馬修史維的經(jīng)典著作《我要催眠你》全文

1、馬修史維的經(jīng)典著作我要催眠你全文第一章你也可以成為催眠大師催眠是影響潛意識最快速的方法之一，只要將積極、正面的催眠式暗示指令輸入大腦，潛意識就會立刻接受；當(dāng)潛意識接受這些積極、正面的暗示之后，思想就會立刻改變；思想改變，行為也會立刻隨之改變?！敬呙叩娜蟛襟E】催眠可以讓人進(jìn)入一種注意力高度集中的狀態(tài)；催眠的語言指示更加會讓人產(chǎn)生出一種巨大的動力；催眠可以改變你的意識狀態(tài)，進(jìn)而讓你依賴的潛意識去判斷事物。催眠可以為人類造福，催眠也是一種深層次的說服，就如同萬物最原始的快樂與自在，就如同佛教之坐禪，就如同瑜伽之修行法。透過催眠可以直接進(jìn)入潛意識，搜索深層次的心理創(chuàng)傷，再與潛意識對話，將一些正面的新

2、指令輸入到潛意識，從而改變對過去許多事情的看法?？捶ㄒ呀?jīng)改變，一切就都將改變。催眠是改變現(xiàn)狀最有效的方法。潛意識是一個(gè)非理性區(qū)域，在這里運(yùn)作的是人類深層次的欲望和記憶。潛意識的力量比意識大三萬倍以上，如果我們要激發(fā)潛能，就要首先去激發(fā)和改變我們的潛意識，善用潛意識來幫助我們成功。影響潛意識的四種方法第一個(gè)方法就是依靠視覺的力量，將目標(biāo)視覺化。為自己制造一個(gè)夢想板，放在自己可以容易看見的地方，然后將自己夢想要擁有的一切貼上去。第二個(gè)方法就是運(yùn)用聽覺的力量，對自己進(jìn)行自我暗示與自我確認(rèn)。如果你想要什么，就要不斷的告訴自己會擁有什么，并且不停地灌輸?shù)侥愕臐撘庾R當(dāng)中，讓你自己成為你想要成為的人，進(jìn)而采

3、取這樣的行動。第三個(gè)放發(fā)是引導(dǎo)成功法。你可以將一些積極的自我暗示與自我確認(rèn)錄入錄音帶，每天早晨與晚上都去反復(fù)聆聽，通過不斷的重復(fù)暗示來影響你的潛意識。第四個(gè)方法就是進(jìn)行自我催眠。催眠幾乎是影響潛意識最快速的方法，經(jīng)過催眠輸入的指令就可以立刻改變你的行為，并且產(chǎn)生神奇的效果。催眠能帶來的好處：首先，可以使你四周的人能夠因你而獲益良多，讓他們與你一起成長，并讓他們協(xié)助你，努力實(shí)現(xiàn)你的夢想；其次，能夠加強(qiáng)你的溝通技巧，并且充分影響他人，并為自己獲得可觀的財(cái)富；最后，學(xué)會如何掌握催眠這項(xiàng)有益無害的技巧，將為你帶來無限的樂趣。透過催眠，你不僅可以大幅度的增加自己的自信，還可以更加了解自己并且認(rèn)識自己心智

4、運(yùn)作模式，進(jìn)而快速永久的改變你的生命。催眠他人，可以幫助對方放松以及緩解壓力；催眠自己，不但可以幫助自己恢復(fù)體力、解除壓力、保持寧靜的心靈以及讓自己擁有一種愉悅的心情，并且還可以提升自己的生活品質(zhì)和精神狀態(tài)。經(jīng)過自我催眠，擁有正面、積極的心態(tài)后，做起事情來就會非常有效率。催眠的三大步驟為：首先，是誘發(fā)催眠的基本原則，要學(xué)會心靈神經(jīng)復(fù)制，幫助復(fù)制他人的心靈、神經(jīng)與生理狀態(tài)，以獲得類似的效果，通過這個(gè)過程幾乎可以復(fù)制出任何事物，不論是銷售員還是武術(shù)大家的專業(yè)技巧，因此，你可以迅速地復(fù)制催眠專家的主要特質(zhì)；最后，你還要學(xué)會最簡單有效的催眠引導(dǎo)法，即雙手緊握引導(dǎo)法，學(xué)會運(yùn)用催眠的方法和技巧。催眠其實(shí)是

5、個(gè)人對自我催眠所做出的反映，要了解如何催眠，你就必須知道你的潛意識會毫無批判地接受任何想法或觀念，潛意識更加會接受你在堅(jiān)強(qiáng)信心下所發(fā)給它的任何指令。如果你相信某人所說的話，這其實(shí)就是一種催眠；你相信你自己對自己所說的話也是一種催眠。外在的實(shí)體通常能更加有效的暗示對方，因?yàn)槿绱艘粊?，對方不僅可以暫停意識批判，而且哈能夠在潛意識的層面上接受潛意識的暗示。人類的心智的運(yùn)作方式，為了有效地塑造心智，你必須知道思考其實(shí)分為兩個(gè)層面：意識與潛意識。意識又成為批判因子，他決定你現(xiàn)在相信什么，過去不相信什么；什么是好，什么是壞；什么該做以及什么不該做。潛意識就像一臺電腦，需要你輸入一些正確的指令和程序，否則它

6、無法做出任何判斷，無法進(jìn)行邏輯思考。潛意識會相信任何進(jìn)入其中的方法，如果你的頭腦收到垃圾，那么思考產(chǎn)生的也一定是垃圾。而且催眠會跳過意識，直接進(jìn)入潛意識并且與之溝通。重塑潛意識其實(shí)很簡單，在學(xué)習(xí)任何新技巧之前，你可以先假裝你已經(jīng)學(xué)會這項(xiàng)技巧，如果你已經(jīng)學(xué)會了催眠，你的站姿會有什么不同？如果你能立刻影響他人，你的坐姿又會有什么不同？如果你是催眠大師，說話是否會變得更加有力，變得更加自信？是否會更加發(fā)揮出力量？最后你的答案是一定會的。【重塑心智】心理、神經(jīng)、意志這些東西最奇妙，看不見，也摸不著，似乎它們本身沒有一絲一毫的實(shí)際力量。但是，你只要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用他們，充分掌握激發(fā)它們的技巧和方法，它們就能發(fā)

7、揮出你想像不到的巨大力量，創(chuàng)造出奇跡。催眠有時(shí)是一種想像，經(jīng)常需要外界環(huán)境和一些物理方法的輔助，來影響潛意識，進(jìn)而控制心智的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。有一個(gè)神奇的著名公雞實(shí)驗(yàn)：一個(gè)人首先在地板上用粉筆畫下一條白線，然后將一只公雞的嘴壓在這條線上。這只公雞以為自己被綁住了，從此再也抬不起頭來。由此可見，心智的力量是無窮的。就像成功的運(yùn)動員一樣，經(jīng)常需要去運(yùn)用積極的自我暗示來提高自己的成績、擁有出色的表現(xiàn)、獲得身心的康復(fù)以及鞏固嫻熟的技巧，你也要去進(jìn)行積極、正面的自我暗示，讓自己的心靈時(shí)刻出于一種最佳狀態(tài)。要進(jìn)行自我暗示，你可以在每天早晨起床后，都想象成又是一個(gè)最偉大、最嶄新的一天，并且讓權(quán)身心都偏好這種思維方式

8、，在思想上以及心靈上也堅(jiān)信不疑這樣認(rèn)為。通過這種自我暗示方法，對潛意識的心智給與肯定或反復(fù)的提示，即可以輕松的獲取你想要的信心。只有當(dāng)你堅(jiān)信某件事的時(shí)候，你才會沿著這種思路發(fā)展，進(jìn)而用這種信念來獲得你所追求的那種潛在意志，最終得到自己想要的結(jié)果。催眠或心智重塑包含的四大要素為：一、激發(fā)想象力；二、失去平衡；三、沖擊神經(jīng)系統(tǒng)四、發(fā)出明確的指令激發(fā)想象力的方法很多，其中最簡單、有效的方法之一就是說話的時(shí)候要充滿自信。如果你說話的時(shí)候能夠充滿自信，并且保持一種自信滿滿的狀態(tài)，那么你離你學(xué)會催眠技巧的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了另一個(gè)激發(fā)想象力的方法就是壓低聲音，并且發(fā)音非常清楚。之所以要聲音低沉，是因?yàn)橄鄬εc潛意識

9、而言，低音更容易辨識、儲存與回應(yīng)。還有一種方法是催眠凝視，這種催眠引導(dǎo)法是最佳的催眠方法。因此，要努力學(xué)會用眼神與對方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想別人推銷土地，你也必須學(xué)會運(yùn)用眼神與客戶交流。與客戶溝通的時(shí)候，一定要正視對方的眼睛。催眠的第一要素就是充分激發(fā)你的想像力。一分鐘催眠法的步驟為：先閉上眼睛，身體完全放松，然后讓身體徹底放松，直到催眠到這個(gè)身體逐漸柔軟的象一捆橡皮圈一樣在日常生活中，也許世事難料，但我們必須對自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂，并且充分發(fā)揮想象力，就會使催眠的效果得到加強(qiáng)，成功催眠的幾率提高。這種無比的自信非常重要，必須要讓接受你催眠的對方完全相信你

10、，一旦你開始對他們進(jìn)行催眠式說服，他們便會聽從你的建議，并且變得毫無抗拒能力。催眠的第二個(gè)要素是要讓對方接受你的催眠的對方突然間失去平衡，不管是在身體上，還是在心理上都要先失去平衡，這樣才會打斷對方原來的思考模式，讓對方更加容易接受你的暗示?！具@讓我想到了道德經(jīng)對于精神的撼動！】讓對方失去平衡的時(shí)候，他們通常會去想試著抓住任何支撐物來平衡自己，試圖去找到自己的重心，就在這個(gè)時(shí)候，他們最容易接受外界的暗示，你就要趕快下達(dá)你的指令，讓他們無法抗拒，迅速遵從你的暗示。失衡指的是在心理或身體上突然失去平衡，或者兩者皆是。催眠大師可以采取猛拉對方，使其在突然間失去平衡；也可以用語意或言語混淆對方的潛意識

11、，使對方在心理上失去平衡，打破他們舊有的負(fù)面心智模式，再為他們輸入一個(gè)全新的、充滿活力的指令，他們就會在他們的精神上和行動上表現(xiàn)出來。比如可以突然間向?qū)Ψ教釂枺含F(xiàn)在幾點(diǎn)？或者是：哇!手表不錯，等等。盡量讓對方放松，全身心的放松！另一個(gè)運(yùn)用言語使心理失去平衡的方式則是對對方說：你是否會注意到你現(xiàn)在就可以放松，身體漸漸的變得柔軟起來，全身心的完全放松，閉上眼睛，感覺通體舒暢。然后使用催眠的暗示指令來進(jìn)行催眠。第三個(gè)催眠的要素是沖擊對方的神經(jīng)系統(tǒng)，其中包括突然想對方大吼，以及突然向?qū)Ψ缴砩鲜┘涌鋸埖膭幼鞯?。沖擊神經(jīng)系統(tǒng)與失去平衡通常會同步發(fā)生。催眠最后的要素是要發(fā)出明確的重塑指令，來讓接受你催眠的對

12、方清楚的知道自己應(yīng)該怎么去執(zhí)行你所發(fā)出的指令。要不斷地強(qiáng)化你所發(fā)出的指令，進(jìn)而達(dá)到你想要的結(jié)果，就必須非常明確、直接地讓接受你催眠的對方知道他們下一步到底應(yīng)該怎么去做，然后就照著你的指令，自動自發(fā)地去完成你所發(fā)出的所有關(guān)于催眠的步驟，并且毫無抗拒之心。銷售人員對自己的產(chǎn)品是否充滿信心，會極大地影響銷售的最后成交結(jié)果。因?yàn)榭蛻粢话銜鶕?jù)銷售人員所表現(xiàn)出來的自信心與熱情來做最后的購買決定，而很少根據(jù)銷售人員的產(chǎn)品知識來做是否購買的決定，身為銷售人員，一定要謹(jǐn)慎的守護(hù)你的精神狀態(tài)，并且始終保持一種積極的狀態(tài)，而不去顧及四周的任何消極事物，使其他人也變的熱情起來，并且感到非常愉快。如果你堅(jiān)信自己是樂觀

13、向上的，那么客戶最后與你成交的可能性就會大得多。我們要用干勁和熱情來充滿我們的心靈，正視變化，應(yīng)付變化，并且與變化并駕齊驅(qū)，不斷提高自己的推理能力和解決問題的能力。我們完全有能力將意象融入我們的潛意識當(dāng)中，并且從想象自己已經(jīng)成功中獲益。有規(guī)律的、正面的暗示能夠快速地改變一個(gè)人多年的習(xí)慣、態(tài)度以及思維方式。思想改變，行為隨之改變；行為改變，銷售成果就一定比原來更好?！敬呙叽髱煹奶刭|(zhì)】要成為催眠大師，首先就要知道催眠大師的下面四個(gè)特質(zhì)：催眠大師的第一個(gè)最重要的特質(zhì)是要絕對充滿自信，要經(jīng)常信心十足地對自己大聲說：我是世界上最偉大的催眠大師！對心靈、精神狀態(tài)的復(fù)制可以創(chuàng)造出任何想要的事物；成功復(fù)制他人

14、的心靈與身體狀態(tài)，也可以獲得類似的效果。你也可以嘗試一項(xiàng)新的事情，但行動之前必須要有好的想法，從現(xiàn)在開始要相信自己就是一個(gè)催眠大師，相信自己已經(jīng)具備能夠吞火所需要的一切勇氣與技巧。催眠大師的第二個(gè)重要特質(zhì)是要具有主控全局的能力，如果你能使接受你催眠的對方或你為之服務(wù)的客戶遵從你的小指令，例如:請坐，請把椅子搬過來，或者是請將手放在大腿上等等，那么以后你所發(fā)出的較大的指令也比較容易被對方接受。你也可以通過要求對方放松，或者讓對方張開眼睛等小指令來控制你的局面。催眠大師的第三個(gè)重要特質(zhì)是要能夠隨機(jī)應(yīng)變，無論發(fā)生什么事情，不管對方對你說了什么或做了什么，身為催眠大師都要表現(xiàn)出一切都在意料之中的鎮(zhèn)定，神態(tài)自若，同時(shí)繼續(xù)催眠的程序，絕不慌亂的不知所措。催眠大師的第四個(gè)重要特質(zhì)是要說到做到，并且保持言行高度一致