博客、論壇部分營(yíng)銷案例課件

1、部分案例展示聯(lián)合博客，服務(wù)企業(yè) 口碑營(yíng)銷專業(yè)平臺(tái)客戶：方太廚具主題：好廚電 好房子 精彩人生!客戶：福特中國(guó)主題：平安是福，安全如金！客戶：中國(guó)惠普主題：一機(jī)全能，運(yùn)動(dòng)金剛！客戶：南山奶粉主題：關(guān)于 “智慧媽媽”的討論客戶：切遲 杜威主題：特洛伊,給你安全的愛! 客戶：五糧液集團(tuán)主題：國(guó)邑干紅廣告創(chuàng)意大征集目 錄項(xiàng)目背景： 消費(fèi)類電子產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，傳播過程中缺乏信息亮點(diǎn)。營(yíng)銷目標(biāo)： 緊密圍繞HP激光打印一體機(jī)“一機(jī)全能，運(yùn)動(dòng)金剛”的活動(dòng)主題，廣泛制造網(wǎng)絡(luò)口碑，傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及促銷活動(dòng)賣點(diǎn)，深度影響用戶，不斷擴(kuò)大活動(dòng)曝光率及傳播范圍?？诒畽C(jī)會(huì)： 利用博客口碑營(yíng)銷在內(nèi)容上獨(dú)有的信息深度優(yōu)勢(shì)打造

2、口碑亮點(diǎn)，使受眾形成印象；同時(shí)輔以論壇社區(qū)傳播，對(duì)信息進(jìn)行擴(kuò)散，達(dá)到制造信息亮點(diǎn)的目的。一機(jī)全能，運(yùn)動(dòng)金剛！博客部分： 直接參與的博客作品114篇，百萬(wàn)級(jí)以上博客占36%，實(shí)現(xiàn)博客作品瀏覽590,717次，網(wǎng)友有效評(píng)論1,820條，覆蓋博客網(wǎng)站20家。 在各大主流博客網(wǎng)站相關(guān)頻道、各類博客圈子首頁(yè)以及在各大型博客圈子重點(diǎn)推薦閱讀的次數(shù)累計(jì)超過211次。社區(qū)部分： 發(fā)布主題1,220帖，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊1,024,024次，回復(fù)帖累計(jì)13,367帖，覆蓋社區(qū)20家。 各社區(qū)置頂推薦閱讀、置頂加精的次數(shù)累計(jì)超過108次 。整體評(píng)價(jià)： 通過系統(tǒng)化的內(nèi)容組織及規(guī)劃，形成了大量?jī)?yōu)質(zhì)的博文作品，有效吸引了網(wǎng)民的關(guān)

3、注，同時(shí)配合有力的論壇信息傳播，達(dá)到了創(chuàng)造口碑亮點(diǎn)的目的并實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。執(zhí)行回顧精彩重現(xiàn)！文章及推薦精彩重現(xiàn)！在百度和Google輸入關(guān)鍵字“一機(jī)全能 運(yùn)動(dòng)金剛”，首頁(yè)出現(xiàn)博文。有效影響搜索引擎執(zhí)行回顧博客部分： 直接參與的博客作品416篇，百萬(wàn)級(jí)以上博客占104篇，實(shí)現(xiàn)博客作品瀏覽4,196,484次，網(wǎng)友有效評(píng)論7,688條，覆蓋博客網(wǎng)站40家。 在各大主流博客網(wǎng)站相關(guān)頻道、各類博客圈子首頁(yè)以及在各大型博客圈子重點(diǎn)推薦閱讀的次數(shù)累計(jì)超過380次。社區(qū)部分： 發(fā)布主題1,000帖，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊1,662,900次，回復(fù)帖累計(jì)32,922帖，覆蓋社區(qū)25家。 各社區(qū)置頂推薦閱讀、置頂加精的

4、次數(shù)累計(jì)超過218次 。整體評(píng)價(jià)： 本次傳播配合福特年終平安祝?；顒?dòng)的征集，以博客加社區(qū)的整合傳播模式，促進(jìn)了網(wǎng)友關(guān)于福克斯品牌正面信息的溝通，達(dá)到提升口碑，推動(dòng)品牌的作用。精彩重現(xiàn)！專業(yè)汽車博客分析professional auto blog漫 畫 類cartoon視 頻 類video攝影類photographer商務(wù)白領(lǐng)Commerce white collar家庭用戶family user驢友博客traveler小資人群petty bourgeoisie 博客以不同的消費(fèi)者身份，以不同的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，制造產(chǎn)品良性口碑，深度教育用戶。Bloggers earn public praise

5、in different customer identity and forms of creation to influence the users.多角度的內(nèi)容設(shè)計(jì)精彩重現(xiàn)！文章及推薦精彩重現(xiàn)！博客搜索截屏（2007年12月20日23：32）博客搜索截屏（2008年1月25日19：12）有效影響搜索引擎好廚電 好房子 精彩人生!項(xiàng)目背景： 家電品牌在網(wǎng)絡(luò)上聲量較弱，廚房電器的信息量更少，網(wǎng)絡(luò)口碑匱乏。營(yíng)銷目標(biāo)： 制造方太產(chǎn)品所帶來(lái)美好生活的網(wǎng)絡(luò)口碑，傳播產(chǎn)品特質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大方太品牌知名度，提升品牌形象?？诒畽C(jī)會(huì)： 生活品質(zhì)、家居品味等細(xì)膩元素，很難通過傳統(tǒng)廣告或簡(jiǎn)單的公關(guān)式描述。選擇適合方

6、太產(chǎn)品受眾類型的知名博客，以不同的生活視角對(duì)美好生活品質(zhì)進(jìn)行描繪，實(shí)現(xiàn)對(duì)精彩生活的完美展示。執(zhí)行回顧博客部分： 直接參與的博客作品147篇，百萬(wàn)級(jí)以上博客占104篇，實(shí)現(xiàn)博客作品瀏覽771,696次，網(wǎng)友有效評(píng)論3,579條。 在各大主流博客網(wǎng)站相關(guān)頻道、各類博客圈子首頁(yè)以及在各大型博客圈子重點(diǎn)推薦閱讀的次數(shù)累計(jì)超過326次。社區(qū)部分： 發(fā)布主題104帖，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊340,538次，回復(fù)帖累計(jì)3,935帖。 各社區(qū)置頂推薦閱讀、置頂加精的次數(shù)累計(jì)超過23次 。專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師分析精彩重現(xiàn)！博客以不同的消費(fèi)者身份，以不同的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，制造產(chǎn)品良性口碑，深度教育用戶。Bloggers earn pu

7、blic praise in different customer identity and forms of creation to influence the users.音 頻 類漫 畫 類cartoonFlash作品家庭用戶family user小資人群petty bourgeoisie 多角度的內(nèi)容設(shè)計(jì)精彩重現(xiàn)！精彩博文關(guān)于 “智慧媽媽”的討論項(xiàng)目背景： 嬰兒奶粉作為非日常消費(fèi)品，顧客在消費(fèi)的時(shí)候通常具有一定的盲目性。將品牌賦予特定內(nèi)涵從而區(qū)別與同類產(chǎn)品非常重要。營(yíng)銷目標(biāo)： 制造南山奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)口碑，通過對(duì)“智慧媽媽”話題的討論，賦予南山奶粉“聰明媽媽的選擇”特定內(nèi)涵，提升品牌形象，

8、增強(qiáng)知名度?？诒畽C(jī)會(huì)： 大多數(shù)媽媽都是第一次消費(fèi)嬰兒奶粉，缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)她們都希望可以給予寶寶更多的關(guān)懷。利用口碑潛移默化的影響力向消費(fèi)者灌輸南山奶粉“智慧、聰明”的特殊定義，提升南山奶粉網(wǎng)絡(luò)口碑。執(zhí)行回顧博客部分： 直接參與的博客作品163篇，博文單篇最高點(diǎn)擊數(shù)超過80萬(wàn)次,實(shí)現(xiàn)博客作品瀏覽近200萬(wàn)次。 在各大主流博客網(wǎng)站相關(guān)頻道、各類博客圈子首頁(yè)以及在各大型博客圈子重點(diǎn)推薦閱讀的次數(shù)累計(jì)超過326次。社區(qū)部分： 發(fā)布主題3079帖，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊3,524,441次，回復(fù)帖累計(jì)114,130帖。 各社區(qū)置頂推薦閱讀、置頂加精的次數(shù)累計(jì)超過400次 。整體評(píng)價(jià)： 本次活動(dòng)成功的在博客人群中引

9、發(fā)了關(guān)于明星媽媽及楊瀾“智慧媽媽”理念的評(píng)論熱潮，使南山奶粉的品牌得以在博客高端人群中迅速確立，并引發(fā)了各大門戶網(wǎng)站對(duì)南山奶粉“智慧媽媽”活動(dòng)的高度關(guān)注和熱烈討論。執(zhí)行回顧在各大博客網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)熱宣傳，挑選一定數(shù)量符合產(chǎn)品受眾的、且具有“意見領(lǐng)袖”作用的知名博客博客按屬性分類，如女性、育兒、評(píng)論、娛樂等活動(dòng)整個(gè)過程，引發(fā)媒體關(guān)注和報(bào)道，從而使活動(dòng)的傳播范圍和影響深度得以迅速放大，使南山奶粉品牌知名度得到快速提升。發(fā)布娛樂新聞，炒作明星嘉賓，在各大博客門戶網(wǎng)站為南山奶粉冠名的智慧媽媽 天下女人欄目進(jìn)行預(yù)熱宣傳，引來(lái)各放關(guān)注圍繞楊瀾的育兒訪談內(nèi)容，及智慧媽媽衡量標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)博客熱烈討論育兒教育南山奶粉

10、吸引規(guī)模博客人群的紛紛關(guān)注，引導(dǎo)他們參與到熱點(diǎn)話題的討論中來(lái)，激發(fā)更為廣泛的傳播源，使南山奶粉品牌知名度也隨著熱點(diǎn)話題的傳播而迅速放大精彩重現(xiàn)！精彩博文精彩重現(xiàn)！博文推薦精彩重現(xiàn)！媒體競(jìng)相討論執(zhí)行回顧博客部分： 直接參與的博客作品37篇，百萬(wàn)級(jí)以上博客占30篇，實(shí)現(xiàn)博客作品瀏覽521,547次。制造正面論點(diǎn)：當(dāng)今社會(huì)日益開放，應(yīng)提倡性安全教育，允許發(fā)布該類廣告制造反面論點(diǎn)：國(guó)外安全套品牌進(jìn)入中國(guó)，意味著性侵略，應(yīng)予抵制PK4. 大規(guī)模網(wǎng)民關(guān)注的話題，引發(fā)各主流博客網(wǎng)站均發(fā)布首頁(yè)熱點(diǎn)專題報(bào)道，使話題的影響進(jìn)一步升級(jí)和擴(kuò)大！ 1. 切遲杜威公司是美國(guó)知名日化企業(yè)巨頭，其安全套產(chǎn)品“特洛伊”品牌占據(jù)

11、了北美75%的市場(chǎng)份額，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其品牌了解較少。我們針對(duì)其地鐵廣告被禁事件策劃了博客熱點(diǎn)話題。2. 組織各大網(wǎng)站的知名博客，制造對(duì)立觀點(diǎn)的話題PK大爭(zhēng)論。吸引大規(guī)模博客人群的關(guān)注和參與討論，激發(fā)更廣泛的傳播源，使品牌知名度隨著熱點(diǎn)話題的傳播而迅速擴(kuò)大。3. 吸引大規(guī)模人群的關(guān)注和參與， 自然融入品牌背景和產(chǎn)品特點(diǎn)等宣傳元素，在迅速擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)深度教育用戶, 使博客高端人群在很短時(shí)間內(nèi)就對(duì)這個(gè)新進(jìn)入品牌有了較完整的認(rèn)知。精彩重現(xiàn)！PK制造反面觀點(diǎn)！制造正面觀點(diǎn)！進(jìn)一步升華話題，轉(zhuǎn)向愛情和文化背景等良性方向引導(dǎo)和演繹！本次活動(dòng)對(duì)特洛伊成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起到了極好的助力作用。國(guó)邑干紅廣告

12、創(chuàng)意大征集項(xiàng)目背景： 五糧液作為中國(guó)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛形寮Z液、五糧春、五糧醇、現(xiàn)代人酒、金六福、瀏陽(yáng)河等幾十種不同檔次的產(chǎn)品，2006年進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)，推出“國(guó)邑干紅”紅酒品牌。營(yíng)銷目標(biāo)： 為通過博拉平臺(tái)組織博客紅酒愛好者開展的一次名為“結(jié)緣博友共賞美酒-五糧液國(guó)邑干紅浪漫體驗(yàn)”為主題的大型紅酒新品體驗(yàn)主題活動(dòng)?？诒畽C(jī)會(huì)： 當(dāng)今紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，長(zhǎng)城、張?jiān)?、新天等品牌依靠?qiáng)大的廣告轟炸占領(lǐng)了中國(guó)的紅酒市場(chǎng)，借助與口碑營(yíng)銷創(chuàng)新的互動(dòng)方式，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝，以較低的成本取得精準(zhǔn)受眾的良好傳播效果。執(zhí)行回顧 活動(dòng)開展后短短幾天報(bào)名參加體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司

13、在其中挑選了來(lái)自全國(guó)各地的300名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動(dòng)，分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑干紅以供博客品嘗。 博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅的口味感受和評(píng)價(jià)，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮和業(yè)界高度關(guān)注。新浪、搜狐、CCTV 官方網(wǎng)站等各大門戶網(wǎng)站紛紛對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，這次聲勢(shì)浩大、影響面廣泛的新媒體傳播活動(dòng)，是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)重要突破，引發(fā)廣大的博客人群和營(yíng)銷業(yè)界的廣泛好評(píng)，被評(píng)為2006-2007年度中國(guó)酒類營(yíng)銷“10 大事件”之一。精彩重現(xiàn)！ 博客參與人群年齡主要集中在1840 歲的人群中，這是對(duì)新事物接受最快，最時(shí)尚的主流群體。 博客的教育程度普遍較高，大學(xué)以上文化程度的占總體用戶的8