商業(yè)計劃書編寫指南(doc 39)

1、商業(yè)計劃書編寫指南目錄一、商業(yè)計計劃書及及構成要要素1.1商業(yè)業(yè)計劃書書的作用用1.2商業(yè)業(yè)計劃書書的要素素1.3商業(yè)業(yè)計劃書書的組成成二如何產產生一份份好的商商業(yè)計劃劃書三商業(yè)計計劃書摘摘要3.1摘要要的意義義3.2摘要要應該表表達的內內容3.3撰寫寫摘要注注意的事事項四商業(yè)計計劃書內內容的編編寫4.1業(yè)務務發(fā)展歷歷史與未未來4.2研究究與開發(fā)發(fā)4.3產品品或者服服務4.4管理理團隊4.5市場場與競爭爭4.6生產產經(jīng)營計計劃4.7財務務分析與與融資需需求收入估測表表4.8風險險分析4.9風險險投資的的退出五商業(yè)計計劃書編編寫格式式5.1商業(yè)業(yè)計劃書書編寫格格式(供供初創(chuàng)期期、成長長期的企企業(yè)

2、融資資參考)5.2商業(yè)業(yè)計劃書書編寫格格式(供供種子期期項目融融資參考考)一、商業(yè)計計劃書及及構成要要素1.1商業(yè)業(yè)計劃書書的作用用無論是要把把新的技技術轉變變成新的的產品，把把新的設設想發(fā)展展成新的的事業(yè)，還還是把現(xiàn)現(xiàn)有的企企業(yè)進行行改造有有一番新新的發(fā)展展，都離離不開資資金。在在商品經(jīng)經(jīng)濟的社社會，資資金是一一切企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的命脈。當當前銀行行對向企企業(yè)貸款款日益持持謹慎態(tài)態(tài)度，很很多企業(yè)業(yè)普遍感感到申請請資金已已經(jīng)成為為日益困困難的事事情。特特別是新新企業(yè)和和準備創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)更是是感到一一金難求求。如何何為企業(yè)業(yè)找到所所需要的的資金是是企業(yè)生生存的關關鍵所在在。我們們引用金金融

3、投資資領域中中常講的的一句話話作為本本書的開開始：“尋找資資金沒有有竅門，惟惟有好的的想法、好好的技術術、好的的管理、好好的市場場?！鄙虡I(yè)計劃是是創(chuàng)業(yè)者者吸引投投資家的的創(chuàng)業(yè)資資本的一一份報告告性文件件，事實實上，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃對于任任何形式式出資的的創(chuàng)業(yè)者者都是需需要的，因因為，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)并不不是只憑憑熱情的的沖動，而而是理性性的行為為。因此此，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)前，做做一個較較為完善善的計劃劃是有非非常有意意義的，第第一，在在做創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃時時，會比比較客觀觀地幫助助創(chuàng)業(yè)者者分析創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的主主要影響響因素，能能夠使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者保保持清醒醒的頭腦腦；第二二，一項項比較完完善的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃，可以以成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的創(chuàng)業(yè)

4、指指南或行行動大綱綱；除此此之外，當當然，也也可以作作為用于于向風險險投資家家游說以以取得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資(商業(yè)業(yè)的可行行性報告告及其他他渠道融融資的報報告性文文件)，從從這個意意義上講講，一篇篇優(yōu)秀的的創(chuàng)業(yè)計計劃也會會成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者吸吸引資金金的“敲門磚磚”和“通行證證”。1.2商業(yè)業(yè)計劃書書的要素素那些不能給給風險投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的商商業(yè)計劃劃書，其其最終結結果只能能是被扔扔進垃圾圾箱里。為為了確保保商業(yè)計計劃書能能起作用用，企業(yè)業(yè)家應把把握以下下要素。1.關注產產品 在在商業(yè)計計劃書中中，應提提供所有有與企業(yè)業(yè)的產品品或服務務有關的的細節(jié)，包包括企業(yè)業(yè)所實

5、施施的所有有調查。需需回答的的主要問問題包括括：產品品正處于于什么樣樣的發(fā)展展階段?它的獨獨特性怎怎樣?企企業(yè)分銷銷產品的的方法是是什么?誰會使使用企業(yè)業(yè)的產品品，為什什么?產產品的生生產成本本是多少少，售價價是多少少?企業(yè)業(yè)發(fā)展新新的現(xiàn)代代化產品品的計劃劃是什么么?應該該把風險險投資商商拉到企企業(yè)的產產品或服服務中來來，這樣樣風險投投資商就就會和風風險企業(yè)業(yè)家一樣樣對產品品有興趣趣。在商商業(yè)計劃劃書中，企企業(yè)家應應盡量用用簡單的的詞語來來描述每每件事。商商品及其其屬性的的定義，對對企業(yè)家家來說是是非常明明確的，但但其他人人卻不一一定清楚楚它們的的含義。制制訂商業(yè)業(yè)計劃書書的目的的不僅是是要出

6、資資者相信信企業(yè)的的產品會會在市場場上產生生革命性性的影響響，同時時也要使使他們相相信企業(yè)業(yè)有證明明它的論論據(jù)。商商業(yè)計劃劃書對產產品的闡闡述，要要讓出資資者感到到：投資資這個項項目是值值得的。2.敢于競競爭在商業(yè)計劃劃書中，風風險企業(yè)業(yè)家應細細致分析析競爭對對手的情情況。需需回答的的主要問問題：競爭對手都都是誰?他們的的產品是是如何實實現(xiàn)其價價值的?競爭對對手的產產品與本本企業(yè)的的產品相相比，有有哪些相相同點和和不同點點?競爭爭對手所所采用的的營銷策策略是什什么?要要明確每每個競爭爭者的銷銷售額，毛毛利潤、收收入以及及市場份份額然然后再討討論本企企業(yè)相對對于每個個競爭者者所具有有的競爭爭優(yōu)勢

7、，要要向投資資者展示示顧客偏偏愛本企企業(yè)的原原因是：本企業(yè)業(yè)的產品品差別化化程度高高，性能能價格比比優(yōu)越，質質量好，送送貨迅速速，定位位適中，價價格合適適等等，商商業(yè)計劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競爭爭者，而而且將來來還會是是確定行行業(yè)標準準的領先先者。 當當然，在在商業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家還應應闡明競競爭者給給本企業(yè)業(yè)帶來的的風險以以及本企企業(yè)所采采取的對對策。3.了解市市場商業(yè)計劃書書要給投投資者提提供企業(yè)業(yè)對目標標市場的的深入分分析和理理解。要要細致分分析經(jīng)濟濟、地理理、職業(yè)業(yè)以及心心理等因因素對消消費者選選擇購買買本企業(yè)業(yè)產品這這一行為為的影響響，以

8、及及各個因因素所起起的作用用。商業(yè)業(yè)計劃書書中還應應包括一一個主要要的營銷銷計劃，計計劃中應應列出本本企業(yè)打打算開展展廣告、促促銷以及及公共關關系活動動的地區(qū)區(qū)，明確確每一項項活動的的預算和和收益。商商業(yè)計劃劃書中還還應簡述述一下企企業(yè)的銷銷售戰(zhàn)略略，比如如：企業(yè)業(yè)是使用用外面的的銷售代代表還是是使用內內部職員員?企業(yè)業(yè)是使用用轉賣商商、分銷銷商還是是特許商商?企業(yè)業(yè)將提供供何種類類型的銷銷售培訓訓?此外，商業(yè)業(yè)計劃書書還應特特別關注注一下銷銷售中的的細節(jié)問問題。4.表明行行動方針針企業(yè)的行動動計劃應應該是無無懈可擊擊的。商商業(yè)計劃劃書中應應該明確確下列問問題：企企業(yè)如何何把產品品推向市市場?

9、如如何設計計生產線線，如何何組裝產產品?企企業(yè)生產產需要哪哪些原料料?企業(yè)業(yè)擁有那那些生產產資源，還還需要什什么生產產資源?生產和和設備的的成本是是多少?企業(yè)是是買設備備還是租租設備?解釋與與產品組組裝，儲儲存以及及發(fā)送有有關的固固定成本本和變動動成本的的情況。5.展示管管理隊伍伍把一個思想想轉化為為一個成成功的風風險企業(yè)業(yè)，其關關鍵的因因素就是是要有一一支強有有力的管管理隊伍伍。這支支隊伍的的成員必必須有較較高的專專業(yè)技術術知識、管管理才能能和多年年工作經(jīng)經(jīng)驗，要要給投資資者這樣樣一種感感覺：“看，這這支隊伍伍里都有有誰!如如果這個個公司是是一支足足球隊的的話，他他們就會會一直殺殺入世界界杯

10、決賽賽!”管理者的職職能就是是計劃，組組織，控控制和指指導公司司實現(xiàn)目目標的行行動。在在商業(yè)計計劃書中中，應首首先描述述一下整整個管理理隊伍及及其職責責，然而而再分別別介紹每每位管理理人員的的特殊才才能、特特點和造造詣，細細致描述述每個管管理者將將對公司司所做的的貢獻。商商業(yè)計劃劃書中還還應明確確管理目目標以及及組織機機構圖。6.出色的的計劃摘摘要 商商業(yè)計劃劃書中的的計劃摘摘要十分分重要。它它必須能能讓風險險投資者者有興趣趣并渴望望得到更更多的信信息，它它將給讀讀者留下下長久的的印象。計計劃摘要要將是風風險企業(yè)業(yè)家所寫寫的最后后一部分分內容，但但卻是出出資者首首先要看看的內容容，如果果公司是

11、是一本書書，它就就象是這這本書的的封面，做做得好就就可以把把投資者者吸引住住。你要要像對待待廣告一一樣來寫寫摘要，絕絕不要草草草了事事文章章明了，但但要感人人。1.3商業(yè)業(yè)計劃書書的組成成不同產業(yè)的的商業(yè)計計劃書形形式有所所不同。但但是，從從總的結結構方面面，所有有的商業(yè)業(yè)計劃書書都應該該包括摘摘要、主主題、附附錄三個個部分。摘摘要是對對整個商商業(yè)計劃劃書最高高度的概概括。摘摘要部分分的作用用是以最最精煉的的語言、最最有吸引引力和沖沖擊力的的方式突突出重點點，一下下子抓住住投資者者的心。摘摘要部分分是引路路人，把把投資者者引入文文章的主主題。主主體部分分是整個個商業(yè)計計劃書的的核心。在在主體部

12、部分，作作者向投投資者一一一展示示他們所所要知道道的所有有內容。主主體的功功能是最最終說服服投資者者，使他他們充分分相信你你的項目目是一個個值得投投資的好好項目，以以及你和和你的領領導班子子有能力力讓他們們的投資資產生最最佳的投投資回報報。附錄錄部分是是對主體體的補充充。它的的功能是是提供更更多、更更詳細的的補充信信息，完完成主體體部分中中言有未未盡的內內容。1.摘要摘要是整個個商業(yè)計計劃書的的“鳳頭”，是對對整個計計劃書的的最高度度的概括括。從某某種程度度上說，投投資者是是否中意意你的項項目，主主要取決決于摘要要部分?？煽梢哉f沒沒有好的的摘要，就就沒有投投資。2.主體主題是整個個商業(yè)計計劃書

13、的的“豬肚”。主體體部分要要內容詳詳實，在在有限的的篇幅之之內充分分展示你你要說的的全部內內容，讓讓投資者者知道他他想知道道的全部部東西。主主體部分分按照順順序一般般包括以以下幾個個方面：公司介紹。主主要介紹紹企業(yè)的的一些基基本情況況，以及及發(fā)展策策略、財財務情況況、產品品或服務務的基本本情況等等。產業(yè)分析。主主要介紹紹你的企企業(yè)所歸歸屬的產產業(yè)領域域的基本本情況，以以及你的的企業(yè)在在整個產產業(yè)或行行業(yè)中的的地位。市場分析。主主要介紹紹你的產產品或服服務的市市場情況況。包括括你的目目標市場場、你在在市場競競爭中的的位置、你你的競爭爭對手的的情況、未未來市場場的發(fā)展展趨勢。營銷。主要要介紹你你的

14、市場場營銷策策略、企企業(yè)的銷銷售隊伍伍的基本本情況、銷銷售結構構等內容容。企業(yè)的經(jīng)營營。主要要介紹經(jīng)經(jīng)營場所所的基本本情況、企企業(yè)主要要設施和和設備、生生產工藝藝基本情情況、生生產力和和生產率率的基本本情況，以以及質量量控制、庫庫存管理理、售后后服務、研研究和發(fā)發(fā)展等內內容。企業(yè)的管理理。主要要介紹管管理理念念、管理理結構、管管理方式式、主要要管理人人員的基基本情況況、顧問問隊伍等等基本情情況。財務管理。主主要介紹紹企業(yè)財財務管理理的基本本情況。對對現(xiàn)在正正在運行行的企業(yè)業(yè)需要過過去三年年的財務務報表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表、損損益平衡衡表等。還還要介紹紹申請資資金的用用途。企業(yè)的發(fā)展展計劃。主主要介

15、紹紹企業(yè)的的發(fā)展目目標、發(fā)發(fā)展策略略、發(fā)展展計劃、實實施步驟驟，以及及風險因因素的分分析等。撤出計劃。主主要告訴訴投資者者如何收收回投資資，什么么時間收收回投資資，大約約有多少少回報率率等情況況。3.附錄附錄是對主主體部分分的補充充。由于于篇幅的的限制，有有些內容容不宜于于在主體體部分過過多描述述。把那那些言猶猶未盡的的內容，或或需要提提供參考考資料的的內容，放放在附錄錄部分，供供投資者者閱讀時時參考。二如何產產生一份份好的商商業(yè)計劃劃書一個風險投投資公司司每月都都要收到到數(shù)以百百計的各各式各樣樣的商業(yè)業(yè)計劃書書，每個個風險投投資家每每天都要要閱讀幾幾份甚至至幾十份份商業(yè)計計書，而而其中僅僅僅

16、有幾幾份能夠夠引起他他的進一一步閱讀讀的興趣趣，更多多的則被被無情地地扔到廢廢紙簍中中去了。所所以為了了確保你你的商業(yè)業(yè)計劃書書能夠引引起風險險投資者者足夠的的注意力力，你必必須事前前進行充充分周密密的準備備工作?？偪偟膩碚f說包括以以下幾點點：1.簡潔一份商業(yè)業(yè)計劃書書最長長不要超超過500頁，最最好在330頁左左右。2.完整要全面披露露與投資資有關的的信息。因因為按照照證券法法等相關關法律，風風險企業(yè)業(yè)必須以以書面形形式披露露與企業(yè)業(yè)業(yè)務有有關的全全部重要要信息。如如果披露露不完全全，當投投資失敗敗時，風風險投資資人就有有權收回回其全部部投資并并起訴企企業(yè)家。3.把握撰撰寫原則則簡明扼要；條

17、理清清晰；內內容完整整；語言言通暢易易懂；意意思表述述精確。硅谷老板們們的成功功有目共共睹，而而他們經(jīng)經(jīng)常掛在在嘴邊的的問題，其其實跟自自己想弄弄個小買買賣做做做的小生生意人的的問題是是一樣的的：產品品是什么么；消費費對象是是誰?成成本是多多少?而而看似復復雜的商商業(yè)計劃劃書，只只要把住住脈絡，其其中包括括的無非非還是企企業(yè)(不不論是傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)還是高高科技企企業(yè))經(jīng)經(jīng)營中要要回答的的幾個關關鍵問題題，即產產品是什什么?消消費對象象是誰？經(jīng)銷渠渠道在哪哪里?誰誰來賣?顧客群群有多大大?設計計與制作作成本是是多少?售價多多少?何何時可損損益平衡衡?在撰撰寫商業(yè)業(yè)計劃書書之前，若若無法扼扼要地就就

18、這幾個個問題說說出你的的想法，要要向別人人解釋清清楚恐怕怕很困難難。 因因此，一一份好的的商業(yè)計計劃書，要要使人讀讀后對下下列問題題非常清清楚：公公司的商商業(yè)機會會；創(chuàng)立立公司所所需要的的資源；把握這這一機會會的進程程；風險險和預期期回報。商業(yè)計劃不不是學術術論文，它它可能面面對的是是非技術術背景，但但對計劃劃有興趣趣的人，比比如可能能的團隊隊成員，可可能的投投資人和和合作伙伙伴、供供應商、顧顧客、政政府機構構等。因因此，一一份好的的商業(yè)計計劃書應應該寫得得讓人明明白，避避免使用用過多的的專業(yè)詞詞匯，聚聚焦于特特定的策策略、目目標、計計劃和行行動。商商業(yè)計劃劃的篇幅幅要適當當，太短短，容易易讓

19、人不不相信項項目會成成功：太太長，則則會被認認為太羅羅嗉，表表達不清清楚。4.直入主主題，開開門見山山寫作商業(yè)計計劃書的的目的是是為了獲獲取風險險投資者者的投資資而非為為了與風風險投資資家閑聊聊，因此此，在開開始寫作作商業(yè)計計劃書時時，應該該避免一一些與主主題無關關的內容容，要開開門見山山地直接接地切入入主題，要要知道風風險投資資者沒有有很多時時間來閱閱讀一些些對他來來說是沒沒有意義義的東西西。這一一點對于于很多初初次創(chuàng)業(yè)業(yè)者來說說，在其其寫作商商業(yè)計劃劃書時是是應當格格外注意意的。5.進行充充分市場場調研 要要知道，當當一個創(chuàng)創(chuàng)意或者者新的投投資項目目從你的的大腦中中萌發(fā)時時，它并并不是存存

20、在于真真空中的的。要把把你的創(chuàng)創(chuàng)意或者者投資項項目付諸諸實施并并不是說說干就干干的想當當然的事事情。因因此，你你在寫作作商業(yè)計計劃書以以前，應應該進行行充分的的市場調調研，做做到有備備而作。市市場調研研主要圍圍繞以下下內容進進行：口你的投資資項目中中的產品品或服務務處于什什么樣的的范疇?口是研發(fā)(R&DD)性質質、生產產性質、分分銷性質質或是服服務性質質?口該領域目目前的情情況如何何?口你的產品品或服務務處于一一個什么么樣的階階段?口它的市場場前景如如何?(務必不不能遺漏漏任何可可能的細細節(jié)問題題)口你的競爭爭對手的的情況如如何?口目前的市市場狀況況怎樣?是繁盛盛或蕭條條?6.評估你你自己的的

21、商業(yè)計計劃 在寫作商業(yè)業(yè)計劃書書的全過過程中，風風險創(chuàng)業(yè)業(yè)者應該該站在風風險投資資者的角角度(或或立場)對自己己的商業(yè)業(yè)計劃進進行一番番評估，并并努力審審視以下下六個問問題。每每個風險險投資者者都會問問到關鍵鍵問題是是否在你你的商業(yè)業(yè)計劃書書中有明明確的答答案?？谖夷塬@得得多少回回報?口我會損失失什么?（可能遇到到的風險險，如所所有的投投資、貸貸款擔保保、法律律訴訟，時時間）口誰認為這這個計劃劃可行?(對商商業(yè)計劃劃各項內內容的第第三方驗驗證)口交易當中中還有誰誰發(fā)揮作作用?(管理團隊隊班子和和投資群群體以及及他們在在各自領領域中的的地位)口這個市場場有多大大?口你的企業(yè)業(yè)如何爭爭取到潛潛在的

22、顧顧客?(對市場場開拓能能力的驗驗證)口我的投資資何時和和怎樣撤撤出?(公開上上市或購購并的退退出戰(zhàn)略略)7.展示管管理團隊隊 在在你的商商業(yè)計劃劃書中，風風險投資資者將會會非常關關注“人”的因素素，即你你的風險險企業(yè)中中管理團團隊的情情況，因因此，商商業(yè)計劃劃書要能能夠詳實實地向風風險投資資者展示示你管理理團隊的的風貌。關關注點有有如下幾幾個方面面：口創(chuàng)業(yè)者是是否是一一個領袖袖式的人人物，具具備應有有的素質質?口這個管理理團隊的的信念是是否堅定定，目標標是否一一致?口是否具有有強大的的凝聚力力從而始始終努力力地追求求事業(yè)成成功?口這個管理理團隊的的市場戰(zhàn)戰(zhàn)斗力如如何?口是否非常常熟悉市市場和

23、善善于開發(fā)發(fā)潛在的的市場?8.組織戰(zhàn)戰(zhàn)斗力過過人的寫寫作智囊囊團越來越多的的事實已已經(jīng)表明明了，僅僅僅依靠靠創(chuàng)業(yè)者者的個人人的力量量是很難難做到盡盡善盡美美的，因因此，在在寫作商商業(yè)計劃劃書的過過程中，你你還需要要一個有有很強戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的的智囊團團的幫助助來彌補補個人的的不足。尋尋求有豐豐富經(jīng)驗驗的律師師、會計計師、專專業(yè)咨詢詢家的幫幫助是非非常必要要的，他他們的建建議有時時能讓你你的商業(yè)業(yè)計劃書書看上去去更加完完美。三商業(yè)計計劃書摘摘要3.1摘要要的意義義商業(yè)計劃書書的摘要要將是風風險投資資者閱讀讀商業(yè)計計劃書時時首先要要看到的的內容。如如果說商商業(yè)計劃劃書是敲敲開風險險投資公公司大門門的敲門

24、門磚，是是通向融融資之路路的鋪路路石的話話，計劃劃書的摘摘要可以以被看作作是點燃燃風險投投資者對對你的投投資意向向的火種種，是吸吸引風險險投資者者進一步步閱讀你你的商業(yè)業(yè)計劃書書全文的的燈塔，它它濃縮商商業(yè)計劃劃書之精精華，反反映商業(yè)業(yè)計劃書書之全貌貌，是全全部計劃劃書的核核心之所所在。3.2摘要要應該表表達的內內容首先，摘要要應該使使投資者者，特別別是投資資者能夠夠馬上理理解你的的基本觀觀點，快快速掌握握商業(yè)計計劃書的的重點，然然后做出出是否愿愿意花時時間繼續(xù)續(xù)讀下去去的決定定。在發(fā)發(fā)達國家家，繁忙忙的投資資者一天天要看數(shù)數(shù)十份商商業(yè)計劃劃書。如如果摘要要不能一一下子抓抓住投資資者的心心，商

25、業(yè)業(yè)計劃書書后邊部部分寫得得再精彩彩，也沒沒有用。所所以摘要要的最主主要的目目的是刺刺激投資資者的閱閱讀欲望望，使之之看到你你的商業(yè)業(yè)計劃書書后有一一種相見見恨晚，愛愛不釋手手的感覺覺。在寫寫摘要時時作者必必須充滿滿激情，滿滿懷信心心，全部部正面闡闡述。向向投資者者灌輸一一種朝氣氣蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。讓投投資者充充分相信信你的能能力和你你的判斷斷。在摘要部分分，應該該重點向向投資者者傳達以以下這樣樣的幾點點信息：你的基本經(jīng)經(jīng)營思想想是正確確的，是是合乎邏邏輯的。你的經(jīng)營計計劃是有有科學根根據(jù)的和和充分準準備的。你有能力管管理好這這個企業(yè)業(yè)。你有有一個堅堅強有力力的領導導班子和和執(zhí)行隊隊

26、伍。你清楚地知知道進入入市場的的最佳時時機，并并且預料料到什么么時間適適當?shù)赝送顺鍪袌鰣?。你的財務分分析是實實際的。投資者不會會把錢扔扔到水里里。如果你能簡簡潔清楚楚地闡述述這些內內容，投投資者一一定會有有興趣讀讀完你的的整個商商業(yè)計劃劃書，高高興地把把錢投入入你的項項目。3.3撰寫寫摘要注注意的事事項第一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。動動筆寫摘摘要之前前，先完完成整個個商業(yè)計計劃書的的主體的的拋光潤潤色。然然后反復復閱讀幾幾遍主體體文章。提提煉出整整個計劃劃書的精精華所在在之后，再再開始動動筆撰寫寫摘要部部分。做做到胸有有成竹，一一氣呵成成。寫完完之后，再再請周圍圍的人檢檢查過目目，

27、提出出意見。重重點了解解他們的的反饋，看看他們能能否馬上上被你的的文章所所打動。如如果不能能，則需需要重新新考慮如如何撰寫寫，直到到首先可可以馬上上打動你你身邊的的人為止止。第二，撰寫寫摘要部部分一定定要有針針對性。在在撰寫摘摘要時，你你要常常常問自己己“誰會讀讀我的計計劃？”不同的的投資者者有不同同的興趣趣和不同同的背景景。他們們看商業(yè)業(yè)計劃書書側重點點不同。銀銀行等投投資者通通常對企企業(yè)以前前的成功功業(yè)績感感興趣。而而投資公公司則通通常對新新技術感感興趣。所所以在撰撰寫摘要要之前先先要對投投資者做做一番調調查研究究，突出出投資者者最感興興趣的方方面。對對不同的的投資者者，要突突出不同同的方

28、面面。由于于一項投投資通常常要由幾幾個人或或幾個部部門共同同做決定定，在調調查投資資者情況況時要對對整個投投資機構構有一個個較為全全面的了了解，兼兼顧多人人。第三，撰寫寫一定要要文筆生生動。風風格要開開門見山山，奪人人眼目?？煽梢粤⒓醇醋プ≈刂攸c。切切忌行文文含蓄晦晦澀，讓讓人難以以琢磨。記記住，投投資者是是沒有時時間去琢琢磨你的的文章的的。第四，在寫寫作全部部完成之之后，一一定要自自己先檢檢查有無無錯別字字、大白白字等。切切忌在文文章中出出現(xiàn)這些些錯誤。自自己檢查查完之后后，再請請別人檢檢查。直直到確切切無誤為為止。用用英文撰撰寫商業(yè)業(yè)計劃書書，完成成之后，可可以用專專業(yè)的軟軟件檢查查一遍拼

29、拼寫和語語法。現(xiàn)現(xiàn)在市場場上通用用的文字字軟件都都有檢查查拼寫和和語法的的功能。記記住，如如果在文文章中出出現(xiàn)文字字錯誤，你你又怎么么能證明明你是一一個作風風嚴謹?shù)牡钠髽I(yè)家家呢。千千萬不可可由于細細小的誤誤差，失失去重要要的機會會。四商業(yè)計計劃書內內容的編編寫4.1業(yè)務務發(fā)展歷歷史與未未來這部分內容容是為了了讓風險險投資者者可能投投資，對對于你的的公司有有一個初初步的了了解。如如果你是是一個剛剛踏入社社會的年年輕人，從從未有過過創(chuàng)業(yè)的的歷史，有有的僅僅僅是一個個美妙的的產品或或服務創(chuàng)創(chuàng)意，那那么你不不妨在這這一部分分向風險險投資者者把你的的情況作作一番介介紹，包包括你的的成長經(jīng)經(jīng)歷、求求學過程

30、程、性格格、興趣趣愛好與與特長、你你的家庭庭及對你你成長的的影響、你你的創(chuàng)意意是怎樣樣想出來來的，為為什么要要獨立追追求創(chuàng)業(yè)業(yè)等等。這這樣，將將一個粗粗線條的的你展示示給風險險投資者者而不至至于讓他他對你摸摸不著頭頭腦。更多的情況況是你以以一個風風險企業(yè)業(yè)的身份份來獲取取風險資資本，那那么在這這一部分分中，你你應該努努力地向向風險投投資者盡盡可能簡簡明扼要要而又全全面地介介紹你公公司的情情況，給給他以盡盡可能多多的關于于你公司司以及公公司所在在行業(yè)的的信息。你介紹的內內容應包包括公司司過去的的發(fā)展歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)在的情情況以及及未來的的規(guī)劃，具具體而言言，主要要有：口公司概述述；口包括公司司名稱、

31、地地址、聯(lián)聯(lián)系方法法等；口公司的自自然業(yè)務務情況；公司的的發(fā)展歷歷史；口對公司未未來發(fā)展展的預測測；口本公司與與眾不同同的競爭爭優(yōu)勢或或者獨特特性；口公司的類類別與隸隸屬關系系，如系系合伙公公司不是是股份公公司；口公司的公公共關系系；口公司的保保險情況況；口公司的知知識產權權；口公司的法法律訴訟訟；口公司的納納稅情況況。對公司的所所有介紹紹一定要要簡明扼扼要，使使風險投投資者用用很短的的時間即即可對你你的公司司有一個個概略的的認識，從從而做出出一系列列對你的的判斷。如何描述公公司業(yè)務務的發(fā)展展歷史、現(xiàn)現(xiàn)在與未未來，要要做到以以下幾點點：1.一般描描述開頭可以寫寫上“本公司司位于”然然后在后后面

32、寫上上地址、電電話和聯(lián)聯(lián)系人。2.業(yè)務性性質概要介紹公公司所從從事的主主要業(yè)務務，要求求盡可能能通過短短短幾句句話使風風險投資資人了解解本企業(yè)業(yè)的產品品或服務務。例如如，可以以這樣描描述：“本公司司設計、制制造和銷銷售用于于醫(yī)療的的微型計計算機”。接著著應該對對相應的的產品或或服務作作一簡要要描述。3.業(yè)務發(fā)發(fā)展歷史史介紹公司成成立于何何時，第第一次生生產產品品或提供供服務是是在什么么時候，公公司發(fā)展展經(jīng)歷了了哪幾個個重要階階段等。但但這部分分的介紹紹必須簡簡短切題題，盡量量不要超超過一頁頁，最長長不能超超過兩頁頁，否則則就過于于冗長。因因為面談談時，風風險投資資人通常常會就公公司業(yè)務務發(fā)展歷

33、歷史提出出一些問問題，到到時企業(yè)業(yè)家可以以再詳細細說明有有關細節(jié)節(jié)。在介紹公司司歷史時時，要記記住你的的讀者需需要了解解你公司司的形成成過程。你你的創(chuàng)意意源于何何處?它它是怎樣樣進化的的?誰是是負責人人?歷史史描述應應當簡潔潔，同時時也應寫寫出公司司發(fā)展進進程中的的各個日日期、背背景等。從從你創(chuàng)業(yè)業(yè)的開端端一直敘敘述到現(xiàn)現(xiàn)在。在進行公司司目標陳陳述時，要要一語道道出公司司的目標標。要深深思熟慮慮，使其其有分量量，切忌忌夸夸其其談。介紹你的發(fā)發(fā)展階段段時要指指出你所所處的融融資階段段。你的的公司是是處于創(chuàng)創(chuàng)立期還還是成長長期，或或是準備備公開上上市，尋尋找戰(zhàn)略略合作伙伙伴，還還是準備備近期并并購

34、或出出售?4.業(yè)務展展望可以按時間間順序描描述公司司未來業(yè)業(yè)務發(fā)展展計劃，并并指出關關鍵的發(fā)發(fā)展階段段。閱讀本部分分時，風風險投資資人一般般需要了了解風險險企業(yè)未未來五年年的業(yè)務務發(fā)展方方向及其其變動理理由。這部分在篇篇幅上可可長可短短。如可可以這樣樣描述：“本公司司未來五五年將致致力于生生產銷售售目前這這兩種主主要產品品，但在在第三年年將引入入另一種種同類產產品”。這樣樣的描述述簡明而而又切合合主題。但但另一方方面，如如果公司司預計未未來業(yè)務務發(fā)展需需要經(jīng)受受許多變變動因素素的考驗驗，通常常應該在在這里講講清楚，因因為風險險投資人人需要搞搞清楚公公司要發(fā)發(fā)展成功功就必須須做哪些些事情。5.公

35、司組組織結構構主要說明公公司所有有制性質質，比如如：是股股份制還還是合伙伙制，公公司注冊冊地點、經(jīng)經(jīng)營范圍圍及公司司全稱。此此外，還還需說明明本企業(yè)業(yè)是否是是一家有有著附屬屬公司的的母公司司。在公公司擁有有多家子子公司或或附屬機機構的復復雜情況況下，則則應該用用圖表表表示其法法律關系系，并在在他們之之間劃上上線條，寫寫出所占占股權的的比例。6.營銷主要描述產產品銷售售過程和和分銷渠渠道。即即說明：口產品是如如何出廠廠并到達達最終消消費者手手中的?口公司自己己有直銷銷隊伍還還是通過過代理商商進行銷銷售?口有哪些零零售商和和中間商商參與了了企業(yè)產產品銷售售過程?口風險企業(yè)業(yè)和中間間商的關關系如何何

36、?由于大多數(shù)數(shù)風險投投資人并并不是很很好的市市場分析析專家(盡管他他們自己己并不一一定這樣樣認為)，因此此，在向向他們解解釋本企企業(yè)的產產品銷售售時，企企業(yè)家可可能不得得不逐步步展開以以便他們們能夠理理解整個個營銷過過程。 此此外還有有兩點需需要引起起注意：口如果風險險企業(yè)的的產品全全部是銷銷給政府府部門，風風險投資資人通常常會擔心心企業(yè)受受到政府府部門的的控制，這這時需要要企業(yè)家家用強有有力的解解釋來消消除投資資人的反反對意見見；口如果風險險企業(yè)的的顧客只只有唯一一的一個個，那么么風險投投資人也也很難接接受這樣樣的營銷銷安排，因因為這樣樣做的風風險太高高。7.供應商商主要介紹本本企業(yè)生生產所

37、需需原材料料及必要要零部件件供應商商。一般般可以用用表格形形式列出出34家 (以以后可能能需要列列出全部部供應商商)最大大的供應應商及其其供應的的材料或或零部件件名稱。該該表第一一欄列出出供應商商的名稱稱，第二二欄列出出來自該該供應商商的采購購金額，第第三欄列列出采購購產品。風風險投資資人通常常會給名名單中的的部分或或全部供供應商打打電話以以確認該該名單的的真實性性。8.協(xié)作者者或分包包人如果在企業(yè)業(yè)產品生生產到銷銷售過程程中，還還有其它它一些協(xié)協(xié)作者或或分包人人參與其其中，通通常也需需要予以以說明。說說明的內內容包括括協(xié)作人人名單、協(xié)協(xié)作金額額等，一一般還需需協(xié)作單單位名稱稱、地址址及聯(lián)系系

38、電話。9.專利與與商標本部分要對對企業(yè)持持有或將將要申請請的專利利和商標標進行詳詳細描述述。企業(yè)業(yè)可以通通過對專專利與商商標的描描述來強強調其獨獨特性。或或者在此此列出企企業(yè)的專專利和商商標清單單，從而而讓風險險投資人人自己來來判斷這這種獨特特性。4.2研究究與開發(fā)發(fā)主要介紹投投入研究究開發(fā)的的資金，包包括過去去已經(jīng)投投入的和和未來打打算投入入的資金金。但同同時必須須指出所所有這些些研究開開發(fā)投入入所要實實現(xiàn)的目目標。對對風險投投資人而而言，如如果由于于某種程程度上的的判斷失失誤，從從而投資資了一位位純粹的的研究人人員而不不是一位位開發(fā)產產品的企企業(yè)家，那那就是一一場惡夢夢。也就就是說他他們需

39、要要的是一一位能將將研究結結果轉為為市場產產品，最最終賺取取利潤的的企業(yè)家家。闡述的重點點內容包包括以下下幾個方方面：口公司的技技術研發(fā)發(fā)力量和和未來的的技術發(fā)發(fā)展趨勢勢；口公司研究究開發(fā)新新產品的的成本預預算及時時間進度度如何；口風險投資資者在這這里主要要關心你你公司的的技術研研發(fā)隊伍伍是否具具有足夠夠的實力力把握市市場上產產品技術術發(fā)展的的脈搏，是是否能夠夠迎合顧顧客的需需要開發(fā)發(fā)新產品品、開拓拓新市場場，是否否能夠保保證公司司未來競競爭發(fā)展展對技術術研發(fā)的的需要。 風險創(chuàng)業(yè)業(yè)者應該該在仔細細評估自自己實力力的基礎礎上，給給出詳細細的說明明。因為為技術研研發(fā)是公公司未來來發(fā)展的的重要推推動

40、力。4.3產品品或者服服務組成了一個個強有力力的管理理團隊之之后，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者還還必須將將自己的的產品或或者服務務創(chuàng)意向向風險投投資者作作一介紹紹。因為為，在對對風險投投資項目目評估時時，風險險投資者者必須要要知道你你公司生生產并出出售什么么產品或或者服務務，以及及你的產產品或者者服務能能否適應應市場的的要求。你要向風險險投資者者展示下下列一些些內容：口產品的名名稱、特特征及性性能用途途；口產品的研研究開發(fā)發(fā)過程；口產品處于于生命周周期的哪哪一階段段；口產品的市市場前景景和競爭爭力如何何；口產品的技技術改進進和更新新?lián)Q代計計劃及成成本。對你的產品品或者服服務的可可銷售程程度和創(chuàng)創(chuàng)新程度度進行評評估

41、?？煽赡軙枂柲阆铝辛械膯栴}題：口你的產品品或服務務具有什什么樣的的實用價價值?口它能為用用戶提供供什么樣樣的功能能?口它的生命命周期有有多長?口有無新產產品開發(fā)發(fā)計劃作作為儲備備?口市場上是是否已經(jīng)經(jīng)或即將將有同類類產品或或服務?口同其他同同類產品品或服務務相比，你你的產品品是否具具有獨特特性?口你對產品品的知識識產權保保護將采采取哪些些措施?口你的產品品的價格格彈性多多大?口老產品質質量出現(xiàn)現(xiàn)問題，你你將如何何與顧客客妥善解解決而不不會影響響公司聲聲譽?這一系列風風險投資資者所關關心的問問題，你你必須在在這一部部分中予予以翔實實的說明明，有時時候，附附上產品品的樣本本或樣品品是十分分有幫助

42、助的。一定要實事事求是，絕絕不能隨隨意夸大大而作出出不切實實際的承承諾。那么，如何何做到讓讓風險投投資商對對你的產產品或服服務充滿滿信心呢呢，應該該在以下下方面重重點考慮慮：1.產品或或服務的的說明口你的產品品或服務務必須具具有創(chuàng)新新性，你你將不得得不在某某些細節(jié)節(jié)上做出出解釋。向向你的顧顧客介紹紹它的優(yōu)優(yōu)點、價價值，把把它與競競爭對象象進行比比較，討討論它的的發(fā)展步步驟，并并列出初初步開發(fā)發(fā)它所需需要的條條件。口只有當一一個新的的產品(服務)優(yōu)于市市場上已已有的產產品(服服務)時時，它才才可能受受到顧客客的青昧昧。清楚楚的解釋釋你的產產品(服服務)能能完成的的功能，顧顧客應該該認清它它的哪些

43、些價值?？谌绻袌鰣錾洗嬖谠谔娲孕援a品(服務)，你應應該解釋釋你提供供了哪些些額外的的價值，把把你擺在在顧客的的位置去去評價購購買你的的產品(服務)存在的的優(yōu)點和和缺陷，對對競爭者者的產品品(服務務)也做做出同樣樣的分析析?？谌绻闾崽峁追N種產品，把把你的討討論集中中在最重重要的一一個上，對對其他則則做出總總體上的的簡單介介紹。 假假設你是是風險投投資家并并且很想想使你的的風險最最小化。試試著避免免技術細細節(jié)并且且使你的的解釋盡盡可能簡簡單。做做出一個個樣品對對證明你你能夠對對付技術術挑戰(zhàn)是是很有好好處的。更更好的辦辦法是找找一個已已經(jīng)用過過你的產產品的顧顧客來給給你作證證。你應該解釋釋你

44、的技技術創(chuàng)新新和你的的產品在在競爭中中具有的的優(yōu)勢。你你也應該該強調你你所擁有有的技術術壁壘或或提供有有效的專專利證明明以示你你可以防防止別人人的盜用用和模仿仿。如果果仍有什什么發(fā)展展中未解解決的問問題，確確認在你你的計劃劃中討論論過對付付它的辦辦法。取取得特殊殊產品(服務)的合法法批準是是另一種種風險。說說明你現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)取得了了什么執(zhí)執(zhí)照?；蚧蛘哒谠谏暾堉泻蛯⒁暾堈埖鹊?。2.產品或或服務的的價格方方面在本部分主主要對本本企業(yè)的的產品或或服務做做出準確確的描述述，要使使讀者讀讀完后對對本企業(yè)業(yè)生產什什么或打打算生產產什么不不再存有有疑慮。如如果企業(yè)業(yè)有好幾幾種產品品或服務務，那么么

45、最好分分成幾個個獨立的的小段進進行描述述。內容容包括每每一個產產品的價價格、價價格形成成基礎、毛毛利及利利潤總額額等。產品定價必必須充分分考慮所所有影響響因素以以使最終終形成價價格在邏邏輯上是是合理的的，并且且是市場場可能接接受的。在這部分風風險投資資人通常常會問：口該產品定定價反映映的是不不是競爭爭條件下下的價格格走勢?口定價如此此之高是是不是因因為你能能抵御來來自降價價方面的的壓力?因此，企業(yè)業(yè)家對此此要有所所準備。3.產品或或服務的的獨特性性方面企業(yè)的獨特特性可以以表現(xiàn)在在管理隊隊伍上，也也可以表表現(xiàn)在產產品或服服務上，還還可以體體現(xiàn)在融融資上?？偪傊且蛞驗楠毺靥匦缘拇娲嬖诓攀故癸L險投

46、投資人放放棄其它它投資機機會轉而而投資本本企業(yè)。因因此，在在商業(yè)業(yè)計劃書書摘要和和商業(yè)業(yè)計劃書書中可可以專辟辟一節(jié)來來對本企企業(yè)的獨獨特性做做出描述述。這一一部分的的描述也也可以滲滲透到其其他幾個個部分中中，從不不同角度度闡述公公司的獨獨特性。 4.顧客或或買主：詳細介紹公公司產品品的主要要買主或或顧客。其其內容要要包括：口什么人使使用該產產品?口其使用目目的是什什么以及及為什么么他們會會購買本本企業(yè)的的產品或或服務?口是因為價價格還是是因為其其它方面面的考慮慮?在這部分，還還需要列列出本企企業(yè)產品品的前三三名主要要買主及及其購買買金額與與本批購購買量(這些內內容也可可以用表表格形式式來表述述

47、)。當當風險投投資人對對本企業(yè)業(yè)表現(xiàn)出出更加濃濃厚的興興趣時，也也可以將將全部顧顧客名單單都列出出來。4.4管理理團隊在風險投資資商考察察企業(yè)時時，“人”是非常常重要的的一個因因素。從從某種意意義上講講，風險險創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)業(yè)能否成成功，最最終要取取決于該該企業(yè)是是否擁有有一個強強有力的的管理團團隊；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者要要深刻認認識到企企業(yè)管理理的好壞壞，直接接決定著著企業(yè)市市場經(jīng)營營、競爭爭情況的的好壞。因因此，風風險投資資者在閱閱讀你的的商業(yè)計計劃書時時特別注注重對你你的管理理團隊的的考核評評估。這這一部分分你要給給予特別別的關注注?？谀惚仨殞镜牡墓芾韴F團隊的主主要情況況作一全全面介紹紹，包括

48、括公司的的主要股股東及他他們的股股權結構構、董事事和其他他一些高高級職員員、關鍵鍵的雇員員以及公公司管理理人員的的職權分分配和薪薪金情況況，有時時候介紹紹他們的的詳細經(jīng)經(jīng)歷和個個人背景景也是十十分必要要的?？趯⒐镜牡墓芾頇C機構，包包括股東東情況、董董事情況況、各部部門的構構成情況況等用一一覽表的的形式或或者其他他明晰的的形式展展示出來來。口要向風險險投資者者詳盡展展示你公公司管理理團隊的的戰(zhàn)斗力力和獨特特性，包包括他們們的職業(yè)業(yè)道德、能能力與素素質?？谝岋L險險投資者者認識到到：你的的管理團團隊具有有與眾不不同的凝凝聚力和和團結戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神神；你的的管理團團隊人才才濟濟且且結構合合理，在在產品

49、設設計與開開發(fā)、財財務管理理、市場場營銷等等各方面面均具有有獨當一一面的能能力，足足以保證證公司以以后成長長發(fā)展的的需要。如何更好地地展示管管理團隊隊，主要要包括以以下內容容：1.管理層層的展示示主要是對本本企業(yè)董董事會成成員及業(yè)業(yè)務經(jīng)營營的關鍵鍵人物進進行介紹紹。對小小企業(yè)而而言，一一般介紹紹3名左左右核心心人物即即可，對對大企業(yè)業(yè)來說，最最多也不不要超過過6位，因因為風險險投資人人尋找的的是關鍵鍵人物。此外，對管管理層關關鍵人物物的介紹紹既不能能夸張，也也不要過過于謙虛虛，要實實事求是是地對其其以往業(yè)業(yè)績做出出描述。對管理層的的描述通通常有如如下9個個方面：口董事與經(jīng)經(jīng)理：最最好列出出所有

50、董董事會成成員、高高層經(jīng)理理人員及及關鍵雇雇員名單單。色括括其全名名、職位位及年齡齡。口關鍵雇員員：要求求列出334名關關鍵雇員員并以簡簡歷形形式對其其做出簡簡要介紹紹。整個個介紹要要能證明明這些關關鍵雇員員的確是是一些成成功之士士。雖然然有人認認為這些些人土的的成功是是天生造造就的，也也有人認認為是通通過后天天的學習習和努力力實現(xiàn)的的，但主主要要看看本企業(yè)業(yè)的實際際情況。總總之，你你必須向向風險投投資人證證明自己己是個成成功者，否否則你就就得不到到投資。口管理層的的忠誠度度：關于于忠誠度度的描述述大致可可以采取取下面這這樣的“肯定聲聲明”的形式式：“管理層成成員、董董事會成成員或本本公司主主

51、要的投投資者均均不曾受受到犯罪罪指控：上述人人員個人人不曾破破產，其其所從事事過的業(yè)業(yè)務也未未曾破產產過，其其個人資資信報告告也能證證明每位位成員都都有著良良好的信信用評級級，也不不曾有過過拖欠債債務的記記錄?！笨傊?，企企業(yè)家必必須向風風險投資資人證明明自己及及其管理理隊伍的的其它成成員都非非?！案蓛簟薄？谛匠辏阂笠员肀砀裥问绞搅谐鲫P關鍵雇員員、董事事和主要要經(jīng)理人人員在本本企業(yè)得得到的任任何支付付，包括括所有費費用、董董事會費費、咨詢詢費、傭傭金、紅紅利和薪薪金等?？诠善逼跈鄼啵阂笄笠员砀窀裥问搅辛谐鏊杏心壳吧猩形磧陡陡兜墓善逼逼跈?。對對每一位位享有股股票期權權的企業(yè)業(yè)成員，均均應列

52、出出其全部部的期權權數(shù)量、平平均執(zhí)行行價格、已已經(jīng)兌付付的期權權數(shù)量和和尚未兌兌付的期期權數(shù)量量，對那那些到目目前尚未未兌付的的期權，還還應說明明理由?？谥饕蓶|東：要求求列出股股東名稱稱、直接接或間接接持股數(shù)數(shù)量、持持有的股股票期權權數(shù)量、所所占股權權比重、期期權全部部兌付后后所占的的股權比比重以及及期權執(zhí)執(zhí)行價格格等?？趧诠f(xié)議議：要求求詳細列列出本企企業(yè)與每每一位雇雇員所簽簽署的勞勞工協(xié)議議。風險險投資人人考查勞勞工協(xié)議議是為了了確保他他所看中中的風險險企業(yè)的的管理成成員不會會被解雇雇并能獲獲得較高高的報酬酬?？诶鏇_突突：在管管理層描描述中再再次提到到利益沖沖突這個個問題主主要是為為了

53、使關關聯(lián)交易易得到充充分的披披露。企企業(yè)家應應該對發(fā)發(fā)生在管管理層成成員與本本企業(yè)之之間的交交易進行行說明。如如某一個個董事可可能為本本企業(yè)提提供服務務，反過過來他可可能也從從本企業(yè)業(yè)獲得了了部分股股票或股股票期權權或其他他形式的的報酬。口咨詢顧問問、會計計師、律律師、金金融專家家及其他他人士：要求列列示本企企業(yè)的咨咨詢顧問問名單、列列示為本本企業(yè)提提供服務務的會計計師、律律師、金金融專家家及其它它相關人人士的姓姓名、地地址、聯(lián)聯(lián)系電話話及付費費情況。2.通過回回答典型型問題寫寫好管理理隊伍的的介紹：口具有特別別經(jīng)驗的的管理隊隊伍和關關鍵性人人物的職職業(yè)道路路是什么么?口他們具有有什么樣樣的管

54、理理技巧?口他們具有有什么樣樣的專業(yè)業(yè)經(jīng)驗?口組織結構構如何?口誰將出任任小組或或個人的的上級?口在一些特特別地區(qū)區(qū)是否應應加強管管理隊伍伍?口懲獎制度度是怎樣樣的?口哪個目標標顧客群群已經(jīng)和和你的公公司建立立了長期期的關系系? 管管理部分分一般是是風險投投資家在在閱覽完完概要部部分后首首先需要要關注的的，他們們想從一一開始就就知道你你的管理理隊伍是是否有能能力和經(jīng)經(jīng)驗管理理好你的的日常運運作。企業(yè)家開創(chuàng)創(chuàng)一個新新的業(yè)務務時，常常常不對對這一點點作充分分考慮。所所以有必必要寫一一個相當當簡短甚甚至可以以是粗略略的管理理計劃。在在討論管管理技巧巧的時候候，一定定要突出出那些對對未來的的事業(yè)發(fā)發(fā)展

55、具有有特別意意義的東東西。經(jīng)經(jīng)驗和過過去的成成功比學學位更有有說服力力。如果果你準備備把一個個特別重重要的位位置留給給一個沒沒有經(jīng)驗驗的人，你你一定要要給出充充分的理理由。你應該解釋釋清楚，在在你的公公司里責責任是如如何劃分分的，并并且暗示示什么位位置在將將來應得得到加強強。不要在是否否提及你你的關鍵鍵性顧問問方面產產生猶豫豫。很少少有人擁擁有開創(chuàng)創(chuàng)一個新新事業(yè)的的所有經(jīng)經(jīng)驗和技技巧。如如果你擁擁有財務務、公共共關系、管管理機構構和其他他方面的的顧問都都是一個個專業(yè)化化的信號號，別忘忘了提醒醒風險投投資家。最后，你應應該討論論計劃中中對管理理人員的的獎懲制制度，確確信不要要在這里里超過行行業(yè)標

56、準準。正如用里程程碑或銷銷售利潤潤目標來來衡量發(fā)發(fā)展一樣樣，你至至少應該該部分的的根據(jù)每每個人的的表現(xiàn)來來衡量獎獎懲。這這樣就可可以使風風險投資資家更相相信你的的管理隊隊伍會以以充分的的熱情來來實現(xiàn)預預定的目目標。4.5市場場與競爭爭1.確定你你的目標標市場主要對產品品的銷售售金額、增增長率和和產品或或服務的的總需求求等做出出有充分分依據(jù)的的判斷。在在對產品品市場容容量進行行描述時時，要避避免將行行業(yè)市場場容量當當成產品品市場容容量來描描述。因因為事實實上，本本企業(yè)產產品只是是在其中中的某一一個細分分市場上上銷售。一個經(jīng)典的的例子是是一家準準備生產產計算機機軟盤驅驅動器的的企業(yè)在在其商業(yè)業(yè)計劃

57、書書中將整整個軟盤盤驅動器器市場界界定為其其產品市市場，但但實際上上，和這這種驅動動器配套套的軟盤盤生產廠廠家不只只有一家家，并且且只占有有10左右的的市場份份額。很很明顯，在在這個例例子中，這這家企業(yè)業(yè)對其產產品市場場的界定定夸大了了。企業(yè)業(yè)家應該該懂得，風風險投資資人非常常想知道道風險企企業(yè)產品品的市場場容量及及市場滲滲透度，因因此需要要企業(yè)家家事先熟熟悉這個個領域。目標市場是是企業(yè)的的“經(jīng)營之之箭”，將產產品運達達的日的的地，而而市場細細分是對對企業(yè)的的定位。你應該細分分你的各各個目標標市場，并并且討論論你到底底想從他他們那里里取得多多少銷售售總量、收收入、市市場份額額和利潤潤。在現(xiàn)現(xiàn)實

58、生活活中，每每個個體體都具有有各自不不同的需需求，但但在一定定的群體體中這種種需求存存在一定定的相似似性，他他們構成成了對一一類產品品或服務務的需求求，當市市場營銷銷人員能能夠識別別出人們們共同擁擁有的這這種特性性，并且且在某一一組或幾幾組中有有足夠的的人數(shù)時時，他們們就成為為了某一一種產品品的目標標市場。市市場營銷銷人員顯顯然將針針對這些些群體或者者稱細分分市場開開展營銷銷活動。我我們把上上述這些些活動分分別稱為為市場細細分化和和確定目目標市場場。通常最廣泛泛地被接接受和使使用的市市場細分分標準或或尺度包包括以下下幾種：口人口統(tǒng)計計因素：這是基基于以下下因素的的劃分標標準：年年齡、性性別、愛

59、愛好。民民族、種種族、受受教育程程度?；榛橐鰻顩r況、孩子子的數(shù)目目或其他他需供養(yǎng)養(yǎng)者、收收入水平平等等?？诘乩硪蛩厮兀哼@包包括居住住區(qū)域(一種典典型的方方法是根根據(jù)郵政政編碼來來劃分)、城市市、地區(qū)區(qū)等等?？谛睦硪蛩厮兀喊ɡㄔ趹B(tài)度度、興趣趣和觀點點基礎上上所做的的劃分。口與產品的的使用相相關的因因素：根根據(jù)產品品到底是是如何被被使用來來劃分。數(shù)數(shù)量就是是一個這這樣的因因素。啤啤酒的市市場營銷銷人員知知道他們們在吸引引大量飲飲用者和和適量飲飲用者時時，應分分別采用用不同的的戰(zhàn)略和和策略。口時間是另另外一個個因素：電影院院的工作作人員知知道在工工作日的的下午來來看電影影的人，同同那些周周末晚上上

60、來看電電影的人人是不一一樣的，他他們必須須對此采采取不同同的宣傳傳和對策策?？诋a品的應應用或特特殊使用用目的也也是一種種關鍵而而明顯的的細分標標準。口市場營銷銷人員往往往同時時選擇幾幾種尺度度來進行行市場細細分，選選擇其中中的一個個或幾個個作為目目標市場場，在這這個過程程中，要要根據(jù)企企業(yè)的目目標、產產品、優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢、競競爭者的的戰(zhàn)略等等因素來來進行。注意：市場場細分不不是越細細越好，企企業(yè)的目目標市場場要保證證其足夠夠大，以以使企業(yè)業(yè)能夠贏贏利。2.如何進進行行業(yè)業(yè)和市場場分析公司價值的的巨大增增長只有有在市場場潛力同同等巨大大時才有有可能取取得。對對公司將將要進入入的行業(yè)業(yè)和市場場進行