業(yè)務員考核辦法

1、業(yè)務人員薪資及考核辦法*銷售部目前的業(yè)務人員共分銷售部經(jīng)理、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理以及區(qū)域三 個級別，各級別的薪資及考核辦法為：一、大區(qū)經(jīng)理：1、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)年回款任務的基數(shù)及市場分布的不同，設定為以下四個級 別的待遇級 別基本工資效益工資話費補貼差旅補貼業(yè)績提成年終獎金A300018003001500.3%10000B250015003001200.3%10000C180012003001000.3%r 10000 1D12001000300800.3%100002、大區(qū)經(jīng)理級別考核標準（季考）1）分解任務達成：要求100%達成年度回款任務；40%2）公司政策達標：網(wǎng)絡覆蓋建設；20%3） 費用考核

2、達標：要求在完成任務的前提下市場費用不得超過預算；20%4） 貨品管理達標：要求轄區(qū)內無惡意沖串貨、殘次品退換不超標；20%5）經(jīng)考核大區(qū)連續(xù)三次考核均達到 90分者予以工資浮一個級別；6）經(jīng)考核分數(shù)低于80工資降一級；7）兩次考核均低于80分者公司做辭退處理；8） 在公司服務時間不滿三個月者，首次考核的標準不得高于D級。3、大區(qū)經(jīng)理效益工資考核標準（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點工作項進行考 核）1）月分解任務達成率：按月實際回款達成率*效益工資基數(shù)=實際效益工資2）按月重點工作達成：包括（網(wǎng)絡拓展、片區(qū)回款達成率）4、大區(qū)經(jīng)理話費補貼1）大區(qū)經(jīng)理話費發(fā)放形式：以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放;2）無

3、故未接公司電話，事后未能說明原因，達 12 小時以上公司無法聯(lián)系的，一次扣 50 元話費補貼。5、差旅補貼1）無特殊情況不可乘坐火車軟臥、飛機；2）若特殊情況需向總經(jīng)理與總監(jiān)提交書面申請， 外地需電話申請同意后方 可；3）乘坐飛機或軟臥均按照出發(fā)地 - 終點站之火車硬臥標準費用報銷，超支 部分自理；4）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）5）無住宿差旅補貼： 50元/ 天；6）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內出差： 30元/ 天；7）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報金額之 3 倍于次月工資中扣除；8）城市間交通憑電腦車票與行程表，實報實銷；9）業(yè)務

4、人員應在每月最后一天將相關出差行程表及電腦車票送營銷中心審核，原則上當月報銷在下月 5 日前與工資一并發(fā)放。6、業(yè)績提成考核標準1）依據(jù)大區(qū)經(jīng)理月度任務分解指標進行考評；2）考核標準：月度實際回款在既定任務的 60%以下，取消當月業(yè)績提成，完成 60%（含）按 0.3%計提；3）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應發(fā)業(yè)績獎金的 80%實際發(fā)放，另 20% 累積至次年第三個月發(fā)放；4）年度總回款任務完成， 可以申請補回當年因未能完成任務沒有算計的提 成，但其基數(shù)仍按當月實際回款數(shù)計， 且該筆提成仍延續(xù)至次年第三個 月發(fā)放；5）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；6）大區(qū)經(jīng)理原則上月銷售任務不底于 60 萬

5、元。7、年終獎金的考核發(fā)放1）考核標準：按年回款任務達成率計發(fā)；2考核辦法：年度回款達成率低于 80%U取消年終獎金；年度總任務達成80 （含）-100%,則年終資金二按實際達成率*年終獎金基數(shù)，達到并超 過全年任務，則全額發(fā)放約定的年終資金；3）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放；4）中途離職無年終獎金；5）若新進員工實際工作月在年度考核中低于 5個月，則無年終獎金，高于 六個月則按年終獎金的月平均數(shù)*實際工作月=應發(fā)年終獎金；6）當年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評估核定后酌情發(fā)放。8、大區(qū)經(jīng)理原則上不借支。二、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理工資待遇及考核管理辦法1

6、、省（片）區(qū)經(jīng)理根據(jù)回款任務的不同及工作能力的不同設定以下四個級別 起待遇級 別基本工資效益工資話費補貼差旅補 貼業(yè)績提成年終獎金A15001200350900.5%5000B12001000300800.5%5000r c100080025070P 0.5%5000 :D800500200600.5%50002、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理級別考核標準（季考）1）分解任務達成：要求100%達成回款任務；30%2）公司政策達標：網(wǎng)絡覆蓋建設；30%3） 費用考核達標：要求在完成任務的前提下市場費用不得超過預算；20%4） 貨品管理達標：要求轄區(qū)內無惡意沖串貨、殘次品退換不超標；20%5）經(jīng)考核片區(qū)連續(xù)三次考

7、核均達到 90分者予以工資上浮一個級別；6）經(jīng)考核分數(shù)底于80分者工資降一級；7）連續(xù)兩次考核均低于80分者公司做辭退處理；8）在公司服務時間不達三個月的，首次考核不得超過 C級3、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理效益工資考核標準（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點工作 項進行考核）1）分解任務達成率：按月實際回款達成率*效益工資基數(shù)=實際效益工資；2）按月重點工作達成：包括（網(wǎng)絡拓展、片區(qū)回款達成率）4、省（片）區(qū)經(jīng)理話費補貼 1）?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理話費以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放； 2）2）無故未接公司電話，事后未能說明原因，達 12 小時以上公司無法聯(lián) 系的，一次扣 50 元話費補貼。5、差旅補貼）無特殊情況不可乘坐火

8、車軟臥、飛機；）若特殊情況需向市場總監(jiān)提交書面申請，外地需電話申請同意后方可；）乘坐飛機或軟臥均按照出發(fā)地 - 終點站之火車硬臥標準費用報銷，超支 部分自理；）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）；）無住宿差旅補貼： 30 元/ 天；）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內出差： 30 元 / 天；）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢， 并按虛報金額之 3 倍于次月工資中扣除；）城市間交通憑電腦車票與行程表，實報實銷；9）業(yè)務人員應在每月最后一天將相關出差行程表及電腦車票送營銷中心審 核，原則上當月報銷在下月 5 日前與工資一并發(fā)放。6、業(yè)績提成考核標準）依據(jù)?。ㄆ?/p>

9、）區(qū)經(jīng)理月度任務分解指標進行考評；）考核標準：月度回款底于當月任務的 50%不計提成，月回款高于實際任 務的 50%（含）按 0.5%比例算取提成；）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應發(fā)業(yè)績獎金的 80%實際發(fā)放，另 20% 累積至次年第三個月發(fā)放；）年度總回款任務完成，可以申請補回當年因未能完成任務沒有算計的 提成，但其基數(shù)仍按當月實際回款數(shù)計，且該筆提成仍延續(xù)至次年第 三個月發(fā)放；）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；）省（片）區(qū)經(jīng)理原則上一個月的銷售任務不底于 12 萬元。7、年終獎金的考核發(fā)放）考核標準：按年回款任務達成率計發(fā)；）考核辦法：年度回款達成率低于80%U取消年終獎金；年度總任務達成

10、 80 （含）-100%,則年終資金二按實際達成率*年終獎金基數(shù)，達到并超 過全年任務，則全額發(fā)放約定的年終資金；）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放；）中途離職無年終獎金；）若新進員工實際工作月在年度考核中低于 5個月，則無年終獎金，高于六個月則按年終獎金的月平均數(shù)*實際工作月=應發(fā)年終獎金；6）當年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評估核定后酌情發(fā)放。&關于借支）新業(yè)務人員第一個月在經(jīng)過培訓合格后在遞交了相應的行程計劃，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)批準后可以在一個月內申請不超過 2000元的借支， 但每次借支不得超過1000元，每兩次借支相隔不少于一個星期。每次

11、 借支均需經(jīng)營銷總監(jiān)的簽字批準，財務方可辦理；）如果第一個月沒有實際的業(yè)績， 原則上將給予辭退，但如果營銷總監(jiān)認為還可以繼續(xù)留用，則需經(jīng)營銷總監(jiān)擔保，在第二個月仍可以申請不超 過2000元的借支，如果第二個月仍不能出單，原則上該業(yè)務將給予辭 退，第二個月所借支部分由擔保人承擔 40%勺費用；）業(yè)務人員做滿兩個月后，原則上每個月的借支不超過1000元。三、關于促銷督導工資待遇及考核管理辦法1、促銷督導由大區(qū)經(jīng)理及部門進行考核經(jīng)考核設定以下四個級別級別基本工資效益工 資話費補 貼差旅補 貼業(yè)績提成年終獎 金A120040010030代理商支 付3000B100040010030代理商支 付3000

12、C80040010030代理商支 付3000D60040010030代理商支 付30002、促銷督導級別考核標準（季考）分解任務達成：所轄區(qū)域100%達成回款任務；50%）產(chǎn)品知識、銷售技巧考核； 30%）通過主管對工作準時性、既定工作執(zhí)行力、代理商意見反饋表； 20%）經(jīng)考核督導連續(xù)三次考核均達到 90 分者予以工資上浮一個級別 ;）經(jīng)考核分數(shù)底于 80 分者工資降一級；6）連續(xù)兩次考核均底于 80 分者公司做辭退處理 ;7）促銷督尋員的月任務由上一級主管確定，報營銷總監(jiān)核準。3、督導效益工資考核標準）月分解任務達成率：按月實際回款達成率 *效益工資基數(shù) =實際效益工 資占 50%）按月重點

13、工作達成： （促銷活動實施、培訓跟進、重點店鋪零售提升）50%4、差旅補貼）無特殊情況不得乘坐火車硬臥；）若乘坐硬臥則按照出發(fā)地 -終點站之火車硬坐費用報銷，超支部分自 理；）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）無住宿差旅補貼： 15 元天；）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內出差： 15元天；）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報金額之 3 倍于次月工資中扣除；5、業(yè)績提成考核標準）依據(jù)所屬區(qū)域內月度任務分解指標進行考評；）考核標準：月度回款完成 1-80%按0。4%計提，1-100%按0。6%計提， 80%以下無提成；）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應發(fā)業(yè)績獎金的 70%實際發(fā)放，另30% 累積至次年第三個月發(fā)放；）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；6、年終獎金的考核發(fā)放）考核標準：按年回款任務達成率計發(fā)；）考核辦法：年度回款達成率低于 80%不含80%無年終獎金；年度總任務達成 80-100%按實際達成率 * 年終獎金基數(shù) =實際應發(fā)；）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放；）中途離職無年終獎金；）若新進員工實際工作月在年度考核中底于 5個月，則無年終獎金，高 于六個月則按年終獎金的月平均數(shù) *實際工作月 =應發(fā)年終獎金；7、關于借支1 ）新業(yè)務人員第一個月在經(jīng)過培訓合格后在遞交了相應的行程計劃，經(jīng) 大