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文檔簡介

營銷策劃書優(yōu)異模板公司的概略。營銷目的是什么：為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在*市場的銷售目標(biāo)？為了向*市場推出新產(chǎn)品？為了提升*品牌著名度和市場份額？為了適應(yīng)環(huán)境新變化，從頭擬訂營銷方案？為認(rèn)識決公司營銷面對的某個(gè)詳細(xì)困難？市場狀況：當(dāng)前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)錢/利潤空間等。產(chǎn)品狀況：當(dāng)前市場上的品種/特色/價(jià)錢/包裝等。競爭狀況：當(dāng)前市場上的主要競爭敵手與基本狀況。分銷狀況：銷售渠道等。宏觀環(huán)境狀況：花費(fèi)集體與需求狀況。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢。時(shí)機(jī)：市場時(shí)機(jī)與掌握狀況。威迫：市場競爭上的最大威迫與風(fēng)險(xiǎn)要素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，躲避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司將來3年或5年的銷售收入展望：銷售額毛利/收益市場據(jù)有率營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位產(chǎn)品策略：訂價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的組成及銷售價(jià)錢制定的依照等。分銷策略：分銷渠道。廣告策略：宣傳廣告形式。促銷策略：促銷方式。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)體制等狀況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。r&d：產(chǎn)品完美與新產(chǎn)品開發(fā)措施。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與措施。營銷活動(dòng)安排。調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營業(yè)推行費(fèi)花費(fèi)支出要盡量詳列！各樣危機(jī)辦理方案謠言、安全、政策忽然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事

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