白酒營銷策劃方案范文

1、白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫, 在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，肯定能夠取得可喜的成果,獲得巨大的收獲。依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法,特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店格外多的日用品、 升終端的鋪貨率。（一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 1、集中營銷策劃.集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡潔讓

2、終端 客戶和消費者記住宅推廣的品牌。 2, 高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80的鋪貨一般不超過 30 天。 3、密集營銷策劃。接受地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl。,在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,從空間上達到密集型掩蓋。 4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。（二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。 毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點。 1、認真選擇經銷商 要在短期內快速將產品鋪到零 .具備送貨服務

3、的車輛，以保障營銷策劃運輸服務. 選擇經銷商時，要選擇有終端經營意識，有進展愿望的成長型經 。銷商.營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商 2、制定明確的鋪貨目標和方案 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查,把握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征， 包括產品批零差價，貨款支付方式,同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨 對象的分布狀況. 依據(jù)調查結果，制定具體的鋪貨目標與方案，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目: A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣揚要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨 優(yōu)待方式是什么；G、預估鋪貨

4、產品的數(shù)量；H: “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必需具體明確.明確. 如：超市鋪貨家;酒店家；二批家;縣級網點家；公關直銷單位個等等。 可達成。依據(jù)人力、物力、財力作出合理安排，使目標可以實現(xiàn)。目標向導.以鋪貨目標來確定嘉獎標準.在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的（客戶 .)時間表.確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。 3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富閱歷，有猛烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達力量。 在鋪貨前， 對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 認真爭辯分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施.可實行人員爭辯和情

5、景演習兩種方式進 行訓練。 4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下:5產品出入庫把握管理 向客戶具體解說爭取最佳貨架位置 試用樣品 贈送促銷物品 口頭調查 了解競品的狀況 搬卸貨物 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 鋪貨的驗收工作 6“鋪貨嘉獎” “鋪貨嘉獎政策”既要有吸引力，又要避開負面作用,維持好價格秩序。 “鋪貨嘉獎政策有兩個方面的內容: AB、業(yè)務員的獎懲方法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎政策”時要留意的問題:鋪貨嘉獎政策不能有漏洞 假如鋪貨嘉獎政策不完善，如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶活動的本意是激勵零售商

6、，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。, 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避開造成低價出貨的印象 在面對零售商以優(yōu)待價實施“鋪貨”時,肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價位的生疏誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙.協(xié)調好經銷商 鋪貨嘉獎政策是通過經銷商來執(zhí)行的,要求經銷商要有遠見,不能侵占7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時協(xié)作適當?shù)膹V告宣揚，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力,使鋪貨工作順當進行.廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫 幅、巨幅等為主。 8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤

7、管理 貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必需對其進行準時回訪和有效管理.回訪一般在第一次 后三四天內。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪?時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品,店主很難 理一次,要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高 ,會使零售店的銷量增加。 假如鋪貨以后,對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好 賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外,等于自 己給自己斷了退路.白酒營銷策劃方案二:

8、促銷：常年不斷,花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量,提高市場占有率，為企業(yè)和商家制造更多的利潤。 促銷的分類:A、餐飲業(yè)，其業(yè)主關懷的是經營利潤,.由于贈品屬批量選購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等. B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設,帶動二次消費。 C、服務員與營業(yè)員,產品進入終端后,需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推舉 ,因此需要對服務員與營業(yè)員賜予肯定的好處和加強感情建設。方法可實行贈送有用或有保藏價值的小禮物, 開展銷售競賽活動等。 特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

9、 對機關、企事業(yè)單位可實行贈送貴賓卡、免費消費等形式,達到公關、引導消費的目的； 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：依據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象白 酒營銷策劃方案三:廣告宣揚方案 實行伴隨式,使之充分地為產品的銷售服務. 分產品導入期、成長期、成熟期 1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布1020 張較為適宜. 2、在各餐飲店（懸掛布標廣告，. 3、在各銷售終端貼招貼畫,懸掛 POP 廣告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。 4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣揚小冊子。5、印