鋰電池正極材料行業(yè)技術水平及特點分析

1、鋰電池正極材料行業(yè)技術水平及特點分析擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產品的人開始使用，把潛在顧客轉變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。

2、而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買

3、年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發(fā)農村市場。轎車在發(fā)達國家已經趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將

4、該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發(fā)劑生產企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便

5、、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者

6、更換以保證荊須的舒適性。行業(yè)技術水平及特點1、行業(yè)磷酸鐵鋰生產的技術水平與特點LiFePO4的原料來源廣泛、價格低廉、無毒，是新一代綠色環(huán)保鋰電池正極材料。目前主流制備磷酸鐵鋰的方法主要分為：固相法如高溫固相法、碳熱還原法；液相法如水熱法、溶膠-凝膠法。（1）固相法固相法是目前研究最成熟的，同時也是大規(guī)模商業(yè)化應用的合成磷酸鐵鋰的方法。高溫固相法是合成LiFePO4最為早見的一種方法，這種方法一般采用草酸亞鐵為鐵源，這種以Fe2+為鐵源的合成方法具有工藝簡單，制備條件容易控制的優(yōu)點，但是生產出的產品也有晶體尺寸較大，粒徑不易控制、分布不均勻，形貌也不規(guī)則，導致磷酸鐵鋰質量波動大。碳熱還原法是由

7、高溫固相法衍生而來的制備技術，在原材料混合中加入碳源（淀粉、蔗糖等）做還原劑，以三價鐵為鐵源，碳源在高溫煅燒中可以將Fe3+還原為Fe2+，避免了反應過程中Fe2+變成Fe3+，從而不必嚴格控制防止Fe2+氧化，降低了成本，較易于實現(xiàn)工業(yè)上的大批量生產。但是該制備方法反應時間相對較長，對條件的控制更為嚴苛。固相法最大的優(yōu)點是制備條件相對較容易控制，工藝簡單，設備成本較低，較為適合大規(guī)模工業(yè)化生產。但同時因原材料固相混合不均勻，化學反應產物顆粒較大，粒度分布范圍寬，產品批次一致性較差的缺點。（2）液相法液相法主要包括水熱法、溶膠-凝膠法。通過使用大量有機絡合劑，溶膠-凝膠法可以實現(xiàn)鋰、鐵、磷元素

8、在原子或者分子水平的均勻分布，但是該制備方法成本較高，大規(guī)模生產難度較大。水熱法的制備方法是在密封的壓力容器中以水為溶劑，通過原料在高溫高壓的條件下進行化學反應，經過濾洗滌、烘干后得到納米前驅體，最后經高溫煅燒后得到磷酸鐵鋰。水熱法制備磷酸鐵鋰具有容易控制晶型和粒徑、物相均一、粉體粒徑小、過程簡單等優(yōu)點，但對設備可靠性和工藝控制要求較高，對安全有著較高的要求，成本高，且不容易制備壓實密度高的磷酸鐵鋰。液相法的優(yōu)點是容易控制晶型和粒徑，物相均一，過程簡單，但由于對生產條件控制的要求較高，工藝復雜，設備造價高，其產業(yè)化難度相比固相法要大。2、行業(yè)磷酸鐵生產的技術水平與特點液相法是生產磷酸鐵普遍采用

9、的制備方法，可以細分為水/溶劑熱法、共沉淀法及溶膠-凝膠法。共沉淀法的加工工藝和設備較為簡單，兼顧了能耗、安全性以及成本，是當下主流的商業(yè)化生產方法。共沉淀法的鐵源一般采用硫酸亞鐵、硝酸鐵，磷源采用凈化磷酸、磷酸一氫銨或者磷酸二氫銨，并選擇沒有副產的雙氧水作為必要的氧化劑，氫氧化鈉或氨水作為PH值控制劑。3、行業(yè)錳酸鋰生產的技術水平與特點錳酸鋰的產業(yè)化生產主要基于高溫固相法，主要步驟包括混料、預燒、粉碎分級、多次燒結、粉碎過篩。除此之外，錳酸鋰的制備方法還包括熔融浸漬法、微波合成法、水熱合成法、共沉淀法及溶膠凝膠法。行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇全球范圍內鼓勵新能源汽車的發(fā)展普及以及國

10、家產業(yè)政策支持將有力刺激新能源汽車產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展，磷酸鐵鋰正極材料面臨良好的發(fā)展機遇。在能源安全、溫室效應、大氣污染等因素影響驅動下，全球范圍內推動新能源汽車的發(fā)展與普及、減少燃油車的銷售與使用，已成為汽車行業(yè)發(fā)展重要趨勢。全球多國正競相淘汰燃油車，以更加清潔的電動或混合動力汽車取代。2019年，我國海南省正式印發(fā)海南省清潔能源汽車發(fā)展規(guī)劃，制定了2030年全區(qū)域禁售燃油汽車的發(fā)展目標。能源與交通創(chuàng)新中心（iCET）發(fā)布的中國傳統(tǒng)燃油車退出時間表研究中提出，中國有望于2050年以前實現(xiàn)傳統(tǒng)燃油車的全面退出，尤其在特大型城市，公交車、物流車、出租車以及網約車市場或將提前實現(xiàn)全面新能源化，私家

11、車領域則將在2030年前后完成這一目標。未來，隨著保護環(huán)境的全球性協(xié)議以及禁售燃油車等各國政府政策的正式出臺，汽車產業(yè)研發(fā)、生產的整個產業(yè)鏈重心從燃油車向新能源汽車轉移，傳統(tǒng)燃油車的逐步替代與退出已成為不可逆轉的全球性趨勢，新能源汽車市場的增長預期將帶動鋰電池及其材料的需求持續(xù)增長。（1）國家支持新能源汽車行業(yè)的發(fā)展“十三五”期間，在國家產業(yè)政策的支持下，我國新能源汽車產品不斷豐富、配套設施不斷完善，開啟了快速發(fā)展的大潮。2015年以來，我國新能源汽車產銷量、保有量連續(xù)五年居世界首位79。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)80顯示，2021年，我國新能源汽車銷量已達到352.1萬輛，同比增長157.

12、5%。隨著核心技術的突破和產業(yè)鏈的日趨成熟，我國新能源汽車正在從政府導向下的示范運行，向產業(yè)化、市場化方向快速發(fā)展，新能源汽車的市場滲透率將持續(xù)進一步提高。新能源汽車行業(yè)作為我國“十四五”重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，是國家堅定支持的戰(zhàn)略方向。2020年10月，國務院辦公廳印發(fā)新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年），提出“我國新能源汽車核心技術達到國際先進水平，質量品牌具備較強國際競爭力。純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領域用車全面電動化，燃料電池汽車實現(xiàn)商業(yè)化應用，高度自動駕駛汽車實現(xiàn)規(guī)模化應用，充換電服務網絡便捷高效，氫燃料供給體系建設穩(wěn)步推進，有效促進節(jié)能減排水平和社會運行效率的

13、提升”的發(fā)展愿景。（2）內生動力增長促進新能源汽車產業(yè)鏈長遠健康發(fā)展隨著新能源汽車補貼政策的大幅退坡，拉動新能源汽車消費的最大內生動力將源于消費者的主動購買，有利于促進整個新能源汽車產業(yè)鏈良性發(fā)展。新能源汽車內生動力最主要體現(xiàn)在三個方面：隨著國民收入水平提高所帶來的生活質量改善方面的消費要求；隨著三孩政策82的落實所帶來的新增人口的消費需求；開拓二手車市場、汽車金融、報廢更新和農村市場帶來的增量需求。目前新能源汽車產業(yè)發(fā)展的階段基本上是在政府各項扶持政策的基礎上實現(xiàn)的，未來隨著居民收入的提高、新增人口消費需求的釋放及新需求領域的開發(fā)，新能源汽車行業(yè)內生動力帶來的拉動效應將更有利于整個產業(yè)鏈的健

14、康發(fā)展。（3）產業(yè)生態(tài)的日益豐富，推動行業(yè)向縱深方向發(fā)展寧德時代“CTP”、比亞迪“刀片”電池等鋰離子動力電池制造技術的突破有力的推動了磷酸鐵鋰電池的應用推廣；磷酸鐵鋰電池在“Model3”83、“比亞迪漢”84、“宏光MINI”85、“小鵬P7”86等車型的應用促使磷酸鐵鋰技術路線更加受到終端消費市場的認可；新能源汽車價格的降低、充電樁的廣泛部署、快充技術的進一步推廣、換電模式發(fā)展等都將為搭載磷酸鐵鋰電動汽車創(chuàng)造更便捷高效的使用環(huán)境。上述技術進步、產品性能的提升及使用環(huán)境的改善使得新能源產業(yè)生態(tài)日趨豐富，有助于產業(yè)鏈達成共識與長期合作，推動行業(yè)向縱深方向發(fā)展。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）行業(yè)出現(xiàn)

15、結構性產能過剩近年來，隨著國家產業(yè)政策對新能源汽車發(fā)展政策支持力度不斷加大以及受市場需求推動導致終端需求的不斷增長，大量資本涌入正極材料行業(yè)，產能急劇擴張，低端正極材料投資規(guī)模已超過市場需求，出現(xiàn)低端產能過剩，高端產能緊張的結構性產能過剩局面。隨著終端應用場景對材料安全性、能量密度等要求越來越高，行業(yè)可能出現(xiàn)結構性產能過剩。（2）下游鋰電池行業(yè)洗牌加劇截至2021年，中國動力電池市場排名前兩位企業(yè)裝機量占比達到66.36%，排名前十企業(yè)裝機量已從2018年的83%提升至2021年的90.7%；動力電池企業(yè)的市場洗牌將進一步加劇，市場份額不斷向頭部廠商集中，大多數(shù)中小企業(yè)由于同質化嚴重，無法滿足

16、高端需求，面臨被淘汰的風險。動力電池行業(yè)集中度的加劇，將降低上游正極材料生產廠商對龍頭動力電池企業(yè)的議價能力。（3）技術研發(fā)投入不足經過多年快速發(fā)展，磷酸鐵鋰正極材料產能及規(guī)模都有較大進步，但是整體研發(fā)投入水平仍較低，正極材料生產企業(yè)更加注重擴建產能，對技術進步和研發(fā)人員的培育不足，導致行業(yè)整體創(chuàng)新能力較弱。（4）磷酸鐵鋰正極材料原材料價格波動較大受宏觀經濟形勢變化、行業(yè)供需格局變化、礦業(yè)企業(yè)擴產周期及突發(fā)性事件等因素的影響。磷酸鐵鋰正極材料定價一般根據(jù)上游原材料價格波動而進行相應調整，而電池原材料漲價使動力電池企業(yè)成本上升，并向下游傳遞。終端價格的提升勢必會影響新能源電動車的滲透，不利于新能

17、源汽車行業(yè)整體的發(fā)展。（5）動力電池回收利用行業(yè)尚不健全動力電池回收利用是新能源產業(yè)發(fā)展十分重要的一環(huán)。目前報廢動力電池回收主要有梯次利用和再生利用兩大方向。但行業(yè)存在電池殘值量難以估計、金屬價格波動影響再生利用經濟性、梯次利用缺乏技術標準等現(xiàn)實難題，有待完善行業(yè)標準、健全法律法規(guī)。鋰電池正極材料市場目前，我國已經成為全球鋰電池正極材料行業(yè)主要的制造國之一，也是最大的磷酸鐵鋰及三元正極材料生產及使用國，并成為世界最大的鈷酸鋰及錳酸鋰材料出口國。1、市場需求旺盛據(jù)高工鋰電（GGII）統(tǒng)計，2020年中國鋰電池正極材料總出貨量為51萬噸，同比增長27.0%。其中，三元正極材料出貨量23.6萬噸，同

18、比增幅23.0%；磷酸鐵鋰材料出貨量12.4萬噸，同比增長41.0%；鈷酸鋰材料出貨量8.7萬噸，同比增長31.8%；錳酸鋰材料出貨量6.6萬噸，同比增長15.8%。盡管2020年年初遭遇疫情，但正極材料全年仍保持較高的增長速率。從需求端來看，動力電池部分主要是受到補貼刺激及碳積分的壓力，歐洲新能源汽車年銷量增長超過100%，拉動眾多電池企業(yè)出貨提升，進而帶動國內正極材料出貨量的增長。非動力電池部分主要受疫情影響，全球居家辦公比例提升導致辦公用的平板電腦、筆記本需求大幅增加，再疊加5G手機換購、TWS、智能穿戴等終端需求增長，進而對鈷酸鋰材料需求拉動顯著。隨著電動工具市場產業(yè)鏈向國內轉移、儲能

19、和小動力細分市場整體大幅度增長，更加帶動了正極材料市場的需求。此外，隨著新能源汽車補貼持續(xù)退坡等因素的疊加，LFP的性價比優(yōu)勢顯現(xiàn)，市場需求更為旺盛。2020年NCM正極材料占比略微下滑，磷酸鐵鋰占比由22%上升到25%。據(jù)高工鋰電（GGII）統(tǒng)計，2021年上半年國內正極材料出貨量達47.5萬噸，同比增長169%。其中受動力電池企業(yè)降本壓力增大、終端車型銷量的提升帶動等因素影響，磷酸鐵鋰出貨量同比增長384%。從產品出貨結構占比來看，2021年上半年正極材料領域NCM正極材料市場份額占比下滑至40%，磷酸鐵鋰市場份額上升至37%。2、行業(yè)集中度：LFP上升，NCM下降從市場競爭格局來看，正極

20、材料市場集中度較負極材料、電解液、薄膜等其他鋰電池材料低，CR10僅56%。從細分市場來看，2020年LFP材料CR5提升了近9個百分點，達到83.4%。受近幾年國家新能源汽車補貼政策的影響，動力電池市場重心從LFP轉移至NCM，帶動LFP電池及材料相關產業(yè)鏈需求下降，導致上游LFP材料企業(yè)數(shù)量大幅減少。而隨著補貼政策退坡、市場需求驟增時，可提供高性價比LFP材料的企業(yè)數(shù)量有限，因此集中度出現(xiàn)顯著提高。而且這些LFP頭部企業(yè)在市場需求低迷階段，經過技術儲備和產品調整后，具備更強的競爭力與優(yōu)勢。2020年，NCM材料CR5為43.4%，較2019年下降7%，22市場競爭格局較為分散。正極材料行業(yè)

21、作為典型的制造業(yè)，龍頭的低成本優(yōu)勢是驅動行業(yè)集中度提升的重要因素。對于NCM材料而言，原材料成本占比在90%左右，遠高于負極（43%）和隔膜（30%）。正極原材料鋰、鈷、鎳各家采購價格差異小，同時較低的制造和人工成本占比導致各家難以通過規(guī)模效應和工藝差異在制造及人工成本方面拉開差距。因此NCM各生產商營業(yè)成本差異小，龍頭公司難以通過低成本優(yōu)勢提升份額。此外，受惠于近幾年的補貼政策，有更多新廠商進入NCM制造行業(yè)，也加劇了行業(yè)競爭格局。3、動力領域鐵鋰三元并行，非動力領域鐵鋰應用廣闊LFP勝在安全性、循環(huán)壽命及成本優(yōu)勢明顯，NCM優(yōu)勢在大容量、高能量密度和快充效率更高。兩種材料的元素屬性決定了他

22、們有各自的領域。在動力電池領域，LFP在客車和商用車市場占絕對主導地位；乘用車市場，中高端乘用車型及主打差異化、品牌化的車型，更多的使用NCM電池。隨著補貼退坡的政策利好及鋰電池結構創(chuàng)新如“CTP”或“刀片”電池的技術支持下，LFP應用場景逐漸擴大，憑借其較高的性價比和安全性在乘用車市場不斷由中低端車型向中高端車型滲透。在乘用車市場，LFP市場占有率將逐步接近NCM。在非動力電池領域，LFP憑借其安全性及循環(huán)壽命的優(yōu)勢，具有較為廣闊的應用空間，并隨著技術的成熟和成本的降低，逐步對鉛酸市場進行替代或對新能源發(fā)電端的儲能市場進行滲透。同時，5G等新產業(yè)需求進一步打開LFP應用空間。未來，鋰電池在非

23、動力電池領域的增量將為LFP市場提供廣闊增量。鋰電池正極材料行業(yè)情況鋰電池產業(yè)鏈的上游大致可以分為正極材料、負極材料、電解液、隔膜四大部分。其中正極材料是鋰電池的核心部件，也是決定鋰電池性能和制造成本的關鍵組成部分。鋰電池正極材料的上游資源方面，磷酸鐵鋰的原材料是碳酸鋰、磷酸二氫銨/磷酸氫二銨、硫酸亞鐵等。其中，硫酸亞鐵、磷酸二氫銨是常巨大；鋰資源方面，我國是全球第四大鋰資源國，占據(jù)全球鋰資源總量的22%。產業(yè)鏈下游方面，按應用比例大致可以區(qū)分為動力電池領域和非動力電池領域。其中，動力電池領域主要對應新能源汽車的電池動力，約占全球鋰電池應用結構的46.7%；非動力電池的細分應用領域較為廣泛，包

24、括3C（含手機、便攜式電腦和其他消費電子）、儲能、其他應用（如電動兩輪車）等方面。進入行業(yè)的主要壁壘1、研發(fā)與經營人才儲備壁壘企業(yè)研發(fā)及生產經營管理方面人才梯隊建設決定了能否在行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，鋰電池正極材料產業(yè)是技術密集型產業(yè)，產業(yè)化時間相對較短，能否實現(xiàn)規(guī)?；a較為依賴技術團隊的技術實力與相關行業(yè)經驗積累。先期進入的企業(yè)因具有深厚的技術積累，成熟的技術研發(fā)與生產團隊，新進入企業(yè)趕超難度較大。此外，采購、銷售團隊的專業(yè)素質、市場洞察力、與客戶及供應商日常協(xié)調維護需要較長時間的沉淀積累，新進入企業(yè)短期內具備相應的人才儲備難度較大。2、工藝技術壁壘鋰電池正極材料的制備工藝較為復雜，對生產過程

25、各環(huán)節(jié)的把控較為嚴格，且新技術、新工藝的研發(fā)門檻高，研發(fā)難度大。近年來，磷酸鐵鋰正極材料呈現(xiàn)向高循環(huán)壽命、高安全性、低成本的方向發(fā)展，工藝技術壁壘也不斷提高。因此，行業(yè)新進入者短期內較難突破關鍵工藝技術，存在較高的技術門檻。3、優(yōu)質客戶壁壘磷酸鐵鋰正極材料是鋰電池的核心材料，主流鋰電池生產廠商對正極材料供應商實行嚴格的體系認證，對供應商的技術研發(fā)實力、生產工藝、產品品質控制、規(guī)?；芰Α⒇攧辗€(wěn)定性、生態(tài)環(huán)保等方面進行嚴格的認證，通常從前期客戶接觸到產品批量出貨供應一般要經歷2年左右的時間。因主流鋰電池生產廠商對原料質量要求嚴格，且新供貨商認證周期較長，對長期合作的正極材料供貨商粘性較大，一

26、般不會輕易更換。4、規(guī)?；a壁壘正極材料的規(guī)?；a對資金要求較高，前期需要投入大額資金新建廠房、購買設備、組裝生產線。而且主要生產原材料占生產成本比例較高，日常運營需大量資金支持。此外，下游鋰電池制造行業(yè)市場集中度較高，主流電池生產廠商有嚴格的供應商認證體系，對正極材料供貨商的供貨數(shù)量、質量、服務等方面有嚴格要求，小型正極材料生產企業(yè)較難通過認證，獲得訂單難度較大，生存空間受到擠壓，較難實現(xiàn)規(guī)?；a。鋰電池正極材料概況鋰電池又被稱為搖椅式電池。1980年，Armand等提出了搖椅式電池概念：在充放電過程中，Li+在正負極層狀化合物之間來回不停穿梭。當對電池進行充電時，電池的正極上有鋰離子

27、生成，生成的鋰離子經過電解液運動到負極。而作為負極的碳呈層狀結構，它有很多微孔，達到負極的鋰離子就嵌入到碳層的微孔中，嵌入的鋰離子越多，充電容量越高。同樣，當對電池進行放電時，嵌在負極碳層中的鋰離子脫出，又運動回正極?；卣龢O的鋰離子越多，放電容量越高。鑒于含Li的負極材料在空氣中一般不穩(wěn)定，安全性較差，目前開發(fā)的鋰電池均以正極材料作為鋰源。為了使鋰電池具有較高的能量密度、功率密度，較好的循環(huán)性能及可靠的安全性能，對正極材料的要求較高。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想

28、業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉，并為開展理想業(yè)務和風險業(yè)務準備必要的條件。對困難業(yè)務，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新

29、，永不滿足，掌握主動，在新產品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業(yè)先驅，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產品和業(yè)務建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭

30、者發(fā)起進攻時堅守原有的產品和業(yè)務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務是技術更新、新產品開發(fā)和擴展業(yè)務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發(fā)了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊

31、。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發(fā)動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發(fā)計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個對手，

32、那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施

33、，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的

34、損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現(xiàn)有的產品和業(yè)務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關鍵領域集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識

35、別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現(xiàn)相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來實施?！狈评湛铺乩照J為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務。”關系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發(fā)生互動作用的過程。關系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關者之間的關系作為企業(yè)營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業(yè)營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意

36、。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業(yè)開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰(zhàn)略過程的協(xié)同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現(xiàn)相互適應。各具優(yōu)勢的關系雙方，互相取長補短，聯(lián)合行動，協(xié)同動作去實現(xiàn)對各方都有益的共同目標，可以說

37、是協(xié)調關系的最高形態(tài)。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現(xiàn)和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態(tài)度。關系營銷應具備一個反饋的循環(huán)，連接關系雙方，企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動態(tài)變化，根據(jù)合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態(tài)的應變性，有利于挖掘新的市場機會。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷

38、傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強調協(xié)調、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調性，不僅強調企業(yè)內部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調一致，而且強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結果的反饋系統(tǒng)并形成控制機制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作

39、組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實施預期的戰(zhàn)略。2、營銷診斷技能營銷傳播執(zhí)行的結果偏離預期目標，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執(zhí)行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規(guī)定；可能產生于營銷規(guī)劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執(zhí)行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執(zhí)

40、行過程在整合營銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現(xiàn)整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創(chuàng)造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態(tài)性特點，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業(yè)目標的高度一致，并強化團隊學習，創(chuàng)造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標內在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監(jiān)管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標努力協(xié)調工作。4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價值觀的壓力下