幼兒園市場推廣方案818課件

1、幼兒園市場推廣方案818讓健康閃耀未來139幼兒園市場推廣策略旭日因賽廣告有限公司讓健康閃耀未來旭日因賽廣告有限公司前言我們將通過本方案為駿豐139頻譜水治療保健儀向幼兒園市場推廣進行策略思考；在形成方案之前，旭日團隊與駿豐市場部組織了兩場座談會和三場經營部訪談，作為我們策略的依據之一。本方案由以下兩部分組成： 第一部分：訪談總結 第二部分：策略思考前言我們將通過本方案為駿豐139頻譜水治療保健儀向幼兒園市場第一部分 訪談總結 第一部分 訪談總結 廣州分公司集體訪談結果小結國家政策對學校飲食管理嚴格，依靠目前經營終端的力量很難進入，最好得到幼兒園上級部門的推薦，增加權威性；學?；蛘哂變簣@醫(yī)務室

2、是一個適合的推廣地點；結合學校關于兒童智力開發(fā)講座等活動進行贊助，進行滲透；針對腸胃病、感冒等幼兒常見病，重點選擇幾個幼兒園進行產品試用，取得試用前后對比數據，作為打通其他幼兒園數據依據；即使廣州市內試點，也需要再劃分區(qū)域試點，逐個突破。增加品牌推廣投入，輔助人力營銷；廣州分公司集體訪談結果小結國家政策對學校飲食管理嚴格，依靠目廣州經營經理集體訪談結果小結在幼兒園中，婦幼知識講座比較多，其中與政府部門、幼兒診斷科等權威 機構合作講座受歡迎，我們在開拓市場中，可以借鑒這種方式來吸引目標對象。尋找權威機構出具的“未來的兒童喝什么水？聰明的兒童喝什么水？”等飲水健康報告，對家長進行教育，增加父母對飲

3、水健康的重視。選擇廣州公司歷史久、基礎好的一類經營部管轄的幼兒園進行試點。幼兒常飲頻譜水易排泄，少感冒，用頻譜水泡奶粉不吐奶，利用頻譜水解決這些幼兒常見問題見效果快的特點，送機子給幼兒園進行免費試飲。從廣州公司CRM老顧客數據中，尋找老顧客中的幼兒園工作人員進行公關，利用老顧客對駿豐產品認同感，請他們協(xié)助介紹產品進入幼兒園。廣州經營經理集體訪談結果小結在幼兒園中，婦幼知識講座比較多，老顧客電話訪談小結李慧珍 金卡會員 （市政府幼兒園財務處退休員工）一般產品要進入幼兒園肯定要經過園長那一關，幼兒園沒有所謂的行業(yè)組織或協(xié)會，園長是到達所有幼兒園的關鍵；學期末家長會家長比較集中，相對比較適合做宣傳；

4、但幼兒園要考慮很多因素，比如學生、家長還有社會的反應，太商業(yè)化的舉措一般幼兒園都不會搞的；以前幼兒園也有一些教材的推廣，但是這些后來都越來越少了。現在如果是說在學校里發(fā)資料應該還比較好操作，九幾年的時候周林頻譜儀在市政府幼兒園做過推廣，效果不錯，但購買者都是老師，不是針對學生。老顧客電話訪談小結李慧珍 金卡會員 （市政府幼兒園財務處經營部訪談小結 芳村經營部鐘經理之前很少為孩子而購買水儀的顧客，基本以全家使用為主；前幾天對兩位老顧客（在職老師）進行了回訪，過程中針對139水機進學校進行了初步溝通，老師的反饋是所有的事務都需要和校領導進行洽談，另外商業(yè)性質很明顯的是很難操作的；目前購機的顧客群體

5、當中40歲以下的占20%左右，他們對沒有打動力的講座會議興趣不大；如果通過老顧客關系針對其兒女進行市場切入難度也很大，大多數老顧客的兒女都是比較反對父母購買此類產品的，因為年輕這一代不相信產品。通過學校這個渠道找到這些年輕父母進行推廣效果會好一點之前也曾經針對性的在學校門口向老師、學生派發(fā)宣傳單張，但效果不明顯，當然其中一個原因有可能是宣傳物料針對性不強。經營部訪談小結 芳村經營部鐘經理經營部訪談小結 天河東經營部林經理學校秉承對學生飲食生活負責的態(tài)度，難以接受此類活動，并且飲水見療效是個漫長的過程，取得校方對產品的信任比較麻煩。有的學校也組織過如奶粉試吃活動，并贈送實用禮物；周邊學校也曾將學

6、生試用過的產品問卷發(fā)給家長，大部分家長都是只會填表但沒有購買意向?，F在接送孩子上下學、參與家長會的以學生的爺爺奶奶等老年人居多，與學生父母的接觸點少。請專家為老顧客作講座，受時間等因素影響，能參加的人數不多，且做兒童水機，大部分家長會很難取信。目前客戶群中，40歲以下的年輕客戶占20%25%，職業(yè)以白領、機關單位居多。擔心公司資源不夠支持，導致推廣活動有頭無尾；經營部訪談小結 天河東經營部林經理訪談小結經營經理們有信心但沒統(tǒng)一可行的辦法，他們集中擔心的問題是：渠道難以進入；打通幼兒園渠道需要鏟除的壁壘主要來自兩大方面，首先是幼兒園決策者，另外就是幼兒父母；沒有差異性的會議營銷對目標消費群的打動

7、力有限；本推廣需要一個市場教育的過程；試點推廣比較可行；幼兒園渠道推廣是可行的；對駿豐來講，幼兒園渠道不是完全空白的市場，一方面我們要開拓全新客戶群，另一方面我們要開發(fā)老顧客群的新能量訪談小結經營經理們有信心但沒統(tǒng)一可行的辦法，他們集中擔心的問第二部分 策略思考 第二部分 策略思考 Goal小目標：駿豐139頻譜水治療保健儀進入幼兒市場推廣，開拓新消費群和渠道，提升銷售。大目標：更全面地傳播駿豐健康事業(yè)理念，豐富駿豐品牌內涵目標Goal小目標：目標Situation O C Rce 目前幼兒園學童普遍是中國第一代獨生子女的下一代，屬于白金一代；年輕父母重視幼兒用品安全，讓具有品牌保障的產品成為

8、父母首選；“別讓孩子輸在起跑線”成為父母共識，催促中國幼兒保健、早教、學前教育產業(yè)膨脹發(fā)展；幼兒用品市場商機無限， 07年已達1050億元人民幣；形勢目前幼兒園學童普遍是中國第一代獨生子女的下一代，屬于白金一代 SObstacles C Rce 家長不愿意讓自己的孩子嘗試不了解的保健治療產品；幼兒園對保健產品進入宣傳和聯(lián)合活動審核日趨嚴格；幼兒保健產品無孔不入的宣傳轟炸和人力營銷的貼身跟進，造成信息疲勞 ；駿豐產品目前在年輕人市場認知率較低，公信力不高；139頻譜水治療保健儀價位相對高端，對于首次接受者是一個門檻。障礙家長不愿意讓自己的孩子嘗試不了解的保健治療產品；障礙 SOpportunit

9、ies C Rce 139頻譜水治療保健儀是準字號保健治療儀，產品功效和品質可靠；原有老顧客群體對產品有很高的忠誠度，可以成為口碑傳播基礎；目前幼兒園頻譜水保健治療儀市場開發(fā)不是空白，部分老客戶資源可以通過CRM系統(tǒng)提煉出來再開發(fā)；駿豐擁有強有力的市場終端網絡配合和人力資源配合。駿豐擁有專家級的保健顧問團隊資源，會議營銷經驗豐富。機會139頻譜水治療保健儀是準字號保健治療儀，產品功效和品質可靠 S O Challenge Rce 以什么為“敲門磚”打開幼兒園的合作通路?通過什么手段對幼兒父母進行溝通轉化？我們應聯(lián)合哪些社會資源來借力運作？挑戰(zhàn)以什么為“敲門磚”打開幼兒園的合作通路?挑戰(zhàn) S O

10、 Challenge Rce 核心挑戰(zhàn)如何打通多層壁壘，信息直達，建立新渠道，推動銷售？挑戰(zhàn)核心挑戰(zhàn)如何打通多層壁壘，信息直達，？挑戰(zhàn) S O cCreativity Re 對應挑戰(zhàn)的兩大策略支點：一、建立產品推廣的核心價值； 消費者洞察；產品獨有利益點；推廣溝通語二、構思推動渠道拓展的策略手段； 步驟；方式；配合解決方案 對應挑戰(zhàn)的兩大策略支點：解決方案建立產品推廣的核心價值建立產品推廣的核心價值功效價值利益點提高巨噬細胞吞食率64.99%增加抗病力促進腦部發(fā)育幫助吸收消化和排泄血清融解酶濃度提高34.78%提高氧含量5%減少氯帶來的致癌物溶解力比原來飲用水提高40.8%增加抗病力減少有害物

11、質用駿豐頻譜水治療儀制作的頻譜水可以帶來：頻譜水帶來強壯好身體，給孩子帶來最天然的免疫力。獨特利益點：頻譜水，提高免疫力，幫助全面健康發(fā)育。功效價值利益點提高巨噬促進幫助吸血清融解酶提高氧減少氯帶來的品牌獨特利益點Unique brand offering頻譜水，提高免疫力，幫助全面發(fā)育。消費者洞察Consumer insight ？溝通傳播主題？產品推廣核心價值品牌獨特利益點消費者洞察溝通傳播主題？產品推廣核心價值年齡：25歲-35歲家庭角色：家長；子女；家庭經濟決策者 “6+1”型結構的家庭模式：上有老、下有小。幼兒學前教育地點：幼兒園他們的孩子大部分是獨生子女，孩子不僅父母心中的天使，更

12、是爺爺奶奶、外公外婆眼里的心肝寶貝。他們積極學習各種育兒知識，參加孩子健康成長、親子關系等育兒講座。他們觀念新，相信新的培育手段，選擇非常嚴格細致；消費決策者概況年齡：25歲-35歲消費決策者概況每個父母都有一個同樣的夢想，一個關乎孩子的夢想，閃閃發(fā)亮的未來，無數的父母為此執(zhí)著追求每個父母都有一個同樣的夢想，一個關乎孩子的未來，閃閃發(fā)亮的夢想，無數的父母為此執(zhí)著追求每個父母都有一個同樣的夢想，一個關乎孩子的夢想，閃閃發(fā)亮是姚明的海嘯歡呼是體育夢，是姚明的海嘯山呼是姚明的海嘯歡呼是體育夢，是姚明的海嘯山呼是郎朗的世人仰望是藝術夢，是郎朗的世人仰望是郎朗的世人仰望是藝術夢，是郎朗的世人仰望是比爾蓋

13、茨的巔峰價值是財富夢，是比爾蓋茨的巔峰價值是比爾蓋茨的巔峰價值是財富夢，是比爾蓋茨的巔峰價值是小布什的呼風喚雨是權力夢，是小布什的呼風喚雨是小布什的呼風喚雨是權力夢，是小布什的呼風喚雨父母的任何選擇都會影響孩子，但未必是一生，只有一種選擇，會影響他們的一生，給他一個好身體！父母的任何選擇都會影響孩子，但未必是一生，只有一種選擇，會影響他們的一生，給他一個好身體！父母的任何選擇都會影響孩子，父母的任何選擇都會影響孩子，因為，再多的夢想和輝煌，也只是屬于少數人，父母的最大成就，孩子最閃耀的未來，莫過于一個健康的完整的人生！因為，再多的夢想和輝煌，也只是屬于少數人，父母的最大成就，孩子最閃耀的未來，

14、莫過于一個健康的完整的人生！因為，因為，關健洞察：我希望小孩健康成長，但不希望借助藥物和保健品環(huán)境污染、食物含有殘留太多，我希望給孩子天然的東西。孩子吃不香、睡不好，真是急死人了。希望給孩子安全有效，信得過，有專家證明，有口碑的產品，不想讓自己的孩子做白老鼠。孩子常常頭痛腦熱，怕影響發(fā)育，用藥很小心，一方面擔心副作用，另一方面擔心藥物性影響他的天然免疫力。但是，家長對孩子健康成長有隱憂關健洞察：我希望小孩健康成長，但不希望借助藥物和保健品環(huán)境污品牌獨特利益點Unique brand offering頻譜水，提高免疫力，幫助全面發(fā)育。消費者洞察Consumer insight希望小孩將來有所成就

15、，健康就是基礎，但不希望借助藥物和保健品。溝通傳播主題？產品推廣的核心價值品牌獨特利益點消費者洞察溝通傳播主題？產品推廣的核心價值品牌獨特利益點Unique brand offering頻譜水，提高免疫力，幫助全面健康發(fā)育。消費者洞察Consumer insight希望小孩將來有所成就，健康就是基礎，但不希望借助藥物和保健品。健康閃耀未來產品推廣核心價值品牌獨特利益點消費者洞察健康閃耀未來產品推廣核心價值品牌獨特利益點Unique brand offering頻譜水，提高免疫力，幫助全面健康發(fā)育。消費者洞察Consumer insight希望小孩將來有所成就，健康就是基礎，但不希望借助藥物和保

16、健品。好身體，贏未來！139，一生健康為未來加油！產品推廣核心價值（補充）品牌獨特利益點消費者洞察好身體，贏未來！產品推廣核心價值（補推動渠道拓展的策略手段推動渠道拓展的策略手段渠道攻堅示意圖聯(lián)合幼兒園轉化家長開發(fā)老顧客幼兒園渠道打開通道溝通轉化達成銷售渠道攻堅示意圖聯(lián)合幼兒園轉化家長開發(fā)老顧客幼兒園打開通道溝通第一步：進入第二步：吸引第三步：轉化推動渠道拓展的4大步驟方式：產品進入試用，宣傳物料進入老顧客價值全新開發(fā)配合：試點區(qū)域選擇； 物料制作；方式：幼兒體質調查問卷兒童情商健康評測，園長，班主任轉化計劃配合：合作伙伴； 會議安排； 物料設計方式：兒童測評和體檢問卷測評結果講座，頻譜健康拼

17、圖；家長轉化計劃配合：合作伙伴； 會議安排； 物料設計目的：進入幼兒園目的：轉化園長班主任吸引家長關注目的：轉化家長購買第四步：持續(xù)方式：常規(guī)性合作方式 模式化渠道開發(fā)配合：合作洽商 物料設計目的：形成長期效應第一步：進入第二步：吸引第三步：轉化推動渠道拓展的4大步驟方第一步：進入幼兒園渠道準備階段：廣州市內試點選擇：天河和越秀兩區(qū)的區(qū)內高層次幼兒園，包括： 高檔小區(qū)幼兒園；機關軍區(qū)附屬幼兒園； 藝術英文類幼兒園，高校附屬幼兒園；2.聯(lián)合信息時報健康顧問聯(lián)系目標幼兒園園長進行準入談判，每家幼兒園準入費用約為4000元/家（包含進園費用和信息時報中介費用）；3.產品擺放每家幼兒園的室內活動區(qū)域，

18、方便幼兒取用和家長看到，產品旁邊擺放信息信息易拉寶；第一步：進入幼兒園渠道準備階段：軍區(qū)類地址中英文藝術類地址高校類地址廣東省武警總隊幼兒園石牌東路107號 嶺南中英文幼兒園龍口西路天龍街11號 華南師范大學附屬南國實驗學校幼兒園珠江新城馬場路南南國花園廣東省軍區(qū)幼兒園廣州市沙河沙和路34號廣州省軍區(qū)幼兒園天一莊中英文藝術幼兒園黃埔大道員村山頂天一莊華南師范大學幼兒園華南師范大學校內95107部隊幼兒園永福路45號黃村藝術幼兒園黃村大道2號中山醫(yī)大幼兒園竹絲崗大馬路1號軍體院幼兒園軍體院幼兒園加拿大花園中英文幼兒園中山大道棠下上社楓葉路8號加拿大花園內暨南大學幼兒園暨南大學校區(qū)內 廣州軍區(qū)沙河

19、中心幼兒園伍仙橋75706部隊米洛（駿景）英文幼兒園駿景花園南苑米洛英文幼兒園95104部隊幼兒園水蔭路119號大院幼兒園南方中英文幼兒園總園淘金北路30號軍區(qū)司令部幼兒園寺右新馬路二橫4號南方中英文第一幼兒園淘金北路正平中街9號空軍機關幼兒園天河路47號米洛英文幼兒園天河北258號薈雅苑廣州警備區(qū)幼園永福路一號大院54號B.B樂英文幼兒園駿景花園廣空醫(yī)院幼兒園東風東路801號高新藝術幼兒園龍口中路華天廣場東側軍區(qū)聯(lián)勤部幼兒園建設二馬路15號天河區(qū)、越秀區(qū)重點幼兒園軍區(qū)類地址中英文藝術類地址高校類地址廣東省武警總隊幼兒園石高檔社區(qū)地址機關企事業(yè)單位類地址德欣分園天河東路62號之一廣州無線電集團

20、公司幼兒園員村一橫路7號大院68號嘉怡分園天河北路嘉怡苑445號之一廣州市民政局幼兒園水蔭四橫路43號駿景實驗幼兒園中山大道駿景花園內省委機關幼兒園中山一路梅花村71號駿景東區(qū)幼兒園中山大道190號駿景花園中國有色金屬園竹絲崗新南路15號天朗幼兒園天河區(qū)中山大道西天朗明居省科學院幼兒園先烈中路81號大院廣州華美實驗學校幼兒園廣州市天河區(qū)龍洞華美學園市規(guī)劃局幼兒園建設五馬路35號名雅苑幼兒園體育東路華曉街12號省物資公司幼園黃華路26號帝景苑幼兒園天河龍口中路6號帝景苑內市園林局幼兒園東平五馬路8號之二匯景花園配套幼兒園匯景新城內省衛(wèi)生廳幼兒園德政南63號 金海藝術幼兒園 天河北路金海花園金海北

21、街6號市電力局幼兒園寺右北一街三巷14號金太陽幼兒園華標廣場分園廣州市天河區(qū)龍口東路325號廣鐵第一幼兒園東山共和大街東逸花園幼兒園天府路東方二路東逸花園廣鐵東山幼兒園中山一路60號粵韻庭園藝術幼兒園黃埔大道中粵韻庭園省公安廳幼兒園黃華路95號大院80號錦城幼兒園東風東路858號市第一幼兒園北較場路5號東興蓓蕾幼兒園東興南路東興二街2號市第二幼兒園三育路10號跑馬地分園跑馬地花園內體育東路幼兒園體育東路六運六街13號東方紅幼兒園寺貝通津15號省育才幼兒一院北較場路6號天河區(qū)、越秀區(qū)重點幼兒園高檔社區(qū)地址機關企事業(yè)單位類地址德欣分園天河東路62號老顧客價值全新開發(fā)目的：從新開發(fā)老顧客的能量，找出

22、可利用的老顧客資源； 通過老顧客進行口碑傳播配合幼兒園攻堅，減少中間環(huán)節(jié)。方式： 通過CRM系統(tǒng)找出擬進入幼兒園的關系老顧客； 包括三種老顧客類型： 幼兒園退休職工、幼兒園家長、幼兒園學童爺爺奶奶；對老顧客進行培訓，成為渠道開發(fā)老顧客組；邀請老顧客參與渠道開拓公關，獲得積分鼓勵；邀請老顧客在幼兒園渠道開發(fā)中進行口碑傳播，發(fā)展顧客；配合培訓和鼓勵政策；CRM系統(tǒng)；資料配合老顧客價值全新開發(fā)目的：從新開發(fā)老顧客的能量，找出可利用的老老顧客價值全新開發(fā)示意表老顧客類型口碑傳播對象主要傳播渠道幼兒園（退休）職工對幼兒園園長和老師幼兒園職工會議；老員工會議；幼兒園家長對其他家長家長會；接送學童幼兒園學童

23、爺爺奶奶對家里子女；對其他幼兒爺爺奶奶；接送學童；老顧客價值全新開發(fā)示意表老顧客類型口碑傳播對象主要傳播渠道幼第二步：吸引家長關注進入階段：對園長和班主任進行培訓和轉化；產品擺放每家幼兒園的室內活動區(qū)域，方便幼兒取用和家長接送看到，產品旁邊擺放信息信息易拉寶；試點幼兒園每位學生獲贈一個紅色太空杯；贈送“頻譜水健康拼圖”邀請家長和孩子回家共同完成游戲；向每位家長派發(fā)幼兒體質調查問卷；通過家長資料的回收，篩選有效目標客源，邀請目標客源參加下一階段活動；第二步：吸引家長關注進入階段：園長的轉化目的：賦予園長榮譽感，促使他們推動渠道建設。賦予幼兒園資本，共建健康幼兒園。方式： 駿豐共建健康幼兒園計劃“

24、駿豐頻譜健康水幼兒園”掛牌，在每所進入的幼兒園大門口掛牌，高起點推崇駿豐品牌的榮譽。讓“駿豐頻譜健康水幼兒園”成為優(yōu)質幼兒園的資本之一；成立”駿豐139健康獎學金” ，每售出一臺水儀，駿豐按比例撥付一定數目款項作為基金，勇于每半年家長會時設立獎項獎勵學生；每年推出“駿豐頻譜健康園長”獎勵名額，類似年終金牌客戶的積分待遇。配合茶話會培訓和發(fā)動；設立開拓專員；物料，資料配合。園長的轉化目的：班主任的轉化目的：賦予班主任責任感，促使她們建立引導健康義務。通過價值回饋推動她們推廣傳播。方式： 駿豐優(yōu)秀班主任計劃每年設立“優(yōu)秀班主任進修獎勵”名額，對推廣效果優(yōu)秀的班級班主任進行進修獎學金的獎勵；班主任推

25、廣和駿豐貼心顧客積分和獎勵一致；配合茶話會培訓和發(fā)動；設立開拓專員；物料，資料配合。班主任的轉化目的：幼兒體質調查問卷目的：吸引家長關注品牌；通過問卷篩選更有效的目標家長；方式：發(fā)放問卷，要求學生帶回由家長填寫；表格內容涉及幼兒生活習慣，飲食習慣等方面的調查內容，填寫資料后，簽名回收；通過專家設立的選項，了解每位兒童的體質狀況，回收后由專家打分；根據問卷內家長的資料，方便篩選有效目標客源進行重點開發(fā)。配合問卷設計專家評分團的設立幼兒體質調查問卷目的：兒童情商健康評測目的：通過兒童身心健康檢查行動，獲得幼兒及家長的歡迎，同時，將檢測結果反饋給家長，引起家長參加下一步的健康知識會議。方式：通過聯(lián)合

26、專業(yè)兒童醫(yī)院和早教中心，通過對于兒童的活動和游戲觀察，了解孩子的情商能力。將檢測報告通報給家長，引起家長重視，邀請家長參加舉辦健康知識講座，為各位進行家長解答。配合：檢測專家人選、檢測用品、檢測報告。兒童情商健康評測目的：通過兒童身心健康檢查行動，獲得幼兒及家兒童情商健康評測內容 測評內容：情感、心智發(fā)展大運動和小運動智力語言社交測試方式：專業(yè)輔助器械/游戲/專業(yè)表格體系/測評體系價格：目前一套完整的測試是120元/人，但可以根據人數和測評項目進行價格談判。兒童情商健康評測內容 測評內容：情感、心智發(fā)展愛心免費試用目的：為學校提供試用產品，減輕進入難度，同時為讓孩子每天飲用頻譜水，體驗效果。方

27、式：贈送飲水試用；提供印有駿豐標識的兒童太空杯，供兒童在校及回家飲用。試點幼兒園每位學生獲贈一個紅色太空杯，在頻譜機機身張貼紅色色塊，對小朋友進行紅色杯子去紅色機子取水的教育；配合：贈機顏色效果設計，兒童太空杯愛心免費試用目的：為學校提供試用產品，減輕進入難度，同時為讓健康水知識卡通拼圖贈送目的：通過父母與孩子共同玩健康水知識拼圖，激發(fā)對水健康重視。方式：拼圖一面繪有孩子喜歡有卡通圖案，另一面有卡通小水滴的介紹健康水知識。拼圖內容把頻譜水的健康利益點和幼兒保健知識融會一起，通過家長對孩子進行教育，也讓家長了解產品和功效；發(fā)送方式：由學校送給孩子。配合：健康水知識卡通拼圖健康水知識卡通拼圖贈送目

28、的：通過父母與孩子共同玩健康水知識拼第三步：轉化家長轉化階段：通過活動的參與促進家長的轉化；聯(lián)合幼教中心設計幼兒測評活動，邀請家長親身參加活動，通過游戲形式測評幼兒的身體和發(fā)育狀況，專家進行測評打分；專家綜合兩份表格綜合評分，評分表格寄回家長，邀請家長參與測評評分健康講座；現場設立專家自由咨詢時間；通過健康講座針對幼兒的狀況，對家長進行危機訴求，同時專家對頻譜水健康知識進行普及和信息導入。第三步：轉化家長轉化階段：園內家長轉化計劃目的：通過家長的親身參與，促使家長信任品牌；通過信息傳播，驅動家長轉化，產生購買行為；方式：通過“駿豐健康獎學金”的設立，與家長進行不間斷的溝通： 2.通過每家幼兒園

29、的家長聯(lián)系手冊上設立“駿豐139健康溝通頁面”，固定周期向家長通報孩子的健康狀況；3.每月定期以夾頁方式在家長聯(lián)系手冊上夾送兒童健康信息，內容融會139產品信息；配合：獎項制度的制定獎狀，獎杯，評分榜，家長聯(lián)系手冊溝通頁面設計兒童健康信息的制定 園內家長轉化計劃目的：家長轉化計劃獎學金溝通步驟步驟一：向家長發(fā)放“駿豐健康獎學金”設立通知；在每個班級設立獎學金評分榜；步驟二：每月在班級評選“駿豐健康小天使”獎項，發(fā)放獎狀；步驟三：每學期在班級評選優(yōu)秀“駿豐健康小天使”獎項，發(fā)放獎杯，家長會邀請家長參與頒獎；步驟四：購機家庭兒童直接獲得“駿豐健康寶貝”獎杯，評分榜雙倍積分；步驟五：每月一次的“寶貝健康嘉年華交流會”，通過每月一個主題的聚會，既提供育兒經驗的交流平臺，也提供139銷售平臺，促進銷售轉化；家長轉化計劃獎學金溝通步驟步驟一：向家長發(fā)放“駿豐健康獎園外家長轉化計劃目的：對原有老顧