保險(xiǎn)異議處理話術(shù)課件

1、異議處理話術(shù)我不需要保險(xiǎn) 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。我很健康，不需要保險(xiǎn)過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？1 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的

2、流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？2 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。3我付不起保費(fèi) 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買

3、壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？我年紀(jì)大了，而且沒有子女 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。我很忙沒時(shí)間就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購買，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您

4、將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？等過一段日子再說吧 我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說，到那時(shí)候說不定已經(jīng)來不及了。沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水平。 因此，沒有新衣服，

5、也可以出門；沒有新房子，老房子一樣?。粵]有新車，照樣上街。但一天沒有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。我寧可把錢存在銀行 王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。我一向有儲(chǔ)蓄，不用買保險(xiǎn)X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問一下您有多少個(gè)銀

6、行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過不管您如何調(diào)動(dòng)，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在保險(xiǎn)開個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時(shí)間了！ 我有錢，不用買保險(xiǎn)正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 是的，一般有錢人都很會(huì)投資理財(cái)，但是他需要考

7、慮的是在他59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資50元會(huì)不會(huì)太少？我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn) 年輕真的不需要保險(xiǎn)嗎？可能有人會(huì)認(rèn)為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險(xiǎn)，失去工作的人，最需要失業(yè)保險(xiǎn)，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險(xiǎn)的人。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定

8、是拒保。 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計(jì)劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費(fèi)能力相對(duì)較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時(shí)是沒有問題的，而一份低保費(fèi)高保障的壽險(xiǎn)能幫助我們?cè)谌魏吻闆r下都盡到為人子的職責(zé)。 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險(xiǎn)來共擔(dān)對(duì)配偶、對(duì)子女的責(zé)任。同時(shí)現(xiàn)在有很多人按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。更何況，年輕時(shí)買保險(xiǎn)還有一去不再來的優(yōu)勢(shì)： 一、保險(xiǎn)低廉，根據(jù)保險(xiǎn)的原理，投保年齡越輕，保費(fèi)越低，如果年齡大了，面對(duì)相對(duì)較高的保費(fèi)，我們可

9、能顯得力不從心。二是保險(xiǎn)可選擇余地大，因?yàn)槟昙o(jì)輕、身體好，我們?cè)陔U(xiǎn)種組合，保險(xiǎn)額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)保險(xiǎn)額度，保險(xiǎn)種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大限度地享有附加險(xiǎn)的利益?？傊?，有一句話對(duì)我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購買越有利。保險(xiǎn)不如存銀行方便，劃算 如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲(chǔ)

10、蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲(chǔ)蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計(jì)的，更主要的原因是因?yàn)槎ㄆ趦?chǔ)蓄的相對(duì)不方便使我們更容易積攢一筆金錢。 保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。保險(xiǎn)不是像活期存款一樣，可以隨時(shí)用來支付日用的，保險(xiǎn)是在我們真正需要的時(shí)候發(fā)揮它神奇的魔力。“劃算”，有多方面的含義。有人拿保險(xiǎn)與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實(shí)際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點(diǎn)，但又各具特色和功用。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火

11、車好還是乘飛機(jī)好一樣。 有的人總想買一個(gè)“最劃算”的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒有劃算的保險(xiǎn)，而只有合適的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化20元錢買過般空人身意外險(xiǎn)而得到20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯幔课覀冎荒苷J(rèn)為他們與沒有買保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。我寧愿把錢存銀行 這也是一個(gè)好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會(huì)幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會(huì)承擔(dān)。更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更

12、多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們?cè)诓挥绊戦_支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的。不要與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會(huì)找你 沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。我們有勞保，不必保險(xiǎn) 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)

13、擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。比如：一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。

14、單位已投保了真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！老來靠子女，不必保險(xiǎn) 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大

15、部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。身體健康，不必保險(xiǎn) 王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。光棍一個(gè)，保什么險(xiǎn) 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種

16、社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？ 我沒有結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā)-生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險(xiǎn)不是更無后顧之憂嗎？ 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險(xiǎn)，因?yàn)橘I了保險(xiǎn)的人表示他：（1）有

17、健康的身體。（不然不能通過核保）（2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。（不然無能力投保）（3）有責(zé)任感（不然不會(huì)投保） 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)您來說就更加重要了。現(xiàn)在您不需要照顧別人，其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時(shí)候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計(jì)劃了！沒有人靠我生活我死后錢給別人拿，不愿意 王先生，您這

18、樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？我可不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝 王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)

19、準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！我有三長兩短時(shí)，家人都可自立 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無

20、孝子。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？我以后有兒子養(yǎng)我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因?yàn)檫^去沒有保險(xiǎn)，將來當(dāng)然只能靠?jī)鹤羽B(yǎng)?，F(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存5元會(huì)不會(huì)太少？現(xiàn)在沒空，改天再談吧 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：孔夫子不敢收隔夜貼，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所

21、要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？ 外地人，沒必要買我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費(fèi)的問題，而不是會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)待在廣州。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存5元會(huì)不會(huì)太少？我已經(jīng)投保了，不想再買 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的1/20的比例計(jì)算，您的保額才10萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、10萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服

22、，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。物價(jià)上漲，錢會(huì)貶值，不要買保險(xiǎn) 王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國

23、的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？除了保險(xiǎn)，談什么都可以 張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。

24、王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。我已經(jīng)投保了保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再回頭開一二十萬的本

25、田車，您愿意嗎？您現(xiàn)在只有五十萬的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會(huì)難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。我投保就可以了，太太不需要太太假如有收入的話，對(duì)家庭的貢獻(xiàn)已不僅僅是心力而已，她對(duì)家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。先生總不能不設(shè)法預(yù)

26、防這個(gè)損失吧！你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。據(jù)說保險(xiǎn)要死后才領(lǐng)到錢，沒意思 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必

27、不可少。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。1 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？2銷售總在結(jié)束后 銷售總在結(jié)束后，得到客戶只是開始而已。對(duì)壽險(xiǎn)行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。要有效的挖掘客戶群，服務(wù)是必不可少的。你對(duì)你的客戶服務(wù)越周到，他們與你的合作關(guān)系就會(huì)越長久。 壽險(xiǎn)行業(yè)存在太多的競(jìng)爭(zhēng)，所銷