白酒營銷策劃方案范文

1、白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫, 在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，肯定能夠取得可喜的成果,獲得巨大的收獲。依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法,特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店格外多的日用品、 升終端的鋪貨率。（一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 1、集中營銷策劃.集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡潔讓

2、終端 客戶和消費者記住宅推廣的品牌。 2, 高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成 80的鋪貨一般不超過 30 天。 3、密集營銷策劃。接受地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl。,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型掩蓋。 4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。 毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點。 1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零 .具備送貨服務(wù)

3、的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù). 選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進(jìn)展愿望的成長型經(jīng) 。銷商.營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商 2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查,把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征， 包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨 對象的分布狀況. 依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目: A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣揚要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨 優(yōu)待方式是什么；G、預(yù)估鋪貨

4、產(chǎn)品的數(shù)量；H: “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確.明確. 如：超市鋪貨家;酒店家；二批家;縣級網(wǎng)點家；公關(guān)直銷單位個等等。 可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財力作出合理安排，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?以鋪貨目標(biāo)來確定嘉獎標(biāo)準(zhǔn).在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的（客戶 .)時間表.確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。 3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有猛烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。 在鋪貨前， 對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 認(rèn)真爭辯分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施.可實行人員爭辯和情

5、景演習(xí)兩種方式進(jìn) 行訓(xùn)練。 4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下:5產(chǎn)品出入庫把握管理 向客戶具體解說爭取最佳貨架位置 試用樣品 贈送促銷物品 口頭調(diào)查 了解競品的狀況 搬卸貨物 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 鋪貨的驗收工作 6“鋪貨嘉獎” “鋪貨嘉獎?wù)摺奔纫形Γ忠荛_負(fù)面作用,維持好價格秩序。 “鋪貨嘉獎?wù)哂袃蓚€方面的內(nèi)容: AB、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎?wù)摺睍r要留意的問題:鋪貨嘉獎?wù)卟荒苡新┒?假如鋪貨嘉獎?wù)卟煌晟?，?有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶活動的本意是激勵零售商

6、，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。, 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避開造成低價出貨的印象 在面對零售商以優(yōu)待價實施“鋪貨”時,肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價位的生疏誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙.協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣揚，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力,使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行.廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫 幅、巨幅等為主。 8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤

7、管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對其進(jìn)行準(zhǔn)時回訪和有效管理.回訪一般在第一次 后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪?時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難 理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高 ,會使零售店的銷量增加。 假如鋪貨以后,對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好 賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外,等于自 己給自己斷了退路.白酒營銷策劃方案二:

8、促銷：常年不斷,花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率，為企業(yè)和商家制造更多的利潤。 促銷的分類:A、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)懷的是經(jīng)營利潤,.由于贈品屬批量選購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等. B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè),帶動二次消費。 C、服務(wù)員與營業(yè)員,產(chǎn)品進(jìn)入終端后,需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推舉 ,因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員賜予肯定的好處和加強感情建設(shè)。方法可實行贈送有用或有保藏價值的小禮物, 開展銷售競賽活動等。 特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

9、 對機關(guān)、企事業(yè)單位可實行贈送貴賓卡、免費消費等形式,達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的； 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：依據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白 酒營銷策劃方案三:廣告宣揚方案 實行伴隨式,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù). 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布1020 張較為適宜. 2、在各餐飲店（懸掛布標(biāo)廣告，. 3、在各銷售終端貼招貼畫,懸掛 POP 廣告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。 4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣揚小冊子。5、印