化妝品促銷活動方案5篇

1、第 頁化妝品促銷活動方案5篇化妝品促銷活動方案1 大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是徑直接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)那么。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)那么的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的

2、促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因而需要與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目

3、的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3.定位全都原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動需要師出出名。 任何一次促銷活動需要有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，假設(shè)促銷沒有正值的理由那么僅不能取

4、得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。 1.廣宣品的設(shè)計原那么: (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或徑直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計要簡約、醒目、活潑。應(yīng)減削過多的文字表達(dá)，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌

5、用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會涌現(xiàn)贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。 2.贈品的選擇。 贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選擇贈品時需要使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚作用。詳細(xì)方法有: (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會表達(dá)

6、沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高成本低的原那么，這樣有利于減削促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原那么。 (4)徑直用具有宣揚作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)識的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”

7、等，以考核該促銷員是否適合該工作。 六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。 對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低0?韻履諶藎? 1.明確促銷人員的舉止行為需要維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際聞名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、立場熱忱、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極援助超市的理貨、盤貨等活動。 2.明確工作的程序，如報銷量等; 3.明確

8、贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，實時預(yù)先補(bǔ)貨及等; 5.服務(wù)立場與銷售技巧的培訓(xùn); 6.明確獎罰制與獎罰措施，以避開贈品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)立場、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱忱;有無按規(guī)定的原那么送贈品，貨架上的備貨是否充分;有無實時補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題實時解決，不能解決的問題有無實時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的須要條件。 八、做好活動的統(tǒng)計

9、把握活動的進(jìn)程。銷售人員需要每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告?？梢圆杉{日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。 九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采納科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的勝利與不足之處。并對比目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的緣由，為以后的促銷活動積累閱歷。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清楚的工作條理。 化妝品促銷活動方案2 8月16

10、日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日-七夕情人節(jié)。上古傳奇中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相見的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個非常節(jié)日，和二月 十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。 為作出_俱樂部經(jīng)營特色，充分表達(dá)_“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營狀況、_娛樂市場改變，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。 一、活動主題 七夕情人節(jié)_全新時尚主題派對活動 愛情沖擊波查找你心中的女神 二、活動時間 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活動目的 1、通過本次活動，提高_(dá)俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

11、2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元) (活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果) 四、活動構(gòu)想 本次活動綜合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動閱歷，針對當(dāng)前時尚都市男女喜愛查找jq、查找新鮮刺激的消費心理來進(jìn)行策劃整合。活動采納大型交友的方法，鼓舞來_娛樂的客人努力同“生疏人說話”，再通過我們對交友活動程序認(rèn)真、嚴(yán)正 的調(diào)配方法掌握，相信肯定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(詳細(xì)掌握方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波) 五、活動方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息; 2、通過戶外廣告

12、、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法; 3、細(xì)心布置活動場地，爭取制造出一個浪漫、精美的節(jié)日氣氛; 4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔; 5、凡16日光臨_女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。 六、活動內(nèi)容 愛情沖擊第一波：“查找你心中的女神”(要著重考慮) 、活動口號：堅決同生疏人說話; 、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求; 、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫; 、客 人可通過觀測，然后托付服務(wù)

13、員將交友卡送給心儀的他/她; 、假如雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。 、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參與活動。(詳細(xì)實施安排另行決斷) 愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳 及包房) 由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀測，如發(fā)覺有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡約表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。 此項活動的評比由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛情沖擊第三波：“真情告白” 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧_之熱戀情侶，公司可為

14、他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。 (非常的日子非常的真情告白，怎能不感動她/他) 愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房) 活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。 一等獎：三名_酒店豪華客房一間/一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時間推遲到下午四點 二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部; 12 三等獎：十名巧克力各一盒 (詳細(xì)實施安排另行決斷) 七、場景布置 1、大門口： 、大門對面：米_米廣告牌兩塊，注明活動信息; (_情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/

15、她一同參與_七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起 帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。) 、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案; 、大門：粉紅色氣球點綴。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; 、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)_全新時尚主題派對活動愛情沖擊波查找你心中的女神; 、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花; 3、大廳： 、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣; 、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆 卜他生。 唐詩2

16、：七月七日長生殿，夜半無人私語時。 在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。 宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間很多。 柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路? 兩情假設(shè)是長期時，又豈在朝朝暮暮。 、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。 4、ktv包房： 、各包房每張臺面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活動計劃及細(xì)那么一份。 八、活動安排 、策劃部于7月18日前依據(jù)總辦及董事會看法修改好計劃案并預(yù)備實施; 、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作; 、大廳部、ktv部抽人手協(xié)作美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡約化妝; 、財務(wù)部做好抽

17、獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買; 、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路徑、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單; 、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、_酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商) 、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計。 九、結(jié)束 每個企業(yè)都是一個合作的機(jī)體，各部門的通力協(xié)作才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最正確的目的。 化妝品促銷活動方案3 促銷策劃目的： 需要在開業(yè)氣概上務(wù)須要一炮打響,表達(dá)宏大規(guī)模的特點。 快速提高水萊

18、雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費者來參與開業(yè)活動。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 一、促銷策劃思路： 策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充斥人氣。 提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 二、促銷活動方案： 1.提煉訴求(宣揚)賣點： 補(bǔ)水養(yǎng)顏 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 2、策劃促銷活動方案： 促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家 突出抱負(fù)也就是價格、服務(wù) 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 促銷活動方案3：開業(yè)有

19、禮，紅包多多 以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 化妝品促銷活動方案4 一、活動主題： 歡樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 三、活動時間： 3月5日3月12日 四、活動內(nèi)容： (1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“漂亮存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。 (2)、消費滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)

20、、消費滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。 (4)、消費滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。 (5)、消費滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精髓一瓶+月護(hù)。 (6)、全部的“漂亮存折”限以后購物運用，每消費50元，就可運用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?022年9月1日。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的

21、滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。 (2)、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。 (4)、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。 六、費用預(yù)算： 卡片費用300元 _展架40元 海報25元 傳單200元 其他費用500元 合計1065元 化妝品促銷活動方案5 大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是徑直接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有

22、一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)那么。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)那么的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放

23、置在貨架的較惹眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因而需要與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3.定位全都原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的

24、保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動需要師出出名。 任何一次促銷活動需要有正值的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，由于在很多消費者的心目中存在廉價沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正值的理由那么僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。 1.廣宣品的設(shè)計原那么： (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心

25、目中的形象和廠家的形象相全都，或徑直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計要簡約、醒目、活潑。應(yīng)減削過多的文字表達(dá)，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會涌現(xiàn)贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈品有限，贈完為止。 2.贈品的選擇。 贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選擇贈品時需要使贈品與所促銷的產(chǎn)品

26、有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚作用。詳細(xì)方法有： (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。 (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會表達(dá)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高成本低的原那么，這樣有利于減削促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原那么。 (4)徑直用具有宣揚作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)識的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)