如何有效增員？課件

1、如何有效增員分享大綱為什么要增員？如何篩選準(zhǔn)增員？到哪里找準(zhǔn)增員？準(zhǔn)增員的有效面談？一、為什么要增員？可以提高收入可以壯大團(tuán)隊(duì)是壽險(xiǎn)發(fā)展的必然需要增員的意義月份增員獎(jiǎng)金直接管理津貼經(jīng)理津貼直接育成津貼增部津貼獎(jiǎng)間接育成津貼增才獎(jiǎng)職務(wù)津貼養(yǎng)老津貼產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼 產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼 增部獎(jiǎng)金養(yǎng)老險(xiǎn)管理津貼養(yǎng)老險(xiǎn)經(jīng)理津貼合計(jì)121984605644289025005008003009514400215522620214531365484254741500120030035722482289053816383151667280403425650900300252181697930909414516386846

2、538613091100090030020189442124354095687181731382810361329001200300188110981314924866608196902568323161090030045115250292597127411896100107598298250090030024530278229363148129777164088573431862059500900300140139097101275089117012828701182163371339050090030042613649175480405271096945424887105854481279

3、3500900300138121591779032306117067546397171223680235620009003003331792917155753185312101810063391957812813150909003001211618917486629073合計(jì)884814242591782814391753134437600011300330025411237236689568754174742009年管理收入明細(xì)2011年管理收入明細(xì)二、如何篩選準(zhǔn)增員？有較強(qiáng)的成功欲和企圖心較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力已婚，在家庭中有獨(dú)立的見解和地位人品好，遇事正面積極樂觀樂于助人，懂得感恩奉獻(xiàn)有較好的人

4、脈市場(chǎng)他/她的個(gè)性與工作風(fēng)格與我的團(tuán)隊(duì)相融合準(zhǔn)增員的理想輪廓怕找不到客戶怕家人反對(duì)怕遭到客戶拒絕怕自己能力不足，做不好保險(xiǎn)怕壓力過大,收入不穩(wěn)定怕自己進(jìn)來又做不下去，沒面子準(zhǔn)增員的常見問題 陳小姐，你有幾個(gè)孩子？孩子多大了？你每天都在家忙些什么呢？你知道你的孩子是怎么長(zhǎng)大的嗎？是這樣長(zhǎng)大的（比劃一下動(dòng)作），也就說孩子長(zhǎng)得越大，他會(huì)離你越遠(yuǎn)，等到有一天你的孩子長(zhǎng)大出去上大學(xué)了，或是結(jié)了婚離你而去了，剩下孤零零的你一個(gè)人，你是不是覺得很可憐？到那個(gè)時(shí)候，你每天要做的事情是什么呢？就是在家做飯對(duì)吧？做好了就眼巴巴等著老公回來吃，老公還經(jīng)常不回來，最可情恨的是，他不回來吃，還不跟你打招呼，害你天天在失

5、望中渡過！如果真到了這個(gè)地步，你覺得生活有意義嗎？活得開心嗎？肯定不開心，與其這樣，就不如現(xiàn)在到平安來，每天大家在一起唱歌跳舞，還能學(xué)到很多東西，賺到錢，朋友也多了，三五成群結(jié)伴去逛街，購物，做美容，天天把自己打扮得漂漂亮亮的，別提有多開心！增員家庭主婦 小玲，聽說你很喜歡跳舞，而且舞跳得非常好！其實(shí)我也喜歡跳舞，看來我們的愛好很相同。我想問你一個(gè)問題，如果讓你站在這個(gè)小小的玻璃臺(tái)上跳舞，你能跳得好嗎？顯然不行對(duì)吧？因?yàn)椴Ａ_(tái)不結(jié)實(shí)，而且面積又太小，你無法施展開來，萬一不小心就有可能從上面摔下來，摔成重傷，風(fēng)險(xiǎn)太大了；但如果讓你站在一個(gè)大大的舞臺(tái)上跳呢，你就可以隨心所欲，跳出最美的舞姿來，所以

6、舞臺(tái)對(duì)你來說是非常重要的，平安就可以為你提供這樣的舞臺(tái)，為什么不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)來嘗試一下呢？思路決定出路，定位決定地位，本周日下午在平安大學(xué)有一場(chǎng)成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志說明會(huì)，你抽空去聽聽，相信你一定會(huì)大有收獲！增員公司職員或小企業(yè)主 陳經(jīng)理，目前你在公司已經(jīng)做到這么高的位子了，有沒有可能再往上發(fā)展呢？你有沒有可能把老板炒了，自己來做老板呢？顯然你在現(xiàn)在的公司根本就沒有這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)吧？也就是說我們?cè)谶@個(gè)公司的職位和發(fā)展都已經(jīng)到了盡頭，再?zèng)]有任何的空間了。請(qǐng)問，如果在你的對(duì)面有一座更高的山，而你又想上去看更美的風(fēng)景，呼吸更清新的空氣，你覺得應(yīng)該怎么做呢？我們是不是應(yīng)該首先從這座山的山頂走下來，再努力

7、登上對(duì)面這座山，你才會(huì)有更寬廣的視野，取得更大的收獲，這就叫做“舍得”！你不想放棄現(xiàn)有的工作和職位，又怎么可能有更好的機(jī)會(huì)去謀求更好的發(fā)展呢？以你的能力你現(xiàn)在的格局應(yīng)該更大，所以平臺(tái)對(duì)你來說非常重要，平安就可以為你提供這樣的平臺(tái)，為什么不給自己機(jī)會(huì)來嘗試一下呢？思路決定出路，定位決定地位，本周日下午在平安大學(xué)有一場(chǎng)成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志說明會(huì)，你抽空去聽聽，相信你一定會(huì)大有收獲！平安提供發(fā)展的平臺(tái)你現(xiàn)在的公司增員公司職員隨機(jī)增員三句話1、小姐，你氣質(zhì)很好，穿著打扮非常的得體，你在哪工 作呀？2、我是中國(guó)平安的XXX，平安現(xiàn)在正在招聘精英人才， 我看你各方面都挺不錯(cuò)，要不要來嘗試一下？3、你做不做都沒關(guān)系，就權(quán)當(dāng)來了解一下，說不定你會(huì) 很喜歡這個(gè)職業(yè)呢？再說了就是不喜歡也沒關(guān)系，我 們可以多交一些朋友，你說呢？到哪里找準(zhǔn)增員？吸引力增員法“吸引力增員法”就是在你任一消費(fèi)的場(chǎng)所尋找準(zhǔn)增員對(duì)象并進(jìn)行有效面談的增員方法！