中國內(nèi)衣行業(yè)藍皮書

1、0給內(nèi)衣做減法展藍皮書中國內(nèi)衣行業(yè)概覽及分析中國內(nèi)衣案例分析1.中國內(nèi)衣行業(yè)概覽及分析中國內(nèi)衣行業(yè)定義與分類中國內(nèi)衣行業(yè)價值鏈分析中國內(nèi)衣行業(yè)政策分析中國內(nèi)衣市場規(guī)模中國內(nèi)衣市場驅動因素分析中國內(nèi)衣行業(yè)痛點分析中國內(nèi)衣行業(yè)未來發(fā)展趨勢中國內(nèi)衣行業(yè)定義與分類中國內(nèi)衣市場整體概覽資料來源：灼識咨詢32021年，中國內(nèi)衣行業(yè)整 體市場剛需不斷增強，市 場規(guī)模進一步增長，增長 速度也在持續(xù)提升，并且 由于各線下市場份額較高 的內(nèi)衣品牌加大對線上購 買渠道的營銷宣傳，因此 線上渠道的重要性日益提 升。女性內(nèi)衣品類作為中國內(nèi) 衣行業(yè)的重要組成部分， 其產(chǎn)品的發(fā)展變化推動了 整個內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)新。例 如，女性

2、內(nèi)衣消費者的消費偏好從傳統(tǒng)的普通內(nèi)衣，到根據(jù)需求細分的小胸內(nèi) 衣、大胸內(nèi)衣、無尺碼內(nèi) 衣等品類，促進企業(yè)的產(chǎn) 品升級，推動了中國內(nèi)衣 行業(yè)進入全新消費階段。內(nèi)衣類別男性內(nèi)衣女性內(nèi)衣兒童內(nèi)衣男性內(nèi)衣品類相對較少，以內(nèi)褲、襪子、背心為主。由于男性內(nèi)衣生產(chǎn)工藝相對簡單，所以中國男性內(nèi)衣市場品牌更 多，市場集中度較女性內(nèi)衣更低，競爭更為激烈。女性內(nèi)衣在內(nèi)衣行業(yè)中占據(jù)主導地位，約占整體市場份額的一半左右。其中，文胸和內(nèi)褲是兩個核心品類。在中國，女性內(nèi)衣品牌有3,000多個，市場集中度遠低于國外市場，競爭相對激烈。兒童內(nèi)衣一般指面向0-14歲嬰幼兒的內(nèi)衣產(chǎn)品，主要包括保暖衣、 家居服、兒童內(nèi)褲、少女文胸等

3、。兒童內(nèi)衣的面料質(zhì)量、安全性、舒適性是消費者更為關注的內(nèi)容。關鍵分析- 內(nèi)衣一般指包括背心、內(nèi)褲、文胸、保暖服、家居服、睡衣、襪子等諸多品類在內(nèi)的貼身衣服。在中國，一般按目標客群分為女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣和兒童內(nèi)衣三大類內(nèi)衣的定義及分類內(nèi)衣一般被稱為人的“第二層皮膚”，廣義的來說，包括背心、內(nèi)褲、文胸、保暖服、家居服、睡衣、襪子等諸多貼身衣服，還包括 矯正內(nèi)衣、運動內(nèi)衣等功能性內(nèi)衣。從目標客群來分，一般分為女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣和兒童內(nèi)衣三大類。中國內(nèi)衣市場整體概覽中國內(nèi)衣市場價值鏈介紹- 中國內(nèi)衣市場價值鏈包括上游原材料、中游生產(chǎn)制造和下游經(jīng)銷網(wǎng)絡三個環(huán)節(jié)中國內(nèi)衣市場價值鏈上游原材料內(nèi)衣生產(chǎn)制造終端

4、消費者以女士內(nèi)衣為例，原材料作 為內(nèi)衣市場產(chǎn)業(yè)鏈上游組成 部分，通常包括棉、紗等面 料、金屬材質(zhì)配附件、花邊 紋飾、丈根、印染處理、輔 料等等。此外，隨著內(nèi)衣款式以及穿 戴場景的多元化，制作內(nèi)衣 的原材料也呈多樣化發(fā)展， 如運動內(nèi)衣的速干面料等新 型化纖產(chǎn)品。中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)呈區(qū)域性集中分布，主要分布在我國沿海省份。 例如，我國華南地區(qū)和華東地區(qū) 分布了多家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，其中 廣東省企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模更大，生 產(chǎn)設備更為成熟。設計部門作為內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的核 心環(huán)節(jié)，需要結合流行趨勢以及 終端銷售數(shù)據(jù)，針對消費者的喜 好，進行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)。店、百貨商場、大型賣場以及小型超市等。 線上渠道除了品牌自

5、營的官方旗艦店之外，還包括直播電商、社區(qū)團購、品牌代理店 鋪等其他線上銷售渠道。不同于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌以線下渠道為主，以 銷售“無鋼圈內(nèi)衣”、“無尺碼內(nèi)衣” 為 主的舒適型內(nèi)衣品牌，大多通過線上平臺 為主要銷售渠道，讓有記憶點、平價的超 級單品出圈，快速建立品牌知名度。中國內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷網(wǎng)絡層級較多，主要線下渠道為各大城市的品牌專賣消費者對內(nèi)衣的 需求呈現(xiàn)出從 “悅人”到“悅 己”的明顯轉變。年輕一代消費者 更加追求自在舒 適的生活狀態(tài)， 重視個人體驗型 消費，是舒適型 內(nèi)衣的主要消費 者。資料來源：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、灼識咨詢4中游下游棉花種植、加工化纖生產(chǎn)面料生產(chǎn)輔料生產(chǎn)內(nèi)衣生產(chǎn)廠商線

6、下直營門店經(jīng)銷商代理商線上官方店鋪線上其他渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡終端銷 售數(shù)據(jù)展會/時裝周流行 趨勢品牌設計及研發(fā)分銷商/零售商二級代理/小B中國內(nèi)衣行業(yè)價值鏈分析直播電商、社區(qū)團購、 品牌代理店鋪等5政策/法規(guī)頒布主體主要內(nèi)容。頒布時間資料來源：政府部門、行業(yè)協(xié)會、灼識咨詢國 家 政 策/ 法 規(guī)關于統(tǒng)籌推進商務系統(tǒng) 消費促進重點工作的指導 意見商務部2020.04意見指出，加快創(chuàng)新零售轉型。加快線上線下深度融合，支持線上經(jīng)濟、平 臺經(jīng)濟合規(guī)有序發(fā)展，保持線上新型消費熱度不減。促進特色品牌消費。保護和發(fā)展中華老字號，建立動態(tài)管理機制，培育一批文化特色濃、品牌信譽高、有市場競爭力的中華老字號品牌。關于促

7、進制造業(yè)產(chǎn)品和 服務質(zhì)量提升的實施意見工信部2019.08意見指出，促進消費品工業(yè)提質(zhì)升級。貫徹落實關于開展消費品工業(yè)“三 品”專項行動 營造良好市場環(huán)境的若干意見。制定發(fā)布升級和創(chuàng)新消費 品指南，推動輕工紡織等行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布。培育壯大個性化定制企業(yè)和 平臺,推動企業(yè)發(fā)展個性定制、規(guī)模定制、高端定制。持續(xù)開展紡織服裝創(chuàng) 意設計園區(qū)（平臺）試點示范工作，提高創(chuàng)意設計水平，推動產(chǎn)品供給向 “產(chǎn)品+服務”轉變，促進消費升級。關于完善促進消費體制 機制，進一步激發(fā)居民消 費潛力的若干意見中共中央、國 務院2018.09意見指出，加快完善促進消費的體制機制建設，增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎 性作用，堅持

8、消費引領，倡導市場優(yōu)先培育中高端消費市場，鼓勵市場形成 發(fā)展勢頭良好、帶動力強的消費新增長點。地 方 政 策/ 法 規(guī)寧波市時尚紡織服裝產(chǎn) 業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃（2021- 2025年）寧波市經(jīng)信局2021.09秉持新發(fā)展理念，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以創(chuàng)新驅動為引領，把握全球時尚 紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，堅持科技、時尚、綠色發(fā)展方向，推進產(chǎn)業(yè)智能 化、高端化、品牌化發(fā)展。山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)2021-2023年行動方案山東省工業(yè)和信息化廳2021.08推動產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升、促進產(chǎn)業(yè)集群升級、提升創(chuàng)新創(chuàng)意能力、加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型，深入推進紡織服飾行業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略深圳市時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量

9、發(fā)展行動計劃(2020-2024 年)深圳市工業(yè)和 信息化局2020.03到2022年，深圳時尚產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)與創(chuàng)意設計等核心高端資源不斷聚集， 區(qū)域性高端時尚品牌活動不斷增多，時尚文化與產(chǎn)品研發(fā)、設計、制造、品 牌、營銷和服務等經(jīng)濟活動一體化融合發(fā)展格局逐步形成，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯 大，產(chǎn)品日趨高端時尚化，技術與品牌等核心競爭力顯著提升，深圳時尚產(chǎn) 業(yè)美譽度與影響力實現(xiàn)國內(nèi)領先、亞洲知名。中國內(nèi)衣行業(yè)政策及法規(guī)中國內(nèi)衣行業(yè)政策分析- 國家和地方政府出臺了針對紡織行業(yè)的多個相關政策，促進了消費體制建設和創(chuàng)新零售轉型，有利于紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，進而加快包括內(nèi)衣行業(yè)在內(nèi)的紡織行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展中國內(nèi)衣行業(yè)的

10、市場規(guī)模- 中國內(nèi)衣銷售收入在2020年達到2,227.0億元，其中女性內(nèi)衣占70%以上的市場份額。隨著人均消費 量和消費單價的穩(wěn)步提升，預計中國內(nèi)衣行業(yè)的市場規(guī)模將在2026年達到3,020.5億元，2020至2026年 間的年復合增長率為5.2%資料來源：公開資料、灼識咨詢6中國內(nèi)衣行業(yè)的市場規(guī)模*，2016-2026E571.0615.0668.0702.0628.0713.3739.7766.8794.9823.7849.11,396.01,514.01,657.01,759.01,599.01,803.41,877.21,951.32,026.62,102.42,171.401,00

11、02,0003,0004,02016201720182023E2021E202020192022E2024E2025E3,020.52026E1,967.02,129.02,325.02,461.02,227.02,516.62,616.92,718.12,821.52,926.1內(nèi)衣的目標客群覆蓋年齡在15-64歲之間的成年人，其中女性內(nèi)衣的銷售額占據(jù)約70%的市場份額。由于中國內(nèi)衣行業(yè)的銷售非常依賴于 線下渠道，約80%的銷售額由線下門店貢獻。新冠疫情對那些非常依賴線下渠道的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌產(chǎn)生了較大的影響，在2020年，中國內(nèi) 衣行業(yè)市場規(guī)模達到2,227.0億元，較2019年略有下滑。近幾

12、年，出現(xiàn)了多個以銷售“無鋼圈內(nèi)衣”和“無尺碼內(nèi)衣” 為主的舒適型內(nèi)衣品牌。這些品牌大多以線上平臺為主要銷售渠道，讓有 記憶點、平價的超級單品出圈，快速建立起品牌知名度。具有一定消費能力的年輕群體成為了舒適型內(nèi)衣的主要消費人群，預計未來隨 著人均內(nèi)衣消費量和消費單價的穩(wěn)步提升，中國內(nèi)衣行業(yè)的市場規(guī)模將在2026年達到3,020.5億元。關鍵分析億元年復合增長率年復合增長率2016-20202020-2026E女性內(nèi)衣3.5%5.2%男性內(nèi)衣2.4%5.2%00內(nèi)衣合計3.2%5.2%中國內(nèi)衣市場規(guī)模注：僅包括女性內(nèi)衣和男性內(nèi)衣市場規(guī)模，未包含兒童內(nèi)衣市場規(guī)模中國內(nèi)衣市場驅動因素分析- 中國人均可

13、支配收入從2016年的2.4萬元增長至2020年的3.2萬元，年復合增長率為7.8%，且一二線 城市增速較快。在2020年，一二線城市消費者更偏向于從線上購買舒適型內(nèi)衣，帶動了以無鋼圈、無 尺碼為代表的新式內(nèi)衣迅速崛起，促進了內(nèi)衣行業(yè)的消費升級2005010304023.832.248.5+7.8%+7.1%080401202026E63.9201624.7202051.431.018.569.842.0106.237.2一線城市 二線城市 其他城市2016-20208.0%7.9%7.5%年復合增長率 年復合增長率2020-2026E7.2%7.3%7.0%人均可支配收入，2016-2026

14、E人均可支配收入，按城市等級分，2016-2026E千元千元13%30%57%二線一線三線及以下20%34%46%201620202026E線上文胸消費者人數(shù)分布，按城市等級分，2020文胸品類無尺碼文胸中國人均可支配收入從2016年的2.4萬元增長到2020年的3.2萬元，年復合增長率約為7.8%，預計未來將以7.1%的年復合增長率發(fā)展，并在2026年達到4.9萬元。分城市線來看，2016至2020年間， 一二線城市人均可支配收入的年復合增長率分別為8.0%和7.9%，均高于低線城市7.5%的年復合增長率，預計未來五年，一二線城 市也將保持相對較高的增速。從消費情況來看，一二線城市的人群更偏

15、好于舒適型內(nèi)衣。以文 胸為例，文胸品類的線上消費人群中，有近60%來自于三四線及 以下城市，而無尺碼文胸的線上消費人群中，一二線人群數(shù)量占 比接近55%。隨著一二線城市消費者對于舒適度要求的提升，預 計將帶動無尺碼、無鋼圈內(nèi)衣消費量的逐步提升。關鍵分析1資料來源：國家統(tǒng)計局、公開資料、灼識咨詢7中國內(nèi)衣市場驅動因素分析8中國內(nèi)衣市場驅動因素分析- 中國人均內(nèi)衣年消費量在過去五年有了較大的增長，2020年女性和男性的人均內(nèi)衣年消費量分別達到 4.8件和3.6件，但仍與發(fā)達國家有較大的差距，預計隨著人們對于個人衛(wèi)生的關注度日益提升，到2026 年，中國內(nèi)衣人均年消費量將達到目前日本的水平從人均內(nèi)衣

16、年消費量的角度來看，中國女性內(nèi)衣的人均年消費量 有所增加，從2016年的4.1件提升到2020年的4.8件，年復合增長 約為4.4%，但是與美國的人均14.7件年消費量相比仍有約三倍的 差距，即使與生活習慣相似的日本相比，仍有25%左右的差距。 而男性內(nèi)衣人均年消費量也呈現(xiàn)類似的情況，目前與日本，美國 等發(fā)達國家仍然存在一定的差距。專家建議內(nèi)褲的更新頻率應為半年左右，而文胸的更新頻率應為 三至六個月左右。隨著中國對個人衛(wèi)生健康的愈加重視，中國居 民更換內(nèi)衣的頻率預計也會增加。預計到2026年，中國女性和男 性的內(nèi)衣人均年消費量將穩(wěn)步提升，達到目前日本的人均消費量 水平。關鍵分析4.14.86.

17、014.7051015美國中國，2016女性內(nèi)衣人均年消費量，2020男性內(nèi)衣人均年消費量，2020件件3X3.23.64.210.4051015美國日本中國，2016中國，20203X2資料來源：公開資料、灼識咨詢中國內(nèi)衣市場驅動因素分析據(jù)微生物學家研究表明，每條臟內(nèi)褲上平均帶有0.1克糞便，其 中包括了沙門氏菌、大腸桿菌等病菌，即使經(jīng)過正確清洗、晾曬， 這些病菌也并不能完全清除。因此，專家建議內(nèi)褲需要至少每天 清洗更換，并且半年左右應購買新的內(nèi)褲進行更新，如內(nèi)褲出現(xiàn) 變形、變硬，或者有洗不掉的污漬，則應立刻換新。文胸是保護女性胸部的貼身衣物，對女性胸部健康有著密切關系。 而文胸在經(jīng)過多次清

18、洗之后可能會導致罩杯、肩帶等部位發(fā)生形 變，進而影響女性胸部健康。因此，專家建議文胸應在三至六個 月左右換新，如果遇到底圍過緊、罩杯上移、胸部有壓痕、肩帶 下滑、文胸空杯等情況，應及時更換新的文胸。中國，2020日本內(nèi)衣健康建議資料來源：公開資料、灼識咨詢9中國內(nèi)衣行業(yè)驅動因素內(nèi)衣行業(yè)傳統(tǒng)消費者在購買產(chǎn)品時除了關注產(chǎn)品價格、品牌等客觀因素 之外，更會考慮到產(chǎn)品的“悅人”屬性，比如在選擇文胸品類時，會考 慮蕾絲邊、升杯等主觀因素。而隨著青年一代消費能力的提高以及互聯(lián) 網(wǎng)、新媒體等文化的滲透，越來越多的青年人開始在消費時注重產(chǎn)品的 “悅己”屬性?，F(xiàn)如今的年輕人，更加追求自在舒適的生活狀態(tài)，重視個人

19、體驗型消費，比如在通過線上渠道購買文胸品類的消費者人群中，以85后/90后為代 表的輕熟女性是無尺碼文胸的主要消費人群。關鍵分析年輕消費群體追求舒適度3傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌大多采用重資產(chǎn)的運營模式，生產(chǎn)端通過自建工廠來滿足 生產(chǎn)需求，銷售端以線下門店為主。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣在營銷時，經(jīng)常以“ 性感”為賣點，因此很少見到這些品牌在線上進行大規(guī)模宣傳，往往以 平面模特或者線下宣傳的方式為主。相較于傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌，新內(nèi)衣品牌多數(shù)采用DTC（Direct-To- Consumer）模式，靠清晰的定位抓住消費者需求，通過直播帶貨、跨 界聯(lián)名、KOL投放等方式營銷，以線上平臺作為主要銷售渠道，讓有記 憶點、平價的超級單

20、品出圈，快速建立起品牌知名度。這些品牌多數(shù)采用輕資產(chǎn)的運營模式，即代工生產(chǎn)，將重點放在產(chǎn)品設計和品牌營銷上。關鍵分析消費渠道線上化420%12%20%20%29%10%11%24%33%23%90后80前95后80后85后線上文胸消費者人數(shù)分布，按年齡分，2020文胸品類無尺碼文胸主要內(nèi)衣品牌線上平臺粉絲數(shù)量，2021.12小紅書抖音合計Ubras11.4萬65.4萬66.8萬內(nèi)外8.6萬20.7萬29.3萬蕉內(nèi)2.1萬22.8萬24.9萬愛慕0.7萬48.7萬49.4萬CK1.9萬7.0萬8.9萬都市麗人0.5萬54.9萬注：數(shù)據(jù)節(jié)點為2021年12月30日，且僅統(tǒng)計官方賬號粉絲數(shù)量55.4

21、萬萬人中國內(nèi)衣市場驅動因素分析- 年輕一代消費者更加追求自在舒適的生活狀態(tài)，重視個人體驗型消費，成為了以“無鋼圈內(nèi)衣”、 “無尺碼內(nèi)衣” 為代表的舒適型內(nèi)衣的主要消費人群。這些新內(nèi)衣品牌，大多采取輕資產(chǎn)運營模式， 以線上平臺作為主要銷售渠道，打造超級單品，建立品牌知名度34中國內(nèi)衣市場驅動因素分析資料來源：公開資料、公司年報、灼識咨詢 10中國內(nèi)衣市場痛點分析 (1/3)- 由于消費者在選擇內(nèi)衣時，非常注重舒適度，因此傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌在銷售時，往往同一款式會配有不同顏色和尺碼，無形中增加了其庫存風險，而消費者則容易面臨較高的決策成本以及買到過季產(chǎn)品的風險關鍵分析相比于一件服飾僅需要搭配5、6個尺碼

22、，一款女士文胸則通常需要配置十幾個尺碼，并且一般一個款式還會有多種不同的顏色，故而僅 一個女士文胸款式，可能就會配有超過50個SKU。以愛慕為例，其最新款內(nèi)衣在天貓電商平臺上配有6種顏色以及20個尺碼，即僅一個 款式就有超過100個SKU，若以愛慕品牌在天貓官方旗艦店有超過500個款式計算，該品牌線上SKU數(shù)量可達數(shù)萬個。對于普通內(nèi)衣企業(yè)來說，非常依賴傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡，因此會在其觸達消費者的終端門店內(nèi)配備有不同款式、尺碼、顏色的內(nèi)衣，勢 必會造成線下門店的庫存積壓。即使是國內(nèi)知名的女性內(nèi)衣品牌，若采用直營模式，其庫存周轉天數(shù)也普遍在250天以上，以高端女性 內(nèi)衣為賣點的安莉芳的存貨周轉天數(shù)更

23、是超過500天，遠遠高于紡織制造行業(yè)的平均值。對于消費者來說，傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣的穿戴方式較為繁復，需要檢查底圍、罩杯、肩帶等部位是否松緊適中，故而細微的尺寸差異就會導致 穿戴不舒適。在一項針對文胸的調(diào)查中顯示，除了“尺碼多”之外，穿戴舒適度的關鍵詞如“太勒了”、“不舒服”、“容易悶”等出 現(xiàn)頻率較高。336298527169119愛慕股份匯潔股份安莉芳都市麗人*愛慕曼妮芬安莉芳Cosmo Lady傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的庫存周轉天數(shù)，2020天企業(yè)名稱主要品牌LOGO紡織制造行業(yè)平均注：都市麗人以經(jīng)銷渠道為主中國內(nèi)衣行業(yè)痛點分析傳統(tǒng)內(nèi)衣穿戴時的主要痛點痛點胸墊透氣性差尺碼復雜線下試穿不便捷肩帶易滑落選擇困難

24、癥網(wǎng)購出錯率高容易變形舒適性差資料來源：公開資料、品牌天貓旗艦店、灼識咨詢 11中國內(nèi)衣市場痛點分析 (2/3)- 中國內(nèi)衣行業(yè)，尤其是女性內(nèi)衣，存在尺碼標準不統(tǒng)一的現(xiàn)象。不同廠商同一型號的產(chǎn)品尺寸也不盡相同，因此消費者在選擇時不能完全根據(jù)過往的購買經(jīng)驗來下判斷，進一步增加了決策成本女性內(nèi)衣品牌尺碼標準不統(tǒng)一，消費者在選購內(nèi)衣時，通常面臨選擇困難。即使是同一個型號的文胸，不同廠商的標準也不盡相同。因 此，消費者在選購不同品牌的文胸時，不能根據(jù)過往在其他品牌的購買經(jīng)驗來做出選擇。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，文胸是內(nèi)衣生產(chǎn)中工序最多、用料最雜、設計難度最大的種類。因其結構復雜、各個部位用料不同，所以其組料相當繁

25、 雜。標準型文胸一般分為20-30道工序，需要使用具有十幾種針跡功能的特種縫制機器。在沒有自動化生產(chǎn)設備的工廠中，每一道工序都 需要一名工人完成。故而，對于內(nèi)衣生產(chǎn)廠商，尤其是女性內(nèi)衣生產(chǎn)廠商，普遍具有人力成本高、物料成本高等特點。關鍵分析罩杯Calvin Klein黛安芬愛慕古今大小（美國）（德國）（中國）（中國）A1010-121010B12.513-1412.513C1515-171515D17.518-1917.518下胸圍Calvin Klein黛安芬愛慕古今(cm)（美國）（德國）（中國）（中國）7062-7268-727067.5-72.57567-7773-777572.5-7

26、7.58072-8278-828077.5-82.58577-8783-878582.5-87.5傳統(tǒng)女性內(nèi)衣品牌產(chǎn)品尺寸對比圖一般情況下,一件文胸需海綿模杯、主面料、花邊(蕾絲)、隔 色模、經(jīng)編網(wǎng)眼和有光彈力布、定型紗、膠骨、無紡布、全棉 針織或細布、肩帶、橡筋帶(丈根)、鋼圈、扣件、調(diào)整環(huán)、斜 條(捆條)、花牌(裝飾花)、嘜頭(碼嘜+成份嘜)、吊牌、縫線 等十幾種材料組成。傳統(tǒng)文胸制造工藝示意圖中國內(nèi)衣行業(yè)痛點分析資料來源：公開資料、公司年報、灼識咨詢 12中國內(nèi)衣市場痛點分析 (3/3)- 傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌通常以重資產(chǎn)運營模式經(jīng)營業(yè)務，包括自建工廠及線下直營銷售渠道。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌有較高的

27、庫存風險和高昂的運營成本，所以一般有較高的加價率，導致產(chǎn)品溢價中國內(nèi)衣行業(yè)線下渠道的銷售額仍舊占據(jù)整體銷售額的80%左右。因此，傳統(tǒng)大型內(nèi)衣廠商通常除了配備有自建的工廠以外，還非常重視線下自營渠道的建設，如曼芬妮（匯潔股份），其 2020年線下直營渠道的銷售占比在50%左右，愛慕品牌的直營 店銷售占比高達80%。由于昂貴的生產(chǎn)設備、自營門店的建設和裝修、生產(chǎn)和銷售人 員的培養(yǎng)，以及為了門店大量的庫存儲備，導致傳統(tǒng)內(nèi)衣廠商 通常采用重資產(chǎn)運營模式。故而，為了對沖庫存風險以及支付 高昂的運營成本，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌通常具有較高的加價率，如以 直營模式為主的愛慕、曼芬妮以及安莉芳，其2020年的銷售毛 利

28、率均在65%以上，即零售價為制造成本的2-3倍，高于以經(jīng)銷 模式為主的都市麗人，更是遠遠高于紡織制造行業(yè)21%的平均 銷售毛利率。較高的加價率，導致傳統(tǒng)內(nèi)衣的價格普遍偏高， 例如愛慕和曼芬妮在天貓官方旗艦店上新品文胸的價格基本都 在200元以上，有的甚至達到500元。關鍵分析匯潔股份愛慕股份安莉芳都市麗人21%65%72%49%愛慕股份匯潔股份愛慕曼妮芬安莉芳Cosmo Lady企業(yè)名稱主要品牌LOGO 傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的銷售毛利率，2020紡織制造行業(yè)平均67%傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的銷售收入來源情況，按渠道分，202037%直營門店數(shù)量非直營門店數(shù)量1,7254311,2941,482直營門店占比80%

29、47%59%51%73%38%16%26%32%32%25%1%5%4%1%1%都市麗人 其他愛慕股份直營渠道匯潔股份經(jīng)銷/加盟渠道安莉芳*電商渠道傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的線下門店情況，按直營/非直營分，2020注：安莉芳以直營渠道為主，但未具體披露直營經(jīng)銷比例中國內(nèi)衣行業(yè)痛點分析1舒適型內(nèi)衣滲透率提升2技術和面料的迭代傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌廠商憑借過往的內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)驗，也紛 紛推出自己的舒適型內(nèi)衣品類。無論是“無鋼圈內(nèi) 衣”還是“無尺碼內(nèi)衣”，未來舒適型內(nèi)衣的滲透 率將持續(xù)提升。傳統(tǒng)女性文胸的制作工藝需要20-30道工序，搭配 不同顏色、尺碼，導致大量產(chǎn)品積壓在倉庫和經(jīng)銷 商處，造成了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌面對市場反應時往

30、往很 被動。隨著技術的迭代，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，通過減 少SKU數(shù)量，進一步減少庫存壓力。3多品類拓展多渠道融合4中國內(nèi)衣行業(yè)未來發(fā)展趨勢- 舒適型內(nèi)衣的滲透率提升、技術和面料的迭代、多品類拓展，以及多渠道融合，是中國內(nèi)衣行業(yè)未來 的發(fā)展趨勢描述品牌案例愛慕品牌作為國內(nèi)的 內(nèi)衣龍頭，已經(jīng)推出 了自有的無鋼圈內(nèi)衣 品類Ubras開創(chuàng)性的將點狀膠膜技術 應用到內(nèi)衣生產(chǎn)中，實現(xiàn)了機器 自動化生產(chǎn)，在統(tǒng)一尺碼的優(yōu)勢 下，不需要為SKU擴庫存。蕉內(nèi)也通過合作研發(fā)的方式，擁 有多項纖維面料專利技術。新興舒適型內(nèi)衣品牌從“無鋼圈內(nèi)衣”和“無尺碼 內(nèi)衣”品類出發(fā)，打造了各自品牌的爆品，積累了 一定的消費群體基礎。

31、未來這些舒適型內(nèi)衣品牌則 會繼續(xù)通過品類上的拓展和延申，以覆蓋更多的消 費群體，持續(xù)增強自己的核心競爭力。中國內(nèi)衣行業(yè)線下渠道的銷售額雖然占據(jù)整體銷售 額的80%左右，但是電商銷售的規(guī)模逐年提升。傳 統(tǒng)內(nèi)衣品牌在布局線上渠道的同時，新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi) 衣品牌也開始布局線下渠道。未來渠道的深度和廣 度將成為一個內(nèi)衣品牌的關鍵成功因素之一。蕉內(nèi)目前的產(chǎn)品矩陣中，涵蓋了 無鋼圈內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、家居 服、保暖套裝、防曬服裝等諸多 品類，目標客群以年輕消費者為 主，包括女性、男性和兒童。傳統(tǒng)品牌如愛慕和匯潔（曼妮芬），線上的銷售額已經(jīng)占其整 體銷售額的30%。新興內(nèi)衣品牌， 如Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外都已經(jīng)開

32、 設了線下店。其中內(nèi)外已經(jīng)在全 國40個城市開設了135家門店。資料來源：灼識咨詢 13中國內(nèi)衣行業(yè)未來發(fā)展趨勢2.中國內(nèi)衣市場競爭分析中國內(nèi)衣市場競爭格局中國內(nèi)衣市場案例分析資料來源：公開資料、灼識咨詢 15中國內(nèi)衣市場競爭格局分析- 中國內(nèi)衣行業(yè)競爭格局分散，女性內(nèi)衣和男性內(nèi)衣行業(yè)銷售額前十的市占率之和分別為12%和7%， 遠低于日本、美國等發(fā)達國家。新興的舒適型內(nèi)衣品牌則大多選擇線上渠道為主要發(fā)力點，不但占據(jù)了 2021年天貓雙十一內(nèi)衣品類銷售排行榜前十名中一半的席位，更是包攬了前三名12%74%71%美國中國日本女性內(nèi)衣男性內(nèi)衣內(nèi)衣行業(yè)集中度，CR10*，20207%70%95%中國日

33、本美國1南極人UbrasUbras2優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫蕉內(nèi)3恒源祥蕉內(nèi)優(yōu)衣庫4曼妮芬曼妮芬恒源祥5貓人芬騰貓人6芬騰貓人內(nèi)外7浪莎恒源祥曼妮芬8蕉內(nèi)果殼有棵樹9三槍愛慕芬騰10歌瑞爾南極人果殼天貓雙十一內(nèi)衣品類銷售額排行，2019-2021排名2019*20202021以銷售“無鋼圈內(nèi)衣”“無尺碼內(nèi)衣” 為主的舒適型內(nèi)衣品牌 以銷售“性感”女性內(nèi)衣為主的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌以銷售內(nèi)褲、襪子、保暖服等其他內(nèi)衣品類為主的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌注：2019年天貓雙十一銷售額統(tǒng)計周期為11月11日0點至24點，2020年 與2021年的統(tǒng)計周期為11月1日0點至11月11日24點中國的內(nèi)衣行業(yè)存在大量中小企業(yè)，行業(yè)競爭格局分

34、散，龍頭優(yōu)勢不明顯。無論是女性內(nèi)衣還是男性內(nèi)衣，行業(yè)集中度都與發(fā)達國家存在較大的差距。2020年，中國女性內(nèi)衣行業(yè)銷售額前十的市占率之和為12%，男性內(nèi)衣行業(yè)則更低，僅為7%。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌大多通過線下渠道進行銷售，而以銷售“無鋼圈內(nèi)衣”、“無尺碼內(nèi)衣” 為主的舒適型內(nèi)衣品牌則大多采取線上渠道 打造超級單品。從近三年的天貓雙十一內(nèi)衣銷售排行榜可以發(fā)現(xiàn)，舒適型內(nèi)衣品牌在2019年僅占前十中的兩個席位，到2021年則占前十的五個席位，且連續(xù)兩年包攬內(nèi)衣銷售排行榜前三。越來越多的消費者認同并開始選購具有健康、舒適、“悅己”等屬性的舒適型內(nèi) 衣。關鍵分析注：CR10即銷售額前十名的市占率之和中國內(nèi)衣

35、市場競爭格局分析中國內(nèi)衣市場案例分析-UbrasUbras案例分析(1/3)- Ubras成立于2016年，是一家集產(chǎn)品設計、研發(fā)、營銷等各個環(huán)節(jié)的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品主要包括了女 性無尺碼內(nèi)衣、內(nèi)褲、保暖套裝、貼身打底褲、襪子、家居服等簡介成立時間：所屬公司：品牌名稱：Ubras2016年彼悅（北京）科技有限公司主營業(yè)務：覆蓋了女性無尺碼內(nèi)衣的設計、研發(fā)、營銷等各個環(huán)節(jié)，同時包括了 內(nèi)褲、保暖秋衣、貼身打底、襪子、家居服等產(chǎn)品GMV：2020全年天貓銷售額15.53億元，同比增長超過800%Ubras發(fā)展歷程公司成立2016年5月2018年8月推出無尺碼內(nèi)衣并 獲得今日資本5,000 萬元A輪融

36、資2019年3月2019年10月歐陽娜娜成 為首位品牌 代言人獲得今 日資本 和紅杉 基金數(shù) 億元B+ 輪融資全球首家線下 旗艦店于上海 正式開業(yè)獲得IDG資 本戰(zhàn)略融資2021年1月2020年10月推出保暖 2020年9月秋衣秋褲 “肌底衣”2021年3月成立針對少女發(fā) 育期內(nèi)衣子品牌 “l(fā)ike uu”Ubras重視客戶需求與體驗從客戶需求出發(fā)重視用戶購物體驗Ubras品牌在設計上從客戶需求出發(fā)，區(qū)別于大部分傳統(tǒng) 公司根據(jù)大眾流行角度設計，Ubras則是通過直接與用戶 溝通了解痛點來設計產(chǎn)品。例如，針對傳統(tǒng)女性內(nèi)衣舒適 性差的問題，設計研發(fā)了無尺碼內(nèi)衣；針對冬天干燥寒冷 的氣候，導致保暖秋

37、衣容易產(chǎn)生靜電的問題，設計研發(fā)了 輕盈保暖并且能夠減少靜電的“肌底衣”；針對青春期少 女隱私和發(fā)育等問題，成立了子品牌“l(fā)ike uu”為青春期 少女設計研發(fā)內(nèi)衣。無尺碼內(nèi)衣保暖秋衣青春期少女內(nèi)衣Ubras品牌在平日銷售過程中常常會贈送內(nèi)衣洗衣袋、洗 衣片等貼心實用贈品，讓消費者感受到品牌的細節(jié)，增強 消費者忠誠度與黏性。Ubras還推出過盲盒款內(nèi)衣“UU盒”，其中包含了8件不 同款式的內(nèi)衣，迎合了潮流與時尚，增加了購物的趣味性， 吸引更多潛在消費者。資料來源：公開資料、灼識咨詢 16中國內(nèi)衣市場案例分析-Ubras企業(yè)優(yōu)勢分析技術生產(chǎn)消費123點狀膠膜技術：點狀膠膜是一種印在離型膜或離型紙上

38、的熱熔膠點，膠水固化后粘接強度大、耐熱、耐化學品，可以滿足 衣物干洗、水洗等要求，同時能夠保持衣物原來的手感、彈性、透氣性等。相比于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌使用的條狀膠膜技術，點狀膠膜技術更穩(wěn)定，在經(jīng)過洗滌或長時間拉伸后，依然不會出現(xiàn)變形脫膠等 問題。點狀膠膜技術讓無縫內(nèi)衣成為了可能，使內(nèi)衣更加舒適，配合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新面料，使穿戴者“擺脫束縛”。SKU精簡：傳統(tǒng)有尺碼內(nèi)衣根據(jù)女性胸型大小不同，一款內(nèi)衣往往會有16-18個尺碼，而每款內(nèi)衣一般有5-8個顏色，因此 單個SPU往往有近百個SKU。相比之下，Ubras無尺碼內(nèi)衣大部分款式僅有均碼，因此單個SPU通常僅有5-8個SKU。精簡 的SKU減少了廠家和經(jīng)銷商庫

39、存的壓力，降低了經(jīng)營者的門檻。工序簡化：傳統(tǒng)內(nèi)衣制作過程復雜，所需材料也多，一般需要經(jīng)過20道以上工序，且自動化程度較低，對工人的要求較高。而Ubras使用點狀膠膜技術，主要用到主面料、胸墊和點狀膠膜，大大減少了內(nèi)衣生產(chǎn)所需的材料和工序，并且可以實現(xiàn) 高自動化生產(chǎn)。簡化購買流程：傳統(tǒng)內(nèi)衣由于尺碼多、款式多，并且不同品牌之間會有尺碼誤差，因此需要消費者試尺碼，但由于內(nèi)衣屬 于貼身衣物，網(wǎng)購往往不支持退換貨，消費者往往只能線下購買或者網(wǎng)購熟悉的內(nèi)衣品牌，對于消費者來說不夠便捷，而 且每多一個購買環(huán)節(jié)都有可能損耗掉一部分購買意愿不夠強烈的消費者。Ubras無尺碼內(nèi)衣大部分款式為均碼，可以兼容 一定范

40、圍內(nèi)的尺碼，簡化了消費者的購買流程，有利于吸引更多潛在消費者。隨著女權意識的崛起和對男權審美的反抗，女性對于內(nèi)衣的要求漸漸從“悅人”轉變?yōu)椤皭偧骸薄bras無尺碼內(nèi)衣由于其無束縛感、透氣、便捷等優(yōu)勢深受現(xiàn)代女性喜愛。關鍵分析Ubras案例分析(2/3)- Ubras品牌通過點狀膠膜技術生產(chǎn)無尺碼內(nèi)衣，簡化了產(chǎn)品SKU和生產(chǎn)流程的同時，也帶給消費者更 加舒適、輕薄、透氣的體驗。由于無尺碼內(nèi)衣兼容了一定范圍內(nèi)女性的胸型大小，減少了消費者的決策 成本，便捷了消費者購買內(nèi)衣的場景Ubras無尺碼內(nèi)衣采用點狀膠膜技術對內(nèi)衣進行粘合，同時對膠點的大小、位置、密度等進行了設計，配合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新面料，使消費者穿

41、 著舒適透氣。Ubras無尺碼內(nèi)衣精簡了產(chǎn)品SKU的同時也簡化了內(nèi)衣的生產(chǎn)流程。精簡的SKU減少了品牌庫存的壓力，而相對簡單的生產(chǎn)流程可以更 好地使用自動化生產(chǎn)，以此來減少生產(chǎn)周期。與此同時，品牌可以根據(jù)市場的反應快速調(diào)整設計和生產(chǎn)，加強了品牌與消費者之間的聯(lián) 系。資料來源：公開資料、灼識咨詢 17中國內(nèi)衣市場案例分析-Ubras企業(yè)優(yōu)勢分析營銷4Ubras營銷發(fā)展史微信公眾號營銷： 2016年，Ubras剛成 立時，通過微信公 眾號進行營銷，主 要鎖定粉絲群體在 20歲至40歲左右的 公眾號進行營銷， 以此來擴大銷售渠 道。布局線上平臺： 2017年，Ubras開 始布局各大線上平 臺，在天

42、貓、京東、 淘寶等平臺開設自 營店鋪，進一步深 耕線上銷售渠道。明星代言：2019年10月，Ubras官宣歐陽娜娜成為首 位品牌代言人。歐陽 娜娜作為00后明星， 傳遞了品牌年輕、活 力的特性，也符合品 牌的目標客群，進一 步提升了品牌知名度。多渠道營銷： 2020年開始，Ubras 通過頂流主播直播帶 貨、站外KOL種草投 放、品牌自播等線上 營銷方式成為無尺碼 內(nèi)衣賽道領軍品牌之 一。2020年，Ubras全年天貓銷售額超過15億元，其中營銷費用約6.5億元，占品牌天貓銷售額的40%以上。營銷 費用中，淘系流量支出約3.75億元，站外KOL種草投放支出約1.8億元，主播帶貨和代言人費用約0

43、.75億元。 由此可以看出，Ubras和大部分新消費品牌一樣，非常注重線上營銷。Ubras營銷費用Ubras案例分析(3/3)- Ubras品牌重視線上營銷，2020年營銷費用約為6.5億元，占品牌全年天貓銷售額的40%以上。通過線 上營銷等方式，Ubras迅速成為無尺碼內(nèi)衣賽道內(nèi)的領軍品牌之一資料來源：公開資料、灼識咨詢 18中國內(nèi)衣市場案例分析-蕉內(nèi)簡介2015年三立人（深圳）科技有限公司品牌名稱：蕉內(nèi)成立時間：所屬公司：主營業(yè)務：設計營銷文胸、內(nèi)褲、襪子、保暖衣、家具服、輕戶外等產(chǎn)品，消費 群體包括了女性、男性、兒童等。GMV：2020年GMV已達10億元蕉內(nèi)發(fā)展歷程公司成立， 并獲得鐘

44、鼎 創(chuàng)投1,000萬 元天使投資2016年3月2016年11月獨創(chuàng)Tagless 外印無感標簽 技術2017年初2017年12月蕉內(nèi)紅色計劃正式啟 動，紅色計劃系列產(chǎn) 品的銷售額的1%會 用于貧困兒童救助蕉內(nèi)正式上線營業(yè)2020年5月獲得元生資2019年5月 本數(shù)億元A輪融資Movestech 秒吸降溫 技術誕生2020年12月首家線下體驗店 在深圳開業(yè)開啟線上全渠道鋪 設，開設京東、抖 音、小紅書等店鋪2021年3月蕉內(nèi)黑科技Tagless外印無感技術蕉內(nèi)通過熱轉印方式將標簽外印在產(chǎn)品上，減少貼身衣物 標簽給人的刺癢感。與此同時，經(jīng)過多次水洗或過度使用 后，外印標簽漸漸消失，以提醒消費者定期

45、更換貼身衣物。ZeroTouch無感托技術蕉內(nèi)在內(nèi)衣上取消鋼圈設計，取而代之的是記憶胸墊，起 到承托效果的同時解放女性胸部的壓力，最大程度減少內(nèi) 衣帶來的不適感。Movestech涼皮技術蕉內(nèi)搭載涼皮技術的產(chǎn)品防曬指數(shù)可以達到UPF50+，同 時產(chǎn)品具備涼感性能和透氣的特征，在炎炎夏日可以有效 防暑。Airwarm空氣保暖技術蕉內(nèi)采用與日本東洋紡合作研發(fā)的面料，重量輕且更保暖， 可以循環(huán)利用人體自身的熱量，減少熱量流失，起到冬日 保暖效果。SliverSkin抗菌技術蕉內(nèi)將銀元素添加在纖維內(nèi)部，使產(chǎn)品具備抗菌除臭、單 向導濕的功能。蕉內(nèi)案例分析(1/3)- 蕉內(nèi)成立于2015年，憑借其外印無感

46、技術、無感托技術、涼皮技術、空氣保暖技術、抗菌技術等的產(chǎn) 品應用，GMV在2020年時達到了10億元資料來源：公開資料、灼識咨詢 19中國內(nèi)衣市場案例分析-蕉內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢分析供應鏈1供應商合作：蕉內(nèi)主要通過與行業(yè)內(nèi)一流供應商進行合作研發(fā)生產(chǎn)，例如與維多利亞秘密、無印良品、優(yōu)衣庫、 耐克等供應商進行戰(zhàn)略合作。與此同時，蕉內(nèi)還與供應商進行合作研發(fā)，例如蕉內(nèi)空氣保暖技術便是與日本紡織 制造商東洋紡共同研發(fā)而成。品牌內(nèi)核22020年12月：蕉內(nèi)第一家線下體驗店 “000號”在深圳開業(yè)。 門店通過未來科技感的空 間視覺及無感購物體驗向 大眾傳遞品牌核心定位為 “體感科技”。2021年1月：蕉內(nèi)與A Bla

47、ck Cover Design設計工作室對品牌形象進行了全面升級， 將品牌的LOGO、元素等 進行了修改，賦予了品牌 更多設計元素。2021年3月：蕉內(nèi)在三八節(jié)推出第一支 品牌片女生的反義詞， 并且由頂流帶貨主播李佳 琦獻聲。蕉內(nèi)通過品牌片 向大眾傳遞品牌口號“重 新設計基本款”。2021年5月：蕉內(nèi)在五四青年節(jié)上在央 視播放了一只招聘片底 線。蕉內(nèi)借招聘之手， 也向大眾宣傳了品牌的黑 科技產(chǎn)品。技術3蕉內(nèi)通過在全球范圍內(nèi)并購整合科技資產(chǎn)來提升自身的科技實力，目前已擁有多項纖維面料專利技術。蕉內(nèi)的Tagless外印無感技術、ZeroTouch無感托技術、Movestech涼皮技術、Airwar

48、m空氣保暖技術、 SliverSkin抗菌技術等可以滿足消費者日常通勤、居家、戶外等不同場景和環(huán)境的需求，正如蕉內(nèi)品牌口號“重 新設計基本款”所言，蕉內(nèi)通過設計與科技的研發(fā)來改善人們?nèi)粘５纳畋匦杵?。蕉?nèi)案例分析(2/3)- 蕉內(nèi)重視品牌技術的研發(fā)，通過與行業(yè)內(nèi)一流供應商合作來研發(fā)產(chǎn)品，在宣傳上通過藝術設計等方式 傳遞品牌的內(nèi)核與定位，同時向大眾表達品牌的態(tài)度資料來源：公開資料、灼識咨詢 20企業(yè)優(yōu)勢分析中國內(nèi)衣市場案例分析-蕉內(nèi)蕉內(nèi)案例分析(3/3)- 蕉內(nèi)在品牌宣傳上主要通過聯(lián)名營銷和明星代言，在聯(lián)名上蕉內(nèi)具有多樣性和大膽性，有利于跨圈層 營銷。在明星代言上，蕉內(nèi)選擇年輕、活潑、正能量的代

49、言人，進一步傳遞了品牌的形象品牌宣傳4聯(lián)名營銷蕉內(nèi)在聯(lián)名上具有多樣性和大膽 性，不僅有較為常規(guī)的海綿寶寶、 奈娃家族等IP聯(lián)名，也有不少跨界 聯(lián)名，例如與歡樂斗地主、太二 酸菜魚、每日優(yōu)鮮等進行聯(lián)名。 蕉內(nèi)大膽的聯(lián)名策略有利于跨圈 層吸引消費者，也傳遞了品牌富 有活力、生趣的一面。海綿寶寶聯(lián)名奈娃家族聯(lián)名歡樂斗地主聯(lián)名太二酸菜魚聯(lián)名每日優(yōu)鮮聯(lián)名ViViCat聯(lián)名明星代言2021年10月，蕉內(nèi)官宣王一博為品牌代言人。 王一博為新生代明星正能量代表，并且擅長多 個領域，有助于蕉內(nèi)在消費者心中樹立全能形 象。2021年6月，蕉內(nèi)官宣品牌代言人周冬雨。周 冬雨的高國民度和鬼馬活潑的性格，拉近了蕉 內(nèi)與

50、消費者之間的距離。王一博代言周冬雨代言資料來源：公開資料、灼識咨詢 21中國內(nèi)衣市場案例分析-內(nèi)外簡介2012年上海東永商貿(mào)有限公司品牌名稱：內(nèi)外成立時間：所屬公司：主營業(yè)務：以內(nèi)衣、家居便服、運動休閑服三大系列為核心，主要包括了無鋼圈 文胸、內(nèi)褲、襪子、睡衣、家居服、運動服飾、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品，是 一個貼身衣物品牌內(nèi)外融資情況2018年4月獲得華強資本6,000萬元B+輪融資獲得祥峰投資、華強獲得真格基獲得真格基金和資本、啟賦資本、真金1,000萬元啟賦資本2,000格基金、真?zhèn)€成長共天使輪融資萬元A輪融資7,000萬元B輪融資2015年4月2016年11月2017年11月獲得啟明創(chuàng) 投1.5億元C 輪融資2019年10月2021年7月獲得由凱雷投資領投， 祥峰投資、啟明創(chuàng)投、 多維海拓跟投共1億美元D輪融資內(nèi)外線下店特點內(nèi)外一直重視線下門店拓展，旨在讓消費者更直觀感 受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量以及提高購物體驗。目前內(nèi)外在全 國40個城市擁有共135家線下門店。自助式選購區(qū)傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌由