脈動營銷策劃方案

1、脈動營銷策劃方案脈動營銷策劃方案脈動營銷策劃方案V:1.0精細整理，僅供參考 脈動營銷策劃方案日期：20 xx年X月脈動營銷策劃方案 篇一：脈動飲料策劃方案 脈動飲料營銷策劃書 目錄 一、市場環(huán)境分析. 二 、SWOT分析. 三 、定價策略. 四 、產(chǎn)品策略. 五 、價格策略. 六 、渠道策略. 七、 促銷策略. 八、客戶關系管理策略. 3 5 6 8 9 10 11 14 前言： 近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對礦泉水則多認為只有好處，似乎沒有什么缺點。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標準，并含有多種有益身體健康的款物

2、元素，對人體健康大有益處。 但脈動飲料不同于汽水，不同于可樂。脈動應該說是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的，現(xiàn)在市場上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)夫山泉如廣告說的“有點甜”，也只是給人的一種感覺。沒有脈動來的自然，來的天然。 這是甜的礦泉水市場上沒有競爭的一片藍海，快人一步技能贏得很大的市場。 一 、市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大 行業(yè)競爭分析：飲料市場競爭十分激烈 內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動制勝的法寶 脈動實際能力 市場高標準能力 消費者狀況分析： 消費行為：隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已 經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者已有

3、近七成的人接受了瓶裝水。 消費群體：15-19的準青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又體現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。 消費特征：更多的消費者行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素。二、SWOT綜合分析啟發(fā)篇二：新生杯脈動策劃書 南方醫(yī)科大學 校學生會 脈動推廣計劃書 主辦單位：南方醫(yī)科大學大學 承辦單位：校學生會 二一五年十月 脈動運動飲料市場分析1 脈動于競爭對手優(yōu)劣分析2脈動校園推廣分析3 南方醫(yī)科大學簡介4

4、新生杯活動的簡介5 新生杯評分方式6 新生杯進費預算7 新生杯贊助方案8 新生杯宣傳方案9脈動贊助后期活動及管理細則10 一脈動運動飲料市場分析 脈動作為運動性飲料進入中國市場，經(jīng)過幾年的努力發(fā)展，脈動已經(jīng)占有了中國市場上的很大部分股份，但其對手逐漸增多也使得其產(chǎn)品在市場的占有量受到?jīng)_擊，主要競爭對手有農(nóng)夫山泉的尖叫、可口可樂的佳得樂、健力寶，但脈動有獨特的風格使得脈動深受人們的喜愛，如今的脈動已由最初的水蜜桃發(fā)展到如今的青檸、橘子、 荔枝 、菠蘿、 芒果、藍莓，七種口味增加了消費者的選擇方向使得消費者更好地選擇適合自己的脈動，脈動注重產(chǎn)品的宣傳問題使得產(chǎn)品的知名度增加，讓其產(chǎn)品形象深入人心。

5、 但其健力寶、佳得樂、尖叫，越來越注重產(chǎn)品形象的樹立使得其市場的競爭越發(fā)激烈。如今的健力寶吸取經(jīng)驗，大力發(fā)展產(chǎn)品宣傳并逐步恢復期在市場的地位，所以脈動應提高其產(chǎn)品知名度才能在激勵的市場競爭中勝出。其產(chǎn)品知名度是長期利益的基石，脈動的發(fā)展必須由這些基石做鋪墊。脈動的主要銷售對象為15歲30歲的青年人，所以必須要擴大其宣傳范圍并逐步贏得青年人的市場。 贏得市場時要謹記人們的從眾心理，消費者會跟隨大多數(shù)人的選擇去選擇自己的購買方向，并因此去尋找適合自己的飲品。脈動可以去高校推廣自己的產(chǎn)品，讓更多的大學生了解脈動。并通過高校的各大校級活動來提高其產(chǎn)品的知名度，高校的公關部負責其具體的方案實行并通過這些

6、方案使得其產(chǎn)品的宣傳度獲得最大方面的提高，大學生對產(chǎn)品的形象也極為重要。所以進入大學生市場會有利于脈動今后在市場的占有率，利用其大學生資源進行市場調(diào)查或其問卷調(diào)查，第一時間掌握消費者的消費動向，并及時調(diào)整其戰(zhàn)略發(fā)展方向。推出大眾喜愛的產(chǎn)品并為新項目的發(fā)展提供新的發(fā)展方針。 與高校建立長期合作關系也有利于以后高技術人才的引進提供了方便的契機。增加利潤和與其他同型飲料的市場競爭力，把脈動這一品牌推廣到每一個人的生活中去，成為他們生活中不可缺少的一部分。 二脈動于競爭對手優(yōu)劣分析 脈動由樂百氏推出的“活力型”飲料，含有多種活性維他命和人體必需礦物質(zhì)成分，可隨時補充人體所需的水分和養(yǎng)分，時刻保持動力。

7、 功能性飲料被越來越多的時尚運動青年所接受，并且中國市場中青少年的數(shù)量接近4億，脈動也是其健康型飲料。隨著健康意識的提高，健康飲料成為備受歡迎的日常飲品，他成為繼碳酸飲料、包裝飲用水、茶飲料、果汁及果汁飲料之后的新一代熱點飲品。 隨著功能性飲料的發(fā)展，其競爭對手逐漸增多，尖叫飲料是其競爭對手之一，它主要推廣對象為辦公室白領、熬夜的司機群體。尖叫與其他品牌飲料補充維生素、礦物質(zhì)有所不同的是，“尖叫”系列產(chǎn)品屬補充植物營養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫”（植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料）和“藍色尖叫”（活性肽飲料）三種產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品口味清淡，熱量較低，符合了消費者對飲料低熱量的要求。它能快速補充運動后

8、人體所需的各種物質(zhì),長期適度飲用對人體無害.,所以供給消費者選擇范圍加大，其產(chǎn)品的樣式深受人們喜愛。但是隨著時間的推移消費者不再被它的外表所吸引，所以人們也就慢慢地對它失去了購買興趣。其市場推廣沒有加大力度，其產(chǎn)品形象也沒有深入人心。漸漸地人們的興趣也會對它減少，而其價格為4元喝脈動價格雖一樣，但其含量只有550毫升而脈動的含量為600毫升，所以人們更加喜歡選擇脈動作為自己的飲品。 可口可樂公司的佳得樂有四十年歷史的佳得樂科學配方，其6%的多種碳素化合物易于為人體吸收，能迅速補充身體所失去的礦物質(zhì)。有助于身體保持更好狀態(tài)，適合日?；顒右约傲骱箷r飲用其市場宣傳也很強大，佳得樂做為NBA主要的合作

9、伙伴成為指定飲品，使得喜愛籃球的孩子成為其真實粉絲，從而使得其佳得樂成功打開中國市場。但其產(chǎn)品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其過量飲用則導致其身體過度亢奮，增加其身體的負荷使得人不能正常代謝。 健力寶，健力寶“爆果汽”以全新的定位、全新的包裝、全新的口味再次回歸消費者的身邊，誓要奪回含氣果汁飲料的市場地位，讓曾經(jīng)的輝煌得以延續(xù)的傳承，同時再次向市場釋放健力寶強勢回歸的信號。但其廣告總是推遲不能將其產(chǎn)品效應打開，所以一直處于低迷。 脈動對其市場的宣傳重視很強，為其以后的發(fā)展奠定了基礎。所以應努力獲得學校的市場營業(yè)，提前比其他飲料企業(yè)早一步獲得市場優(yōu)勢以擴大其產(chǎn)品影響力，使得產(chǎn)品的形象樹

10、立，并為脈動飲料的后期發(fā)展獲得了最大的保證。并使得脈動在以后激烈的市場競爭中獲得篇三：果汁飲料營銷策劃書 計劃提要：微軟用戶1經(jīng)過在近幾年來的培育，功能性飲料市場的“蛋糕”越來越大，消費者對功能性飲料產(chǎn)品的認可程度較高，“健樂”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場進行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場，企業(yè)銷售部進行了詳細的營銷計劃。本產(chǎn)品營銷計劃書分別從功能性飲料營銷現(xiàn)狀、目標市場選擇等方面對產(chǎn)品進行了詳細的分析，并且從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等幾個方面對該產(chǎn)品進行了營銷計劃制定，形成健樂功能性飲

11、料天津市場營銷計劃書。 第一部分 營銷現(xiàn)狀分析 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 1、 功能性飲料市場分析： 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費

12、量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。 “非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而

13、在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。 2、 消費者分析： 個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在1529歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的%。 青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追

14、求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。 諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料又有多少人接受這種產(chǎn)品業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)

15、，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。 3、競爭對手分析 如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港

16、龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。 4、本產(chǎn)品介紹 5、SWOT分析 第二部分 市場細分與目標市場 一、市場細分目標市場選擇 1、目標顧客群體：15-28歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群 微軟用戶3 2、微軟用戶4 二、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群

17、其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。 第三部分 營銷策略 1、產(chǎn)品包裝 n 包裝:塑料瓶裝 n 包裝顏色：透明白、紅色、藍色 n 包裝規(guī)格： 情侶裝: 600ml *2雙色瓶分組裝 伙伴裝：4*600ml; 6*600ml 分組裝 奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印 n 包裝優(yōu)點 一只手即可開啟，方便快捷。 在產(chǎn)品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。 2、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂 象征運動、活潑、Logo設計 3、廣告語：you can get what you want !To be a Jumper! 健樂就是健康+快

18、樂 二、價格定位 v 根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元變動成本1200萬元則單位產(chǎn)品價格為元 。 定價目標作為新產(chǎn)品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。 針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三、渠道方案 進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。 有針對性的選擇各大型

19、DISCO和KTV、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點、車站，機場學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機進行產(chǎn)品銷售。 四 促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、 時間：2011年5月6月底 第二期：廣告宣傳、社會公關 時間：2011年 7月2011年9月底 具體安排如下： 第一期： 一 廣告宣傳策略 健樂現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了“健樂”飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在1825歲的年輕人來擔當廣告的主角。 1 廣告訴求點：更好的反映健樂是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。2 廣告語：健樂就是健康+快樂 you can get what you want !To be a Jumper! 3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎累了嗎接著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大口地喝，喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛