抖音直播培訓

1、怎樣玩轉抖音直播線上直播電商帶貨怎樣玩轉抖音直播1/39目錄1.抖音直播現實狀況2.抖音直播干貨分享3.怎樣進行一場直播帶貨4.直播帶貨實操教程5.小結2/39抖音直播直達美好中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模預計到達5.26億人013/39初，新冠肺炎打破了人們生活和市場經濟.新冠肺炎疫情也讓“直播帶貨”快速走紅不少網絡紅人、地方干部、農民朋友紛紛上陣經過云端直播銷售受疫情影響滯銷農產品直播帶貨還為一些企業(yè)及行業(yè)提供了復工復產新思緒4/395/396/397/398/39抖音時代降臨直播帶貨準備好了嗎？你9/39抖音直播干貨分享直播三要素、主播技巧、獲取流量技巧0210/39抖音直播三要素人貨場有些人

2、設、能說、懂貨選品、價格和贈品直播間場景搭建11/39（有些人設，能說，懂貨）要素一：人【有些人設】有說服力、引導力、親和力、接地氣、信任感等；【能說】能控場、帶節(jié)奏；【懂貨】深刻了解行業(yè)及商品優(yōu)劣、針對用戶痛點講解商品優(yōu)勢?？诩t一哥李佳琦在某采訪中透露從年1月份開始，自己經過直播帶貨已經月入7位數（百萬）。12/39（選品、價格和活動）要素二：貨【粉絲畫像】了解粉絲年紀段、性別、地域等，依據粉絲畫像選品；【商品優(yōu)質】選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品，確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；【價格優(yōu)惠】商品價格有競爭力；【貨物豐富】選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。13/39董明珠直播帶貨首秀：總

3、銷售額23.25萬元；上架38件商品；最廉價是139元充電寶，銷量最多；上架空調中，最廉價是6999元；17款商品銷量為零。羅永浩直播“半價”帶貨：總銷量：3119.9萬元；兩個小時20分內帶貨約36.06萬件；祭出“補助”大招，包含可口可樂、方便面、火腿腸、洗發(fā)水、卷紙等商品都半價開搶。忽略名人光環(huán)等原因，能夠看出，直播帶貨中“貨”占據非常主要地位價格親民、需求量大產品才受大眾熱捧！14/39（直播場景搭建）要素三：場【原產地】果園、工廠等；【門店探店】線下商店；【直播間場景】直播間搭建。一個好直播場景能為直播加分15/39主播干貨-新手主播速成班1、拒絕不好意思心理2、與粉絲產生一見如故感

4、覺3、新主播直播冷場，沒人說話，怎么辦？4、沒有話題，直播不懂說什么5、新主播怎樣讓更多人進到直播間16/391、拒絕“不好意思”心理 做主播最高境界：有良好心理素質能夠大家一起嗨，也能夠沉醉在一個人世界里樂到無法自拔。 很多新手主播在剛開始即使和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會擔心，擔心自己格調不是粉絲喜歡，自己說話是不是有時候表達出來低情商。 剛開始做直播時候很多人都會這么想，不過主播在最開始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思心理，主動去和喜歡你粉絲聊天 同時，應該時不時用眼睛去注視一下攝像頭，對著你觀眾。這么，觀眾會有一個你在跟他交流感覺，這不但是禮貌也是網絡里交流輔助語言。17/392、與

5、粉絲產生“一見如故”感覺 在直播間和粉絲聊天時候，依據你們之間聊天內容，尋找你和觀眾之間共同點來作為交談話題。 在交談時候再次尋找你們之間契合點，最好找到“一見如故”感覺。 直播間保持歡樂氣氛，不買東西，能夠交個朋友。 同時，新手主播也能夠多看看優(yōu)質主播直播間，觀察他們表情，體會他們面對黑粉應對能力。 18/393、新主播直播冷場，沒人說話，怎么辦？ 送福利、抽獎一場直播能夠設置多輪抽獎，但要注意把控節(jié)奏，能夠在直播預告中、直播期間，不時提醒抽獎時間。能夠效仿薇婭格調，在直播開始先抽獎，以抽獎聚人氣吸引更多用戶觀看。抽獎可穿插在直播期間，比如介紹3-5個產品以后一波抽獎，適當給用戶放松時間。抽

6、獎方式能夠采取彈幕截屏抽獎，主播宣告倒計時，用戶發(fā)送特定內容彈幕，到時候截屏前X名用戶取得獎品。結果出來后，主播公布獲獎人信息，工作人員私信獲獎人員通知中獎及需要提供收獲地址?；訂栴}式抽獎，主播提出分享相關問題，用戶作答，開始后限時內前X名用戶可取得獎品。 疑問結尾 指是經常說話時，以一些疑問話題、語氣結束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說死了，他人不知道怎么搭話。19/394、沒有話題，直播不知道說什么？ 首先要看主播個人口才善不善于溝通，自己平時是不是個愛說話人？ 新主播平時能夠在網上看些好笑段子，這么能夠在直播時現學現賣。 多閑聊生活，閑聊生活是不需要口才。也能夠從生活出發(fā)，講

7、講日常自己使用產品心得。 多積累多進步。在不停地直播過程中提升自己口才、說話更幽默吸引人，讓人有想繼續(xù)聽下去懸念。 這些都需要不停學習，畢竟直播是靠嘴吃飯，假如你不進步就只會被淘汰！ 20/395、新主播怎樣讓更多人進到直播間 想方法上熱門。 上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺規(guī)則上熱門有什么要求，盡可能按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮品（比如刷玫瑰）那就在直播時候引導觀眾，我要沖熱門，請大家多刷玫瑰。 一場內容精彩直播一定是能沖上熱門好幫手。 精彩直播包含精彩講話，精彩畫面，盡情地去發(fā)揮你優(yōu)點！ 定時、規(guī)律地直播 天天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定規(guī)律，這么粉絲才會按照你規(guī)律

8、按時過來看直播。 因為粉絲也有自己事情要做，要是你直播時間都不規(guī)律那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢？ 最終，在每次直播快下播前，提醒觀眾下次直播時間，不見不散。 21/39怎樣進行一場直播帶貨利用直播前、中、后期組成營銷閉環(huán)0322/39抖音直播營銷路徑模擬主播引力制造高熱話題預告加推、更名稱、改備注信息流&LINK協力推送2h雙重引爆轉化沉淀倒計時明星引力懸念感話題故事性播前準備播中運行播后復盤開場盛大（10天）演出精彩（1.5h）劇終完美(10天)直播，引發(fā)關注高潮（1個半小時強推）同時開啟快閃店限時搶購（全天強推）話題熱度延伸快閃店連續(xù)收割轉化連續(xù)粉絲沉淀23/3

9、9主播人設直播設備開播引流抖音直播助力品牌實現立體式營銷直播腳本直播搭建24/391.直播前準備重點工作建立專業(yè)直播室直播網絡流暢、直播設備齊全設置吸睛封面以主播個人形象照片為主，場景圖居多、畫面清楚美觀。直播人設選品、控場、專業(yè)、銷售、互動等能力。適當直播腳本時間節(jié)奏、優(yōu)惠活動、提前做好做好規(guī)劃25/39直播設備提議硬件設備選擇：手機（2臺，一臺直播一臺看評論）、麥克風（收音）、支架、補光燈盡可能選擇CPU型號較新、性能很好手機來進行直播。比很好用手機普通推薦iPhone11、三星S10、華為P30、華為mate30。內存充分、像素高、性能比較穩(wěn)定，性價比相對很好。提議手機開啟飛行模式，防止

10、打斷語音設備。直播網絡設備：做抖音直播要求對網速和網絡穩(wěn)定性要求比較高，選擇網絡環(huán)境好地方進行直播，以免因為網絡卡頓降低觀眾觀看體驗。26/39開播前引流技巧發(fā)預告短視頻；直播當日發(fā)預告短視頻。天天在直播間預熱，通知用戶直播活動時間。在個人昵稱、介紹處添加直播預告。朋友圈、微博、頭條號、公眾號等宣發(fā)海報、文字預熱。視頻預熱：提前3-5天個人主頁及昵稱預告站外流量預熱27/392.直播中運行技巧提議以送禮品方式活躍直播間氣氛提議雙主播出鏡，能夠相互帶動氣氛提議親朋摯友進入直播間觀看，適當增加直播間熱度適當口語化表示，防止官方語態(tài)提議播放背景音樂提議設置直播間小助理，可針對性回答下列問題、歡迎新來

11、朋友提議安排人員進行彈幕評控，針對敏感言論進及過激言論進行封禁提議設置違禁詞，以免噴子打亂直播間秩序提議設置秒殺、限時限量、買贈等活動提議主播在直播中進行產品試用、產品演示直播間產品怎樣搭配售賣，設置引流款、主推款、利潤款等禁止在直播間中出現二維碼禁止外籍人員、未成年人開直播酒類能夠賣，但不能在直播間喝酒不能口播微信號，不提除抖音之外平臺禁止穿暴露衣服不能賣減肥藥直播間互動評論風險把控銷售轉化步驟設置平臺直播注意事項28/39直播中引流方式給直播間投放熱門，助推直播取得更多曝光，提升轉化率。（需付費）直播過程中上傳第三視角拍攝花絮視頻導流直播間。參加官方組織直播活動、話題，獲取活動資源位。直播

12、/短視頻dou+視頻花絮活動資源位29/393.直播后復盤每一場直播結束后，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進行復盤，不論直播結束時間有多晚。直播復盤最少要包含：直播數據分析、用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。要做好一場直播，并不是一件輕易事情 假如一場不行，那就做2場、3場.用探索、踩坑方式，多試幾次，做出屬于自己直播間格調30/39直播帶貨實操教程詳細直播教程0431/39怎么開啟一場抖音直播？這是一個基礎版本抖音直播，就是想告訴你抖音直播這么開假如要進行抖音直播帶貨，則必須開通“商品分享”功效。需滿足條件后才能開通：粉絲1000視頻數量10條32/39手把手教你怎樣開啟抖音直播帶貨1.開

13、播前，先添加你要帶貨商品怎么添加商品？點擊個人主頁商品櫥窗添加商品選中需要添加商品點擊“加入櫥窗”按照提醒，為商品添加短標題（用于展示）、商品分類完成編輯，添加商品成功！備注：可選抖音小店、淘寶聯盟、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購商品；能夠經過搜索商品關鍵字進行商品搜索，也可直接按分享鏈接進添加商品。有些商品限制等級帶貨，有些商品不能進行分享。33/39手把手教你怎樣開啟抖音直播帶貨2.開始直播操作點擊個人主頁下方“+”開直播完善標題和封面添加商品開始視頻直播備注：直播間內有pk、連線、互動玩法、直播間裝飾、直播商品、直播管理等內容，可依據需要進行使用。直播間購物袋，可設置“直播講解”功效，主播

14、在介紹產品時，可打開講解功效，用戶會直接看到該商品。主播能夠依據帶貨節(jié)奏，調整商品，可調整商品次序、刪除已經賣完鏈接，也可上新另一款產品。34/39小結直播運行技巧、直播帶貨技巧關鍵點、直播注意事項0535/39直播帶貨技巧關鍵點選品不能太貴1.視直播間賣商品單價不能太高，首選在50-100元之間比較適合。2.用低單價很輕易吸引一批從來沒有買過這個產品、或對這些產品沒有太多認知人購置。要突出產品賣點1.視直播過程中主播能夠直接展示產品，用更直觀畫面展示產品優(yōu)勢！2.讓粉絲能夠直接看到使用效果，不輕易作假，讓粉絲信賴該產品，從而購置。3.或者與類似產品進行對比，以凸顯所售產品優(yōu)勢，打消粉絲對產品

15、顧慮。主動與粉絲互動1.摒棄不好意思心理，主動和喜歡你粉絲聊天。2.假如擔心，就面對鏡頭笑一笑，多進行眼神交流，同時拋出一個跟你產品相關問題。3.利用粉絲留言回復，把粉絲注意力拉大你身上，然后引入到帶貨產品上。吸引粉絲關注1.利用價格優(yōu)惠、折扣，吸引粉絲購置商品。2.利用抽獎、送福利，吸引粉絲關注，增加直播間互動氣氛。36/39直播注意事項，躲避風險違法涉政包含但不限于直播反黨反政府或帶有欺侮詆毀黨和國家行為、直播違反國家法律法規(guī)內容等。違規(guī)廣告包含但不限于出售假冒偽劣和違禁、減肥藥等商品、使用一些違反廣告法夸大和絕對化用語推銷、以任何形式引導用戶私下交易等。侵權行為包含但不限于直播沒有轉播權現場活動、錄屏直播沒有版權視聽內容等。衣著不妥包含但不限于裸露上身、穿著露乳溝上裝、大面積裸露紋身等。色情低俗包含但不限于一切色情、大尺度、帶有性暗示直播內容，其它低俗，違反公序良俗行為等。辱罵挑釁包含但不限于各種破壞小區(qū)氣氛言行等。封建迷信包含但不限于宣傳封建迷信思想、直播迷信活動等。對未成年人有害行為包含但不限于未成年人進行單獨直播