互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、泓域咨詢(xún)/互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告xxx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114020680 第一章 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114020680 h 6 HYPERLINK l _Toc114020681 一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人 PAGEREF _Toc114020681 h 6 HYPERLINK l _Toc114020682 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc114020682 h 6 HYPERLINK l _Toc114020683 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _T

2、oc114020683 h 8 HYPERLINK l _Toc114020684 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114020684 h 9 HYPERLINK l _Toc114020685 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114020685 h 11 HYPERLINK l _Toc114020686 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114020686 h 11 HYPERLINK l _Toc114020687 二、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114020687 h 12 HYPERLINK l _Toc114020688 三

3、、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114020688 h 19 HYPERLINK l _Toc114020689 四、 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 PAGEREF _Toc114020689 h 21 HYPERLINK l _Toc114020690 五、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114020690 h 25 HYPERLINK l _Toc114020691 六、 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114020691 h 27 HYPERLINK l _Toc114020692 七、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114020692 h 32

4、 HYPERLINK l _Toc114020693 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114020693 h 33 HYPERLINK l _Toc114020694 九、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114020694 h 35 HYPERLINK l _Toc114020695 十、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114020695 h 39 HYPERLINK l _Toc114020696 十一、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 PAGEREF _Toc114020696 h 40 HYPERLINK l _Toc114020697 十二、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行 PAGEREF

5、 _Toc114020697 h 41 HYPERLINK l _Toc114020698 十三、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 PAGEREF _Toc114020698 h 44 HYPERLINK l _Toc114020699 第三章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114020699 h 47 HYPERLINK l _Toc114020700 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114020700 h 47 HYPERLINK l _Toc114020701 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114020701 h 51 HYPERLINK l _Toc114020702 第

6、四章 項(xiàng)目選址分析 PAGEREF _Toc114020702 h 54 HYPERLINK l _Toc114020703 一、 發(fā)展更高層次開(kāi)放型經(jīng)濟(jì) PAGEREF _Toc114020703 h 58 HYPERLINK l _Toc114020704 第五章 人力資源 PAGEREF _Toc114020704 h 60 HYPERLINK l _Toc114020705 一、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評(píng)估 PAGEREF _Toc114020705 h 60 HYPERLINK l _Toc114020706 二、 選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 PAGEREF _Toc114020706

7、h 60 HYPERLINK l _Toc114020707 三、 福利管理的基本程序 PAGEREF _Toc114020707 h 63 HYPERLINK l _Toc114020708 四、 培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)程序與形成方案 PAGEREF _Toc114020708 h 66 HYPERLINK l _Toc114020709 五、 企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114020709 h 70 HYPERLINK l _Toc114020710 六、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃的準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc114020710 h 71 HYPERLINK l _Toc11402

8、0711 七、 企業(yè)員工培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與管理 PAGEREF _Toc114020711 h 75 HYPERLINK l _Toc114020712 八、 培訓(xùn)效果評(píng)估的實(shí)施 PAGEREF _Toc114020712 h 82 HYPERLINK l _Toc114020713 第六章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114020713 h 90 HYPERLINK l _Toc114020714 一、 內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的組織與實(shí)施 PAGEREF _Toc114020714 h 90 HYPERLINK l _Toc114020715 二、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc114020

9、715 h 100 HYPERLINK l _Toc114020716 三、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114020716 h 103 HYPERLINK l _Toc114020717 四、 股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114020717 h 105 HYPERLINK l _Toc114020718 五、 決策機(jī)制 PAGEREF _Toc114020718 h 108 HYPERLINK l _Toc114020719 六、 董事會(huì)及其權(quán)限 PAGEREF _Toc114020719 h 112 HYPERLINK l _Toc114020720 第七

10、章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114020720 h 118 HYPERLINK l _Toc114020721 一、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114020721 h 118 HYPERLINK l _Toc114020722 二、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 PAGEREF _Toc114020722 h 124 HYPERLINK l _Toc114020723 三、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020723 h 128 HYPERLINK l _Toc114020724 四、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc1140

11、20724 h 134 HYPERLINK l _Toc114020725 五、 企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc114020725 h 139 HYPERLINK l _Toc114020726 六、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc114020726 h 141 HYPERLINK l _Toc114020727 七、 企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114020727 h 150 HYPERLINK l _Toc114020728 第八章 運(yùn)營(yíng)模式分析 PAGEREF _Toc114020728 h 156 HYPERLINK l

12、_Toc114020729 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114020729 h 156 HYPERLINK l _Toc114020730 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020730 h 156 HYPERLINK l _Toc114020731 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020731 h 157 HYPERLINK l _Toc114020732 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114020732 h 161 HYPERLINK l _Toc114020733 第九章 投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114

13、020733 h 164 HYPERLINK l _Toc114020734 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114020734 h 164 HYPERLINK l _Toc114020735 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114020735 h 165 HYPERLINK l _Toc114020736 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114020736 h 165 HYPERLINK l _Toc114020737 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114020737 h 166 HYPERLINK l _Toc114020738 三、 流動(dòng)資金 P

14、AGEREF _Toc114020738 h 167 HYPERLINK l _Toc114020739 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114020739 h 167 HYPERLINK l _Toc114020740 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114020740 h 168 HYPERLINK l _Toc114020741 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114020741 h 168 HYPERLINK l _Toc114020742 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114020742 h 169 HYPERLINK l _Toc1

15、14020743 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114020743 h 169 HYPERLINK l _Toc114020744 第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114020744 h 171 HYPERLINK l _Toc114020745 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114020745 h 171 HYPERLINK l _Toc114020746 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114020746 h 171 HYPERLINK l _Toc114020747 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGERE

16、F _Toc114020747 h 172 HYPERLINK l _Toc114020748 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114020748 h 173 HYPERLINK l _Toc114020749 無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 PAGEREF _Toc114020749 h 174 HYPERLINK l _Toc114020750 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114020750 h 175 HYPERLINK l _Toc114020751 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114020751 h 176 HYPERLINK l _To

17、c114020752 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114020752 h 178 HYPERLINK l _Toc114020753 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114020753 h 179 HYPERLINK l _Toc114020754 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114020754 h 180 HYPERLINK l _Toc114020755 第十一章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc114020755 h 182 HYPERLINK l _Toc114020756 一、 影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc11

18、4020756 h 182 HYPERLINK l _Toc114020757 二、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114020757 h 184 HYPERLINK l _Toc114020758 三、 營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020758 h 185 HYPERLINK l _Toc114020759 四、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc114020759 h 187 HYPERLINK l _Toc114020760 五、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc114020760 h 188 HYPERLINK l _To

19、c114020761 六、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc114020761 h 189 HYPERLINK l _Toc114020762 七、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc114020762 h 193項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人（一）項(xiàng)目名稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片投資項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xxx有限責(zé)任公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。項(xiàng)目背景細(xì)分賽道開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國(guó)產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國(guó)功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠(chǎng)商仍有較大差距。但近年來(lái)，在國(guó)家政策、資金的大力支持下，我國(guó)功率半導(dǎo)體行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，細(xì)分賽

20、道開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在IGBT領(lǐng)域，士蘭微排名全球第七；在MOSFET領(lǐng)域，聞泰科技收購(gòu)的安世半導(dǎo)體排名全球第八。此外，斯達(dá)半導(dǎo)、華潤(rùn)微等國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術(shù)突破并擴(kuò)充產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商日益崛起，國(guó)產(chǎn)化率有望快速提升。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，中華民族偉大復(fù)興正處于關(guān)鍵時(shí)期，我國(guó)進(jìn)入新發(fā)展階段。新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期，我國(guó)發(fā)展面臨環(huán)境日趨復(fù)雜，重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。首都北京與黨和國(guó)家的歷史使命聯(lián)系更加緊密。我國(guó)日益走近世界舞臺(tái)中央，必將進(jìn)一步提升北京的國(guó)際影響力；我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展韌性強(qiáng)勁

21、，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加快構(gòu)建，為首都新發(fā)展提供了最可靠的依托；“四個(gè)中心”“四個(gè)服務(wù)”的能量進(jìn)一步釋放，京津冀協(xié)同發(fā)展深入推進(jìn)，為首都新發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐；新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式新需求催生勃發(fā)，國(guó)家支持北京形成國(guó)際科技創(chuàng)新中心，為首都新發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇；新版城市總體規(guī)劃深入實(shí)施，對(duì)優(yōu)化首都功能、提升城市品質(zhì)提出更高要求。同時(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)深刻變化，各種不穩(wěn)定不確定性因素也明顯增多，在傳統(tǒng)增長(zhǎng)動(dòng)力減弱和疏解減量背景下，創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能仍然不足，高科技領(lǐng)域“卡脖子”問(wèn)題日益凸顯，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展壓力加大；人口資源環(huán)境矛盾依然突出，疏

22、解非首都功能、治理“大城市病”任重道遠(yuǎn)；城鄉(xiāng)區(qū)域間發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題依然存在，民生保障、公共安全等領(lǐng)域還有不少短板，城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平有待提升。要胸懷兩個(gè)大局，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，堅(jiān)定必勝信心，保持戰(zhàn)略定力，發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，深刻認(rèn)識(shí)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境帶來(lái)的新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握首都新發(fā)展的新特征新要求，善于在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開(kāi)新局，以首善標(biāo)準(zhǔn)不斷開(kāi)創(chuàng)首都各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展新局面。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3186.32萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2005.99萬(wàn)元，占項(xiàng)目總

23、投資的62.96%；建設(shè)期利息19.94萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.63%；流動(dòng)資金1160.39萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的36.42%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資3186.32萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2372.38萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額813.94萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：12800.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：9777.52萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：2217.81萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：55.36%。5、全部投資回收期（Pt）：3.43年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)

24、年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3822.20萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元3186.321.1建設(shè)投資萬(wàn)元2005.991.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1271.191.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元698.451.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元36.351.2建設(shè)期利息萬(wàn)元19.941.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1160.392資金籌措萬(wàn)元3186.322.1自籌資金萬(wàn)元2372.382.2銀行貸款萬(wàn)元813.943營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元12800

25、.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元9777.525利潤(rùn)總額萬(wàn)元2957.086凈利潤(rùn)萬(wàn)元2217.817所得稅萬(wàn)元739.278增值稅萬(wàn)元544.959稅金及附加萬(wàn)元65.4010納稅總額萬(wàn)元1349.6211盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元3822.20產(chǎn)值12回收期年3.4313內(nèi)部收益率55.36%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元6683.32所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一國(guó)極其重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是各國(guó)爭(zhēng)鋒相對(duì)、寸步不讓的新戰(zhàn)場(chǎng)。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件嚴(yán)重影響到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，也對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)造成了嚴(yán)重影響。雖然我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在快速成長(zhǎng)，但

26、與國(guó)際水平還具有一定的差距。國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)均會(huì)對(duì)我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)造成較大的影響，因此掌握半導(dǎo)體供應(yīng)鏈自主可控迫在眉睫。2、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國(guó)家政策大力支持、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策法規(guī)，2021年出臺(tái)的十四五國(guó)家信息化規(guī)劃強(qiáng)調(diào)要加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。此外財(cái)政部也出臺(tái)相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。但如果國(guó)家對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策發(fā)生較大的調(diào)整，可能會(huì)影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，影響行業(yè)發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，隨著各國(guó)明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的應(yīng)用需求不斷

27、增長(zhǎng)，功率半導(dǎo)體迎來(lái)景氣周期。下游對(duì)于功率半導(dǎo)體的需求增加的同時(shí)，也對(duì)功率半導(dǎo)體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強(qiáng)輻射、大功率的環(huán)境下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導(dǎo)體工藝制程的持續(xù)演進(jìn)，對(duì)于封裝測(cè)試技術(shù)要求也進(jìn)一步提升，先進(jìn)封裝測(cè)試市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術(shù)創(chuàng)新是長(zhǎng)期健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看

28、作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開(kāi)始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車(chē)款車(chē)型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車(chē)已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從這個(gè)意義上

29、講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿(mǎn)足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車(chē)公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車(chē)，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，

30、采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車(chē)，而美國(guó)三大汽車(chē)公司都沒(méi)有意識(shí)到這種變化，更沒(méi)有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，致使大轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車(chē)市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車(chē)公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，

31、作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷(xiāo)售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在

32、較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱(chēng)“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋?zhuān)锏陌l(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開(kāi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，也能更好地滿(mǎn)足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易

33、于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶(hù)一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主

34、要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類(lèi)產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類(lèi)產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類(lèi)同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)選

35、擇差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷(xiāo)售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷(xiāo)售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有

36、步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化或選擇專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容

37、易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過(guò)保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開(kāi)展“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開(kāi)展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷(xiāo)有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，

38、還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷(xiāo)，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶(hù)群體的作用。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)近年來(lái)，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用、新技術(shù)驅(qū)動(dòng)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)銷(xiāo)售額總計(jì)為5,559億美元，同比增長(zhǎng)26.20%，創(chuàng)下歷史新高。在全球芯片短缺的情況下，芯片公司不斷提高產(chǎn)量滿(mǎn)足高需求，2021年半導(dǎo)體出貨量達(dá)到了1.15萬(wàn)億件。2021年中國(guó)半導(dǎo)體銷(xiāo)售額總額為1,925億美元，同比增長(zhǎng)27.1%，是全球最大

39、的半導(dǎo)體市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動(dòng)下，我國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額為10,458.30億元，同比增長(zhǎng)18.2%，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬(wàn)億元。從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測(cè)試三個(gè)子行業(yè)，根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計(jì)占比最大，其銷(xiāo)售額為4,519億元，同比增長(zhǎng)19.6%，占集成電路行業(yè)總銷(xiāo)售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷(xiāo)售額為3,176.30億元，同比增長(zhǎng)24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測(cè)試銷(xiāo)售額

40、為2,763億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占比為26.42%。功率半導(dǎo)體是半導(dǎo)體行業(yè)的子行業(yè)。功率半導(dǎo)體是電子裝置電能轉(zhuǎn)換和電路控制的核心，利用半導(dǎo)體的單向?qū)щ娦詫?shí)現(xiàn)電源開(kāi)關(guān)和電力轉(zhuǎn)換的功能，具體用途包括變頻、變壓、逆變、整流、開(kāi)關(guān)等。功率半導(dǎo)體主要分為功率器件、功率IC，具體包括二極管、MOSFET、IGBT等，其應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，汽車(chē)、工業(yè)和消費(fèi)電子是主要的三大終端應(yīng)用領(lǐng)域。我國(guó)是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場(chǎng)。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到143億美元，中國(guó)功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場(chǎng)規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計(jì)，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場(chǎng)

41、規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.9%，市場(chǎng)空間巨大。我國(guó)功率半導(dǎo)體國(guó)產(chǎn)化率低。我國(guó)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)較差，整體技術(shù)水平和市場(chǎng)占有率與海外廠(chǎng)商仍具有明顯差距，功率半導(dǎo)體整體自給率較低。近幾年在國(guó)家的鼓勵(lì)和支持下，我國(guó)的功率半導(dǎo)體行業(yè)得到快速發(fā)展，但目前產(chǎn)品還是以中低端為主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口。需求旺盛疊加國(guó)產(chǎn)替代，功率半導(dǎo)體迎發(fā)展良機(jī)。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件的發(fā)生，凸顯了掌握半導(dǎo)體等關(guān)鍵核心技術(shù)安全可控以及掌握產(chǎn)業(yè)鏈自主權(quán)的緊迫性，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨。隨著對(duì)節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)

42、用領(lǐng)域從傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域和4C（通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車(chē)）領(lǐng)域逐漸滲透到新能源、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等領(lǐng)域，市場(chǎng)需求旺盛。在需求旺盛疊加國(guó)產(chǎn)替代的利好驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)功率半導(dǎo)體將迎來(lái)黃金發(fā)展階段，國(guó)產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺(jué)或不自覺(jué)地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿(mǎn)足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向

43、指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少?gòu)氖庐a(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場(chǎng)擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類(lèi)或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場(chǎng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無(wú)力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過(guò)于求而企業(yè)又無(wú)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)滲透是

44、設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿(mǎn)足新市場(chǎng)的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類(lèi)型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿(mǎn)足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場(chǎng)變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。適用條件是某具體品種已供過(guò)于求，但不同花色品種的同類(lèi)產(chǎn)品仍然有良好

45、前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿(mǎn)足同一需要的其他大類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易于發(fā)生“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”。例如，鋼筆的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿(mǎn)足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過(guò)于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿(mǎn)足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類(lèi)的產(chǎn)品去滿(mǎn)足這一需求。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的

46、需求是既定的，而滿(mǎn)足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，避免過(guò)窄或過(guò)寬。過(guò)窄則市場(chǎng)太小，無(wú)利可圖；過(guò)寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿(mǎn)足低年級(jí)學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場(chǎng)被忽視；若定義為滿(mǎn)足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿(mǎn)足顧客同一需求的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場(chǎng)商品供過(guò)于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實(shí)力的限制

47、而無(wú)法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來(lái)自其他行業(yè)的可能的競(jìng)爭(zhēng)者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和避免危險(xiǎn)。需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)但滿(mǎn)足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿(mǎn)足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿(mǎn)足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實(shí)行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿(mǎn)足同一顧客群體的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種

48、產(chǎn)品、滿(mǎn)足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類(lèi)顧客群體中享有盛譽(yù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話(huà)說(shuō)，該顧客群體出于對(duì)公司的信任和好感而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)公司增加經(jīng)營(yíng)的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷(xiāo)售其他類(lèi)型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，增加企業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)總量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿(mǎn)意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷(xiāo)售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過(guò)對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求趨勢(shì)和獲利狀況的動(dòng)態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)

49、可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒(méi)有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營(yíng)幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料和冷凍食品等。實(shí)行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類(lèi)企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，撇開(kāi)原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國(guó)家政策大力鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。2016年國(guó)務(wù)院出

50、臺(tái)的“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動(dòng)集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺(tái)的新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計(jì)工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺(tái)的十四五國(guó)家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見(jiàn)，國(guó)家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國(guó)家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。（2）下游應(yīng)用市場(chǎng)需求旺盛功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車(chē)電子、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

51、隨著各國(guó)明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場(chǎng)，下游應(yīng)用領(lǐng)域需求全面開(kāi)花，功率半導(dǎo)體市場(chǎng)持續(xù)保持高景氣。（3）國(guó)產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商迎發(fā)展機(jī)遇目前功率半導(dǎo)體市場(chǎng)集中度較高，英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體等歐美廠(chǎng)商占據(jù)市場(chǎng)大部分份額，我國(guó)目前的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應(yīng)明顯不足。在終端需求旺盛以及復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商迎來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇，不斷加大研發(fā)技術(shù)投入，積極布局，未來(lái)可期。2、不利因素（1）行業(yè)整體技術(shù)水平與國(guó)際水平還有一定差距我國(guó)功率半導(dǎo)

52、體起步晚，基礎(chǔ)較差，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，并且在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，但整體技術(shù)水平相較于國(guó)際先進(jìn)水平還有一定的差距，中高端產(chǎn)品依舊依賴(lài)于進(jìn)口。（2）行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導(dǎo)體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術(shù)工人。我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對(duì)人才的需求十分旺盛，但人才的儲(chǔ)備卻不足，專(zhuān)業(yè)人才的供需缺口大，從而影響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息一般來(lái)源

53、于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同的部門(mén)和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門(mén)接到銷(xiāo)售代理、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客發(fā)來(lái)的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門(mén)。儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)首先查詢(xún)?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷(xiāo)售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門(mén)得到

54、付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門(mén)遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷(xiāo)、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷(xiāo)決策。（二）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助

55、營(yíng)銷(xiāo)主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來(lái)的新機(jī)會(huì)及問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)信息不僅來(lái)源于市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員，也可能來(lái)自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無(wú)目的的觀察。無(wú)既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無(wú)組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來(lái)獲取某一特定信息。營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來(lái)源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息

56、收集工作。（1）提高營(yíng)銷(xiāo)人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和中間商收集和提供營(yíng)銷(xiāo)信息。（3）積極購(gòu)買(mǎi)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷(xiāo)會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)也可稱(chēng)為專(zhuān)題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營(yíng)銷(xiāo)決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定

57、義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)信息子系統(tǒng)。完善的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，通常由資料庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。1、資料庫(kù)有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營(yíng)銷(xiāo)管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷(xiāo)售、訂貨、存貨、推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫(kù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫(kù)提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測(cè)量，以便進(jìn)行交叉分析。營(yíng)銷(xiāo)管理人員為測(cè)量各變數(shù)之間的關(guān)系

58、，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫(kù)分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫(kù)模型庫(kù)是由高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠(chǎng)址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)組合決策等問(wèn)題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠(chǎng)商占據(jù)第一梯隊(duì)。目前功率半導(dǎo)體廠(chǎng)商可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是歐美龍頭廠(chǎng)商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體；第二梯隊(duì)以三菱電機(jī)、富士電機(jī)等日本廠(chǎng)商為主；第三梯隊(duì)則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士

59、蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤(rùn)微、聞泰科技等中國(guó)廠(chǎng)商為主。全球前十大功率半導(dǎo)體廠(chǎng)商主要以歐美日廠(chǎng)商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠(chǎng)商營(yíng)收排名，第一是英飛凌，其營(yíng)收遠(yuǎn)大于其他廠(chǎng)商；第二是安森美；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠(chǎng)商占據(jù)了榜單營(yíng)收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機(jī)（第4）、富士電機(jī)（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聞泰科技收購(gòu)，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國(guó)內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠(chǎng)商。從全球IGBT競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，根據(jù)Yo

60、le數(shù)據(jù)，2020年前三大廠(chǎng)商的市占率超50%，英飛凌市占率最大，為27%，占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機(jī)，市占率為14%。安森美市占率為10%。此外國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商士蘭微在全球前十大廠(chǎng)商中占有一席，2020年士蘭微的全球市占率為3%。從全球功率MOSFET市場(chǎng)格局來(lái)看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠(chǎng)商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠(chǎng)商的市占率高達(dá)80.3%。聞泰科技收購(gòu)的安世半導(dǎo)體市占率為3.2%。細(xì)分賽道開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國(guó)產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國(guó)功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠(chǎng)商仍有較大差距。但近年來(lái)，在國(guó)家政策、資金的大力支持下，我國(guó)功率半導(dǎo)