某集團(tuán)三年規(guī)劃七步法課件

1、萬科三年規(guī)劃七步法萬科企業(yè)股份有限公司2011年12月萬科三年規(guī)劃七步法萬科企業(yè)股份有限公司為什么做三年規(guī)劃？目的增強(qiáng)區(qū)域和一線公司的戰(zhàn)略規(guī)劃能力；落實(shí)集團(tuán)十年發(fā)展規(guī)劃，明確近期工作方向。用途：是“規(guī)劃”不是“計(jì)劃”規(guī)劃提供思路、方向，不限于指標(biāo)；規(guī)劃傳遞信息，提供統(tǒng)一的溝通平臺(tái)；規(guī)劃是中心思想，不是百科全書。為什么做三年規(guī)劃？目的要求：各區(qū)域和一線公司的戰(zhàn)略意圖以集團(tuán)十年規(guī)劃為指導(dǎo)；集團(tuán)、區(qū)域及一線公司的三年發(fā)展規(guī)劃工作，于2012年6月底以前完成；三年發(fā)展規(guī)劃每年評(píng)估。三年規(guī)劃的工作要求要求：三年規(guī)劃的工作要求HP的“十步法”Step 1：業(yè)務(wù)宗旨Step 2：三年目標(biāo)（三年也可）Step

2、 3：客戶與市場(chǎng)Step 4：競(jìng)爭(zhēng)分析Step 5：理想方案與戰(zhàn)略Step 6：戰(zhàn)略實(shí)施Step 7：競(jìng)爭(zhēng)分析Step 8：潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析Step 9：內(nèi)外依存關(guān)系分析Step 10：第一年計(jì)劃方法論雛形戰(zhàn)略與執(zhí)行戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略方向創(chuàng)新重點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行人員正式組織關(guān)鍵任務(wù)氣氛和文化 HP的“十步法”方法論雛形戰(zhàn)略與執(zhí)行方法論的基本出發(fā)點(diǎn) 從市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶入手，而不是從擁有的資源入手； 關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境、客戶、對(duì)手的變化及其對(duì)我們的挑戰(zhàn)，而不是量化預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模； 關(guān)注需要增強(qiáng)和變革的能力，而不是靜態(tài)看待能力。方法論的基本出發(fā)點(diǎn) 從市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶入手，而不是從擁有的資七步法Step1:洞察Ste

3、p2:意圖Step3:評(píng)估Step4:目標(biāo)Step5:要點(diǎn)Step6:設(shè)計(jì)Step7:分解萬科的三年規(guī)劃七步法回答的問題機(jī)會(huì)？理想！能力？目標(biāo)？改變？如何做？什么時(shí)候做？七步法萬科的三年規(guī)劃七步法回答的問題七步法的前提戰(zhàn)略目標(biāo)：“有質(zhì)量增長(zhǎng)”“增長(zhǎng)”：更大的規(guī)模更高的份額更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力“有質(zhì)量”：更高的盈利能力和人力資本回報(bào)更滿意的客戶更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)七步法的前提戰(zhàn)略目標(biāo)：“有質(zhì)量增長(zhǎng)”“增長(zhǎng)”：“有質(zhì)量”：七步法解析.市察環(huán)境、客戶及競(jìng)爭(zhēng)分析環(huán)境變化發(fā)展空間競(jìng)爭(zhēng)威脅例如:未來的城市發(fā)展態(tài)勢(shì)未來土地供應(yīng)的變化客戶結(jié)構(gòu)的變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀和變化 市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)七步法解析.市察環(huán)境、客戶及

4、競(jìng)爭(zhēng)分析例如:市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和.意圖使命、理想與抱負(fù)洞察希望的機(jī)會(huì)選擇選擇什么樣的市場(chǎng)？達(dá)到什么樣的成就？例如：集團(tuán)十年規(guī)劃的戰(zhàn)略意圖專注于城市住宅開發(fā)，精細(xì)化。 七步法解析.意圖使命、理想與抱負(fù)洞察希望的機(jī)會(huì)選擇例如：七步法.評(píng)估評(píng)估公司現(xiàn)有能力資源局限運(yùn)作中存在的問題例如：盈利能力不強(qiáng)開發(fā)周期太長(zhǎng)成本偏高 七步法解析根據(jù)我們現(xiàn)有的能力我們能夠把握的機(jī)會(huì)是什么？面對(duì)機(jī)會(huì)，我們還不具備的能力是什么？.評(píng)估評(píng)估例如：七步法解析根據(jù)我們現(xiàn)有的能力.目標(biāo)把握機(jī)會(huì)獲得的成就目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)例如： 集團(tuán)十年規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)有質(zhì)量增長(zhǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 有質(zhì)量：占用資源回報(bào)率、客戶滿意度/忠誠(chéng)度、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新率

5、增長(zhǎng)：1000億、10000億、3 % 七步法解析機(jī)會(huì)客觀存在的機(jī)會(huì)根據(jù)理想選擇的機(jī)會(huì)根據(jù)能力選擇的機(jī)會(huì).目標(biāo)把握機(jī)會(huì)獲得的成就例如： 七步法解析機(jī)會(huì)設(shè)定的目標(biāo)能力的缺陷能力驗(yàn)證需要建立的能力需要改變的能力例如： 能力驗(yàn)證需要建立快速?gòu)?fù)制的能力 七步法解析.要點(diǎn)設(shè)定的目標(biāo)能力的缺陷能力驗(yàn)證例如： 七步法解析.要點(diǎn).設(shè)計(jì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所必需的關(guān)鍵措施： 為抓住機(jī)會(huì)而展開的行動(dòng)為提升能力而展開的行動(dòng)怎么做？例如：市場(chǎng)方面：介入老年住宅開發(fā)業(yè)務(wù) 七步法解析.設(shè)計(jì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所必需的關(guān)鍵措施： .分解“什么時(shí)間”“什么人” “做什么事”。第一年的工作計(jì)劃關(guān)鍵任務(wù)人員安排組織調(diào)整變革氛圍2013年計(jì)劃負(fù)責(zé)人績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)完成土地儲(chǔ)備965萬平米完成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定型工作例如：七步法解析.分解“什么時(shí)間”第一年的工作計(jì)劃2013年計(jì)劃負(fù)責(zé)人績(jī)效三年規(guī)劃的制作流程在整個(gè)過程中，總是需要回過頭來，檢驗(yàn)我們前幾步的假設(shè)和結(jié)論是否合理，并作出調(diào)整。三年規(guī)劃的制作流程在