農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)范

1、第一講 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)范主講：祁久平（高級(jí)講師）一.為什么進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)？ 1.經(jīng)過(guò)幾十年的變革，我國(guó)的農(nóng)業(yè)已經(jīng)有了較大 的發(fā)展，但大多仍處于 的狀態(tài) 傳統(tǒng)的封閉的分散的小規(guī)模 致使 與 的市場(chǎng)之間相互脫節(jié)， 和 不能有效銜接，導(dǎo)致 農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 現(xiàn)代的 開(kāi)放的規(guī)模化生產(chǎn)銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下， 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)徘徊不前，農(nóng)民致富難三農(nóng)問(wèn)題于是一些頭腦靈活，有知識(shí)，有信譽(yù)，掌握信息，了解市 場(chǎng)的 經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展先進(jìn)適用技術(shù)的推廣供求信息的溝通農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移 2.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生，發(fā)展及活躍使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只“看不見(jiàn)的手”通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人讓農(nóng)

2、民真正懂得了什么是市場(chǎng)，如何適應(yīng)市場(chǎng)。 2005年10月11日建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的意義 是貫徹落實(shí) 的重大舉措。，就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是其重要的組成部分。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要內(nèi)容全面落實(shí) ， 必須保證農(nóng)民參與，發(fā)展進(jìn)程、共享發(fā)展成果。我們應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí) 與落實(shí) 的內(nèi)在聯(lián)系，更加自覺(jué)、主動(dòng)地投身于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)盡快轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展的軌道科學(xué)發(fā)展觀建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村科學(xué)發(fā)展觀 3. 是 為破解“三農(nóng)”問(wèn)題 而作出的重大戰(zhàn)略決策。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村十六屆五中全會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下， 的重心之一 “三農(nóng)”問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題因此,圍繞農(nóng)產(chǎn)品

3、流通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求，培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是解決三農(nóng)問(wèn)題的一條重要途徑。 培養(yǎng)新型農(nóng)民，提高農(nóng)民素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是支年輕的隊(duì)伍，他們需要掌握必備的知識(shí)，需要不斷提高在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的能力和素質(zhì)，維護(hù)自身和農(nóng)民的切身利益。 4.2001年國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障部將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人納入“國(guó)家職業(yè)大典”，2003年正式頒布農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并明確由供銷(xiāo)社實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的初，中，高級(jí)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作。二.什么是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 指從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取傭金或利潤(rùn)的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人主要有三種表現(xiàn)形式

4、一、以中介形式存在，中介人向產(chǎn)銷(xiāo)雙方提供銷(xiāo)售信息，并努力使雙方在價(jià)格、品種、規(guī)格上達(dá)成協(xié)議，并從中收取一定傭金；二、以個(gè)體形式存在，經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)銷(xiāo)商提供固定的收購(gòu)點(diǎn)和收購(gòu)所需的器械、提供必要的人員扶持，辦理一些相關(guān)的手續(xù)等并收取一定傭金；三、以公司的形式存在，即農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司，經(jīng)紀(jì)人以公司的名義向產(chǎn)銷(xiāo)雙方提供市場(chǎng)和銷(xiāo)售信息，為購(gòu)銷(xiāo)方提供較為全面的服務(wù)。三農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人傭金1.支付方：由委托方支付，在合同中規(guī)定。2.支付時(shí)間：在經(jīng)紀(jì)成功，交易雙方簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)收取，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人如果經(jīng)紀(jì)費(fèi)用較大，也可以讓委托方提前支付部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi) .四農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)等級(jí)1.初級(jí)（5級(jí)）：在本職工作連續(xù)工作2年以上

5、。 綠色證書(shū)2.中級(jí)（4級(jí)）：取得本職業(yè)初級(jí)資格證書(shū)，連續(xù)從事職業(yè)工作4年以上。 藍(lán)色證書(shū)3.高級(jí)（3級(jí)）：取得本職業(yè)中級(jí)職業(yè)證書(shū)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。 紅色證書(shū)五我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展很不平衡 (團(tuán)隊(duì)、馬上成功）（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的季節(jié)性、區(qū)域性明顯 （三）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，組織化程度偏低轉(zhuǎn) 變 觀 念 唐太宗貞觀年間，長(zhǎng)安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子是很要好的朋友，馬在外邊拉東西，驢在屋里拉磨。 貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安，它重到磨坊會(huì)見(jiàn)驢子朋友。老馬談起這次旅途

6、經(jīng)歷：浩瀚無(wú)邊的沙漠，高入云霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾那些神話般的境界使驢子聽(tīng)了極為驚異。驢子驚嘆道：“你有這么豐富的見(jiàn)聞?。∧敲催b遠(yuǎn)的路我連想都不敢想”。老馬說(shuō)：“其實(shí)我們跨過(guò)的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前行的時(shí)候，你一步也沒(méi)停。不同的是玄奘大師選中了我，給了我一個(gè)機(jī)遇和一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，我按照始終如一的方向前進(jìn)，所以我打開(kāi)了一個(gè)廣闊的視野。而你被蒙住了眼睛，一生只能?chē)ケP(pán)打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)也走不出這個(gè)狹隘的天地。 一個(gè)人能走多遠(yuǎn)要看他與誰(shuí)同行: 一個(gè)人能看多遠(yuǎn)就要看他站的高度: 我們的思想不能再局限于一個(gè)很小的范圍了，不能單一的靠原有的那種生產(chǎn)方式來(lái)浪費(fèi)自己的生命了。 改變一個(gè)人思維，

7、就好象改變一個(gè)人命運(yùn)一樣“難”，人的生命是短暫的，只有那么幾十年而已。 沒(méi)有一個(gè)人，生下來(lái)就兩手攥滿了鈔票，為什么經(jīng)過(guò)十幾、二十年以后，人與人之間會(huì)有那么大的生活差距？好好想想吧，別在利用無(wú)限的空間去浪費(fèi)咱自己的有限生命了。 發(fā)展農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社“單打獨(dú)斗如一盤(pán)散沙，說(shuō)話沒(méi)分量，權(quán)益難保障。合作經(jīng)營(yíng)結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)了闖市場(chǎng)的信心和實(shí)力，更增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如：梨樹(shù)縣夏家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)-張淑香2000年建立，如今社員增加到了1500多戶、3000多人；合作社流動(dòng)資金現(xiàn)在一年1500萬(wàn)元左右。養(yǎng)殖圈舍159棟，流動(dòng)資金135萬(wàn)元，平均每年為社會(huì)提供各類(lèi)經(jīng)濟(jì)作物1700噸左右，年出欄生豬1

8、2000多頭，仔豬5300頭，雞12萬(wàn)只，鴨1萬(wàn)只，鵝2萬(wàn)只，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入達(dá)1300多萬(wàn)元。（陽(yáng)光路上）（四）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)亟待提高年人均讀書(shū)數(shù)量：以色列-64本 俄羅斯-55本美 國(guó)-50本 日 本- 40本韓 國(guó)-11本 中 國(guó)-4.3本1.文化程度低-缺乏準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息能力-導(dǎo)致掌握的信息與市場(chǎng)脫節(jié)-引導(dǎo)農(nóng)民致富中有一定的盲目性-容易給自身和農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。2.對(duì)方針政策和法律理解不透，在起草合同時(shí)造成一定的經(jīng)濟(jì)損失與糾紛。3.更有少數(shù)無(wú)視職業(yè)道德與信譽(yù)，欺行霸市，壓級(jí)壓價(jià)，影響自身形象。4.缺乏品牌 意識(shí)，沒(méi)有意識(shí)到品牌給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的豐厚的附加值。5.市場(chǎng)準(zhǔn)入制度不規(guī)范

9、。持證上崗的少，搞無(wú)為競(jìng)爭(zhēng)境界低的人講不出高遠(yuǎn)的話，格局小的人講不出大氣的話。六農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格1.具有完全民事行為能力。2.具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需的知識(shí)和技能。3.有固定的住所。4.掌握國(guó)家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策。5.申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)2年沒(méi)有犯罪。七農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的內(nèi)容（一）農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分化的趨勢(shì)愈加明顯。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況有針對(duì)性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類(lèi)別、等級(jí)鑒定、市場(chǎng)價(jià)格、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。同時(shí)，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況，抓住機(jī)會(huì)，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。內(nèi)包

10、裝外包裝（二）農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)鑒別 從一定的意義上來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，還要掌握一定的操作技能。比如對(duì)某項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級(jí)，具體的質(zhì)量要求指標(biāo)怎么掌握。再如，農(nóng)產(chǎn)品大多都有個(gè)保存期限問(wèn)題，怎樣去包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握這些問(wèn)題的處理方式，使自己的經(jīng)紀(jì)工作順利進(jìn)行。（三）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，不僅要核定自己的經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)等問(wèn)題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤(rùn)等相應(yīng)的咨詢服務(wù)，掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)是必要的。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，學(xué)好會(huì)計(jì)知識(shí)，有助于

11、自己理財(cái)能力的提高。（四）經(jīng)營(yíng)管理知識(shí) 經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù)，但整個(gè)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的經(jīng)營(yíng)管理思想。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，而是一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場(chǎng)需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷(xiāo)售的若干方法；能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)做出合理的判斷與預(yù)測(cè)；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何運(yùn)作整個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，同樣需要經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的幫助。（五）經(jīng)濟(jì)地理知識(shí) 農(nóng)產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，而且我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識(shí)。必要的時(shí)候，還要對(duì)國(guó)外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況

12、加以了解和熟悉，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間。 （六）相關(guān)法律知識(shí) 在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，需要用法律、法規(guī)來(lái)規(guī)范、約束市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進(jìn)行活動(dòng)。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動(dòng)合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個(gè)任務(wù)，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。（七）信息技術(shù)應(yīng)用知識(shí) 在信息社會(huì)，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運(yùn)用獲取信息的工具同樣也是很重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時(shí)常有一定的困難。所以，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)及手段，使自己在最有利的時(shí)間內(nèi)掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場(chǎng)的前面。另外，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)

13、人，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識(shí)。使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)；能正確的運(yùn)用相關(guān)的工具，防止意外事故的發(fā)生。（八）公關(guān)知識(shí) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯(lián)系，因此，只有掌握了必要的公關(guān)知識(shí)，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的質(zhì)量更高、更好。應(yīng)該說(shuō)，很好的運(yùn)用公關(guān)知識(shí)是成功必備的手段。（九）談判知識(shí) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判是不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，也需要用談判的手段來(lái)解決諸多的問(wèn)題和爭(zhēng)端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，是至關(guān)重要的。八、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力和素質(zhì)(一)

14、 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有的能力1、良好的觀察能力。 觀察能力是人們本著特定目的，帶著計(jì)劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現(xiàn)象時(shí)，能掌握現(xiàn)象中具有本質(zhì)的、典型的外部特征一種能力。經(jīng)紀(jì)人既要觀察市場(chǎng)的變化，也要了解具體農(nóng)產(chǎn)品的外觀、性狀等指標(biāo)。觀察能力對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人而言，尤為重要。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周密地去觀察。 2、獲取和鑒別信息的能力 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息傳播的數(shù)量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑒別出有價(jià)值的內(nèi)容，是當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注重以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： （1）善于捕捉信息。

15、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動(dòng)、及時(shí)地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供有預(yù)見(jiàn)性的、指導(dǎo)性的參考信息。（2）提高鑒別水平。 獲取一定的信息資料后，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的方法，把原始的信息通過(guò)歸納、分析、對(duì)比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息。3、良好的社交能力社交公關(guān)能力反映的是一個(gè)人與社會(huì)融和、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來(lái)的相互了解和信賴(lài)關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買(mǎi)賣(mài)雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動(dòng)的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的潤(rùn)滑劑，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系；一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開(kāi)經(jīng)紀(jì)局面。那么，

16、如何培養(yǎng)良好的社交能力呢？農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）真誠(chéng)待人，利義并重。 真誠(chéng)待人，是做人的基本原則。在此基礎(chǔ)上，注重利與義的結(jié)合。作為經(jīng)紀(jì)人而言，單純突出某一個(gè)方面，都是不恰當(dāng)?shù)?。?）隨機(jī)應(yīng)變，靈活把握。 市場(chǎng)是變化的，社會(huì)是進(jìn)步的。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人面對(duì)變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問(wèn)題具體分析。（3）知曉公關(guān)知識(shí)，掌握社交技巧。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用新聞宣傳、廣告宣傳和實(shí)物宣傳等公關(guān)手段；注重禮節(jié)，注意個(gè)人的儀容儀表；舉止得當(dāng)，語(yǔ)言規(guī)范。在與人交往過(guò)程中，做到以理服人、以情動(dòng)人，形成一個(gè)暢通的社交渠道。 (二) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)在很大程度

17、上影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須不斷提高自身的素質(zhì)，使自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)建立在更為合理和科學(xué)的基礎(chǔ)之上。 1、政治思想素質(zhì)。 在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、為提高農(nóng)民的收入服務(wù)的。作為經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，必須有著比較高的政治思想覺(jué)悟，正確領(lǐng)會(huì)和貫徹黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，有強(qiáng)烈的時(shí)代感和責(zé)任心，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。 2、心理素質(zhì) （1）良好的性格，穩(wěn)定的情緒 良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會(huì)激發(fā)人們的工作熱情，推動(dòng)經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開(kāi)展。把脾氣拿出來(lái)，那叫本能； 把脾氣壓下去，那叫本事。

18、低頭賭氣，不如抬頭爭(zhēng)氣。一個(gè)人的失敗，98%死于“脾氣”第一、學(xué)習(xí)認(rèn)錯(cuò)學(xué)習(xí)認(rèn)錯(cuò)是美好的，是一個(gè)大修行。第二、學(xué)習(xí)柔和人的牙齒是硬的，舌頭是軟的，到了人生的最后，牙齒都掉光了，舌頭卻不會(huì)掉，所以要柔軟，人生才能長(zhǎng)久，硬反而吃虧。第三、學(xué)習(xí)生忍這世間就是忍一口氣，風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空； 忍，萬(wàn)事都能消除。忍就是會(huì)處理、會(huì)化解，用智慧、能力讓大事化小、小事化了。 當(dāng)脾氣來(lái)的時(shí)候，福氣就走了。人的優(yōu)雅關(guān)鍵在于控制自己的情緒，用嘴傷人是最愚蠢的一種行為。一個(gè)能控制住不良情緒的人，比一個(gè)能拿下一座城池的人更強(qiáng)大。 水深則流緩，語(yǔ)遲則人貴。我們花了兩年的時(shí)間學(xué)說(shuō)話，卻要花數(shù)十年的時(shí)間學(xué)會(huì)閉嘴?？梢?jiàn)說(shuō)是一

19、種能力，不說(shuō)是一種智慧。第四、學(xué)習(xí)溝通溝通可以產(chǎn)生奇跡。(擠牙膏、雞尖）第五、學(xué)習(xí)放下讓自己強(qiáng)大：必須放下十樣?xùn)|西A.放下面子杜月笙說(shuō)：人世間有三碗面最難吃：人面、情面、場(chǎng)面。B.放下壓力累與不累，取決于自己的心。心靈的房間，不打掃就會(huì)落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無(wú)謂的痛苦扔掉，快樂(lè)就有了更多更大的空間。 C.放下過(guò)去 放下過(guò)去，你才能過(guò)得更幸福努力地改變你的心態(tài)，調(diào)節(jié)你的心情。學(xué)會(huì)平靜地接受現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)聲順其自然，學(xué)會(huì)坦然地面對(duì)厄運(yùn)，學(xué)會(huì)積極地看待人生，學(xué)會(huì)凡事都往好處想。 D.放下自卑 把自卑從你的字典里刪去。不是每個(gè)人都可以成為偉人

20、，但每個(gè)人都可以成為內(nèi)心強(qiáng)大的人。相信自己，找準(zhǔn)自己的位置，你同樣可以擁有一個(gè)有價(jià)值的人生。E.放下懶惰 奮斗改變命運(yùn)！絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進(jìn)的你，快樂(lè)的你，健康的你，善良的你，一定會(huì)有一個(gè)燦爛的人生。放 下 消 極 絕望向左，希望向右！如果你想成為一個(gè)成功的人，那么，請(qǐng)為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠(chéng)打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂(lè)打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅(jiān)強(qiáng)打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。沒(méi)有誰(shuí)能夠左右勝負(fù)，除了你。自己的戰(zhàn)爭(zhēng)，你就是運(yùn)籌帷幄的將軍！G.放下抱怨 與

21、其抱怨不如努力！所有的失敗都是為成功做準(zhǔn)備。抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來(lái)的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無(wú)疑是智者的姿態(tài)。抱怨無(wú)法改變現(xiàn)狀，拼搏才能帶來(lái)希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒(méi)，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負(fù)了你什么，其實(shí)，你跟別人擁有的一樣多。H.放下猶豫 立即行動(dòng)成功無(wú)限！認(rèn)準(zhǔn)了的事情，不要優(yōu)柔寡斷；選準(zhǔn)了一個(gè)方向，就只管上路，不要回頭。立即行動(dòng)是所有成功人士共同的特質(zhì)。如果你有什么好的想法，那就立即行動(dòng)吧；如果你遇到了一個(gè)好的機(jī)遇，那就立即抓住吧。立即行動(dòng)，成功無(wú)限！I.放下狹隘 心寬，天地就寬。寬容是一種美德。寬容別人

22、，其實(shí)也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能奏出和諧的生命之歌！寬容是一種美德。寬容別人，其實(shí)也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能奏出和諧的生命之歌。J.放下懷疑 心存疑慮，做事難成。用人不疑，疑人不用。不要以自己的懷疑，認(rèn)定他人的思想，不要猜疑他人，否則只會(huì)影響彼此間的情誼。第六、學(xué)習(xí)感動(dòng)看到人家得好處，要?dú)g喜；看到好人好事，要能感動(dòng)。感動(dòng)是一個(gè)愛(ài)心、菩薩心、菩提心，在幾十年的歲月里，有許多事情、語(yǔ)言感動(dòng)了我們,所以我們也很努力的想辦法讓別人感動(dòng)。 這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中，面對(duì)復(fù)雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒。做到冷靜

23、而禮貌、耐心而果斷；避免喜形于色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。 （2）堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信心。 持之以恒、百折不撓的意志品質(zhì)，遇敗不餒、樹(shù)立必勝的信心，才可以使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在變化無(wú)窮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，發(fā)展壯大。 想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。 錢(qián)是給內(nèi)行人賺的世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。第一幅漫畫(huà)中有許多的人，每個(gè)人都背負(fù)著一個(gè)沉重的十字架，在緩慢而艱難地朝著目的地前進(jìn)。 途中，有一個(gè)人忽然停了下來(lái)。他心想：這個(gè)十字架實(shí)在是太沉重了，就這樣背著它，得走到何年何月?。?！ 于是，他作出了一個(gè)驚人的決

24、定：他決定將十字架砍掉一塊。 砍掉之后走起來(lái)，的確是輕松了很多，他的步伐也不由得加快了。 這樣一來(lái)，他一下子感到輕松了許多！ 后面的人都慢慢地趕上來(lái)了，他們用自己背負(fù)的十字架搭在溝上，做成橋，從容不迫地跨越了溝壑。 其實(shí),我們每個(gè)人每一天都背負(fù)著各種各樣的十字架，在艱難前行。它也許是我們的學(xué)習(xí)，也許是我們的工作，也許是我們必須承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。但是，這也是這些責(zé)任和義務(wù)，構(gòu)成了我們?cè)谶@個(gè)世界上存在著的理由和價(jià)值。所以，請(qǐng)不要埋怨學(xué)習(xí)的繁重，工作的勞苦，因?yàn)檎嬲目鞓?lè)，是挑戰(zhàn)后的結(jié)果，沒(méi)有經(jīng)歷深刻的痛苦，我們也就體會(huì)不到酣暢淋漓的快樂(lè)！ 不要抱怨你的不如意，不要抱怨你的男人窮，你的女人丑，不要抱

25、怨你沒(méi)有一個(gè)好爸爸，不要抱怨你的工作差，收入少，不要抱怨你空懷一身絕技沒(méi)人賞識(shí)你，現(xiàn)實(shí)有太多的不如意，就算生活給你的是垃圾，你同樣能把垃圾踩在腳底下，登上事業(yè)的頂峰。這個(gè)世界只在乎你是否到達(dá)了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。而事實(shí)上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重。 3、身體素質(zhì) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強(qiáng)的地域性，經(jīng)常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì)。拒絕讀書(shū) 忽視靈魂拒絕運(yùn)動(dòng) 忽視健康 九、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的的經(jīng)紀(jì)方式 1、代購(gòu)代銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以接受外地客戶的

26、委托，在本地或交通便利的地方設(shè)點(diǎn)收購(gòu)委托人所需的農(nóng)產(chǎn)品，再批發(fā)給客戶；或者可以為外地客戶提供相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品信息、組織貨源，協(xié)助客戶與農(nóng)民商談價(jià)格，從中收取中介服務(wù)費(fèi)。2、委托購(gòu)銷(xiāo)對(duì)于本地農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)人可以接受農(nóng)民的委托在目標(biāo)市場(chǎng)或其他地方設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，然后與該地經(jīng)紀(jì)人共同協(xié)作。具體做法是：由當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售渠道，由本方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)組織貨源和運(yùn)輸。這樣雙方經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手經(jīng)紀(jì)，把農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。3、分購(gòu)聯(lián)銷(xiāo)這種方式由多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村設(shè)立不同的收購(gòu)點(diǎn)，然后統(tǒng)一組織外銷(xiāo)的一種經(jīng)紀(jì)形式。在農(nóng)戶分布比較分散或外銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量比較大的情況下，需要多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人共同合作，使農(nóng)產(chǎn)品

27、相對(duì)集中，便于外銷(xiāo)。九農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)守則 1.愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信 第一，愛(ài)崗敬業(yè)是從業(yè)人員做好本職工作所應(yīng)具備的基本的思想品格，是產(chǎn)生樂(lè)業(yè)的思想動(dòng)力。 第二，誠(chéng)實(shí)守信是為人之本、從業(yè)之要。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，是我們?yōu)槿颂幨碌母疽蟆?.遵紀(jì)守法，辦事公道 3.精通業(yè)務(wù)，講求效益 4.服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì) 第一，服務(wù)群眾是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的宗旨。 第二，奉獻(xiàn)社會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人高尚品格的體現(xiàn)。 5.規(guī)范操作，保障安全 十、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人優(yōu)惠政策 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益受?chē)?guó)家法律保護(hù)，任何單位或個(gè)人不得侵害其利益，不得向其亂收費(fèi)、亂集資、亂罰款。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用應(yīng)由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)資金中給予支持。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人販運(yùn)鮮活時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)部門(mén)要憑中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先辦理“綠色通道”手續(xù)。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人販運(yùn)鮮活時(shí)令農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城，交警、城管（執(zhí)法）等管理部門(mén)應(yīng)給予大力支持，一般