試用期工作總結(jié)怎么寫

1、Word - 16 -試用期工作總結(jié)怎么寫 試用期工作總結(jié)篇1 今日是我來_工作一整年的日子！我感到特別榮幸。我在這里學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問和為人處事的原則。我真誠地對_物業(yè)說感謝：感謝您過去一年的陪伴。此時此刻，我將把過去一年的工作總結(jié)如下： 一、物業(yè)服務(wù)工作 物業(yè)工作主要包括全部新業(yè)主入住事項、日常修繕服務(wù)、投訴處理、收費、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維護、環(huán)境衛(wèi)生和滅蟲；有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、上級檢查等。管理辦公室的主要工作在_X。結(jié)合實際狀況，在進一步了解和把握服務(wù)費協(xié)議收取方式的基礎(chǔ)上，通過與物業(yè)公司各部門同事的通力合作，部分工作已順當(dāng)完成。 二、辦公室的工作 辦公室工作對我來說也是工作領(lǐng)域。工作有許多種。處理簡

2、單瑣碎的多事務(wù)工作，需要強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏；提高工作效率。主要做好以下兩個方面：一是數(shù)據(jù)錄入和文檔整理。對于管理處涉及的資料文件及相關(guān)會議紀(jì)要，本人仔細做好錄入整理和打印工作，并依據(jù)工作需要，制作表格文件和起草（報告）等。檔案管理。到了管理處后，檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理是我的一項常規(guī)工作。我實行平常維護與定期集中整理相結(jié)合的（方法），對檔案進行分類歸檔，收發(fā)文件進行登記。 第三，做好管理處的財務(wù)工作 急躁細致地做財務(wù)工作。接管（財務(wù)管理）工作以來，仔細核對財務(wù)賬目，清理財務(wù)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，把每一筆賬都做好，確保實現(xiàn)收支平衡。第一，做好每一個賬戶的進出。每次賬戶進出，我都可以

3、根據(jù)賬戶的分類規(guī)章進行記錄和登記。同時，仔細核對票據(jù)并做好具體記錄。二是做好每月例行對賬工作。根據(jù)財務(wù)管理制度，我具體列出了當(dāng)月的收入和支出，定期編制財務(wù)報表，并根據(jù)公司要求準(zhǔn)時對賬，沒有任何遺漏或錯報。三是合理掌握支出。合理掌握支出是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)。我堅持從公司利益動身，關(guān)心管理處領(lǐng)導(dǎo)管理好自己的財務(wù)。在常常性支出方面，要嚴(yán)格掌握選購、消費和監(jiān)督，防止鋪張鋪張，同時提出一些合理的建議。 四、仔細負(fù)責(zé)公園的綠化和維護 目前綠化工人短缺，正值冬季，公園綠化形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。主要任務(wù)如下：一是做好公園綠化和設(shè)施日常維護；二是準(zhǔn)時清掃路面和各個角落，清除積雪，并仔細交接驗收。 試用期（個人工作總結(jié)）

4、8 本人有幸進入_X單位，從事_X工作，初到單位在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培育，同事的熱心關(guān)心下，很快融入集體，也學(xué)到了許多學(xué)問。在這一年的試用期里，我始終學(xué)習(xí)同事求真務(wù)實的作風(fēng)，堅決的工作信念，飽滿熱忱的工作態(tài)度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。這期間我的（個人總結(jié)）如下： 1、努力做好本職工作，樂觀學(xué)習(xí)新的學(xué)問。首先要做到的就是做好本職工作，努力的將學(xué)習(xí)過的東西應(yīng)用到現(xiàn)場中。其次就是要多向同事學(xué)習(xí)，熟識業(yè)務(wù)。扎扎實實的做好目前的工作，虛心的向別人學(xué)習(xí)不懂的東西。 2、端正態(tài)度，提高自己所從事的專業(yè)水平。工作時要端正態(tài)度，不能由于它的簡單而亂了自己的態(tài)度。平常要腳踏實地的工作，會一點記住一

5、點，漸漸的提高自己的工作力量從而提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。 3、日常工作信念要堅決，工作的熱忱要保持。日常工作我們保持工作熱忱，閑暇時間我們可以進行各項消遣活動來為生活增加顏色，所以要堅決自己的奮斗信念，保持一顆激情的心。更好的去適應(yīng)工作生活。 4、存在不足。將近一年的試用期，我發(fā)覺了自己許多的不足之處，首先就是自己的心態(tài)不夠成熟，其次就是對一些工作的缺乏信念、細心與士氣。 今后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)，取長補短，改正缺點，進一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)水平，努力做好今后的各項工作。 試用期工作總結(jié)篇2 在_上班的日子里，我慢慢喜愛上了這個地方，喜愛上了這份工作，想在那里漸漸成長成材，成為一名合格的正式

6、的職工。經(jīng)過學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了許多，今后我會連續(xù)努力，一如既往地持續(xù)著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自我，作出一番成果。 我（畢業(yè)）后進入單位實習(xí)了x個月的時間，這x個月中我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校沒有的學(xué)問和閱歷。從一個生疏的環(huán)境到此刻的工作能夠得心應(yīng)手，要感謝那里一切。最終，透過努力，我轉(zhuǎn)正了。我為自我的工作細心地做下了（轉(zhuǎn)正（自我鑒定），以下這優(yōu)點和缺點并存的資料里便是我的工作總結(jié)。 在公司x個月的試用期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定，在他們的教育和培育下，自我的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必需的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了必需的提高，現(xiàn)將本人這x個月來的

7、工作、學(xué)習(xí)狀況作簡要（總結(jié)報告）。 作為一名剛剛畢業(yè)的高校生，雖然有過專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對許多問題不了解。剛開頭我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對許多流程還不熟識，不明白該如何做好這個專業(yè)的工作，遇到這種狀況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身仔細的學(xué)習(xí)，促成自身學(xué)問結(jié)構(gòu)的完善和學(xué)問體系的健全，讓自我盡早、盡快的熟識工作狀況，少走彎路。一段時間之后，我被借用到南京項目組做無線，在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少閱歷，對于業(yè)務(wù)學(xué)問需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自我在其他同事的幫忙下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。遇到不懂的問題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自我查資料，翻閱

8、以前的圖紙，盡可能自我解決問題，不打攪其他同事，無論是剛剛到公司時跟著老師學(xué)習(xí)還是獨自的完成工作中的各項事務(wù)，都能夠認(rèn)仔細真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我仔細聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，遵守各項（規(guī)章制度）和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。 試用期工作總結(jié)篇3 自從3月份進院以來我努力工作，專心學(xué)習(xí)，不斷提高自己。在領(lǐng)導(dǎo)和各位師傅的教育與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，遵循各項規(guī)章制度，無論在專業(yè)技能上還是在思想上都有了很大提高，現(xiàn)將這段期間的工作狀況總結(jié)如下： 一、學(xué)習(xí) 在領(lǐng)導(dǎo)和各位師傅的悉心教育下，我很快的明確了自己的目標(biāo)，也有了正確的方向，先從簡潔的看圖識圖學(xué)起，從資料室借來了以前做過的工程圖紙開頭學(xué)習(xí)，主接線結(jié)合

9、二次圖紙一起學(xué)習(xí)，從中懂得了許多元器件的畫法和運用。其次學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)范，如建筑物防雷設(shè)計規(guī)范、建筑照明規(guī)范等。由于對電動機二次原理圖還存在許多不明白的地方，特意請教楊工，楊工仔細的講解讓我有了更深度的熟悉，同時學(xué)習(xí)了楊工給我的三相異步電動機的掌握線路的書本，從簡潔的點動掌握到自鎖、聯(lián)鎖的學(xué)習(xí)，進一步的加強了電動機二次原理圖的學(xué)問。通過學(xué)習(xí)，對電力設(shè)計理念、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計原則等有了清晰的熟悉，對電廠系統(tǒng)也有了更深化的理解。 二、設(shè)計 通過這段期間和師傅們的學(xué)習(xí)和溝通，我學(xué)會了電氣專業(yè)相關(guān)圖紙的熟悉和繪畫，做了神木龍華的鍋爐本體照明并編制了電纜清冊，Aspex的配電室電纜溝、電纜橋架及埋件、廠區(qū)接

10、地、運煤系統(tǒng)照明及檢修、空壓機房照明、主廠房照明及檢修、D0303輸煤系統(tǒng)電動機二次線D0304幫助車間電動機二次線等。通過這些分冊的設(shè)計和學(xué)習(xí)，更進一步的加強了我的設(shè)計力量，并精彩的完成了任務(wù)，使我在做后面的分冊中有了更大的信念。 三、心得與收獲 在學(xué)習(xí)學(xué)問的這段時間里，我有許多不明白的東西，師傅們都很仔細的講解，無論什么問題，他們都特別仔細并急躁的給我解答，使我進步的很快，也很感謝師傅們的悉心教育。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我明白了電力設(shè)計需要不斷的學(xué)習(xí)，要專注更要細心，只有不斷的提高自己，才能有所成就。 在今后的工作中，我決心仔細提高專業(yè)學(xué)問水平，加強責(zé)任心與上進心，（反思）設(shè)計中遇到的

11、問題，不斷提高自己，積累閱歷，做一名優(yōu)秀的設(shè)計人員。 試用期工作總結(jié)篇4 進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個月了。在這三個月的試用期里，我對CNC調(diào)機有了更深化的了解和學(xué)習(xí)。 首先，對零件的熟悉，以及熟識圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進行調(diào)機都有了比較深化的學(xué)習(xí)和實踐。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論學(xué)問而已，而在貴公司，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的詳細步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機床。從（面試）到站在CNC調(diào)機員的崗位上，我是經(jīng)過了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎。因此，我要好好珍惜現(xiàn)在的工作。在以后的工作上，要更加努力學(xué)習(xí)學(xué)問，去充實自己的大腦。 其次，我對貴公司的工作環(huán)

12、境表示特殊滿足，無論是車間的規(guī)劃，還是物料的擺放，和分類等，都是明確開來。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù)，貴公司都請來廠家為我們進行專業(yè)的培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料，還進行過現(xiàn)場培訓(xùn)。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高，也由于這樣，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的（企業(yè)（文化），以及貴公司的崛起和對將來的展望。 再次，貴公司提倡：“造物先造人”的（口號），在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原則進行進展。我平常言語并不多，但在貴公司的三個月時間里，我的語言表達力量也有了顯著提高。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問。所以，在以后的工作上，我要更加努力虛心學(xué)習(xí)。 通過這三個月

13、的學(xué)習(xí)，我的數(shù)控方面學(xué)問速度提高很快，對加工工藝、識圖、檢測。.都有了深化的了解。 最終，我會聽從貴公司的工作支配。之外，我也要對（其它）方面的學(xué)習(xí)進行加強。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí)，終會成就美妙將來。 試用期工作總結(jié)篇5 三個月的時間，短短長長，感慨良多?，F(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出珍貴看法。 記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經(jīng)受也是豐滿而充實的，然而對于新的環(huán)境，仍舊需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而稚嫩的錯誤，譬如第一次開三聯(lián)時候的緊急興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師

14、們的“沒有事兒”和閱歷之談中，慢慢的就成為過去。為了更好更快的進入角色，我每天下班之后仍舊要到柜組待上一段時間，盡可能多的參加前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問，終于在鼓舞與堅持中爭取到一個良好的開局。 如今，身為朝陽儲干，在大廈食品商場實習(xí)，我想我至少在以下三個方面有所收獲： 第一，是心態(tài)好。 許多人認(rèn)為營業(yè)員崗位上做一年，是對自己人生的不負(fù)責(zé)任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生熬煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù)，是瑣碎而簡單的，我盼望自己擁有這些力量并能很好的發(fā)揮出來，由

15、于我覺得力量就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴(yán)格要求自己，不斷的告誡自己遇事鎮(zhèn)靜冷靜，按部就班，假如我能順當(dāng)?shù)耐瓿缮霞壗唤o我的每一項工作，并能達到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我喜愛我自己的工作，喜愛這個企業(yè)，我的每一刻，都是勞碌而快樂的。 其次，工作技能有了提高。 我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫忙，組長傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都仔細的劃。如今，我對一樓算是比較熟識，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟；對于銷售工作，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習(xí)慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時，就能很快的找到熟識商品學(xué)問的切口，并算是成熟的完成交易；

16、對于略微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作，我也在努力的學(xué)習(xí)和體驗。 第三，開頭承辦各種事務(wù)，抓住每一個機會。 被分到一樓做食品真的是我的幸運，這里事務(wù)多，狀況簡單，最能熬煉人，我盼望我在這里能盡展所長，做到游刃有余，并且能盡可能多的參加各種事務(wù)。遼臺快樂就好選節(jié)目，我主動報名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參加，已經(jīng)感動不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報，我和另一名同事樂觀協(xié)作，相互揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到確定，仍舊是快樂的。樓層企業(yè)文化全民總動員，我仔細備戰(zhàn)，見賢而思齊，堅持到最終，收到獎品樂樂和和。進行“我愛食品”主題征文，我最先交稿，雖然寫偏了內(nèi)容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯

17、，依舊讓我感動、借鑒。如今，我已是食品商場記者站一名小記者，每天上下班都在樓層查找新聞素材，為新聞、網(wǎng)站和百貨報樂觀供應(yīng)一些可以利用的文字，聽到廣播中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經(jīng)受和體驗著，并都將成為我不斷進步的階梯。 在以后的工作中，我將努力奮進，做好工作支配及（個人（工作方案），將工作做到更好。 試用期工作總結(jié)篇6 還有三天，就標(biāo)志著我已經(jīng)正式上班四個月了。這段還算是比較長的日子，讓我感慨良多?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。 工作這么久，也寫了許多份的總結(jié)，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。 由于自

18、己還在試用期，沒有定崗，因此到目前為止還算實在輪崗。原來根據(jù)公司制定的目標(biāo)書支配，這個月的下旬開頭，我要去配料倉開頭學(xué)習(xí)。但由于目前面輔料倉正處于一年中最忙的時候，人手不夠，我就只在配料倉待了一周的時間來也許了解其工作內(nèi)容和流程。不過從開頭我始終待在面輔料倉，借這個機會我可以熟識兩個不同倉庫它們不同的操作流程和側(cè)重點。這也算是這個月我最大的收獲。 配料倉其實要分類的話，它跟面輔料倉一樣，應(yīng)當(dāng)歸于原材料倉。衣服上除了面料以外的全部東西都屬于配料，這就造成了配料倉所儲存的東西量小品種多，管理起來更簡單。試想一下，九千多款的物料，要保證在每天都進出的狀況下不消失一點兒錯誤，該有多難！在這一周的時間里

19、，配料倉的同事們給我最大的感受就是他們工作起來真的很仔細。從他們身上讓我看到了許多難以用語言來表達的東西，或許這就是所謂的只可意會不行言傳吧。 在配料倉的第一天，我主要跟著胡哥學(xué)習(xí)發(fā)料、調(diào)料。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)覺除了發(fā)的東西不一樣外，它的操作流程和工作方法其實跟面料的發(fā)放一樣。差不多也就是下單、倉庫撿料、系統(tǒng)出庫這幾個步驟；但值得留意的是，配料倉沒有預(yù)領(lǐng)料之說，它們都必需是檢測合格入庫后才可以發(fā)料，這就引出下面我將要寫的配料倉與面輔料倉側(cè)重點最大的不同。 眾所周知，面輔料從進入倉庫到出庫，也許分為收貨、試驗室檢測、外觀檢測、入庫、出庫這幾個步驟；其中每個步驟都有相應(yīng)的人來負(fù)責(zé)。而配料倉就不一樣了，

20、它們負(fù)責(zé)收貨的人同時也肩負(fù)著檢測和入庫的重任。因此這就導(dǎo)致后面的組織形式也不一樣了。它們每個品牌的收貨負(fù)責(zé)人跟其發(fā)料人為搭檔，這樣支配的好處就是兩個人可以互幫互助，同時對本品牌的全部事宜特殊熟識。當(dāng)時我發(fā)覺了這種組織形式后，特殊興奮，考慮面輔料倉是不是也應(yīng)當(dāng)這樣做。但靜下心來認(rèn)真想想之后，發(fā)覺不行行；面料跟配料最大的不同就是體積大，所需要耗費的人力也就多，單靠一個人就完成多項步驟的形式是不行能實現(xiàn)的，它必需要多人的通力合作才可能保質(zhì)保量的完成。而配料雖然數(shù)量上比較多，但它體積小，多人合作可能反而影響效率，這就從根本上導(dǎo)致兩者完全不同的工作形式和側(cè)重點。 說實話，在沒去配料倉之前，我自認(rèn)為通過這

21、幾個月的學(xué)習(xí)，已經(jīng)也許把握了倉庫工作的一般流程和組織形式。但去了之后，我才發(fā)覺自己以前的想法是多么的稚嫩，同時也為自己坐井觀天的行為而慚愧。所謂天外有天，人外有人，假如始終活在自己的世界中，不走出去，遲早會被社會所遺棄。而現(xiàn)在的我，幸運的跳出井外，看到了更為寬闊的天空，明白了今后努力的方向。 期間我也去條碼打印室學(xué)了一天。那里的工作總的來說比較簡潔，但要求認(rèn)真，不能馬虎。貼紙和洗水嘜有一部分需要自己維護，只要按著作業(yè)指導(dǎo)書上的流程來操作，很快就可以上手。但怎樣在很忙的時候保質(zhì)保量的完成工作，這就很考驗一個人的工作力量。 十月份大多數(shù)的時間我還是待在面輔料倉的?，F(xiàn)在我開頭真正自己負(fù)責(zé)一方面的工作

22、了，學(xué)了這么久，也是時候接受考驗了?，F(xiàn)在胡明教我?guī)У膯?，還有到貨表的登記，板報也該換新一期的了現(xiàn)在感覺時間越來越不夠用了，雖然可能下班晚了點兒，但當(dāng)自己真正投入了，卻反而感覺生活也比之前充實了許多，每天都忙得很快樂。 每月末的這個時候，我很期盼，也很懼怕。期盼的是可以悄悄的坐下來，好好回憶一下這個月自己所經(jīng)受的酸甜苦辣，時而會心一笑，亦或暗暗鼓勁。而懼怕的則是當(dāng)自己坐在這兒回想的時候，卻可悲的發(fā)覺自己壓根兒就沒有可回想的東西，那該是多么悲傷的一件事。 所以，現(xiàn)在我想，十月份對于我來說，應(yīng)當(dāng)還算是值得期盼的吧！ 試用期工作總結(jié)篇7 本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對

23、于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 自從8月份以來，我這段時間具體的討論了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺： 1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài); 2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎

24、很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言; 3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題： 第一、銷售額和利潤的問題。 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤

25、率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損? 從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。 其次、有關(guān)客戶的管理和掌握的

26、問題。 一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和掌握這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我