大學生旅游產(chǎn)品細分方案

1、大學生旅游產(chǎn)品細分方案大學生旅游產(chǎn)品細分方案大學生旅游產(chǎn)品細分方案資料僅供參考文件編號：2022年4月大學生旅游產(chǎn)品細分方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 大學生旅游市場細分方案隨著中國旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，許多景區(qū)的營銷策略，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌黾毞旨笆袌龆ㄎ焕碚摰牟町惢癄I銷。各旅游景點根據(jù)自身優(yōu)勢資源，在文化，休閑，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是因為大學生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學生旅游市場被理所當然地當成了

2、“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，大學生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。1 大學生旅游市場分析旅游動機旅游動機是直接推動一個人進行旅游活動的內(nèi)部動因或動力。大學生旅游動機強，有強烈的求知欲，喜歡冒險、挑戰(zhàn)和刺激。大學生旅游動機主要有：（1）放松身心。大學生課業(yè)繁重，來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。（2）拓寬視野。現(xiàn)在的大學生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉(zhuǎn)向社會和生活學習。（3）運動。大學生活潑好動，而平時又忙于學業(yè)，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學生旅游包含利

3、用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。（4）交際?，F(xiàn)在的大學生多數(shù)是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。大學生旅游市場的特點大學生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構(gòu)成、生活規(guī)律的影響，因此大學生旅游市場也具有它的特殊性：（1）大學生的旅游消費具有潛在的經(jīng)濟能力，可借助家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)和勤工儉學、自主創(chuàng)業(yè)等渠道獲得，具備一定的旅游消費能力，在消費支出上，對食、宿方面盡量節(jié)儉，但對于了解新奇、體驗異域文化方面的花費卻不會吝嗇。（2）大學生閑暇時間較多，在消費時間上多集中在

4、寒暑假、五一、十一長假及雙休日，多以團體出游的形式出現(xiàn)。（3）大學生具有強烈的旅游需求，充滿好奇心和求知欲，在旅游中注重的是一種經(jīng)歷及旅游所帶來的幸福感和自我滿足感，并且有尋求刺激，獲取知識，體驗新環(huán)境的特點，對導游的素質(zhì)要求較高。（4）大學生旅游偏好多側(cè)重于自然景觀、民俗風情、人文景觀等，部分學生喜歡游樂場所，都市風貌，要求安排較有內(nèi)涵的旅游景點及適合他們出游目的旅游線路。（5）大學生旅游群體就其消費者主體而言，都是知識水平較高、思維活躍的群體，追求自由、崇尚知識的特點突出，重視旅游中的個性化和參與性，傳統(tǒng)的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。2 大學生旅游市場細分根據(jù)對大學生旅游的動機

5、、大學生消費能力及大學生旅游市場的特點等方面的分析，可以將大學生旅游市場細分，以便設(shè)計更有針對性的產(chǎn)品，更合理地開拓大學生旅游市場。按旅游動機一部分大學生喜愛攝影，喜歡記錄美麗的風景，向往新鮮的空氣和藍藍的天空，他們希望在假期或閑暇時間去那些生態(tài)環(huán)境較好的自然風景區(qū)。另一部分大學生更偏愛一些人文景觀，他們旅游的目的是增長見識，了解歷史，接觸不同的民族風俗，他們信奉“讀萬卷書，行萬里路”。故這些大學生會選擇一些古城、古建、民族風情等人文氣息比較重的景區(qū)。還有一部分大學生出去旅游只是為了放松心情，他們會選擇一些比較輕松的旅游線路，一般為短途旅游，不用太多的舟車勞頓，時間也較短。據(jù)此分析，可將市場分

6、為風光游和休閑游。其中，風光游又分為自然景觀游和人文景觀游等。按經(jīng)濟能力雖然大學生的旅游意愿較為強烈，但是經(jīng)濟能力普遍不強，并且受到其家庭條件的影響較大。因此，可以針對學生的經(jīng)濟能力將市場細分，設(shè)計不同的產(chǎn)品。按偏好每個人都有自己的偏好，有的人喜歡潺潺流水，有的人喜歡巍峨高山，有的人喜歡遼闊的草原，還有的人喜歡蔚藍的大海。因此，可以將市場按個人偏好分類。按季節(jié)大學生的假期很多，并且分布在不同季節(jié)，根據(jù)季節(jié)設(shè)計產(chǎn)品也是重要的一步。其他在大學生群體中，還有一部分人喜歡探險，喜歡追求刺激，因而常常選擇自助游，例如騎行旅游、徒步登山、野外露營等。這也是一個特殊的市場。3 市場細分內(nèi)容一級二級三級例風光游自然風光山水四姑娘山九寨溝黃龍貢嘎神山草原