品牌服裝新品推廣方案 素材

1、美邦新品推廣總體設(shè)計(jì)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)背景分析目錄背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析 問(wèn)題界定和公關(guān)需求組織分析公司概況:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專(zhuān)賣(mài)店于1995年發(fā)展至2009年底已有專(zhuān)賣(mài)店近3000家。2005年12月10日，集團(tuán)上?？偛空絾⒂谩?005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館上海美特斯邦威服飾博物館。組織分析經(jīng)營(yíng)模式 在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”

2、模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路 經(jīng)營(yíng)理念 1.專(zhuān)注，“心系一處”集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。2.警惕，在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位 活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾 現(xiàn)狀分析 美邦大多針對(duì)1825的學(xué)生裝，在消費(fèi)者眼中是一個(gè)中低端品牌，不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與已存的成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)力；與其他休閑服飾風(fēng)格類(lèi)型大同小異，是沒(méi)有獨(dú)特性明顯的品牌。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！懊馈保好利悾瑫r(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)

3、注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。特點(diǎn)：時(shí)尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競(jìng)爭(zhēng)核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核 受眾分析25歲30歲1825歲潛在消費(fèi)者市場(chǎng)分析：市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。B.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)分析：C.世界大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)服裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)服裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高

4、檔市場(chǎng)。E同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔服裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地.SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大眾生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)層次也在提升2.傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場(chǎng)份額而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大。 1.缺乏自己的自由品牌2.產(chǎn)品的附加值低3.核心競(jìng)爭(zhēng)力弱。 1.抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)2.年青一代對(duì)時(shí)尚的追求狂熱3.中國(guó)服裝企

5、業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。美特斯邦威1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門(mén)2.出色的設(shè)計(jì)體系和一套完善的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完全可以獨(dú)立設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 3.品牌宣傳上，有自己的特色，時(shí)尚明星代言，有自己的服裝博物館。 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅主體活動(dòng)美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀美特斯邦威街舞大賽手繪美邦繪出你心中的美邦印象 美邦教育行活動(dòng)一活動(dòng)主題： 美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀活動(dòng)對(duì)象： 18-25歲青年一族活動(dòng)目的： 宣傳美特斯邦威潮流MTEE動(dòng)漫系列服飾，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提

6、升美特斯邦威知名度，擴(kuò)大新品影響力。活動(dòng)一活動(dòng)時(shí)間： 2010年6月21日-2010年6月27日活動(dòng)地點(diǎn)：五一步行街廣場(chǎng)主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室活動(dòng)流程：（見(jiàn)附件）活動(dòng)一傳播策略：1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視這些主要目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動(dòng)及產(chǎn)品相關(guān)信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達(dá)到更好的傳播效果。2.走進(jìn)消費(fèi)者中進(jìn)行宣傳，讓主要目標(biāo)消費(fèi)者參與到新產(chǎn)品的活動(dòng)并發(fā)動(dòng)其拉動(dòng)身邊的同類(lèi)消費(fèi)者參與，在活動(dòng)中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時(shí)尚話題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的潮流時(shí)尚形象，更好的吸引消費(fèi)者的眼球拉近消費(fèi)者距離，加深主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象及認(rèn)識(shí)

7、。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：音響1套，話筒2個(gè)，舞臺(tái)背景布置噴繪，獎(jiǎng)品八套美邦新品服飾，價(jià)值50元消費(fèi)券30張，小禮品3000份，活動(dòng)道具若干，人員安排費(fèi)用，場(chǎng)地租用費(fèi)，宣傳小冊(cè)子等約計(jì)：8000元參賽條件：凡喜愛(ài)街舞者均可參與。競(jìng)賽項(xiàng)目：街舞比賽（服裝、音樂(lè)、動(dòng)作按照規(guī)則要求比賽）比賽辦法：實(shí)行初賽、復(fù)賽、決賽三級(jí)淘汰制報(bào)名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名另設(shè)最佳組合獎(jiǎng)、最炫最酷個(gè)人獎(jiǎng)。 大賽具體執(zhí)行（見(jiàn)附件）活動(dòng)三活動(dòng)主題：美邦教育行活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)村小孩子（6歲到12歲）活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威，以公益形式加深美邦在社會(huì)公眾心中的印象，提升其美譽(yù)度，

8、擴(kuò)大其銷(xiāo)售范圍活動(dòng)時(shí)間：2010年9月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容參與人員媒介選擇2010年9月4號(hào)長(zhǎng)沙市農(nóng)村中小學(xué)在選擇好的一所農(nóng)村中學(xué)進(jìn)行美邦服裝捐贈(zèng)儀式，由美邦長(zhǎng)沙地區(qū)的負(fù)責(zé)人親自捐贈(zèng)給各個(gè)農(nóng)村中小學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體參加，媒體進(jìn)行現(xiàn)在采訪報(bào)道教育局局長(zhǎng)、美邦長(zhǎng)沙地區(qū)負(fù)責(zé)人、各農(nóng)村中小學(xué)的校長(zhǎng)、捐贈(zèng)儀式所在學(xué)校的學(xué)生、各校的學(xué)生代表、家長(zhǎng)湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報(bào)、湖南教育電視臺(tái)、紅網(wǎng)等傳播方式1.告知相關(guān)地區(qū)教育部此件事情，得到教育部門(mén)的支持與鼓勵(lì)；2.將捐贈(zèng)的每件校服上都印上美邦的標(biāo)志或代表性符號(hào)3.捐

9、贈(zèng)當(dāng)天邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)也參加此項(xiàng)儀式。3.邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報(bào)的記者去捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪與攝影，捐贈(zèng)當(dāng)天會(huì)舉行捐贈(zèng)儀式，由美邦長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)人親自為農(nóng)村中小學(xué)生捐贈(zèng)5.活動(dòng)前期在紅網(wǎng)上發(fā)布消息，進(jìn)行預(yù)熱傳播內(nèi)容1.美邦教育行的特色在哪？與同類(lèi)行業(yè)相比，其公益優(yōu)勢(shì)何在？2.美邦做公益是否有足夠的資金支持？3.美邦教育行能達(dá)到預(yù)期效果？公眾是如何看待的？合作媒體類(lèi)別選擇理由運(yùn)用策略湖南衛(wèi)視電視臺(tái)湖南省最有影響力的媒體 ，全省傳播范圍廣，受眾多借助湖南衛(wèi)視在各省的影響力，加深美邦在公眾心中的印象湖南教育電視臺(tái)電視臺(tái)教育電視臺(tái)是知識(shí)分子關(guān)注的焦點(diǎn)，政府部門(mén)也特別的關(guān)注借助教育電視臺(tái)得到政府的肯定與支持，提升公益

10、形象，增加美譽(yù)度紅網(wǎng)網(wǎng)站湖南省的門(mén)戶網(wǎng)站青年網(wǎng)名關(guān)注多貼近目標(biāo)受眾發(fā)布信息，促成目標(biāo)公眾的購(gòu)買(mǎi)行為瀟湘晨報(bào)報(bào)紙湖南銷(xiāo)量最高的報(bào)紙，站在群眾的角度報(bào)道事實(shí)，在公眾心中的影響力大奠定美邦在公眾心中的公益形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售量傳播媒體序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額1捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)布置氣球兩袋、礦泉水一件40元2捐贈(zèng)衣物 1萬(wàn)件40萬(wàn)3邀請(qǐng)媒體湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)、湖南教育電視臺(tái)、瀟湘晨報(bào)20萬(wàn)4禮儀費(fèi)8名禮儀小姐1000元 合 計(jì)601040元 經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)四活動(dòng)主題：手繪美邦繪出你心中的美邦印象活動(dòng)對(duì)象：18-25歲青年一族活動(dòng)目的： 宣傳美特斯邦威潮流且富有獨(dú)特的個(gè)性，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美

11、特斯邦威的品牌忠實(shí)度?；顒?dòng)時(shí)間：2010年9月1日-2010年12月1日A、作品收集時(shí)間：2010年9月1日-2010年10月1日B、作品評(píng)選公布制作時(shí)間：2010年10月1日_2010年11月1日C、作品展出時(shí)間：2010年11月1日_2010年12月1日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)征集參賽作品，長(zhǎng)沙和上海作為活動(dòng)中心城市。主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室活動(dòng)流程：1.活動(dòng)前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動(dòng)信息及詳情并網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告?zhèn)鞑?。活?dòng)形式：2.以“手繪美邦繪出你心中的美邦印象”為主題進(jìn)行手繪創(chuàng)作，形式和內(nèi)容不限定但內(nèi)容要求健康積極向上、3.參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門(mén)。4.由美特斯邦威公司組織知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行評(píng)定。5.評(píng)選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個(gè)人，一件收藏于美