模板月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告課件

1、模板月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告課件模板月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告課件月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告模板xx年xx月月度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告模板xx年xx月根據(jù)推售情況，制定合理的價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等并根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、客群、推廣情況，調(diào)整推廣內(nèi)容與方式。測(cè)算合理推廣費(fèi)用支出成交情況是否達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷是否完全按計(jì)劃落實(shí)成交客群分析，為營(yíng)銷制定策略方向費(fèi)用合算，費(fèi)效比是否最低，為本月調(diào)整提供依據(jù)。- 3 -一、市場(chǎng)環(huán)境研判邏輯導(dǎo)圖參考思路宏觀政策是否利好區(qū)域土地供應(yīng)熱度及未來(lái)是否增加競(jìng)爭(zhēng)周邊竟品銷售情況、營(yíng)銷情況的競(jìng)爭(zhēng)分析，為項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)突破提供依據(jù)。二、上月營(yíng)銷情況總結(jié)三、本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃根據(jù)推售情況，制定合理的價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等成交情況是否達(dá)

2、到- 4 -報(bào)告大綱CONTENTS目 錄PART1上月市場(chǎng)環(huán)境分析PART2上月營(yíng)銷成果分析PART3本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃政策環(huán)境土地市場(chǎng)新房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)競(jìng)品分析存貨盤點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)分析成交客戶分析費(fèi)效比分析推盤計(jì)劃價(jià)格策略促銷策略媒體計(jì)劃TIPS:本報(bào)告主要以市場(chǎng)為依據(jù)提供環(huán)境的客觀分析，結(jié)合上月的營(yíng)銷情況為重點(diǎn)策略導(dǎo)向，制定切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃。- 6 -報(bào)告大綱CONTENTS目 錄PART1PART2- 5 -PART1 上月市場(chǎng)環(huán)境分析TIPS:本部分是宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，重點(diǎn)是競(jìng)品分析，直接影響營(yíng)銷的策略方向。新房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)競(jìng)品分析政策環(huán)境土地市場(chǎng)- 7 -PART1 上月市場(chǎng)環(huán)

3、境分析TIPS:新房市場(chǎng)政6上月市場(chǎng)環(huán)境分析部分的大綱思路：本部分內(nèi)容為當(dāng)前環(huán)境分析，環(huán)境的好壞會(huì)直接營(yíng)銷銷售執(zhí)行的難度，大環(huán)境（政策、市場(chǎng)供應(yīng)與成交）指引整體市場(chǎng)走向，小環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）提供銷售突圍基礎(chǔ)。6.競(jìng)品分析8上月市場(chǎng)環(huán)境分析部分的大綱思路：本部分內(nèi)容為當(dāng)前環(huán)境分析，71.政策環(huán)境央行：進(jìn)一步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)人民銀行決定，自2013年7月20日起全面放開金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制。取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍的下限，由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平。取消票據(jù)貼現(xiàn)利率管制，改變貼現(xiàn)利率在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上加點(diǎn)確定的方式，由金融機(jī)構(gòu)自主確定。對(duì)農(nóng)村信用社貸款利率不再

4、設(shè)立上限，為繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行差別化的住房信貸政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，個(gè)人住房貸款利率浮動(dòng)區(qū)間暫不作調(diào)整。市國(guó)土局:自住改善型住房下半年優(yōu)先供地從市國(guó)土局獲悉，截至6月底，XX市的住宅及商服用地共供應(yīng)1034公頃，完成全年供地計(jì)劃的50%。其中，住宅用地882公頃，包括保障性安居工程用地508公頃，商品住宅用地374公頃，完成全年計(jì)劃的53%。同時(shí)，目前土地市場(chǎng)正在交易經(jīng)營(yíng)性用地共有153公頃。市國(guó)土局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下半年將繼續(xù)穩(wěn)妥均衡推進(jìn)土地供應(yīng)，預(yù)計(jì)年底前可推出經(jīng)營(yíng)性用地600至700公頃。在區(qū)域分布上重點(diǎn)向軌道交通沿線、大容量公交沿線、城市發(fā)展新區(qū)集中，促進(jìn)重點(diǎn)地區(qū)的規(guī)劃實(shí)施和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

5、發(fā)展。 示例內(nèi)容91.政策環(huán)境央行：進(jìn)一步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革市國(guó)土局:自住改82.土地市場(chǎng)住宅用地供求情況單位：萬(wàn)平米XX年XX月住宅用地供應(yīng)XX萬(wàn)平方米，環(huán)比上升（下降）XX%；住宅用地成交XX萬(wàn)平方米。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局示例內(nèi)容102.土地市場(chǎng)住宅用地供求情況單位：萬(wàn)平米XX年XX月住宅92.土地市場(chǎng)住宅用地價(jià)格情況XX年XX月成交住宅用地樓面XX元/平方米，溢價(jià)率為XX%單位：萬(wàn)平方米溢價(jià)率：%數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局示例內(nèi)容112.土地市場(chǎng)住宅用地價(jià)格情況XX年XX月成交住宅用地樓面10XX年XX月- XX年XX月，XX市住宅用地共成交XX宗，其中XX月和XX月無(wú)成交。今年成交的住宅

6、土地集中分布在南部城區(qū)、五六環(huán)之間。4月成交2月成交1月成交5月成交7月成交數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市國(guó)土局2.土地市場(chǎng)土地成交分布圖示例內(nèi)容12XX年XX月- XX年XX月，XX市住宅用地共成交XX宗113.新房市場(chǎng)商品房供求單位：萬(wàn)平方米數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委XX年XX月商品房供應(yīng)面積XX萬(wàn)平方米，同比上升（下降）XX%，環(huán)比上升（下降）XX%；成交面積X萬(wàn)平方米，同比上升（下降）XX%，環(huán)比上升（下降）XX%。示例內(nèi)容133.新房市場(chǎng)商品房供求單位：萬(wàn)平方米數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建123.新房市場(chǎng)商品房?jī)r(jià)格XX月商品房成交均價(jià)為XX元/平方米，同比上升XX%，環(huán)比上升XX%單位：元/平方米百分比：%數(shù)

7、據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容143.新房市場(chǎng)商品房?jī)r(jià)格XX月商品房成交均價(jià)為XX元/平方133.新房市場(chǎng)區(qū)域供求情況XX年XX月商品住宅供應(yīng)主要分布于通州、房山和大興三個(gè)區(qū)域，其他區(qū)域新增供應(yīng)相對(duì)較少；成交區(qū)域主要集中在通州、房山和大興，占全市總量的XX%；各行政區(qū)成交均價(jià)對(duì)比，東城區(qū)最高，達(dá)到XX元/平方米，而延慶最低，僅XX元/平方米。單位：套單位：元/平方米數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容153.新房市場(chǎng)區(qū)域供求情況XX年XX月商品住宅供應(yīng)主要分布143.新房市場(chǎng)戶型面積XX年XX月，主要成交戶型為兩居和三居，分別占全市總量的XX%和XX%；主要成交面積區(qū)間為7090平方米，占全市總量的X

8、X%。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容163.新房市場(chǎng)戶型面積XX年XX月，主要成交戶型為兩居和三153.新房市場(chǎng)成交價(jià)位從成交單價(jià)區(qū)間來(lái)看，主要集中于10000-20000元/平方米，占總成交套數(shù)的XX%；從成交總價(jià)區(qū)間來(lái)看，主要集中于150萬(wàn)以下和150-200萬(wàn)，合計(jì)占總成交套數(shù)的XX%。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委示例內(nèi)容173.新房市場(chǎng)成交價(jià)位從成交單價(jià)區(qū)間來(lái)看，主要集中于100164.二手房市場(chǎng)XX年XX月，二手住宅成交XX套，同比上升（下降）XX% ，環(huán)比上升（下降）XX% 。單位：套數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市住建委二手住宅成交示例內(nèi)容184.二手房市場(chǎng)XX年XX月，二手住宅成交XX套，同比上升1

9、75.競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)整體消化率本月成交情況報(bào)價(jià)均價(jià)（元/）推出套數(shù)已售套數(shù)消化率%套數(shù)（套）面積()成交均價(jià)（元/)紫金新干線住宅毛坯999999100.00%0020000金域華府住宅精裝1861185699.73%2216.222359323000寫字樓毛坯1729756.40%223791.992561028000領(lǐng)秀慧谷住宅毛坯54353999.26%0020000金隅翡麗住宅毛坯27625793.12%25722373.623141232942世華龍樾住宅毛坯53652097.01%2293.663560635000上林溪住宅毛坯46727358.46%2115.7

10、21402040000中國(guó)鐵建廣場(chǎng)辦公毛坯199262431.33%291852.872504225000世華泊郡住宅毛坯907482.22%101146.073084738000華貿(mào)城住宅毛坯61453787.46%1121.34238831300萬(wàn)元/套天潤(rùn)福熙大道住宅毛坯3799725.59%121744.314448348000小計(jì)住宅/7959589574.07%34833165.88-數(shù)據(jù)來(lái)源：北京房地交易管理網(wǎng)周邊競(jìng)品項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)分析示例內(nèi)容周邊競(jìng)品項(xiàng)目整體消化率及本月成交情況匯總。周邊競(jìng)品項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)分析。TIPS: 重點(diǎn)分析區(qū)域競(jìng)品銷售情況的普遍性（銷售情況的平均水平）和獨(dú)特

11、性（銷售優(yōu)劣差異），結(jié)合其營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，進(jìn)行針對(duì)性分析。競(jìng)品動(dòng)態(tài)195.競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)整體消化率本月成交情競(jìng)品項(xiàng)目分析關(guān)注事項(xiàng)競(jìng)品項(xiàng)目ABCD推售產(chǎn)品銷售情況推廣情況營(yíng)銷策略TIPS: 結(jié)合其銷售推廣情況，重點(diǎn)競(jìng)品的策略方向，為本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)突破提供結(jié)果導(dǎo)向。- 18 -競(jìng)品項(xiàng)目與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣總結(jié)5.競(jìng)品分析示例內(nèi)容競(jìng)品項(xiàng)目分析關(guān)注事項(xiàng)競(jìng)品項(xiàng)目ABCD推售產(chǎn)品銷售情況推上月市場(chǎng)環(huán)境分析小結(jié)- 19 -TIPS:宏觀政策主要通過(guò)是否影響買方（客戶）和賣方（開發(fā)商）進(jìn)行分析，比如限購(gòu)、商業(yè)信貸、房產(chǎn)稅等。成交市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)前的供應(yīng)和去化分析潛在供應(yīng)和需求度。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，分析優(yōu)劣勢(shì)，在銷

12、售（爭(zhēng)奪客戶上）如何突圍。小結(jié)上月市場(chǎng)環(huán)境分析小結(jié)- 21 -TIPS:小結(jié)- 20 -PART2 上月營(yíng)銷成果分析TIPS:本部分是分析銷售執(zhí)行情況，重點(diǎn)是客戶分析，來(lái)驗(yàn)證營(yíng)銷的執(zhí)行效果和策略方向。存貨盤點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)分析成交客戶分析費(fèi)效比分析- 22 -PART2 上月營(yíng)銷成果分析TIPS:存貨盤點(diǎn)21上月營(yíng)銷成果分析部分的大綱思路：解析自身項(xiàng)目，需要了解兩個(gè)方面的詳細(xì)情況：統(tǒng)計(jì)貨源，分析客源。 分析現(xiàn)狀 總結(jié)問(wèn)題 統(tǒng)計(jì)貨源 本階段剩余貨量 下階段新推房源 分析客源 成交客戶分析 余貨客戶尋找 階段推廣總結(jié)23上月營(yíng)銷成果分析部分的大綱思路：解析自身項(xiàng)目，需要了解兩221.存量盤點(diǎn) 項(xiàng)目剩余房

13、源主要集中在21#、24#，強(qiáng)化引導(dǎo)，結(jié)合其他樓棟清尾房源銷售，加快去化速度。(備注：27#售罄，數(shù)據(jù)截止3月20日)剩余貨量分析樓棟套數(shù)已售（套數(shù)）可售套數(shù)去化比列21號(hào)樓2368215434.74%22號(hào)樓2001802090%23號(hào)樓2001881294%24號(hào)樓2156115428.37%25號(hào)樓2311824978.79%26號(hào)樓264259598%28號(hào)樓1871632487.16%30號(hào)樓26422638 85.61%合74.62%剩余貨量示例內(nèi)容241.存量盤點(diǎn) 項(xiàng)目剩余房源主要集中在21#、24#231.存量盤點(diǎn)面積段分析結(jié)構(gòu)性短缺/80-100偏多

14、：一期在售剩余房源中小戶型存量較多，后期新推出樓棟房源多以中小戶型為主，項(xiàng)目在近期針對(duì)中小戶型去化壓力很大，截止到3月20日剩余房源共計(jì)456套。3月16日，24#二單元加推，其中91有87套，111有29套；4月中下旬推出29#，共計(jì)396套房源，其中90左右房源330套。剩余房源面積段分析面積段：（）剩余套數(shù)(套）套數(shù)占比(%)80-10035076.75%100-140337.25%140以上7316%總和456示例內(nèi)容251.存量盤點(diǎn)面積段分析結(jié)構(gòu)性短缺/80-100偏多：一242.銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)電客戶3月份（3.1-3.17 日）合計(jì)來(lái)電151 組，3月1日-3月10日，共計(jì)來(lái)電70

15、組；第二周來(lái)電81組，通過(guò)調(diào)整推廣思路，主打超低首付和學(xué)區(qū)房作為項(xiàng)目發(fā)力點(diǎn)，配合一期清尾房源的特價(jià)信息釋放，來(lái)電量明顯高第一周十幾組來(lái)電，后續(xù)將在渠道擴(kuò)寬上下大力氣，讓更多的客戶群接受到項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息； 周期日期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播戶外廣告短信雜志巡展朋介電視單頁(yè)合計(jì)3.1-3.3020150020212第一周3.4-3.100414380050658第二周3.11-3.17370050001001181合計(jì)31315930017019151示例內(nèi)容262.銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)電客戶3月份（3.1-3.17 日）252.銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)訪客戶3月份（3.1-3.17 ）合計(jì)來(lái)訪 226組，其中朋介123組

16、，占總來(lái)訪總量的60%，途徑36組，單頁(yè)24組。本月3月1日至3月10日來(lái)訪142組，其中1號(hào)到3號(hào)來(lái)訪量59組（周六、周日)，第二周來(lái)訪84組，相比第一周略有上升，從到訪途經(jīng)看，朋介依然是項(xiàng)目的來(lái)訪主要途經(jīng)，在三四線城市，老客戶的口碑顯得尤為重要，后期需要加強(qiáng)對(duì)單頁(yè)的派單地點(diǎn)的調(diào)整和小蜜蜂的培訓(xùn)，改變短信監(jiān)控方式，上午來(lái)電較差，下午更換短信內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)發(fā)；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和霍邱鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形象覆蓋和信息布點(diǎn)，有效傳播項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息。周期日期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播途經(jīng)戶外廣告短信雜志巡展朋介電視單頁(yè)合計(jì)3.1-3.310170500361859第一周3.4-3.10011165600461783第二周3.1

17、1-3.172201341200411984合計(jì)3323692300123324226示例內(nèi)容272.銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)訪客戶3月份（3.1-3.17 ）合計(jì)263.成交客戶分析3月份成交客戶房源分布表日期樓棟（#）銷售套數(shù)（套）面積（）套數(shù)3.1-3.20211184.9251114.7919134.581223121.41135.990161.6822421106.1710124.424135.37251109.431282106.672107.830122.050123.370136.050137.53030984.329130.860成交面積段80-100100-140140以上套數(shù)103

18、52成交客戶數(shù)據(jù)示例內(nèi)容283.成交客戶分析3月份成交客戶房源分布表日期樓棟（#）銷273.成交客戶分析年齡、置業(yè)目的 分析現(xiàn)有貨源，80-100小戶型余量較多，我們要針對(duì)性對(duì)已成交300多套小戶型成交客戶進(jìn)行分析，明確小戶型目標(biāo)客戶的年齡、區(qū)域、認(rèn)知渠道、置業(yè)目的、抗性等，作為下一步推廣的依據(jù) 80-100成交客戶：60%的客戶集中在20-35歲之間，從年齡可以看出首次置業(yè)占得比例最大，其次是改善型客戶置業(yè)需求和少量投資客戶； 71%的客戶購(gòu)房目的是自住，其次主要以改善居住條件、投資分別為7%、4%，購(gòu)房客戶主要?jiǎng)傂栊涂蛻魹橹骷婢卟糠滞顿Y客群。 示例內(nèi)容293.成交客戶分析年齡、置業(yè)目的 分

19、析現(xiàn)有貨源，8283.成交客戶分析職業(yè)、居住區(qū)域 80-100戶型成交客戶中，53%的客戶集中在企事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)，其次為個(gè)體戶客群，占總量的25%，經(jīng)濟(jì)收入能力較強(qiáng)，家庭條件較好。 購(gòu)買80-100戶型成交客戶主要以市區(qū)地緣性客戶為主，約占79%，其次是霍邱、馬店等礦區(qū)的客戶。示例內(nèi)容303.成交客戶分析職業(yè)、居住區(qū)域 80-293.成交客戶分析客戶滿意度 80-100成交客戶滿意點(diǎn)主要集中周邊環(huán)境和景觀、區(qū)域價(jià)值（主要是學(xué)區(qū)）、項(xiàng)目配套、品牌，需要在后期的推廣中繼續(xù)加強(qiáng)品牌，景觀、學(xué)區(qū)、品牌。 價(jià)格、交通，戶型（尤其是手槍戶型）、公攤，交房時(shí)間等對(duì)客戶影響都較大，對(duì)于剛需型客戶由于經(jīng)濟(jì)承

20、受能力限制且入住時(shí)間緊迫，對(duì)價(jià)格、付款方式及交房時(shí)間等因素抗性較大。示例內(nèi)容313.成交客戶分析客戶滿意度 80-100成交客戶304.費(fèi)效比分析來(lái)訪渠道費(fèi)效比 52.7%的客戶主要以朋友介紹為主，其次是通過(guò)途徑、短信，分別占據(jù)19.6%、14%；口碑宣傳至關(guān)重要，后期可加強(qiáng)老帶新的政策，同時(shí)老加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，攔截途徑客戶。TIPS: 本部分整體通過(guò)客戶分析，基本特征，來(lái)源區(qū)域，產(chǎn)品偏好等分析，指明推廣方向，鎖定目標(biāo)客戶，開展針對(duì)性的營(yíng)銷策略。示例內(nèi)容324.費(fèi)效比分析來(lái)訪渠道費(fèi)效比 52.7%的客戶主314.費(fèi)效比分析本周派單派單工作將調(diào)整方式，加強(qiáng)力度：近期針對(duì)二手房看房人數(shù)可觀，在中介網(wǎng)

21、店門口安排小蜜蜂站位派單：六安近期二手房成交較之上月基本持平，但看房人數(shù)有所增加，安排小蜜蜂下午定點(diǎn)派單，帶來(lái)來(lái)訪；派單工作除集中市區(qū)派發(fā)外，每周安排去縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“掃街”：六安縣城和市區(qū)周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派單延伸，把項(xiàng)目信息和優(yōu)惠信息送到每一個(gè)潛在購(gòu)房客戶手里，更有效的傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)惠信息；階梯式獎(jiǎng)勵(lì)政策：目前主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，采用階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，帶來(lái)1組來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)15元；帶來(lái)2組來(lái)訪，第2組獎(jiǎng)勵(lì)25元；帶來(lái)3組來(lái)訪第3組獎(jiǎng)勵(lì)40元。建議派單兼職群，目前有60個(gè)會(huì)員，可以定期培訓(xùn)，提高效率，便于把控。TIPS:有針對(duì)性的列舉本月推廣媒體，并將效果一一列出，指出客戶對(duì)媒體推廣效果的反饋，用以指導(dǎo)之后媒體投放

22、力度，以及媒體畫面優(yōu)化。只做一頁(yè)示例，實(shí)際應(yīng)用中請(qǐng)窮盡列舉。示例內(nèi)容334.費(fèi)效比分析本周派單派單工作將調(diào)整方式，加強(qiáng)力度：32小結(jié)小結(jié)20-35歲之間以追求生活品質(zhì)的剛需型客戶為主；36-50歲之間的以追求環(huán)境和品質(zhì)的改善居住壞境的群體為輔；以民營(yíng)企業(yè)的職員和私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶為主，還有少量的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等年輕群體；該群體主要集中在市區(qū)，其次是霍邱及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，認(rèn)可項(xiàng)目的品牌、學(xué)區(qū)、環(huán)境、配套等。TIPS:通過(guò)成果分析，落實(shí)推廣策略方向是否與目標(biāo)客群對(duì)位。通過(guò)客戶分析，準(zhǔn)確調(diào)整營(yíng)銷策略和推廣與銷售重點(diǎn)。示例內(nèi)容34小結(jié)小結(jié)20-35歲之間以追求生活品質(zhì)的剛需型客戶為主；- 33 -PART

23、3 本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃TIPS:本部分是根據(jù)前兩部分分析，制定營(yíng)銷策略和執(zhí)行計(jì)劃，策略是核心，媒體執(zhí)行計(jì)劃是重點(diǎn)。推盤計(jì)劃價(jià)格策略促銷策略媒體計(jì)劃- 35 -PART3 本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃TIPS:推盤計(jì)劃34本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃部分的大綱思路：本部分內(nèi)容是針對(duì)上月情況與當(dāng)前環(huán)境，制定推貨計(jì)劃及策略，并針對(duì)性的安排媒體推廣計(jì)劃。36本月營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃部分的大綱思路：本部分內(nèi)容是針對(duì)上月情況351.推盤策略推售順序銷售樓座套數(shù)總金額（億元）目標(biāo)去化率目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額 （億元）來(lái)訪成交率有效來(lái)訪量來(lái)訪成交率有效來(lái)訪量11#樓703.560%422.16%7008%5252#樓703.5422.170

24、052523#樓301.550%211.053502634#樓301.5211.05350263合計(jì)1、2、3、4、#樓2001063%1266.321001576推售樓座：推售1# 、2#推售時(shí)間：4月中旬推售思考：當(dāng)1#、2#的蓄客情況以及前期剩余房源的數(shù)量，首期開盤推售1#、2#兩棟樓，目標(biāo)簽約率60%以上；明修棧道二季度第1次集中推售示例內(nèi)容推盤計(jì)劃優(yōu)化TIPS:結(jié)合本月客戶成交情況，調(diào)節(jié)未來(lái)推盤節(jié)奏和推盤計(jì)劃。需要甲方確認(rèn)。371.推盤策略推售順序銷售樓座套數(shù)總金額（億元）目標(biāo)去化362.價(jià)格策略優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正常折扣優(yōu)質(zhì)房源銷售樓座套數(shù)總金額（億元）現(xiàn)執(zhí)行折扣建議折扣1#樓703.5均94折均96折2#樓703.53#樓301.54#樓301.51-4#樓200109.4億9.6億結(jié)余價(jià)值：2000萬(wàn)滯銷戶型大力促銷促銷房源樓座套數(shù)報(bào)價(jià)金額（億元）現(xiàn)執(zhí)行折扣建議折扣11#30.11均91.5折均86折30.1112#30.1130.115#、6#181.16合計(jì)301.61.461.38折損價(jià)值：800萬(wàn)有效實(shí)現(xiàn)小高促銷，洋房彌補(bǔ)策略，并結(jié)余1200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)綜合折扣94.5折，在