業(yè)代徒弟結(jié)業(yè)考試（初級A卷）

1、 業(yè)代徒弟結(jié)業(yè)考試（初級A卷） 基本信息：姓名：辦事處：帶教師傅:1. 傳統(tǒng)渠道堆箱陳列包括（）水堆飲料堆混合堆水地堆2. 如多個水堆分開、不相連，要求每個獨(dú)立的水堆都要有生動化（）是否3. 空箱/空瓶/泡沫貨架（鐵絲貨架）不算堆箱數(shù)量（）是否4. 我司12、15入的380ml、550ml水，15入以下小包裝水無論規(guī)格，12入 250ml飲料，均2包算1標(biāo)箱;競品15入1箱的水算1標(biāo)箱（）是否5. 陳列檢查不合格的原因有（）未執(zhí)行數(shù)量不足競品影響無生動化拒絕檢查售點(diǎn)不存在6. 數(shù)量達(dá)標(biāo)，但執(zhí)行陳列中混有競品/混有競品超量/被競品遮擋、遮蓋，以上會被判定為（）數(shù)量不足競品影響無生動化7. 關(guān)于終

2、端貨齡的說法，正確的說法是（）檢查標(biāo)準(zhǔn):老貨齡產(chǎn)品、臨期產(chǎn)品、過期產(chǎn)品臨期產(chǎn)品:距離保質(zhì)期1個月，如生產(chǎn)日期2021年7月2日，保質(zhì)期12個月，檢查日2022年6月2日(含)開始算臨期品過期產(chǎn)品:根據(jù)保質(zhì)期天數(shù)/月數(shù)推算，超過保質(zhì)期算過期，如生產(chǎn)日期2021年4月18日，保質(zhì)期12個月，檢查日2022年4月18日(含)算過期8. 水堆贏比包括（）位置贏比數(shù)量贏比9. 業(yè)務(wù)員和終端老板打招呼的實(shí)質(zhì)是什么吹牛，增進(jìn)感情加強(qiáng)客情聊八卦加強(qiáng)關(guān)系10. 與客戶打招呼的內(nèi)容有哪些?確認(rèn)出決策者觀察店主的情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}主動處理緊急問題店內(nèi)非決策者不用理會11. 拜訪終端門店時進(jìn)行店情查看的目的（）了解

3、店鋪狀況發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會發(fā)現(xiàn)陳列機(jī)會發(fā)現(xiàn)設(shè)備投放機(jī)會獲得競品信息12. 售點(diǎn)生動化陳列的原則( )看得到買得到拿得到喝得到13. 請選出水堆最佳的位置（）。出入口、收銀臺附近大門口貨架旁冰柜旁14. 農(nóng)夫山泉PH值為（）?7.2+-0.57.3+-0.57.35+-0.57.45+-0.515. 我們?yōu)槭裁瓷a(chǎn)天然水（）天然水中含有人體所需的天然礦物元素從飲用水中獲取礦物質(zhì)是人體不可缺少的來源飲用水的礦物質(zhì)含量與心血管疾病發(fā)病率密切相關(guān)(正確答案)天然水工藝簡單，成本低16. 貨架陳列的原則是()同類產(chǎn)品集中陳列同一包裝水平陳列同一品牌垂直陳列隨便，只要上架就行17. 如何接近客戶()微笑避免敏感問題專業(yè)術(shù)語開場要強(qiáng)勢18. 貨架贏比對標(biāo)的競品是（）康師傅景田百歲山可口可樂所有其他飲料品類19. 每個付費(fèi)水堆沒有價格貼或者