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文檔簡介
1、東浩集團戰(zhàn)略報告提綱子公司子公司戰(zhàn)略略1.1 使使命子公司如何何描述自自己最終終要達到到的目標標的圖景景?子公司的每每一個員員工對子子公司未未來的共共識是什什么?1.2 戰(zhàn)戰(zhàn)略子公司要為為其股東東提供怎怎樣的價價值?子公司主要要提供的的產(chǎn)品和和服務是是什么?子公司司的核心心業(yè)務組組合是什什么?子公司核心心業(yè)務的的客戶、地地域和價價值鏈定定位分別別是什么么?子公公司要為為其客戶戶帶來怎怎樣的價價值?為實現(xiàn)子公公司的價價值,其其將具備備的核心心競爭力力都有哪哪些?1.3未來來三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標子公司業(yè)務務的增長長方式怎怎樣?大大致采取取什么樣樣的時間間安排來來推進?未來三年里里,子公公司各業(yè)業(yè)務每年
2、年在財務務上要達達到怎樣樣的目標標?未來三年里里,子公公司為實實現(xiàn)其自自身的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略,根據(jù)據(jù)其行動動步驟,在在業(yè)務的的運營上上各應達達到怎樣樣的目標標?有怎怎樣的標標志里程程?子公司在人人員發(fā)展展上應達達到怎樣樣的目標標?戰(zhàn)略產(chǎn)生的的依據(jù)2.1 潛潛在市場場機會及及行業(yè)吸吸引力根據(jù)集團對對子公司司所服務務的客戶戶類型定定位原則則、提供供服務的的地域范范圍定位位原則以以及由相相關行業(yè)業(yè)價值鏈鏈分析所所確定的的業(yè)務領領域價值值鏈定位位原則,公公司主要要參與競競爭的細細分市場場有哪些些?子公司目前前的業(yè)務務領域面面臨哪些些潛在的的業(yè)務機機會,子子公司可可能面臨臨哪些新新的業(yè)務務機會?(來自自宏觀
3、環(huán)環(huán)境分析析,見附附錄一)子公司所處處的行業(yè)業(yè)各細分分市場吸吸引力有有多大?(來自自子公司司的行業(yè)業(yè)吸引力力分析,見見附錄一一)根據(jù)吸引力力對各細細分市場場進行分分類,哪哪些細分分市場吸吸引力很很高?哪哪些一般般、哪些些細分市市場缺乏乏吸引力力?2.1.33 子公司司的競爭爭能力(具具體分析析見附錄錄二)根據(jù)各行業(yè)業(yè)所總結結的關鍵鍵成功因因素以及及子公司司內部能能力評估估,子公公司在這這些方面面能力的的差距有有多大?獲取這這些能力力的難易易程度如如何?根據(jù)各業(yè)務務的競爭爭對手分分析以及及子公司司內部的的能力評評估,子子公司各各業(yè)務與與主要競競爭對手手的差距距在哪里里?彌補補這些差差距的難難易程
4、度度怎樣?優(yōu)勢在在哪里?競爭對對手獲取取這些優(yōu)優(yōu)勢的難難易程度度如何?根據(jù)最佳實實踐的分分析,子子公司在在哪些方方面可以以作為參參考?哪哪些地方方由于最最佳實踐踐的特定定條件和和環(huán)境而而不具可可比性?綜合上述比比較分析析,子公公司在各各業(yè)務領領域的相相對競爭爭力各自自大小如如何?2.1.33 推薦的的子公司司業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略根據(jù)各細分分市場的的吸引力力及子公公司的相相對競爭爭力進行行排列,子子公司的的可能業(yè)業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略是是怎樣?采用怎怎樣的業(yè)業(yè)務增長長模式?根據(jù)可能的的業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略,子公公司需要要投入的的資源有有哪些?可獲取取的資源源有哪些些?投資資以及成成本多大大?各種不同備備選業(yè)務務
5、增長模模式的預預期收入入、利潤潤、現(xiàn)金金流和投投資回報報的情況況怎樣?從長期期而言,哪哪一種能能從最大大程度上上為子公公司帶來來經(jīng)濟利利益?對于所推薦薦的子公公司業(yè)務務發(fā)展模模式,可可能的風風險存在在哪些?子公司戰(zhàn)略略保障建建議3.1 子子公司組組織架構構建議根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求,當前前的組織織架構應應該作出出怎樣的的調整才才能滿足足業(yè)務的的需要?根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求,當前前的績效效體系應應該怎樣樣調整才才能保證證業(yè)務目目標的實實現(xiàn)?3.2 子子公司管管理及業(yè)業(yè)務流程程建議根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求,當前前的管理理和業(yè)務務流程應
6、應該進行行怎樣的的設計和和調整?還有那那些不完完備流程程的需要要進行補補充設計計?相應的管理理及業(yè)務務流程的的設計對對子公司司的組織織架構產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的影響響?子公司戰(zhàn)略略實施子公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略未來來將分幾幾個階段段實現(xiàn)?每個階段的的業(yè)務重重點是什什么?每個階段要要實現(xiàn)哪哪些目標標?進行行哪些資資源投入入?每個階段的的主要任任務有哪哪些?每每個業(yè)務務有哪些些重點任任務需要要完成?以什么里程程碑對這這些任務務的實施施進行檢檢驗?各各個檢驗驗點的指指標有哪哪些?指指標值是是多少?附錄一:行行業(yè)吸引引力分析析1 宏觀環(huán)環(huán)境分析析宏觀環(huán)境對對子公司司所處行行業(yè)產(chǎn)生生怎樣的的影響?宏觀經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析析近十年
7、來,中中國/上上海的GGDP歷歷史發(fā)展展情況如如何?未來五年/十年中中,中國國/上海海的GDDP發(fā)展展趨勢如如何?近十年來,中中國/上上海的對對外貿(mào)易易歷史發(fā)發(fā)展情況況如何?總體發(fā)發(fā)展趨勢勢如何?子公司所處處行業(yè)與與GDPP及對外外貿(mào)易的的聯(lián)動關關系如何何?子公司所處處行業(yè)還還受什么么宏觀經(jīng)經(jīng)濟條件件影響?其現(xiàn)狀狀和趨勢勢如何?政治環(huán)境分分析在“十五”規(guī)劃中中,國家家/上海海的政策策對子公公司做出出行業(yè)發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策思路是是什么?發(fā)展的的重點是是什么?對子公司所所處的行行業(yè),國國家在行行業(yè)政策策上有何何規(guī)定?這些規(guī)規(guī)定對行行業(yè)有何何限制,有有何推動動?當前特定市市場(國國內/國國外)政政
8、策對子子公司所所處行業(yè)業(yè)有何特特定限制制/鼓勵勵?技術環(huán)境分分析影響子公司司相關行行業(yè)發(fā)展展主要有有哪些關關鍵技術術?國外在這些些關鍵技技術領域域的發(fā)展展狀況如如何,在在未來五五到十年年內發(fā)展展趨勢及及前景如如何?中國在這些些關鍵領領域的發(fā)發(fā)展狀況況如何,未未來趨勢勢如何,這這將為子子公司帶帶來怎樣樣的影響響?社會文化環(huán)環(huán)境分析析中國/上海海的社會會文化環(huán)環(huán)境特點點對當前前子公司司所處的的行業(yè)業(yè)業(yè)務開展展帶來怎怎樣的影影響?隨著中國/上海國國際化的的步伐加加快,消消費/商商業(yè)文化化的變化化趨勢如如何?這些變化的的產(chǎn)生將將對子公公司未來來的業(yè)務務發(fā)展帶帶來怎樣樣的機會會/啟示示?特定事件對對子公
9、司司所處行行業(yè)將產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的影響響?帶來來什么機機遇?加入WTOO加入WTOO后,對對中國/上海的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境影響如如何?加入WTOO后相關關的法律律及政策策將產(chǎn)生生怎樣的的調整?對子公公司所處處行業(yè)有有哪些有有利和不不利的影影響?加入WTOO后為子子公司所所處行業(yè)業(yè)帶來了了哪些機機遇和挑挑戰(zhàn)?舉辦20110年世世博會2010年年世博會會的舉辦辦,對子子公司所所處行業(yè)業(yè)有何直直接推動動?2010年年世博會會的舉辦辦,對子子公司所所處行業(yè)業(yè)價值鏈鏈各環(huán)節(jié)節(jié)有何推推動作用用?2010年年世博會會的舉辦辦,將為為子公司司所處行行業(yè)的各各細分市市場中帶帶來怎樣樣的經(jīng)濟濟增長點點?子公司可以以從
10、中獲獲得怎樣樣的機遇遇?對世博會機機遇的利利用需要要怎樣的的條件和和準備?根據(jù)對各方方面宏觀觀環(huán)境的的分析,總總結對子子公司業(yè)業(yè)務的影影響以及及所帶來來的發(fā)展展機會。2 行業(yè)結結構、特特征和趨趨勢行業(yè)的現(xiàn)狀狀行業(yè)總體規(guī)規(guī)模有多多大、過過去五年年的增長長情況如如何?行業(yè)的宏觀觀運行狀狀況如何何,例如如盈利水水平怎樣樣、供求求狀況如如何?行業(yè)目前存存在哪些些問題?與行業(yè)相關關的政策策有哪些些?這些些政策對對行業(yè)內內的公司司有什么么影響?行業(yè)基本特特征行業(yè)是否具具有壟斷斷性特征征?資源源依賴型型、資金金依賴性性、周期期性等特特征?和和其它特特征?行業(yè)存在哪哪些系統(tǒng)統(tǒng)風險?這些特征和和風險對對行業(yè)內內
11、的競爭爭者有哪哪些影響響?行業(yè)結構行業(yè)的成熟熟度如何何,處于于什么時時期?目前行業(yè)內內的競爭爭者數(shù)量量有多少少?競爭的集中中程度如如何?行行業(yè)前五五名(或或十名)市市場份額額占多少少?當前競爭者者對潛在在進入者者有什么么樣的反反應?行業(yè)進入壁壁壘有多多高,主主要的進進入壁壘壘是什么么?資金金、經(jīng)濟濟規(guī)模、技技術、渠渠道網(wǎng)絡絡、顧客客認知的的品牌?或其它它行業(yè)有哪些些專用資資產(chǎn)、退退出壁壘壘有多高高?供應商狀況況如何?供應商商數(shù)量?供應商商是否掌掌握主動動,掌握握行業(yè)核核心資源源、控制制最終提提供給客客戶產(chǎn)品品或服務務的關鍵鍵要素?供應商商的前向向整合能能力有多多強?顧客的游談談判能力力有多強強
12、?顧客客的后向向整合能能力有多多強?是否有強有有力的替替代品?替代品品的威脅脅有多大大?替代代品供應應商的能能力如何何?行業(yè)價值鏈鏈側重及及未來發(fā)發(fā)展行業(yè)價值鏈鏈有哪些些環(huán)節(jié)?價值鏈不同同環(huán)節(jié)的的主要功功能和核核心活動動是什么么?價值鏈不同同環(huán)節(jié)的的成本結結構如何何?價值鏈不同同環(huán)節(jié)對對客戶價價值的貢貢獻如何何?價值鏈不同同環(huán)節(jié)的的盈利性性怎樣?價值鏈不同同環(huán)節(jié)的的未來比比重會發(fā)發(fā)生什么么樣的變變化?行業(yè)發(fā)展趨趨勢行業(yè)未來增增長潛力力有多大大,未來來規(guī)模有有多大?行業(yè)結構未未來會發(fā)發(fā)生哪些些變化?行業(yè)內內不同的的力量會會發(fā)生哪哪些變化化?影響行業(yè)發(fā)發(fā)展的主主要因素素會發(fā)生生哪些變變化,例例如技
13、術術的變化化?這些因素的的變化將將帶來行行業(yè)的哪哪些改變變?行業(yè)關鍵成成功要素素行業(yè)成功的的關鍵要要素有哪哪幾點?這些關鍵成成功因素素的具體體表現(xiàn)是是什么?為什么么具備這這些要素素是行業(yè)業(yè)內競爭爭者成功功的必備備條件?3 市場需需求分析析行業(yè)有哪些些主要的的細分市市場,例例如按產(chǎn)產(chǎn)品劃分分的細分分市場、按按客戶劃劃分的細細分市場場、按地地域劃分分的細分分市場)各細分市場場的規(guī)模模有多大大,過去去五年的的增長狀狀況如何何?各細分市場場未來的的增長潛潛力如何何?影響各細分分市場需需求的推推動因素素有哪些些?影響各細分分市場需需求的推推動因素素未來將將發(fā)生哪哪些變化化客戶需求調調查結果果有哪些些啟示
14、?(客戶戶結構、人人口統(tǒng)計計因素、消消費偏好好、消費費習慣、客客戶滿意意度、購購買行為為等)4 競爭對對手分析析競爭對手的的策略意意圖是什什么?目目前的主主要戰(zhàn)略略行動有有哪些?競爭對手具具備什么么樣的核核心能力力?其競競爭優(yōu)勢勢有哪些些?競爭對手的的市場表表現(xiàn)如何何?例如如市場占占有率、收收入規(guī)模模、主要要業(yè)務、客客戶和地地域的市市場存在在情況?市場知知名度如如何?競爭對手的的財務狀狀況如何何?例如如盈利性性如何?抗風險險能力如如何?資資本實力力如何、資資產(chǎn)運營營狀況怎怎么樣?競爭對手的的主要資資源有哪哪些?例例如政府府關系如如何?是是否有強強有力的的股東?是否有有很強的的融資渠渠道?是是否
15、掌握握了關鍵鍵技術?是否有有良好的的人才儲儲備?或或其它?競爭對手目目前的業(yè)業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)是社么么?產(chǎn)品品/服務系系列有哪哪些?競爭對手的的下一步步有什么么計劃?5 最佳實實踐分析析行業(yè)內領先先者的業(yè)業(yè)務模式式是什么么?行業(yè)內領先先者在各各職能領領域具備備哪些特特征?不同業(yè)務模模式都具具備哪些些相同要要素?總結最佳實實踐的關關鍵指標標體系最佳實踐案案例探討討附錄二:子子公司競競爭能力力分析1 重新審審視公司司戰(zhàn)略公司目前的的使命和和戰(zhàn)略目目標是什什么?是是否已描描述清晰晰,是否否符合外外部環(huán)境境的變化化和未來來的發(fā)展展趨勢?是否符符合集團團對子公公司業(yè)務務的定位位?公司目前的的主營業(yè)業(yè)務范圍圍是什
16、么么?目前前核心業(yè)業(yè)務領域域是否有有明確的的定位,定定位是否否合理、準準確?公司目前具具備的核核心能力力是什么么?能否否與公司司的戰(zhàn)略略目標相相一致?2公司運營營狀況評評估公司總體和和各業(yè)務務領域的的財務表表現(xiàn)如何何,例如如近五年年的總收收入、利利潤情況況和增長長情況;公司的的盈利能能力如何何?資本本運用效效率如何何?償債債能力如如何?公司的業(yè)務務發(fā)展情情況如何何?在行行業(yè)中的的市場地地位如何何?市場場份額多多大?針針對行業(yè)業(yè)關鍵成成功要素素的能力力如何?公司在在所處市市場的增增長潛力力如何?公司對集團團的貢獻獻如何?包括收收入貢獻獻、利潤潤貢獻、資資源貢獻獻、現(xiàn)金金流貢獻獻、其它它貢獻。明明確公司司在集團團中的地地位。3 公司組組織和管管理能力力評估公司的組織織架構是是否符合合自身發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略?該組組織架構構是否有有利于公公司內部部的業(yè)務務運作、資資源共享享、信息息溝通?各部門門的管理理人員是是否有明明確的績績效考核核體系?公司目前是是否具備備明確的的管理流流程及業(yè)業(yè)務流程程,例如如投資決決策流程程、戰(zhàn)略略規(guī)劃流流程、市市場活動動流程等等?流程程是否明明確地反反映了各各部門的的職責、溝溝通和匯匯報關系系?目前前的流程程有哪些些問題?同時流流程是否否得到有有效的執(zhí)執(zhí)行?公司目前的的文化建建設狀況況如何?是否有有共享的的企業(yè)價價值?與與集團的的文化建建設思想想是否相相一致?
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