營銷管理B縱表格

1、三B02客戶統(tǒng)計(jì)表編制日期：年度編制者：比均勻每家前三名客戶名稱及銷售額產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額率年銷售額%客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三B01年度銷售計(jì)劃說明：1每年年末制定次年之銷售計(jì)劃（月度別）；以產(chǎn)品別分類；年度銷售計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行修正。三B04促銷成本剖析表No.日期：方式做法說明時(shí)期估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示判決：審查：剖析：三B05公司熱銷產(chǎn)品剖析表No.日期：品名條件分類分析項(xiàng)目內(nèi)容門地湊近車站近鐵路沿線市區(qū)條門大型百貨公司件市綜合市場雜貨店時(shí)平常營業(yè)時(shí)間間假日營業(yè)時(shí)間顧10歲以下客20歲以下年條30歲以下齡件層40歲以下50歲以上商品種類商品數(shù)目商熱銷售柜臺(tái)部署品銷銷售柜臺(tái)環(huán)

2、境條商商品專長件品包裝質(zhì)量價(jià)錢調(diào)議對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長的議評(píng)查評(píng)抵花費(fèi)者的檢查三B06產(chǎn)品營銷剖析表No.日期：質(zhì)量類型說明廠牌價(jià)錢等級(jí)質(zhì)量外觀服務(wù)信用功能質(zhì)量等級(jí)產(chǎn)競外觀爭品狀持久性況分分故障率析析使用難易成產(chǎn)品名稱市本成本項(xiàng)目場分原料成本動(dòng)析協(xié)助資料成本人工成本制造花費(fèi)制造成本時(shí)期花費(fèi)總成本贏利率三B08營業(yè)計(jì)劃表部門：年度：計(jì)劃項(xiàng)目目前市場分析未來市場預(yù)測計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施方法審核意見態(tài)評(píng)定三B10銷售差別月份經(jīng)營利益檢核表月份：日期：月份1月份至月份累計(jì)銷售區(qū)實(shí)績完成率目標(biāo)實(shí)績完成率目標(biāo)1銷貨凈額2銷貨成本3銷貨毛利=1-24花費(fèi)5純利=3-46總成本=2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=168總資本

3、周轉(zhuǎn)次數(shù)=569銷貨贏利率=5110員工總數(shù)11均勻每人每個(gè)月銷貨額=11012均勻每人每個(gè)月利潤=510剖析改良三B14部門別及客戶別銷售額計(jì)劃編制月份：日期：部昨年同月1月計(jì)劃2月計(jì)劃食客戶別別銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）1.A級(jí)客戶分(2)B級(jí)小計(jì)店客戶小計(jì)其余共計(jì)(1)A級(jí)客戶2.分小計(jì)B店級(jí)客戶小計(jì)其余共計(jì)三B17年度銷售花費(fèi)估算表預(yù)約比年度分配分類項(xiàng)率目23456789101112年度金額1%銷薪水固獎(jiǎng)金售定福利費(fèi)人費(fèi)用件勞保費(fèi)費(fèi)其余小計(jì)交通費(fèi)通信費(fèi)固社交費(fèi)定折舊費(fèi)經(jīng)維修費(fèi)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其余小計(jì)銷售傭金運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)變保險(xiǎn)費(fèi)動(dòng)燃料費(fèi)費(fèi)廣告宣傳費(fèi)用促銷費(fèi)花

4、費(fèi)品費(fèi)其余小計(jì)合計(jì)三B18年度銷售花費(fèi)估算表年度：項(xiàng)目前年度均勻數(shù)今年度估算數(shù)備注固定花費(fèi)薪水支出間接人工退休金租金支出文具用品郵電費(fèi)水電瓦斯費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)稅額折舊各項(xiàng)攤提伙食費(fèi)研究費(fèi)書報(bào)費(fèi)勞健保費(fèi)權(quán)益金共計(jì)改動(dòng)花費(fèi)加班費(fèi)旅費(fèi)運(yùn)費(fèi)修葺費(fèi)廣告費(fèi)社交費(fèi)捐獻(xiàn)包裝費(fèi)燃料費(fèi)呆賬損失員工福利雜項(xiàng)購買傭金支出訓(xùn)練費(fèi)銷貨花費(fèi)勞務(wù)費(fèi)間接資料耗費(fèi)品醫(yī)療費(fèi)其余花費(fèi)共計(jì)總計(jì)復(fù)核:制表:三B19月份銷貨計(jì)劃(生產(chǎn)工廠用)項(xiàng)次訂單號(hào)客戶名品名制單號(hào)數(shù)目出貨日期備注共計(jì)說明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；銷貨計(jì)劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；定案后的銷貨計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃的依照。B20銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表姓名：日期：本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃要點(diǎn)

5、銷售商品要點(diǎn)拜見客戶名單新開辟客戶名單1112223334455周別行動(dòng)計(jì)劃表要點(diǎn)目標(biāo)要點(diǎn)銷售商品要點(diǎn)拜見客戶名單要點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)禮拜一禮拜二禮拜三禮拜四禮拜五禮拜六123123123三B21客戶檢查表新客戶老客戶編號(hào)：客戶名地址電話郵編傳真基負(fù)責(zé)人年紀(jì)理念本員工人數(shù)組織資形式料員工素質(zhì)經(jīng)營踴躍守舊扎實(shí)不定謀利方式業(yè)務(wù)興旺成長穩(wěn)固衰敗危險(xiǎn)經(jīng)狀況業(yè)務(wù)范圍營銷貨對(duì)象價(jià)錢合理偏高偏低狀年?duì)I業(yè)額同業(yè)況地位付款方式信用度年度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注與本公司來往記錄三B22月份產(chǎn)品銷售剖析表年代日人員別商品別目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%目標(biāo)實(shí)績完成率%本文資料均可編寫，只合適個(gè)人使用，不可以用于商業(yè)。資