服裝企業(yè)“成本控制與績效管理”的研究與分析

1、服裝企業(yè)“本錢控制與績效管理的研究與分析摘要本錢控制與績效管理中的每一個指標，對服裝品牌企業(yè)的績效管理，都可以起到較大的推動作用。通過目的量化管理形式，制定各項工作崗位的業(yè)績指標，使服裝品牌企業(yè)中的營銷人員、設(shè)計師、制版師、都明確自己的業(yè)績指標和個人薪酬、獎金的關(guān)系，使企業(yè)的每一位員工，把全部精力都投入到實現(xiàn)業(yè)績指標的行動中去。崗位業(yè)績指標，是衡量企業(yè)每一個員工才能的標準，制定恰當?shù)莫剳椭贫?，是完成企業(yè)年度績效目的的根本保證，也是對企業(yè)每一個員工和每一個經(jīng)銷商進展優(yōu)勝劣汰的衡量標準。關(guān)鍵詞績效管理本錢控制獎懲制度一、引言在績效管理中，本錢控制與績效管理中的每一個指標，對服裝品牌企業(yè)的績效管理，

2、都可以起到較大的推動作用，而且操作起來也簡單易行，能大幅度的進步服裝企業(yè)的績效管理效率和執(zhí)行力。無論您的企業(yè)是大是小，建立本錢控制與目的管理形式是您的當務(wù)之急。世界優(yōu)秀企業(yè)的開展共同驗證了一個理論的真理，績效管理中的本錢控制與績效管理形式是所有企業(yè)的終極管理形式。二、服裝產(chǎn)品的本錢控制服裝的本錢由材料本錢、消費本錢、開發(fā)本錢、銷售本錢、四個局部組成，合理的本錢控制是實現(xiàn)服裝品牌企業(yè)績效管理的根本保證。1.材料本錢控制材料本錢的控制主要有兩個方面：一是面、輔材料的價格控制；二是降低材料消耗。本錢應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價的50%左右。服裝材料進貨價格的控制屬于控制管理的范疇，降低材料消耗是屬于技術(shù)管理和

3、技術(shù)革新的范疇，主要是通過采用新技術(shù)來降低材料的使用量，根據(jù)筆者調(diào)查鄭州服裝品牌企業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀來看，材料消耗的浪費率占材料本錢的5%15%之間。正常情況下材料的消耗率應(yīng)控制在3%以內(nèi)，因此降低材料本錢,是提本錢控制和高績效管理的有效途徑之一。2.消費本錢控制消費本錢控制主要有三個方面：一是水、電、設(shè)備折舊等物理本錢控制；二是進步消費效率；三是減少消費、管理人員的數(shù)量。本錢應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價的20%以內(nèi)。物理本錢的控制靠的是嚴格的管理制度，消費效率靠的是工藝流程的改革與創(chuàng)新，根據(jù)筆者調(diào)查鄭州服裝品牌企業(yè)的工藝流程現(xiàn)狀來看，消費效率的潛在提升幅度在30%50%之間。進步消費效率，降低消費本錢，也是

4、進步利潤率的有效途徑之一。3.開發(fā)本錢的控制開發(fā)本錢的控制主要有兩個方面：一是產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量和外出考察兩項費用的控制；二是設(shè)計師、制版師和樣衣工的人數(shù)和薪酬、獎金控制。本錢應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價的5%以內(nèi)。4.銷售本錢的控制銷售本錢的控制主要有兩個方面：一是物流本錢和差旅費用的控制；二是營銷人員和物流人員的人數(shù)和薪酬、獎金的控制。本錢應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價的5%以內(nèi)。三、服裝企業(yè)消費方案與銷售任務(wù)的控制企業(yè)的年度消費方案與銷售任務(wù)的控制是企業(yè)的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，一般有以下二個局部組成。1.以產(chǎn)定銷以產(chǎn)定銷，是根據(jù)企業(yè)的消費規(guī)模來制定企業(yè)年度消費方案和銷售方案，例如：一個小型女褲企業(yè)，在正常情況下每天能消費5

5、00條女褲，考慮到因上新款造成的消費效率不穩(wěn)定等因素，每月按25天計算，月產(chǎn)量為1.2萬條左右，考慮到因銷售淡季員工放假等因素，一年按10個月計算，年消費才能約12萬條左右。年產(chǎn)量12萬條女褲，需要年銷售才能平均到達2萬條女褲的經(jīng)銷商6個才能完成年度銷售方案。2.以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)，那么是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售才能來逆向制定企業(yè)的年度消費方案。從全年12個月的銷售業(yè)績的曲線分析，2月、7月是銷售低谷，10月因換季也是一個小的銷售低谷，企業(yè)經(jīng)銷商的整體銷售才能不同，銷售峰值也不一樣，用銷售峰值的系數(shù)x年消費任務(wù)=月銷售任務(wù)。分析企業(yè)往年的月銷售業(yè)績的峰值，制定今年的月銷售任務(wù)，調(diào)整今年的月消費方案與方案

6、，是實現(xiàn)女褲企業(yè)的總體戰(zhàn)略目的的根本保證。經(jīng)銷商的年銷售任務(wù)也要隨著企業(yè)每個月的銷售峰值來計算每個月的銷售任務(wù)，對經(jīng)銷商的業(yè)績評價也隨峰值的變化而制定相應(yīng)的績效評價標準。四、企業(yè)的薪酬政策與獎懲制度崗位業(yè)績指標，是衡量企業(yè)每一個員工才能的標準，制定恰當?shù)莫剳椭贫?，是完成企業(yè)年度績效目的的根本保證，也是對企業(yè)每一個員工和每一個經(jīng)銷商進展優(yōu)勝劣汰的衡量標準。對于中小型服裝品牌企業(yè)來說，薪酬政策應(yīng)該采用低底薪高提成的薪酬政策，底薪的比例占薪酬的三分之一;提成的比例占薪酬的三分之二。提成的比例按完成銷售任務(wù)的百分比來計算。假如企業(yè)老板很難兌現(xiàn)提成比例的話，建議不要采用這樣的薪酬政策。企業(yè)給每一位營銷人

7、員和設(shè)計師制定季度任務(wù)指標，任務(wù)指標的衡量標準就是銷售業(yè)績，并進展任務(wù)分解，連續(xù)三個月只完成任務(wù)60%以下的人員，按自動離任處理；連續(xù)半年超額完成任務(wù)的給予晉級獎勵或物質(zhì)獎勵。五、營銷人員與設(shè)計人員的業(yè)績指標與獎勵1.營銷人員的業(yè)績指標與獎勵企業(yè)的產(chǎn)品從設(shè)計屬性上來說根本分三種:1是設(shè)計師的原創(chuàng)性設(shè)計；(1)是根據(jù)其他產(chǎn)品進展改進性設(shè)計:3)是抄襲性的產(chǎn)品。這三類產(chǎn)品的提成的標準要有所區(qū)別，企業(yè)要用較高的提成標準鼓勵設(shè)計師搞原創(chuàng)設(shè)計，使企業(yè)盡快形成自身品牌的產(chǎn)品設(shè)計風格。在營銷人員的業(yè)績指標有兩個方面組成，一是產(chǎn)品的銷售業(yè)績；二是代理商開展的質(zhì)量與數(shù)量。在銷售業(yè)績指標的指定中，對原創(chuàng)性設(shè)計的產(chǎn)

8、品，銷售提成的比例要高，這種鼓勵措施有利于減少員工之間矛盾，激發(fā)設(shè)計師和營銷人員的團隊凝聚力，因為他們的業(yè)績和獎勵他們共同的努力是連在一起的。開展代理商的數(shù)量；甄別代理商的銷售才能是銷售人員的主要任務(wù)，也是衡量企業(yè)穩(wěn)定開展的主要指標。銷售人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)年度銷售曲線的峰值分解出月銷售指標，及時調(diào)整和補充代理商的數(shù)量和質(zhì)量，確保按時完成企業(yè)制定的年度銷售任務(wù)。對超額完成任務(wù)的銷售人員應(yīng)給予晉級和獎勵。對連續(xù)三個月完成指標60%以下的營銷人員，應(yīng)實行末位淘汰制度，2.設(shè)計師與制版師的業(yè)績指標與鼓勵新產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)量和企業(yè)的消費規(guī)模、經(jīng)銷商的數(shù)量以及方案上市的款式數(shù)量有親密的關(guān)系，假如企業(yè)方案每個月保

9、持15個新款式在市場銷售，設(shè)計師和制版師要根據(jù)經(jīng)銷商的銷售信息反應(yīng)，及時淘汰滯銷款式、推出新款式刺激市場銷售，確保企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計風格和市場銷售的正常運轉(zhuǎn)。設(shè)計師、制版師的業(yè)績指標是和產(chǎn)品的設(shè)計屬性、提成指數(shù)、銷售數(shù)量相關(guān)聯(lián)的。例如：一個設(shè)計師的平均每個月的業(yè)績指標是3千條女褲，原創(chuàng)性設(shè)計的提成指數(shù)為1.2;改進性設(shè)計的提成指數(shù)為1.0；抄襲性設(shè)計的提成指數(shù)為0.6。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計提成指數(shù)，設(shè)計師和制版師每個月的業(yè)績考核指標的計算公式為：月平均指標/設(shè)計指數(shù)x月銷售峰值=月業(yè)績指標。對超額完成任務(wù)的設(shè)計師和制版師應(yīng)給予晉級和獎勵。對連續(xù)三個月完成指標60%以下的設(shè)計師和制版師，應(yīng)實行末位淘汰制度，六、完畢語總的來說，本錢控制與績效管理是衡量企業(yè)管理人員工作業(yè)績的一個宏觀標準。采取有