)答案：B肈43.遲緩撇脂策略的特點是（）。（2分）襖A.高價錢，高促銷花費B.高價錢，低促銷花費莄C.廉價錢，高促銷花費D.廉價錢，低促銷花費袁標(biāo)準(zhǔn)答案：B螇44.公司為了鼓舞顧客提早付清貨款、大批購置、淡季購置而酌情降低其產(chǎn)品基本價錢的訂價策略稱作（）（2分）襖A.折扣與折讓訂價策略B.地域訂價策略螅C.心理訂價策略D.差異訂價策略薂標(biāo)準(zhǔn)答案：A袀45.廣告一定切合社會文化和思想道德的客觀要求，這是廣告的（）。（2分）羄A.真切性B.社會性C.針對性D.藝術(shù)性羈標(biāo)準(zhǔn)答案：B羀46.市場包含三個主要要素（）。（3分）薈A.人口B.購

8、置力C.購置欲念D.交易場所肄標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C莂47.以下要素中，可作為家產(chǎn)市場細(xì)分依照的有（）。（3分）螂A.地理要素B.居民收入水平莇C.購置數(shù)目D.最后用戶荿C.市場營銷觀點D.產(chǎn)品觀點莆標(biāo)準(zhǔn)答案：C膁55.顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款，但假如15天內(nèi)付清，則賜予2%的折扣，這類折扣稱為（）。（2分）蝿A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)目折扣C.價錢折讓D.功能折扣葿標(biāo)準(zhǔn)答案：A蒃56.依照花費者的生活方式、個性特點等心理變量抵花費者市場進(jìn)行細(xì)分，這類細(xì)分屬于（）。（2分）袃A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分薈標(biāo)準(zhǔn)答案：C蕿57.當(dāng)市場需求顯得對價錢極為敏感時，公司在訂價時宜采納的策略

9、是（）。（2分）襖A.撇脂訂價B.心理訂價C.名譽(yù)訂價D.浸透訂價莁標(biāo)準(zhǔn)答案：D薁58.公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指的是（）。（2分）蚈A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度芅C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的有關(guān)性肅標(biāo)準(zhǔn)答案：A莀59.假如公司本來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，以后決定增添低檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品延長策略屬于（）。（2分）螈A.向下延長B.向上延長C.雙向延長D.全面延長蚆標(biāo)準(zhǔn)答案：A蒁60.市場時機(jī)水平高，同時威迫水平也高的業(yè)務(wù)，屬于（）。（2分）聿A.冒險業(yè)務(wù)B.理想業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)袈標(biāo)準(zhǔn)答案：A肇61.外國某著名服飾制造商在天津地域只是經(jīng)過家精心精選的中間商來銷售其產(chǎn)品，這類

10、分銷策略屬于（）。（2分）芃A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨家分銷D.雙邊分銷膄68.某家用電器公司不單生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這類戰(zhàn)略是（）。（2分）蒁A.市場浸透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略衿C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略袇標(biāo)準(zhǔn)答案：D羆69.一家公司生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器，市場評論其使用性能確屬一流，但卻很是滯銷。預(yù)計該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原由主假如:（）。（2分）薄A.未能令廣大花費者認(rèn)識該產(chǎn)品的長處；罿B.只著重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽略市場價錢承受力；羋C.人們習(xí)習(xí)用煤氣煮開水喝；莃D.產(chǎn)品性能和構(gòu)造未盡人意；芃標(biāo)準(zhǔn)答案：B聿70.最富裕靈巧性，可是花銷成本較高的檢查方法是（）。（2分）蠆