房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 HYPERLINK /doc/4919601-5138594.html 房地產(chǎn)系 HYPERLINK /doc/5342414-5577857.html 不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的 HYPERLINK /doc/5377717-5613859.html 自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎?；?/p>

2、信息中文名稱房地產(chǎn)營(yíng)銷銷策劃方方案外文名稱The rreall esstatte mmarkketiing plaanniing schhemee適用行房地產(chǎn)目錄1 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-1 l 5412573-5650712-1 o 簡(jiǎn)介 簡(jiǎn)介2 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-2 l 5412573-5650712-2 o 創(chuàng)意 創(chuàng)意3 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712

3、-3 l 5412573-5650712-3 o 流程 流程4 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-4 l 5412573-5650712-4 o 賣點(diǎn) 賣點(diǎn)5 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-5 l 5412573-5650712-5 o 策略 策略簡(jiǎn)介所謂的房地地產(chǎn)營(yíng)銷銷策劃方方案，從從字面上上理解就就是為提提高房地地產(chǎn)銷售售業(yè)績(jī)而而采取的的一系列列策略，再再綜合各各方面的的考慮最最終形成成一整套套適合自自己企業(yè)業(yè)的的營(yíng)銷策策劃方案案。在 HYPERL

4、INK /doc/6488670-6702377.html 品品牌聯(lián)播播房地產(chǎn)產(chǎn)策劃方方案中，品品牌聯(lián)播播采取的的是3221法則則品牌策策劃優(yōu)勢(shì)勢(shì)，即330人數(shù)數(shù)據(jù)分析析、200人策劃劃方案、110人完完善審核核。根據(jù)據(jù)企業(yè)的的不同性性質(zhì)為企企業(yè)量身身定做一一套適合合他們的的策劃方方案，房房地產(chǎn)行行業(yè)有房房地產(chǎn)行行業(yè)的總總體策劃劃思路，然然后針對(duì)對(duì)房產(chǎn)企企業(yè)的性性質(zhì)再分分別設(shè)計(jì)計(jì)出相對(duì)對(duì)應(yīng)的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析和和項(xiàng)目自自身優(yōu)劣劣勢(shì)分析析，針對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)需求求，制定定有效的的市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃，為產(chǎn)產(chǎn)品上市市銷售做做好準(zhǔn)備備。內(nèi)容容包括市市場(chǎng)推廣廣主題策策略， HYPER

5、LINK /doc/250687-265343.html 營(yíng)營(yíng)銷策略略， HYPERLINK /doc/140123-148068.html 銷售策策略，市市場(chǎng)推廣廣工具設(shè)設(shè)計(jì)(VVI設(shè)計(jì)計(jì)及宣傳傳品、銷銷售工具具設(shè)計(jì))，廣告告設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)作，媒媒體投放放，公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃等。創(chuàng)意房地產(chǎn)營(yíng)銷銷策劃方方案要達(dá)達(dá)到尚方方寶劍的的強(qiáng)大韌韌勁和力力度，必必須在創(chuàng)創(chuàng)意理念念上形成成:1、具有高高度的自自信野心心;2、富于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，且且樂(lè)此不不倦;3、頭腦敏敏銳，不不拘傳統(tǒng)統(tǒng);4、感性認(rèn)認(rèn)識(shí)和理理性認(rèn)識(shí)識(shí)相處融融洽;5、注重歷歷史，尊尊重現(xiàn)實(shí)實(shí)，睽重未來(lái)來(lái)。構(gòu)思框架1) 以塑塑造形象象為主，渲渲染品味味和意念念

6、;2) 展現(xiàn)現(xiàn)樓盤的的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì);3) 體現(xiàn)現(xiàn)樓盤和和諧舒適適生活;4) 直切切消費(fèi)群群生活心心態(tài)。流程形象定位:對(duì)樓盤的綜綜合素質(zhì)質(zhì)進(jìn)行整整體概括括，揭示示樓盤從從地理位位置、物物業(yè)檔次次到設(shè)計(jì)計(jì)思想、具具體細(xì)節(jié)節(jié)等到方方面的高高起點(diǎn)定定位。所所謂高起起點(diǎn)完全全可以從從樓盤的的整體設(shè)設(shè)計(jì)中體體現(xiàn)到:吸取園園外、境境外高檔檔物業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，處處處顧及及住戶需需要，大大到小區(qū)區(qū)環(huán)境規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)和公共共空間的的審美安安排;小小至空調(diào)調(diào)機(jī)位、公公共過(guò)道道采光以以及住戶戶戶型設(shè)設(shè)計(jì)等等等,都進(jìn)進(jìn)行精碉碉細(xì)鑿，力力爭(zhēng)完美美。好東西總有有不同之之處，因因而不不同二二字構(gòu)成成了樓盤盤這一高高檔物業(yè)業(yè)的形象象基礎(chǔ)

7、，使使它有機(jī)機(jī)會(huì)從眾眾多物業(yè)業(yè)中脫穎穎而出。比比如:地地理位置置不同，交交通條件件不同，物物業(yè)品質(zhì)質(zhì)不同， HYPERLINK /doc/541152-572922.html 發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè) HYPERLINK /doc/5387549-5624084.html 優(yōu)勢(shì)的重要線索。主要賣點(diǎn):對(duì)樓盤進(jìn)行行全面分分析研究究，概括括為四個(gè)個(gè)方面的的賣點(diǎn)構(gòu)構(gòu)成:1) 地理理位置;2)、樓樓盤設(shè)施施結(jié)構(gòu);3)、樓樓盤做工工用料;4)、戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)。突出出明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這是樓盤盤消費(fèi)者者最關(guān)

8、心心的物業(yè)業(yè)指標(biāo)。繪制效果圖圖:根據(jù)開(kāi)發(fā)商商的條件件和推廣廣需要，分分別繪制制整體效效果圖、多多層單體體 HYPERLINK /doc/5412539-5650677.html 效果圖圖。繪制制效果圖圖要強(qiáng)調(diào)調(diào)公共空空間開(kāi)闊闊、細(xì)節(jié)節(jié)豐富、品品味高，因因?yàn)闃潜P盤的銷售售，需要要啟動(dòng)購(gòu)購(gòu)樓者對(duì)對(duì)未來(lái)的的想象，無(wú)無(wú)數(shù)事實(shí)實(shí)范例證證明，精精美的效效果圖對(duì)對(duì)營(yíng)銷起起了事半半功倍的的決定性性作用。廣告訴求點(diǎn)點(diǎn):1)闡述樓樓盤的位位置;22)闡述述樓盤所所在地的的歷史 HYPERLINK /doc/6022322-6235319.html 淵淵源;33)闡述述樓盤交交通條件件;4)闡述樓樓盤人口口密度情情

9、況;55)闡述述樓盤的的升值潛潛力;66)闡述述樓盤開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的信譽(yù);7)闡闡述樓盤盤的背景景;8)闡述樓樓盤的舒舒適溫馨馨;9)闡述樓樓盤的實(shí)實(shí)用率;10) 闡述述樓盤的的付數(shù)計(jì)劃;111)闡述述樓盤的的品質(zhì);12)闡述樓樓盤的深深遠(yuǎn)意義義;133)闡述述樓盤的的物業(yè) HYPERLINK /doc/1462322-1546098.html 管管理有什什么不同同。廣告階段劃劃分:對(duì)樓盤的品品牌推廣廣是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的行為，應(yīng)應(yīng)有戰(zhàn)略略的考慮慮，從而而使每一一期廣告告都變成成一次品品牌的積積累。都都成為對(duì)對(duì)樓盤形形象的一一次重要要投資。其其廣告推推廣大致致劃分為為三個(gè)階階段:第一階段(預(yù)期到到首期

10、交交樓入住住):此此階段廣廣告宣傳傳以建立立品牌知知名度和和促進(jìn)銷銷售為目目標(biāo)，從從而盡快快奠定樓樓盤在人人們心目目中的品品味、檔檔次和形形象。此此階段廣廣告費(fèi)用用投入相相對(duì)較大大。第二階段(首期交交樓至二二期完工工):此此階段以以品牌維維持為目目的，穩(wěn)穩(wěn)固樓盤盤高檔物物業(yè)的 HYPERLINK /doc/4690897-4904879.html 品品牌形象象。同時(shí)時(shí)促進(jìn)銷銷售。此此階段廣廣告費(fèi)用用投入相相對(duì)較少少。第三階段(二期工工程交樓樓至整體體竣工):此階階段的廣廣告任務(wù)務(wù)重點(diǎn)是是維持樓樓盤的良良好口碑碑，可結(jié)結(jié)合已經(jīng)經(jīng)入住的的眾多住住戶來(lái)談?wù)務(wù)撛u(píng)估估本樓盤盤并通過(guò)過(guò)口碑帶帶動(dòng)銷售售，完

11、成成售樓收收尾工作作。此階階段廣告告費(fèi)用投投入為中中等不平平。總體上看，樓樓盤全程程廣告投投入曲線線呈馬鞍鞍形，這這是根據(jù)據(jù)各銷售售期要求求和工程程進(jìn)程不不同階段段而得出出的較合合理的分分配方案案。當(dāng)然然，每個(gè)個(gè)階段中中的廣告告及發(fā)布布，應(yīng)依依據(jù)具體體情況靈靈活使用用和 HYPERLINK /doc/5947422-6160360.html 調(diào)整整。廣告表現(xiàn):在樓盤預(yù)售售及正式式展銷前前，應(yīng)設(shè)設(shè)法積蓄蓄氣氛，設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)別開(kāi)生生面、形形式獨(dú)特特的揭幕幕儀式。在在預(yù)售參參觀登記記前一周周，更新新圍在售售樓部和和樣板間間外側(cè)的的圍布。直直到預(yù)售售和開(kāi)幕幕式當(dāng)天天隆重揭揭幕，讓讓優(yōu)雅美美麗的樓樓盤示

12、范范間瞬間間呈現(xiàn)在在大眾及及過(guò)往行行人面前前。屆時(shí)時(shí)，樂(lè)隊(duì)隊(duì)奏出美美妙動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)的西洋洋樂(lè)曲，嘉嘉賓云集集，參觀觀人流穿穿梭樣板板之間，驚驚羨之辭辭不絕于于耳。(具體揭揭幕儀式式內(nèi)容安安排及細(xì)細(xì)節(jié)，另另視情策策劃)。預(yù)告廣告以以渲染氣氣氛為主主，配合合精彩的的揭幕預(yù)預(yù)售儀式式先期刊刊登。首期廣告內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)間安排排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展展示會(huì)和和首期展展銷會(huì)定定期舉行行，廣告告準(zhǔn)備工工作應(yīng)在在此之前前全部到到位，具具體內(nèi)容容大致如如下:樓盤效果果圖。 HYPERLINK /doc/5825544-6038362.html 樓盤售價(jià)價(jià)表和匯匯款方式式的確定定與制作作。售樓宣傳傳冊(cè)和促促銷宣傳傳單的設(shè)設(shè)計(jì)制作作。

13、工地圍板板的設(shè)計(jì)計(jì)、繪制制。展銷場(chǎng)地地宣傳旗旗幟、宣宣傳畫(huà)和和橫幅的的設(shè)計(jì)制制作。展銷場(chǎng)地地道路指指導(dǎo)牌的的制作。展板(兩兩套，每每套122張)的的設(shè)計(jì)、制制作和擺擺放。影視廣告告創(chuàng)意構(gòu)構(gòu)思及拍拍攝制作作。報(bào)紙廣告告首5期期的設(shè)計(jì)計(jì)、完稿稿及定版版。圍繞展示示會(huì)其它它促銷宣宣傳用品品。賣點(diǎn)確立行銷要要求:樓盤行銷觀觀念著重重于消費(fèi)費(fèi)者的分分布情形形及需求求層次，繼繼而設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)劃銷銷售策略略主題。突突顯出樓樓盤產(chǎn)品品的價(jià)值值，進(jìn)而而滿足購(gòu)購(gòu)屋大眾眾獨(dú)有的的品味與與格調(diào)。故故樓盤在在行銷上上須完全全符合時(shí)時(shí)代的發(fā)發(fā)展，才才能在市市場(chǎng)上造造成影響響，成為為大眾爭(zhēng)爭(zhēng)先搶購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)品品，下列列幾點(diǎn)是是營(yíng)銷

14、方方面應(yīng)重重點(diǎn)考慮慮的問(wèn)題題。時(shí)代性:具有前前瞻性的的行銷觀觀念，符符合社會(huì)會(huì)形態(tài)的的變革與與提升。生活性:完全符符合消費(fèi)費(fèi)者的生生活需求求，接近近消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)水平。安全性:各項(xiàng)設(shè)設(shè)備充實(shí)實(shí)，設(shè)施施完善，以以強(qiáng)化生生活安定定性。方便性:交通、時(shí)時(shí)間、商商品等方方面消費(fèi)費(fèi)及額外外的需求求。舒適性:現(xiàn)代化化的消費(fèi)費(fèi)新空間間，具有有以符合合人性需需要為基基礎(chǔ)的品品質(zhì)。選擇性:多樣化化的產(chǎn)品品提供多多樣化選選擇。自由性:使生活活、休閑閑、購(gòu)物物緊密結(jié)結(jié)合。進(jìn)行消費(fèi)者者背景分分析:選購(gòu)本樓樓盤的動(dòng)動(dòng)機(jī):A、認(rèn)同規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)之功能能及附加加價(jià)值優(yōu)優(yōu)于其他他的樓盤盤。B、經(jīng)過(guò)比比較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)后，認(rèn)認(rèn)同本樓樓

15、盤的價(jià)價(jià)位。C、想在此此地長(zhǎng)久久居住者者。D、認(rèn)為本本區(qū)域有有遠(yuǎn)景，地地段有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑ、信賴業(yè)業(yè)主的企企業(yè)規(guī)模模與財(cái)力力潛力。F、通貨膨膨脹壓力力下的保保值心態(tài)態(tài)，使其其萌發(fā)購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)。排斥本樓樓盤的理理由:A、消費(fèi)者者本人經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力不足。B、比較之之后認(rèn)為為附近有有理想的的樓盤。C、購(gòu)買個(gè)個(gè)體者較較少，對(duì)對(duì)后市看看空。購(gòu)買本樓樓盤的理理由:A、對(duì)本區(qū)區(qū)域環(huán)境境熟悉念念舊者。B、滿現(xiàn)居居環(huán)境品品質(zhì)者。設(shè)計(jì)完美的的行銷動(dòng)動(dòng)作:塑造產(chǎn)品品的獨(dú)特特的風(fēng)格格，突顯顯產(chǎn)品市市場(chǎng)上的的優(yōu)勢(shì)與與形象，使使客戶在在選擇有有獨(dú)特定定位的產(chǎn)產(chǎn)品之后后，能肯肯定自己己的品味味和地位位，而造造成社會(huì)會(huì)影響。

16、強(qiáng)勢(shì)吸引引廣大的的自住型型購(gòu)屋客客戶，以以單價(jià)實(shí)實(shí)在、總總價(jià)合理理的策略略，除了了能吸引引第一次次購(gòu)屋需需求，亦亦可引導(dǎo)導(dǎo)第二次次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。根據(jù)本區(qū)區(qū)域的地地理位置置，塑造造本樓盤盤的未來(lái)來(lái)高價(jià)值值及增值值潛力。慎選現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人人員與嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行個(gè)案銷銷售講習(xí)習(xí)，銷售售人員除除了要將將房地產(chǎn)產(chǎn)景氣時(shí)時(shí)的高姿姿態(tài)予以以收斂，換換成不卑卑不亢的的態(tài)度外外。更要要以耐心心、親切切、誠(chéng)懇懇的說(shuō)服服技巧加加上專業(yè)業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)，才能能將如業(yè)業(yè)主所愿愿的銷售售目標(biāo)在在短期之之內(nèi)順利利實(shí)現(xiàn)。銷售人員員應(yīng)默契契配合，充充分準(zhǔn)備備，以使使客戶在在整個(gè)銷銷售過(guò)程程中確實(shí)實(shí)感受到到自然、親親切、實(shí)實(shí)在

17、、信信任、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)、坦坦誠(chéng)、自自尊的銷銷售氛圍圍。以實(shí)實(shí)現(xiàn)訂訂屋便不不退訂，補(bǔ)補(bǔ)足便能能簽約簽約約便能代代為介紹紹朋友來(lái)來(lái)買的的完善銷銷售體系系。策略1、引導(dǎo)期期:首先選搭大大型戶外外看板，以以獨(dú)特新新穎的方方案引起起客戶的的好奇，引引發(fā)其購(gòu)購(gòu)買欲工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)清理美美化，搭搭設(shè)風(fēng)格格新穎清清閑的接接待總部部(視情情形需要要，制作作樣品屋屋)。合約書(shū)、預(yù)預(yù)約單及及各種記記錄表制制作完成成。講習(xí)資料料編制完完成。價(jià)格表完完成。人員講習(xí)習(xí)工作完完成刊登引導(dǎo)導(dǎo)廣告銷售人員員進(jìn)駐。注意事項(xiàng):對(duì)預(yù)約客客戶中有有望客戶戶做DSS(直接接拜訪)?，F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)銷售方方向、方方式若有有不順者者要即時(shí)時(shí)修正。定期由業(yè)業(yè)務(wù)

18、主管管召開(kāi)銷銷售人員員策劃會(huì)會(huì)，振奮奮士氣。不定期舉舉行業(yè)務(wù)務(wù)與企劃劃部門的的動(dòng)腦會(huì)會(huì)議，對(duì)對(duì)來(lái)人，來(lái)來(lái)電及區(qū)區(qū)域記錄錄表予以以分析后后，決定定是否修修正企劃劃策略。有關(guān)接待待中心常常發(fā)生故故障或較較為客戶戶在意的的設(shè)施，如如燈光照照明亮度度，冷氣氣空調(diào)位位置及冷冷暖度，簽簽約場(chǎng)所所氣氛，屋屋頂防雨雨措施，展展圖堅(jiān)牢牢度等均均需逐一一檢查測(cè)測(cè)試。主控臺(tái)位位置及高高度、 HYPERLINK /doc/6704739-6918712.html 廣廣播系統(tǒng)統(tǒng)音域范范圍及功功能，控控臺(tái)、銷銷售區(qū)、樣樣品屋與與模型，出出入口及及過(guò)道是是否能使使眾多客客戶十分分順暢地地經(jīng)過(guò)。2、公開(kāi)期期及強(qiáng)銷銷期:公開(kāi)期

19、(引引導(dǎo)期之之后7-15天天)及強(qiáng)強(qiáng)銷期(公開(kāi)后后第7天天起)。、正式公公開(kāi)推出出前需吸吸引引導(dǎo)導(dǎo)期有望望客戶與與配合各各種強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體宣宣傳，聚聚集人潮潮，并施施展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人人員團(tuán)隊(duì)隊(duì)與個(gè)人人銷售魅魅力，促促成訂購(gòu)購(gòu)，另可可安排雞雞尾酒會(huì)會(huì)或邀請(qǐng)請(qǐng)政經(jīng)名名人蒞臨臨剪彩，提提高客戶戶購(gòu)買信信心。、每日下下班前225分鐘鐘，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人人員將每每日應(yīng)填填之資料料填好繳繳回，由由業(yè)務(wù)主主管加以以審查，于于隔日交交還每位位銷售人人員，并并于隔日日晨間會(huì)會(huì)議進(jìn)行行講述對(duì)對(duì)各種狀狀況及有有望客戶戶追蹤提提出應(yīng)變變措施。、每周周周一由業(yè)業(yè)務(wù)部，企企劃部舉舉行策劃劃會(huì)議，講講述本周周廣告媒媒體策略略、促銷銷

20、活動(dòng)(SP)項(xiàng)目與與銷售策策略及總總結(jié)銷售售成果，擬擬定派發(fā)發(fā)宣傳單單計(jì)劃。、擬定派派發(fā)宣傳傳單計(jì)劃劃表，排排定督報(bào)報(bào)人員表表及(SSP)活活動(dòng)人員員編制調(diào)調(diào)度表。、于SPP活動(dòng)前前3天，選選定協(xié)助助銷售人人員及假假客戶等等，并預(yù)預(yù)先安排排講習(xí)或或演練。、若于周周六、周周日或節(jié)節(jié)日SPP活動(dòng)，則則需要提提前一天天召集銷銷售管理理人員協(xié)協(xié)助銷售售人員講講習(xí)，使使其全面面了解當(dāng)當(dāng)日活動(dòng)動(dòng)策略、進(jìn)進(jìn)行方式式及如何何配合。、每逢周周六、周周日或節(jié)節(jié)目SPP活動(dòng)期期間，善善用3-5組假假客戶，應(yīng)應(yīng)注意銷銷售區(qū)和和主控臺(tái)臺(tái)之自然然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。、周六、周周日下班班前由業(yè)業(yè)務(wù)主管管或總經(jīng)經(jīng)理召開(kāi)開(kāi)業(yè)務(wù)總總結(jié)會(huì)，對(duì)對(duì)來(lái)人來(lái)來(lái)電數(shù)、成成交戶數(shù)數(shù)、客戶戶反映、活活動(dòng)優(yōu)缺缺點(diǎn)進(jìn)行行總結(jié)與與獎(jiǎng)懲。、實(shí)施責(zé)責(zé)任戶數(shù)數(shù)業(yè)績(jī)法法，每位位銷售成成員自定定銷售目目標(biāo)或由由公司規(guī)規(guī)定責(zé)任任戶