市場營銷獎勵管理制度

1、9/9市場營銷獎勵方法（試行）一、目的：為充分調(diào)動公司市場營銷人員的積極性，保持和穩(wěn)步拓展公司的市場占有率，擴大公司經(jīng)營規(guī)模，參照市場營銷獎勵方法，制定本獎勵方法。二、適用范圍：凡以“”名義申請并通過集團公司評審?fù)庖浴啊泵x投標(biāo)、中標(biāo)并簽訂合同的所有總包及專項工程（包括土建、機電、裝飾、市政工程等），均適用本獎勵方法。二次營銷內(nèi)容（合同中不屬自施部分的內(nèi)容及合同外內(nèi)容）適用本獎勵方法。自2011年1月1日起中標(biāo)并簽訂承包合同，納入治理范圍的工程，均適用本獎勵方法。三、治理機構(gòu)及職責(zé)：1、市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審批市場營銷獎勵的分配方案，負(fù)責(zé)審批投標(biāo)人員的獎勵和補償費用。2、市場拓展部負(fù)責(zé)營銷獎

2、勵的測定，并提出營銷獎勵建議及分配方案。具體負(fù)責(zé)營銷獎勵的分配。3、機電治理部負(fù)責(zé)機電工程的營銷獎勵的測定，并提出營銷獎勵建議及分配方案。負(fù)責(zé)提出機電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)機電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的分配。4、投標(biāo)報價部負(fù)責(zé)確定具體工程的自施部分合同額。負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和

3、補償費的分配。5、技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的分配。6、財務(wù)治理部負(fù)責(zé)確定具體項目的資金系數(shù)。負(fù)責(zé)發(fā)放營銷獎勵及工程信息獎勵。7、商務(wù)治理部負(fù)責(zé)確定具體項目的預(yù)期收益率。8、人力資源部依照最終確定的最終獎勵分配方案編制獎勵表。四、獎勵原則：1、堅持突出重點，兼顧一般的原則。2、堅持按貢獻分配的原則，不搞平均主義。3、堅持及時申請審批，按時足額發(fā)放的原則。五、獎勵對象：1、機構(gòu)：集團公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組、公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組

4、、市場拓展部、投標(biāo)報價部、技術(shù)中心、機電治理部以及分公司（或指揮部）。2、人員：主跟蹤人、主策劃人、市場經(jīng)理、參與項目運作和投標(biāo)的其他人員。六、營銷獎金提取的原則：市場拓展部在相關(guān)部門確認(rèn)工程項目收到第一筆工程款且收取工程款超過中標(biāo)合同額的10%后，提取營銷獎金。營銷獎金的提取要考慮工程項目的規(guī)模、預(yù)期收益、工程款支付條件、有無中介等情況。七、營銷獎金計算方法：工程項目中標(biāo)簽訂合同后，依照項目的中標(biāo)合同額，自施部分合同額，測算的預(yù)期收益率，綜合考慮業(yè)主單獨發(fā)包項目、指定分包項目、甲供設(shè)備材料等所產(chǎn)生的收益，以及項目資金的可能使用情況等，確定計提比例（4%-8%范圍內(nèi)）后，進行計算：市場營銷獎=

5、項目預(yù)期收益（4%-8%）資金系數(shù)。1、資金系數(shù)預(yù)付款比例10%，且工程款平均收款率85%，資金系數(shù)為110%；平均收款率85%，資金系數(shù)為100%；85%平均收款率75%，資金系數(shù)為80%；平均收款率75%，資金系數(shù)為60%。 于項目實施過程中工程款回收量較大而支付量較小，資金流量可能始終處于正值的項目，其資金系數(shù)可適當(dāng)上浮，否則應(yīng)適當(dāng)下浮。2、由工程合作方運作成功的工程項目，其營銷獎勵采納一事一議的方式確定。3、公司董事長、總經(jīng)理不參與營銷獎勵的兌現(xiàn)。其他市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員，市場營銷指標(biāo)范圍內(nèi)完成的合同額，不計提營銷獎勵；超出營銷指標(biāo)的部分，正常核定、計提。營銷獎勵的分配： 營銷獎金的0

6、-20%獎勵參與市場營銷的集團公司人員； 營銷獎金的40%-50%獎勵主跟蹤人、主策劃人；營銷獎金的20%由市場拓展部經(jīng)理支配，用于獎勵投標(biāo)營銷團隊成員和要緊配合人員。其中營銷獎金的10%用于市場拓展部人員及其他配合人員分配，另10%用于投標(biāo)人員（包括編制技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟標(biāo)以及合同談判和簽訂人員）的獎勵和補償費； 剩余營銷獎金的10%至 由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配。 由分公司（或指揮部）獨立策劃、投標(biāo)并運作成功的項目，其營銷獎勵經(jīng)市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，自行提取分配，并應(yīng)適當(dāng)考慮公司配合人員。九、獎勵程序及權(quán)限1、工程項目中標(biāo)并簽訂合同后，其獎勵程序是：投標(biāo)人員的獎勵和補償費：1）由投標(biāo)報價部、技

7、術(shù)中心經(jīng)理提出建議分配方案；2）主管領(lǐng)導(dǎo)審核同意，并報公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后，交人力資源部制表；3） 財務(wù)治理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批示和人力資源部編制的獎勵表發(fā)放獎金。市場營銷獎勵：1）工程項目具備發(fā)放營銷獎勵條件，市場拓展部會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門按期填寫市場營銷獎勵申請表，提出獎勵建議報送主管領(lǐng)導(dǎo)審核。2）主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門對市場營銷獎勵申請表中與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容的真實性、正確性進行確認(rèn)并提出審核意見。3）主管領(lǐng)導(dǎo)將審核意見提交公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組進行討論，確定最終獎勵分配方案，人力資源部制表。4）財務(wù)治理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批示和人力資源部編制的獎勵表發(fā)放獎金。2、專門工程、專門情況或金額比

8、較大的獎勵，由主管領(lǐng)導(dǎo)按照“特事特辦”的原則向公司總經(jīng)理辦公會提出請示意見。十、其他 本營銷獎為稅前金額，其稅金由公司代繳。 營銷獎每年分兩次發(fā)放，由每年第三季度和下一年第一季度兌現(xiàn)。 營銷獎從工程成本中提取。本方法由公司市場拓展部制訂并負(fù)責(zé)解釋。 本方法從公布之日起實施。二O一一年八月三十日附件1： 市場營銷獎勵申請表編制部門（蓋章）： 市場拓展部 編制日期：工程名稱中標(biāo)合同額（萬元）投標(biāo)報價部確定自施合同額（萬元） 確定預(yù)付款比例（率%） %，及數(shù)額（萬元） 意見：同意執(zhí)行 簽字：商務(wù)治理部確定預(yù)期收益率（率%） %，確定預(yù)期收益額（萬元） 意見：同意執(zhí)行 簽字：財務(wù)治理部累計付款已超過合同總額的10%，確定資金系數(shù)（率%） %意見：同意執(zhí)行 簽字：市場拓展部擬定計提比例（率%） %測算營銷獎勵總額（萬元） 分配方案 % % % % % % % %集團市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配主跟