拼多多營銷模式分析報告

1、拼多多營銷模式分析報告1、產品概括拼多多推出的購物模式為社交+電商，旨在讓更多的用戶分享實惠。從其名稱就 不難看出，拼多多重在拼”團以及實惠多多”。拼多多首頁的功能中有限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、天天領現(xiàn)金、砍價以及 免費團等功能。而這些功能無不是讓用戶買到更加便宜的商品以及讓用戶聯(lián)合起 來去拼”低價。這一點和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品 為正品行貨、全國聯(lián)保、機打發(fā)票。京東更多的是在意商品的質，而拼多多則是 比較關注商品的價格。由以上定位分析不難看出：拼多多和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高， 但是和淘寶的用戶重疊度確是很高的，畢竟在拼多多出現(xiàn)之前，低

2、價格、優(yōu)惠的 購物平臺就是淘寶。而以正品以及質量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶 群體。2、用戶定位年齡分布：100%75%上圖數(shù)據(jù)分別來自于移動觀象臺以及百度指數(shù)從中可以發(fā)現(xiàn)：拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對比較大，以30-50 歲之間的用戶為主。投資調研發(fā)現(xiàn)，拼多多上有三類典型人群：從沒有過網購經驗的人群；知道淘寶 也在淘寶消費過，但未形成購買習慣的人群；淘寶滿足不了的人群。不難想象這個年齡段的女性用戶對于低價格的商品是最為敏感的，他們有足夠的 時間去通過各種方式來獲取價格比較低的商品，時間對于她們的價值并不是很高， 她們有條件也有精力來通過時間換取低價格;其實現(xiàn)在市場上無論天

3、貓還是京東， 滿足的都是還算追求品質的那批人，但從沒有人關注“能用就行”這批用戶， 拼多多做到了。3、行業(yè)分析9CL映80.0*70.0%60.0%5Q.0%40.030.0%20.0%10.01OIMKIQ600006000&4000032.12000Q1 . 4 4-婀注：艾媒苦雨會根陪市場實勺.遂行眈冷預園敬據(jù)功巒探整數(shù)據(jù)來源：iiMedia Research （3媒咨詢）從中不難發(fā)現(xiàn)：網絡零售以及移動購物市場的規(guī)模正在逐年增加，且 移動購物的比重是逐年增加的。而想到移動就不能不提到微信，作為 手機必備軟件之一的微信，不僅擁有良好的社交體驗還有優(yōu)秀的支付 功能，而拼多多能夠通過微信進行分

4、享，無疑很好的利用了微信的渠 道優(yōu)勢。移動電商用戶最希望獲得店鋪紅包優(yōu)惠2017 2018中國移動電商用戶偏好促銷，優(yōu)惠方式散常翹# iiMed冶尺esewdi 艾褊g)可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的移動電商用戶對于促銷的不同方式有不同的看法， 用戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領現(xiàn)金和限時搶購這 三者。原因很簡單，因為這三者幾乎是沒有任何門檻的，用戶可以在不付出 任何代價的情況下就能夠獲得這些優(yōu)惠。而滿減需要購買一定的數(shù)額 才能夠享受，好友幫忙砍價則是需要用戶花費比較大的精力才能夠實 現(xiàn)。至于會員，則需要用戶在獲得優(yōu)惠之前先自己花錢，自然最不受 用戶的歡迎。4、 市場數(shù)據(jù)13.85丁月活數(shù)（億人，

5、左軸）環(huán)比增速（%,右軸）資料來源：易觀千帆，海通證券研究斯從中可以發(fā)現(xiàn)拼多多的月活躍人數(shù)，已經和京東比較接近，并超越了 -5.10 4.587.701C唯品會以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達13.85%，遠遠高 于其它的電商類產品。不難想象：拼多多現(xiàn)在已經是一個難以被忽略的電商產品了，且如果 能夠以這個勢頭發(fā)展下去很快便會追平京東。5、功能分析助力享免單名品折扣天天領現(xiàn)金砍價免賽拿拼多多的主要功能區(qū)分為五個區(qū)域，即首頁、搜索、新品、聊天、個人中心這五個區(qū)域。首頁功能模塊玩法作用限時秒殺在眼定時間內拍F商品, 即可完成交易利用用戶的沖動消費，提高 平臺GMV品牌清倉進入頻道后挑選弁話的

6、低 價好物.完成消費*品折扣9決9特賣助力享免單邀請好友助力，達到助力 人數(shù).即可享免單權利： 每個新用戶僅可助力一次每個新用戶僅可助力一次, 可以看出這里更務的是拉新 手段天天領現(xiàn)金拱得紅包后，需分卑給好 友清好友幫忙拆開,每位 好友可獲得隨機金額.全 部拆開即可提現(xiàn)這個活動一方面刺激老用戶 將拼多多分享出去*另一方 面好友狹得隨機金額也有利 于新用戶的注冊現(xiàn)金簽到簽到拿現(xiàn)金,同時用戶分享給好友掃碼簽到或下載 同樣可獲得現(xiàn)金獎勵引導好友簽到，視為促活； 引導好友下載，視為拉新轉盤領現(xiàn)金抽到現(xiàn)金后，必須分享給 好友，返回拼多多可領取現(xiàn)金獎勵刺激老用戶宜傳拼 多多，新用戶點擊后引導其 卜載App

7、措帝免費團邀請好友精忙支付.自己 叮以免費獲得商品引導新用戶關注公眾號，并 引導用戶發(fā)起自己的“幫幫免費團”砍價免費皇邀請好友-起砍價*在24 小時內砍到0元即可免費領 取商品引導新用戶下載App李機充值手機充值拼團高頻電商消費場景愛逛街進入頻道后，挑選自己喜 歡的款式并下單滿足用戶在平臺上不同層次 的沛費需求時尚穿捂海淘以上各種功能按照分類，可以分為以下幾種模式:接打折型：這種模式有限時秒殺、品牌清倉名、品折扣、9塊9特賣。以上幾 種方式的特點就是用戶無需付出其它代價就可以享受折扣;助力打折型：這種模式有砍價免費拿、助力享免費、幫幫免費團。以上幾種方式 的特點是雖然可以享受一定的優(yōu)惠，但是用戶必須邀請其他的用戶來一起 完成，自己獨立不能夠完成任務；金領取型：這種模式有天天領現(xiàn)金，現(xiàn)金簽到以及轉盤領現(xiàn)金。以上幾種方 式的特點是現(xiàn)金領取和購物是分開的，用戶可以通過這種方式領取現(xiàn)金而 不一定要同時進行購物；每天簽到，分享至微信好友或朋友圈后可領取獎勵， 領取到賬戶內的現(xiàn)金滿10元可兌換成等額無門檻券，兌換后賬戶內的現(xiàn)金清零，需重新簽到領取。抽獎型：這種模式下能否獲得商品全靠運氣，有一定的彩票性質。從以上分析不難看出：拼多多的優(yōu)惠模式多種多樣，作為一款主打低價格的電商 軟件確實有足夠的實惠。其助力打折型的優(yōu)惠在帶給用戶優(yōu)惠的同時也讓用戶將 新的用戶帶入拼多多，是一種利人利己