房產(chǎn)促銷方案

1、房產(chǎn)促銷方案房產(chǎn)促銷方案房產(chǎn)促銷方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房產(chǎn)促銷方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了國(guó)十條、限購(gòu)、加息等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場(chǎng)先機(jī)，迎來(lái)樓市的春天，眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢(shì)；另一方面，也在積極尋找市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（二）促銷基本形式1、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資 促銷法；2、購(gòu)房俱樂(lè)部法；3、購(gòu)房安全卡促銷法；4、精裝修房促銷法；5、周末購(gòu)房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價(jià)格促

2、銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法；9、保健賣點(diǎn)促銷法；10、展銷會(huì)促銷法；11、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；12、抽獎(jiǎng)促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤(pán)法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的-樓盤(pán)銷售和形象宣傳。 單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、

3、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起四兩撥千斤的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員

4、經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成雙贏，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品

5、牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等

6、。一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。在銷售過(guò)程中，通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如萬(wàn)科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展

7、示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各

8、類促銷活動(dòng)，以師出有名，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到奇兵突起的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的老城廂下了一個(gè)蛋，具有異曲同工之妙。 二、

9、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。三、房產(chǎn)置換新如果開(kāi)發(fā)商有較大的開(kāi)發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開(kāi)發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來(lái)與開(kāi)發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。

10、這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的好事。深圳有樓盤(pán)打出你購(gòu)房我貼息的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。十二橡樹(shù)莊園特推出你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！位于坂田的十二橡樹(shù)

11、莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次貼息活動(dòng)主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的購(gòu)房者，優(yōu)惠總價(jià)為20萬(wàn)元，相當(dāng)于客戶貸款500萬(wàn)元，我們補(bǔ)貼20萬(wàn)元的利息。該負(fù)責(zé)人還表示，購(gòu)房貼息是針對(duì)當(dāng)前國(guó)家調(diào)控政策而推出的促銷方法?，F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán)，購(gòu)房者買(mǎi)房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解購(gòu)房者壓力，推動(dòng)銷售。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。來(lái)座山啟動(dòng)千萬(wàn)置業(yè)基金計(jì)劃，提供多種優(yōu)惠回饋；萬(wàn)科紅啟動(dòng)夢(mèng)想萬(wàn)科紅置業(yè)計(jì)劃，認(rèn)購(gòu)可享受萬(wàn)科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動(dòng)創(chuàng)展青年置業(yè)計(jì)劃，銷售人員表示促銷價(jià)格比正價(jià)單位少500元/平方米左右。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開(kāi)發(fā)商的促銷行為很正常，

12、合拼大戶型和尾盤(pán)在售的樓盤(pán)促銷可能性較大。深圳購(gòu)房者對(duì)銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對(duì)購(gòu)房者形成很大壓力。還有一部分購(gòu)房者收入高但存款不多，開(kāi)發(fā)商在首付、利息等方面的針對(duì)性促銷還是有效的。二、買(mǎi)房換就業(yè)買(mǎi)房換就業(yè) 房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷， 另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的買(mǎi)房換就業(yè)方案，只要是中凱簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶ｍ?xiàng)資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過(guò)萬(wàn)元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。換句話說(shuō)，用人單位可以免費(fèi)雇用該學(xué)生一年。三、買(mǎi)房促學(xué)業(yè)

13、江蘇泗陽(yáng)縣一家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打出廣告，稱購(gòu)房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀，中考可以加分。面對(duì)這種促銷方式，其兩面性是顯而易見(jiàn)的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤(pán)的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買(mǎi)房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了耳目一新的營(yíng)銷手段-買(mǎi)房送美女：要求購(gòu)房者為單身男士，購(gòu)房成功后，樓盤(pán)銷售人員會(huì)為購(gòu)房者牽線當(dāng)紅娘。萬(wàn)科也在最近推出了買(mǎi)房送加油卡和買(mǎi)房送斤橘子的活動(dòng)。 有人留心看了月份的各地房產(chǎn)廣告，這種買(mǎi)就送的促銷手段可謂屢見(jiàn)不鮮。買(mǎi)房換就業(yè)這一房產(chǎn)促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的形勢(shì)下，買(mǎi)房換就業(yè)不失為提高就業(yè)水平和

14、就業(yè)成功率的一種創(chuàng)新，一方面促銷了房產(chǎn)，另一方面也可以贏得一定的社會(huì)美譽(yù)度；五、增值服務(wù)在售的樓盤(pán)還有一些尾房，但是在銷售上開(kāi)發(fā)商不會(huì)采取直接降價(jià)的策略，而是會(huì)通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引購(gòu)房者。買(mǎi)房,購(gòu)房,裝修。部分開(kāi)發(fā)商針對(duì)目前親親家園的戶型特點(diǎn)，針對(duì)部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計(jì)、家飾設(shè)計(jì)、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實(shí)的一條龍家居解決方案，通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的家裝施工單位、團(tuán)購(gòu)的前期洽談使裝修成本減到最真實(shí)的價(jià)格。而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽，最大程度爭(zhēng)取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。，開(kāi)發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤(pán)的性價(jià)比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下，要打動(dòng)買(mǎi)家

15、，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價(jià)比才會(huì)吸引人。開(kāi)發(fā)商在制定促銷策略的時(shí)候，不能只進(jìn)行縱向比較，還要進(jìn)行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)從售前到售后等多方面下點(diǎn)工夫。篇二：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1房地產(chǎn)促銷方案及案例分享 主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的-樓盤(pán)銷售和形象宣傳。1，單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、

16、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起四兩撥千斤的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。2，細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常

17、會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成雙贏，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)

18、知度和忠誠(chéng)度較高。3，溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。4，文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)

19、目等。一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。在銷售過(guò)程中，通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如萬(wàn)科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。5，盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤(pán)

20、的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。6，溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特

21、定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以師出有名，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到奇兵突起的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。 促銷新招一、晚上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的老城廂下了一個(gè)蛋，具有異曲同工之妙

22、。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。三、房產(chǎn)置換新如果開(kāi)發(fā)商有較大的開(kāi)發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開(kāi)發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來(lái)與開(kāi)發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款

23、時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。 具體方案分析與探索一購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的好事。深圳有樓盤(pán)打出你購(gòu)房我貼息的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。十二橡樹(shù)莊園特推出你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！位于坂田的十二橡

24、樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買(mǎi)房換就業(yè)買(mǎi)房換就業(yè) 房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷， 另類促銷層出不窮。篇三：房地產(chǎn)促銷手段經(jīng)典大全房地產(chǎn)促銷手段經(jīng)典大全一、 樓盤(pán)促銷常見(jiàn)手法單刀直入式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。細(xì)水長(zhǎng)流式：會(huì)員卡、貴賓卡。溫火靚湯式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示文化侵略式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。 具體詳見(jiàn)附件：樓盤(pán)促銷常見(jiàn)手法.doc二、 房市低迷期10大地產(chǎn)有效促銷手段招式一：直接降價(jià)。招式二：免費(fèi)送禮。招式三：內(nèi)部員工價(jià)。招式四：搞團(tuán)購(gòu)。招式五：無(wú)理由退房。招式六：

25、減首付。招式七：保價(jià)計(jì)劃。招式八：先租后賣。招式九：試住促銷招式十：房產(chǎn)中介促銷具體詳見(jiàn)附件：房市低迷期10大地產(chǎn)有效促銷手段.doc三、 逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技秘技一：銷量來(lái)自客戶&市場(chǎng)，在于一念之間秘技二：客戶為本，定位為王秘技三：個(gè)性cis，讓項(xiàng)目飛起來(lái)秘技四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟秘技五：革命要想成功，項(xiàng)目健康是本錢(qián)具體詳見(jiàn)附件：逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技逆市之下的房產(chǎn)四、 武林秘籍之房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷十掌（附件中有很多實(shí)例）【溝通推廣類】第一掌：準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)。第二掌：病毒式廣告的傳播：火燒赤壁，風(fēng)速傳播第三掌：新媒體渠道營(yíng)銷：張三豐自創(chuàng)太極拳第四掌：外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略

26、要塞，重點(diǎn)攔截第五掌：聯(lián)合營(yíng)銷：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏第六掌：全民營(yíng)銷：草木皆兵，全副武裝第七掌：公共關(guān)系營(yíng)銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚第八掌：會(huì)員積分營(yíng)銷：滴水穿石，萬(wàn)物可破【銷售政策類】:第九掌：價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)第十掌：首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大。具體詳見(jiàn)附件：（附件中有很多實(shí)例 -實(shí)操演練）紅館武林秘籍之房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷十掌.d五、 一些實(shí)例怪招武漢房交會(huì)上演裸秀賣房。選房頭獎(jiǎng)竟是毛驢。開(kāi)發(fā)商促銷買(mǎi)房送車?；辇g越長(zhǎng)折扣越大。加1元就能送商鋪。送精裝修安撫老業(yè)主現(xiàn)金回饋大降價(jià)全額補(bǔ)償差價(jià)安撫老業(yè)主買(mǎi)房送寶馬、買(mǎi)房送房 大力促銷日進(jìn)千金促銷優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)前鎖定意向客戶具體詳見(jiàn)附

27、件：樓市低迷頻現(xiàn)促銷怪招 樓盤(pán)怪異促銷匯篇四：房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案共賞民俗文化 同享山墅生活民俗文化節(jié)活動(dòng)執(zhí)行方案x年x月x日一、活動(dòng)目的1、通過(guò)特色活動(dòng)吸引客戶，為明年蓄客打基礎(chǔ) 2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)期銷售及3期蓄客 3、增強(qiáng)接待中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交 (轉(zhuǎn)載于:房產(chǎn)促銷方案)二、活動(dòng)主題共賞民俗文化 同享山墅生活三、活動(dòng)時(shí)間2011年12月11日 上午10:00-11:00四、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃1、客戶線xx意向客戶10組，xx具客帶能力洋房業(yè)主5組邀約方式：12月7日-12月8日電話邀約，12月9日確認(rèn)到場(chǎng)名單邀約方式：12月7日-12月8日針對(duì)動(dòng)感世代優(yōu)質(zhì)客戶名單回訪，12月9日圈定優(yōu)

28、質(zhì)參加客源 合計(jì)30組3、現(xiàn)場(chǎng)線1、入口處擺放簽到臺(tái)，發(fā)放固定的代金券（30元）及工藝品展示架2、接待中心接待區(qū)中央位置放置3張長(zhǎng)條桌進(jìn)行工藝品展示，民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演及客戶觀賞 3、主持人準(zhǔn)備好項(xiàng)目及民俗的相關(guān)問(wèn)題及點(diǎn)券，組織客戶搶答并發(fā)放點(diǎn)券 4、安排客戶領(lǐng)取對(duì)等的小工藝品5、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目介紹，傳遞銷售信息，積累意向客戶五、活動(dòng)執(zhí)行工作表六、活動(dòng)內(nèi)容1、客戶到達(dá)接待中心簽到領(lǐng)取30元代金券，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)就坐，并向客戶釋放項(xiàng)目信息 2、接待中心走道及室內(nèi)懸掛帶有謎語(yǔ)的燈籠，增加趣味性 3、民間藝人展示才藝，制成的工藝品，客戶憑借禮券兌換禮品4、設(shè)置知識(shí)問(wèn)答及燈籠附帶謎語(yǔ)的搶答，對(duì)搶答成功的

29、客戶發(fā)放相應(yīng)的代金券，答對(duì)一個(gè)問(wèn)題，領(lǐng)取一張20元代金券，每組客戶最多回答2個(gè)問(wèn)題，領(lǐng)取2張代金券，最后按照代金券的不同額度向客戶發(fā)放不同的獎(jiǎng)品5、活動(dòng)結(jié)束后，客戶在登記處領(lǐng)取一山一墅發(fā)放的紀(jì)念品一份（青花瓷禮盒）七、活動(dòng)流程八、費(fèi)用預(yù)計(jì)篇五：房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦kingsway修改備注： 幾百條房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)例，就像一本活動(dòng)營(yíng)銷教科書(shū)，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。 活動(dòng)案例中主要

30、提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向，并無(wú)實(shí)施細(xì)案，但好在方案多多，對(duì)于全程營(yíng)銷中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的。 資料源自網(wǎng)格。本人已制作全案目錄，便于查閱。ctrl+單擊目錄可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)。 我為人人，人人為我。珍惜每人的勞動(dòng)成果，分享你我百度和電驢都是好東東。三、但愿有一天你會(huì)記起，我曾默默地，毫無(wú)希望地愛(ài)過(guò)你。我這扇門(mén)曾為你打開(kāi)，只為你一人打開(kāi)，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來(lái)，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒(méi)想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實(shí)羨慕他們的人是我。愛(ài)你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開(kāi)你了，比很久很久還要久.八、Do something today that your future self will thank you for. 從現(xiàn)在開(kāi)始，做一些讓未來(lái)的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個(gè)懂你的人，是