網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫

1、Word 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫 為保障事情或工作順當(dāng)開展,經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是我為大家整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫，盼望大家喜愛。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫1 一、時(shí)間： 20_年1月1日-20_年12月31日 二、年度目標(biāo)： 1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”)。 2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營(yíng)推廣。 3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。 持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的掩蓋面，增加品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 4

2、、掌握網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。 裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商 5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的B2B和分類信息掃瞄量超過3萬人的1000篇，博客論壇掃瞄量超過1萬人的貼子500篇。 6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝掃瞄量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。 7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。 實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)

3、行跟蹤統(tǒng)計(jì)。 三、年度詳細(xì)工作支配表： 網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段) 第一階段：1月1日-3月30日 1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。 2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜尋自然排名居于前列。 3、分析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費(fèi)搜尋篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣揚(yáng)推廣內(nèi)容。 4、協(xié)作企業(yè)年度策略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。 5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類信息平臺(tái)，并依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。 6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、

4、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。 7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，掃瞄人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次。 9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。 其次階段：4月1日-6月30日 1、重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(其次階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜尋引擎前列。 2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

5、3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。 4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。 5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，掃瞄人數(shù)2萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。 7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。 第三階段：7月1日-9月30日 1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 2、結(jié)合網(wǎng)站

6、統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。 3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，掃瞄人數(shù)3萬人，品牌新聞報(bào)道100篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。 5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。 第四階段：10月1日-12月31日 1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。 3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制

7、定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，掃瞄人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。 5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫2 合作條件 1.面對(duì)人群：盼望擁有一份事業(yè)，有肯定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(高校生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由支配者、創(chuàng)業(yè)者) 2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有急躁，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。 加盟方式及費(fèi)用 1.公司加盟 加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬元，市級(jí)5萬元，縣級(jí)3萬元。 加盟城市注冊(cè)分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌?？偣?/p>

8、技術(shù)全程跟蹤支持，可面對(duì)全國(guó)加盟招商。 2.個(gè)人加盟采納0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)幻想! 加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元，縣級(jí)2600元。 共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面對(duì)全國(guó)招商加盟。 貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合當(dāng)時(shí)繳納的合作履約金。 合作流程 1.確定加盟意向，篩選加盟城市。 2.加盟人身份核實(shí)，身份證掃描件或者拍照(入檔) 3.繳納代理保證金 4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容 5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào)、授權(quán)書等文件及權(quán)限 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 1.公司加盟 確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增加業(yè)

9、務(wù)學(xué)問理解。 公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái)，并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。 總公司全程跟蹤分公司進(jìn)展，不同時(shí)期賜予不同的策劃方案，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。 2.個(gè)人加盟 確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增加業(yè)務(wù)學(xué)問理解。 業(yè)務(wù)開展 概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，作為平臺(tái)管理員，利用微信伴侶圈做信息展現(xiàn)平臺(tái)，通過平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi)) 1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、聘請(qǐng)求職、二手買賣、信息詢問、順風(fēng)車等 2.便民信息處理：管理員

10、在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)急躁責(zé)任的處理用戶供應(yīng)的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質(zhì)信息。 3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。 4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到伴侶圈。 合作收益 1、廣告費(fèi)收益： A個(gè)人加盟：依據(jù)合談來廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合。剩余30%屬于合對(duì)公司的貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合當(dāng)時(shí)繳納的合作履約金。(注：公司嘉獎(jiǎng)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合) B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺

11、取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。 個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的全部費(fèi)用歸分公司全部。 2、廣告單嘉獎(jiǎng)： A團(tuán)隊(duì)合勝利推舉其他微友與百事通公司合作以后，嘉獎(jiǎng)價(jià)值800元1700元不等的廣告單。 3、銷售收益：依據(jù)合所賣公司產(chǎn)品每單收益30%50%不等。 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一昵稱 統(tǒng)一設(shè)置微信 統(tǒng)一頭像 統(tǒng)一伴侶圈 平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴制造價(jià)值為核心，以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫3 1. 廣告宣揚(yáng)的形式 在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)峻的今

12、日，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)當(dāng)是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)當(dāng)被看成是為駕校形象的宣揚(yáng)做貢獻(xiàn)。宣揚(yáng)中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。 大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式消失。 詳細(xì)而言，可以歸為以下幾類： 1)戶外宣揚(yáng) 戶外宣揚(yáng)是城市的重要宣揚(yáng)媒體，是整合宣揚(yáng)中不行缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地四周的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流淌海報(bào)之稱，宣揚(yáng)效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以

13、利用自己的校車做流淌的廣告。 2)刊物宣揚(yáng) 駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和學(xué)問傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣揚(yáng)作用。拓寬自有宣揚(yáng)物料的發(fā)行和宣揚(yáng)渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。 3)招生傳單宣揚(yáng) 駕校還應(yīng)當(dāng)完善紙面宣揚(yáng)物料的配備和發(fā)行，比如DM宣揚(yáng)折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣揚(yáng)物料。 招生傳單彩頁要制作精致，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。 4)視頻宣揚(yáng)片 駕校可以聘請(qǐng)專業(yè)的影視制作公

14、司制作、發(fā)布自己的視頻宣揚(yáng)片，可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。 5)媒體軟性宣揚(yáng) 駕校在廣告宣揚(yáng)中應(yīng)主動(dòng)、樂觀和新聞宣揚(yáng)媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界供應(yīng)信息來源，還可以創(chuàng)新宣揚(yáng)方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作：與媒體開展深化合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣揚(yáng)駕校，比如開通專版專欄、參加媒體節(jié)目和活動(dòng)等。 此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球競(jìng)賽”等文體消遣性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)

15、目標(biāo)人群的參加性，開展駕校新型宣揚(yáng)方式，在廣闊學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。 2. 駕校廣告宣揚(yáng)的策劃要點(diǎn) 無論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必需先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析： 1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目; 2)駕校環(huán)境，教練員和車輛狀況; 3)駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)及背景; 4)駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的便利和樂趣，以及考試合格率等; 5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。 駕校宣揚(yáng)的重要目的就是要告知我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃非常關(guān)鍵，是關(guān)系到宣揚(yáng)效

16、果的重要依據(jù)。 3.廣告宣揚(yáng)制作留意事項(xiàng) 為了確保廣告效果，不鋪張駕校投入的人力物力，制作廣告宣揚(yáng)時(shí)還應(yīng)當(dāng)留意以下事項(xiàng)： 1)需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“歡樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。 2)駕校廣告宣揚(yáng)應(yīng)能立即引起留意; 3)能引導(dǎo)人的視線去留意廣告的主要部分; 4)駕校廣告的主要部分必需簡(jiǎn)單被記憶; 5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺; 6)假如是帶有視頻、聲音的廣告，還必需留意主題音樂、語言語音語調(diào)等。 假如駕校有了特別好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地削減宣揚(yáng)成本。 駕校廣告宣揚(yáng)必需有效的協(xié)作促銷活動(dòng)，以前常用

17、的硬性廣告宣揚(yáng)成本較高，有肯定的局限，駕校還應(yīng)當(dāng)同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。 促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。 1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位 駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必需明確如下目標(biāo)： 1)吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo); 2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑; 3)拓展商圈，開發(fā)新的生源; 4)穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率; 5)推出獨(dú)特的服務(wù)主見，比如“

18、一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng); 6)轉(zhuǎn)變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局(淡旺季)或競(jìng)爭(zhēng)格局; 7)刺激招生營(yíng)業(yè)額。 促銷前，還特別有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、能否得到廠商支持;生源、特殊是潛在生源狀況分析等。 2.開展促銷活動(dòng)的流程 駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)當(dāng)活用6W 2H的原則： WHY：為何要推行促銷活動(dòng)?即：進(jìn)行促銷的緣由是什么? WHAT：推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象? WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久? WHERE：什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)? WHOM：促銷對(duì)象是什么?最

19、好是某一特定的學(xué)員顧客群。 WHO：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行? HOW：用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)待?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)待價(jià)) HOW MUCH：支出多少?此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營(yíng)業(yè)額?等等。 駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參加人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括預(yù)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的預(yù)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣揚(yáng)單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。 正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)支配專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員安排、銷售訴

20、求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確安排與監(jiān)控。活動(dòng)后期還要跟進(jìn)宣揚(yáng)實(shí)施效果評(píng)估，最終將仔細(xì)、認(rèn)真的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。 3、駕校促銷的主要形式 駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校協(xié)作學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出肯定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)待折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費(fèi)”活動(dòng)。 另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，制造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”

21、、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明平安行車教育，效果同樣不錯(cuò)。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫4 1.搜尋引擎SEO (1)依據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶搜尋關(guān)鍵詞庫，依據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生氣制和內(nèi)容打造方案，利用大量的內(nèi)容掩蓋行業(yè)搜尋流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉(zhuǎn)化率，如： a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理，電商運(yùn)營(yíng)推廣方案。 b裝修學(xué)問、汽車燈學(xué)問等專業(yè)性的學(xué)問可采納資訊形式; c產(chǎn)品修理學(xué)問、售后學(xué)問等可采納問答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容; d產(chǎn)品評(píng)價(jià)入口可通過商城購(gòu)買用戶的

22、評(píng)價(jià)聚合而成，一來可短期內(nèi)形成大量?jī)?nèi)容，增加網(wǎng)站權(quán)重;二來可增加大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名; e可依據(jù)需求打造共享站、論壇溝通平臺(tái)等。 f思索電商社交的可行性(SNS平臺(tái))。 (2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化方案。如頁面布局、權(quán)重安排、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈方案等。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。 2.淘寶SEO.針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái)，討論淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)章，總結(jié)淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并依據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。 二.競(jìng)價(jià)推廣 1.搜尋引擎競(jìng)價(jià)推廣 a.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競(jìng)價(jià)和

23、360競(jìng)價(jià)推廣。 b.依據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，_頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競(jìng)價(jià)廣告， 并收集簡(jiǎn)單形成購(gòu)買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜尋關(guān)鍵詞，而對(duì)于沒有市場(chǎng)的地區(qū)削減投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。 c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案，達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。 d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要依據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，依據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。 e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。依據(jù)不同的關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的用戶屬性，制定不同的網(wǎng)站著陸頁，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。 2.淘寶競(jìng)價(jià)(直通車、鉆展等) 比較典型的就是直通車

24、、鉆展，提升淘寶流量，現(xiàn)在價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)也是越來越高，性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜尋引擎競(jìng)價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。 三.廣告聯(lián)盟(主要形式為CPS) 1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái)，如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái)，制定相應(yīng)的推廣政策，并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長(zhǎng)。許多淘品牌如“御泥坊”、夢(mèng)芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。 2.選擇如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄，對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并供應(yīng)激勵(lì)措施等

25、，規(guī)劃方案電商運(yùn)營(yíng)推廣方案。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái)) 3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對(duì)于推廣用戶更易于管理。對(duì)于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過郵箱營(yíng)銷、營(yíng)銷等(將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟)，對(duì)于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。 四.微營(yíng)銷 1、微博、微信等營(yíng)銷是最近的趨勢(shì)。特殊是微信營(yíng)銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需依據(jù)客戶定期共享內(nèi)容(分析用戶屬性，制定內(nèi)容共享規(guī)章)，并建立微商城。 2.與線下資源合作：在門店廣告

26、、產(chǎn)品包裝等線下展現(xiàn)微信二維碼。 3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展現(xiàn)微信二維碼。 五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用 1.收集客戶信息，依據(jù)不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動(dòng)通知等。 2.依據(jù)不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車修理行業(yè)，通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購(gòu)買用戶資料)獲得相應(yīng)的用戶資料，并對(duì)其進(jìn)行重新整理。 3.依據(jù)不同的用戶分類，制定相應(yīng)的內(nèi)容推舉機(jī)制，如每日(周)推舉某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應(yīng)的頁面或展現(xiàn)機(jī)制，通過營(yíng)銷、郵箱營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶，并以此促成成交。 如我司的汽車燈電商，

27、如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊(cè)用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶最少是百萬級(jí)以上)，這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶，如對(duì)這些用戶資料進(jìn)行分析、整理，做好營(yíng)銷，信任銷量不成問題。 六.線上線下資源整合 定位： 定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。 現(xiàn)在人們每天所接收的信息量也許是幾百個(gè)G(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年月的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量。現(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也消失了“選擇的暴力”學(xué)問社會(huì)帶來的信息爆炸，使得原來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東

28、西，又少之又少。 用戶的購(gòu)買行為，總是會(huì)選擇他們所熟識(shí)的東西。 呈現(xiàn)： 呈現(xiàn)是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過程中，用戶則通過這些信息來了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。假如企業(yè)的展現(xiàn)效果好，那么用戶在了解的過程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信任，從而產(chǎn)生購(gòu)買意向，最終達(dá)成交易。假如展現(xiàn)效果不好，則會(huì)隨著用戶的理解 不同，對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤會(huì)。然而這種主觀意識(shí)上的誤會(huì)所導(dǎo)致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費(fèi)時(shí)，費(fèi)勁，費(fèi)錢。 營(yíng) 銷： 營(yíng) 銷是電商的葉，一棵樹長(zhǎng)的好看與否，全憑樹葉來點(diǎn)綴。那么營(yíng)銷就是電商的葉子，營(yíng)

29、銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是營(yíng)銷和推 廣分不清晰。那么究竟什么是營(yíng)銷，什么是推廣?簡(jiǎn)潔的來講，營(yíng)銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好。營(yíng)銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠 道。 營(yíng)銷的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過一系列的包裝，展現(xiàn)給用戶，并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng)，從而達(dá)到提升品牌知名度，權(quán)威性，美譽(yù)度等目的。 總結(jié)： 總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià)，呈現(xiàn)體系，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)推廣，客服與售后，數(shù)據(jù)分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運(yùn)營(yíng)模型，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的問題。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫5 合作條件 1.面對(duì)

30、人群：盼望擁有一份事業(yè)，有肯定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(高校生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由支配者、創(chuàng)業(yè)者) 2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有急躁，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。 加盟方式及費(fèi)用 1.公司加盟 加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬元，市級(jí)5萬元，縣級(jí)3萬元。 加盟城市注冊(cè)分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌?？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面對(duì)全國(guó)加盟招商。 2.個(gè)人加盟采納0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)幻想! 加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元，縣級(jí)2600元。 共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面對(duì)全國(guó)招商加盟。 貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合當(dāng)時(shí)繳納的合作履約金。 合作流