幾種定價(jià)策略及其案例

1、幾種定價(jià)策略及其案例在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格的重要 性在于：（一）價(jià)格影響著顧客的購(gòu)買行為（二）價(jià)格影響著競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷行為（三）價(jià)格影響著企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)形象（四）價(jià)格制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組合中其他因素的安排（五）就牽涉到組織的定價(jià)策略問(wèn)題了。價(jià)策略呢以下便是幾種常用的實(shí)用的有效的定價(jià)策略。（一）取脂價(jià)策略中撇取乳脂，含有提取精華之意。采用這種策略應(yīng)具備以下條件：新產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買者而且愿意接受較高的價(jià)格。新產(chǎn)品仿制困難使得競(jìng)爭(zhēng)者難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢(shì)和不可替代的功能。 4）案例：柯達(dá)如何走進(jìn)日本柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩

2、色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90。到了 80 年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭(zhēng)的策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士l 5 富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。（二） 銷售時(shí)間差別定價(jià)1：無(wú)積壓商品的蒙瑪公司3 1010輪（一個(gè)）之后，蒙瑪公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩35左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月

3、，價(jià)格已跌到13，誰(shuí)還不來(lái)買所以一賣即空。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺錢比其他時(shí)裝公司多，又沒(méi)有積貨的損失。案例 2：9 10三）尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)又稱零頭定價(jià)，是指企業(yè)針對(duì)的是消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一 個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略 , 這種定價(jià)方法多 適用于中低檔商品。9 95 效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為9899其他商品。案例：54cm99810002元。尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴的感覺(jué)。88的采用率也較高。（四） 聲望 定價(jià)策略 消費(fèi)者一般都有求名望的心理，聲望定價(jià)就是利用商店或商品在消費(fèi)者中的良好聲望 , 根據(jù)這種心理行為

4、， 企業(yè)將商品制訂比市場(chǎng)同類商品價(jià)高的價(jià)格， 即為聲望性定價(jià)策Windows98（中文版）1998得到精神的享受，達(dá)到良好效果。案例：如金利來(lái)領(lǐng)帶， 一上市就以優(yōu)質(zhì)、 高價(jià)定位， 對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的金利來(lái)領(lǐng)帶他們決不上市 銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來(lái)領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)銷售 的金利來(lái)絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。從而極好地維護(hù)了金利來(lái)的形象和地位。如德國(guó)的奔馳轎車，售價(jià)二十萬(wàn)馬克；瑞士萊克司手表，價(jià)格為五位數(shù)；巴黎里約時(shí)裝 中心的服裝，一般售價(jià)二千法郎；我國(guó)的一些國(guó)產(chǎn)精品也多采用這種定價(jià)方式。當(dāng)然，采用這種定價(jià)法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會(huì)失去市 場(chǎng)。(五)招徠定價(jià)策略 招徠定價(jià)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。 商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者求廉心理的。 案例：一元拍賣活動(dòng)1 5 實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營(yíng)的品種要多，以便使顧客有較多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。意和興趣，才能激起消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。降價(jià)品應(yīng)與因傷殘而削價(jià)的商品明顯