《電商公司培訓(xùn)文件》銷售管理之有效激勵

1、同一片藍(lán)天下，我豈能比別人差良好的習(xí)慣是終生的財富如果你永遠(yuǎn)保持勤奮的工作態(tài)度，你就會得到他人的稱許和贊揚(yáng)，就會贏得老板的器重，同時也會獲取一份最可貴的資產(chǎn)自信主講：lisa 獲取人生與經(jīng)營的智慧 將價值升華 銷售管理之有效激勵 主講：David激勵是人性的滿足，讓每一個銷售員都變?yōu)閮?yōu)質(zhì)彈簧 課程受益 有效激勵，創(chuàng)造銷售奇跡 潛力激發(fā)，成就卓越銷售團(tuán)隊(duì) 減壓留才，重塑自信，感悟激勵課程模塊 第一章 銷售員為什么要激勵 第二章 傳統(tǒng)激勵的觀念誤區(qū) 第三章 激勵要素之愿景 第四章 激勵要素之使命 第五章 激勵要素之目標(biāo) 第六章 激勵要素之賞識 第七章 激勵要素之空間第一章：銷售員為什么要激勵 銷售

2、員是經(jīng)常和失敗打交道的人1、銷售是最容易產(chǎn)生挫敗感的 被拒絕是家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧 2、拼態(tài)度、拼精神，需要經(jīng) 常被激勵第二章：傳統(tǒng)激勵的觀念誤區(qū)：發(fā)錢就是最大的激勵第三章：激勵要素之愿景：沒有野心的銷售成不了好銷售 有奔頭就會有勁頭。不要讓員工為你拼命而要讓他們?yōu)榱斯餐脑妇捌疵?。那么應(yīng)該如何用愿景激勵員工呢？ 1、規(guī)劃出一個清晰而具體的愿景 微軟公司的愿景很偉大：讓全世界的辦公電腦用上微軟的軟件” 阿里巴巴的愿景很震撼：讓天下沒有難做的生意 優(yōu)衣庫的愿景很親名： “用最低價提供最高品質(zhì)的衣服” 喬布斯的愿景很大氣： “活著就是為改變世界”討論：你的愿景是？ 2、強(qiáng)化愿景對員工的影響

3、第四章:激勵要素之“使命”:賣的不是產(chǎn)品，而是使命1、企業(yè)本身要有使命感。有了使命感，企業(yè)就是自己的事，自己的事那就不是事了。2、讓員工參與決策 第五章:激勵要素之“目標(biāo)”：制造痛苦，讓銷售員自發(fā)奔跑1、生活目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)在為有目標(biāo)的人 服務(wù)。目 標(biāo)激勵就是讓銷售自發(fā)奔跑2、工作目標(biāo)3、臨時目標(biāo)第六章:激勵要素之“賞識”：情感激勵遠(yuǎn)比物質(zhì)激勵更有效 1、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)2、引導(dǎo)情緒 不僅小孩需要賞識，人一輩子都需要賞識。第七章:激勵要素之“空間”：將未來擺在銷售員的面前1、授權(quán)，讓員工獨(dú)擋一面沒有從上而下的激勵，就沒有從下而上的忠誠。2、提供培訓(xùn)機(jī)會3、建立順暢的事業(yè)發(fā)展渠道成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了! 此課件下載可自行編輯修改，供參考！感