企業(yè)生命周期理論

1、關(guān)于企業(yè)生命周期理論第1頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT21.企業(yè)生命周期概述2.生命周期各階段的特征,發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題3.生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略內(nèi)容第2頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT3生命周期理論生命周期(Life Cycle)的概念應(yīng)用很廣泛，特別是在政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、技術(shù)、社會(huì)等諸多領(lǐng)域經(jīng)常出現(xiàn)，其基本涵義可以通俗地理解為“從搖籃到墳?zāi)埂?Cradle-to-Grave)的整個(gè)過(guò)程生命周期理論由卡曼(AKKarman

2、)于1966年首先提出，后來(lái)赫塞(Hersey)與布蘭查德(B1anchard)于1976年發(fā)展了這一理論。它以四分圖理論為基礎(chǔ)，同時(shí)吸取了阿吉里斯的不成熟一成熟理論。所謂“企業(yè)的生命周期”，是指企業(yè)誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰退甚至死亡的過(guò)程。雖然不同企業(yè)的壽命有長(zhǎng)有短，但各個(gè)企業(yè)在生命周期的不同階段所表現(xiàn)出來(lái)的特征卻具有某些共性。了解這些共性，便于企業(yè)了解自己所處的生命周期階段，從而修正自己的狀態(tài)，盡可能地延長(zhǎng)自己的壽命。1-1 企業(yè)生命周期概念第3頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT41-2 企業(yè)生命周期理論的發(fā)展1企業(yè)生

3、命周期理論的萌芽階段(20世紀(jì)50年代至60年代) 在這一階段，馬森海爾瑞(MasonHaire，1959)首先提出了可以用生物學(xué)中的“生命周期”觀點(diǎn)來(lái)看待企業(yè)，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展也符合生物學(xué)中的成長(zhǎng)曲線。在此基礎(chǔ)上，他進(jìn)一步提出企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)停滯、消亡等現(xiàn)象，并指出導(dǎo)致這些現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是企業(yè)在管理上的不足，即一個(gè)企業(yè)在管理上的局限性可能成為其發(fā)展的障礙。2企業(yè)生命周期理論的系統(tǒng)研究階段(20世紀(jì)60年代至70年代) 哥德納(JW.Gardner，1965)指出，企業(yè)和人及其他生物一樣，也有一個(gè)生命周期。 斯坦梅茨（Steinmetz L.L,1969）系統(tǒng)地研究了企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)企業(yè)成

4、長(zhǎng)過(guò)程呈S形曲線，一般可劃分為直接控制、指揮管理、間接控制及部門(mén)化組織等四個(gè)階段。3企業(yè)生命周期理論的模型描述階段(20世紀(jì)70年代至80年代) 學(xué)者們?cè)趯?duì)企業(yè)生命周期理論研究的基礎(chǔ)上，紛紛提出了一些企業(yè)成長(zhǎng)模型，開(kāi)始注重用模型來(lái)研究企業(yè)的生命周期，主要代表人物有：邱吉爾、劉易斯、葛雷納以及伊查克愛(ài)迪思。邱吉爾和劉易斯(Churchill NC和Lewis VL，1983)從企業(yè)規(guī)模和管理因素兩個(gè)維度描述了企業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的特征，提出了一個(gè)五階段成長(zhǎng)模型，即企業(yè)生命周期包括創(chuàng)立階段、生存階段、發(fā)展階段、起飛階段和成熟階段。伊查克愛(ài)迪思(Adizes，1989)可以算是企業(yè)生命周期理論中最有代表

5、性的人物之一。他在企業(yè)生命周期一書(shū)中，把企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程分為孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共十個(gè)階段第4頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT54企業(yè)生命周期理論的改進(jìn)修正階段(20世紀(jì)90年代至20世紀(jì)末) 在西方學(xué)者對(duì)企業(yè)生命周期研究的基礎(chǔ)上，我國(guó)學(xué)者對(duì)此又進(jìn)行了修正和改進(jìn)，主要代表人物有陳佳貴和李業(yè)。 陳佳責(zé)(1995)對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了重新劃分，他將企業(yè)生命周期分為：孕育期、求生存期、高速發(fā)展期、成熟期、衰退期和蛻變期。這不同于以往以衰退期為結(jié)束企業(yè)生命周期研究，而是在企業(yè)

6、衰退期后加入了蛻變期，這個(gè)關(guān)鍵階段對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 李業(yè)(2000)在此基礎(chǔ)上又提出了企業(yè)生命周期的修正模型，他不同于陳佳責(zé)將企業(yè)規(guī)模大小作為企業(yè)生命周期模型的變量，而將銷(xiāo)售額作為變量，以銷(xiāo)售額作為縱坐標(biāo)，其原因在于銷(xiāo)售額反映了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，銷(xiāo)售額的增加也必須以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)為支持，它基本上能反映企業(yè)成長(zhǎng)的狀況。他指出企業(yè)生命的各階段均應(yīng)以企業(yè)生命過(guò)程中的不同狀態(tài)來(lái)界定。因此他將企業(yè)生命周期依次分為孕育期、初生期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。5企業(yè)生命周期理論的延伸拓展階段(2l世紀(jì)初期) 目前，企業(yè)界和理論界的研究重點(diǎn)開(kāi)始從原有的企業(yè)生命

7、周期研究轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)壽命的研究，即如何保持和提高企業(yè)的成長(zhǎng)性，從而延長(zhǎng)企業(yè)壽命。第5頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT6有兩種主要的生命周期方法一種是傳統(tǒng)的、相當(dāng)機(jī)械的看待市場(chǎng)發(fā)展的觀點(diǎn)（產(chǎn)品生命周期/行業(yè)生命周期）；另外一種更富有挑戰(zhàn)性，觀察顧客需求是怎樣隨著時(shí)間演變而由不同的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)滿足的（需求生命周期）。1-3 企業(yè)生命周期的分類(lèi)方法 這種方法假定，企業(yè)在生命周期中(發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰退)每一階段中的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。例如：發(fā)展產(chǎn)品/服務(wù)由那些“早期采納者“購(gòu)買(mǎi)。他們對(duì)于價(jià)格不敏感，因此利潤(rùn)會(huì)很高。而另一方面

8、，需要大量投資用于開(kāi)發(fā)具有更好質(zhì)量和大眾化價(jià)格的產(chǎn)品，這又會(huì)侵蝕利潤(rùn)。 在這種方法中，由于假定事情必然會(huì)遵循一種即定的生命周期模式，這種方法可能導(dǎo)致可預(yù)測(cè)的而不是有創(chuàng)意的、革新的戰(zhàn)略。 能夠幫助企業(yè)根據(jù)行業(yè)是否處于成長(zhǎng)、成熟、衰退或其他狀態(tài)來(lái)制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。產(chǎn)品/行業(yè)生命周期：需求生命周期： 這個(gè)理論假定，顧客（個(gè)人、私有或公有企業(yè)）有某種特定的需求（娛樂(lè)、教育、運(yùn)輸、社交、交流信息等）希望能夠得到滿足。在不同的時(shí)候會(huì)有不同的產(chǎn)品來(lái)滿足這些需求。 技術(shù)在不斷發(fā)展，人口的統(tǒng)計(jì)特征隨著時(shí)間而演變，政治環(huán)境則在不同的權(quán)力集團(tuán)之間搖擺不定，消費(fèi)者偏好也會(huì)改變。與其為了保衛(wèi)特定的產(chǎn)品而戰(zhàn)，倒不如為了確保

9、能夠繼續(xù)滿足顧客需求而戰(zhàn)。第6頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT7孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期ApaEiPaeiPaEipAEiPAeIpAeIPAEI特征問(wèn)題企業(yè)要誕生必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神企業(yè)運(yùn)作起來(lái)后應(yīng)注重的是實(shí)干(P)企業(yè)市場(chǎng)地位初步建立后，應(yīng)該再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長(zhǎng)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作(A)，可適當(dāng)降低發(fā)展速度(P)企業(yè)應(yīng)次強(qiáng)調(diào)P并逐步形成團(tuán)隊(duì)精神(I)此時(shí)企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進(jìn)一步成長(zhǎng)動(dòng)力此時(shí)企業(yè)實(shí)干精神(P)逐步減弱內(nèi)部一切太平，強(qiáng)調(diào)秩序和規(guī)范企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新(E)實(shí)干(P

10、)和合作(I)，只剩下規(guī)范和秩序(A)創(chuàng)新的缺乏將會(huì)使企業(yè)流產(chǎn)實(shí)干精神的缺乏將會(huì)使企業(yè)無(wú)法生存過(guò)度強(qiáng)調(diào)E會(huì)使企業(yè)過(guò)度多元化降低P會(huì)使企業(yè)發(fā)展停滯缺乏A將會(huì)造成管理失控降低P會(huì)使企業(yè)老化E的降低會(huì)便企業(yè)老化I的缺乏會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力發(fā)展停滯企業(yè)開(kāi)始滑坡僵化瀕于死亡企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)衰退階段2-1 生命周期各階段的特征,發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題伊查克愛(ài)迪思第7頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT8企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求 內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)銷(xiāo)量成長(zhǎng)資金的平衡收入與利潤(rùn)的成長(zhǎng)市場(chǎng)份額收入與利潤(rùn)的成長(zhǎng)財(cái)務(wù)績(jī)效 投資

11、回報(bào)孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作運(yùn)作效率提升收入與利潤(rùn)成長(zhǎng)穩(wěn)定期貴族期官僚期市場(chǎng)需求的滿足第8頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT9企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并將產(chǎn)品概念付注于實(shí)施孕育期發(fā)展模型企業(yè)孕育期的追求是誕生一個(gè)全新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的勇氣和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是發(fā)展的關(guān)鍵此時(shí)，企業(yè)一般是以市場(chǎng)需求和產(chǎn)品為導(dǎo)向的但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個(gè)問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀對(duì)利潤(rùn)的追求會(huì)扼殺新的企業(yè)缺乏敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者特征以及可能問(wèn)題流于空想孕育期嬰兒期責(zé)任承擔(dān)，勇于實(shí)施2-2 各階段

12、的特征及問(wèn)題的具體方面第9頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT10嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的熱情和資金平衡則是成長(zhǎng)的關(guān)鍵嬰兒期發(fā)展模型處于嬰兒期的企業(yè)往往對(duì)銷(xiāo)售收入極為關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者一般攬大權(quán)于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒(méi)有授權(quán)資金平衡以及領(lǐng)導(dǎo)者忘我的工作投入是成長(zhǎng)的關(guān)鍵但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問(wèn)題：其結(jié)果是嚴(yán)重的以折扣降價(jià)來(lái)刺激銷(xiāo)售成長(zhǎng)，企業(yè)處于虧損營(yíng)運(yùn)狀態(tài)講求規(guī)范和程序化運(yùn)作會(huì)降低企業(yè)靈活性太早的授權(quán)使企業(yè)運(yùn)作失控企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏足夠的工作熱情資金不恰當(dāng)?shù)赝对陂L(zhǎng)線項(xiàng)目里特征以及可能問(wèn)題現(xiàn)金枯竭

13、企業(yè)缺乏動(dòng)力嬰兒期學(xué)步期領(lǐng)導(dǎo)者的熱情及資金平衡第10頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT11學(xué)步期發(fā)展模型學(xué)步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場(chǎng)地位，其生存有了保障此時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將注意力放在運(yùn)作績(jī)效的提升上，追求收入和利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng)此時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的但是，處于學(xué)步期的企業(yè)一旦產(chǎn)生以下問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的領(lǐng)導(dǎo)人將期其興趣放在多元化投資上，容易造成現(xiàn)金流枯竭，主業(yè)得不到支持過(guò)早地進(jìn)行授權(quán)而又未能建立起相應(yīng)的管理控制體系，將會(huì)造成企業(yè)失控特征以及可能問(wèn)題學(xué)步期青春期追求主業(yè)的收入與利

14、潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)多元化投資陷阱企業(yè)失控處于學(xué)步期的企業(yè)度過(guò)了生存的考驗(yàn)，其注意力應(yīng)放在收入與利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng)上第11頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT12青春期發(fā)展模型由于規(guī)模的迅速膨脹，處于青春期的企業(yè)往往會(huì)面臨管理滯后的問(wèn)題并且，企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始會(huì)出現(xiàn)派系和權(quán)力斗爭(zhēng)的現(xiàn)象此時(shí)，企業(yè)的首要任務(wù)便是建立完善的管理業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并引入職業(yè)經(jīng)理同時(shí)，企業(yè)通過(guò)管理制度和流程的建立可以大膽地進(jìn)行授權(quán)但是，處于青春期的企業(yè)一旦存在以下問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運(yùn)作風(fēng)格產(chǎn)生矛盾，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)

15、下去職業(yè)經(jīng)理與董事會(huì)合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時(shí)入老化階段過(guò)份的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力特征以及可能問(wèn)題管理失控企業(yè)老化權(quán)力斗爭(zhēng)青春期成熟期管理體系的完善處于青春期的企業(yè)首要任務(wù)便是完善公司內(nèi)部管理/業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并建立起相應(yīng)的管理制度與流程，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)帶頭遵守第12頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT13盛年期發(fā)展模型處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學(xué)的業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算體系，其靈活性和可控性達(dá)到一致和協(xié)調(diào)處于盛年期的企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，它可能通過(guò)內(nèi)部新項(xiàng)目的培育或是通過(guò)收購(gòu)處于孕育期

16、的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新精神的培育和鞏固應(yīng)通過(guò)流程和制度予以保證對(duì)于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會(huì)使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動(dòng)力，從而步入穩(wěn)定期特征以及可能問(wèn)題進(jìn)入穩(wěn)定期步入企業(yè)衰退階段盛年期持續(xù)保持盛年期保持創(chuàng)新管理能力的提升會(huì)使企業(yè)進(jìn)入盛年期，此時(shí)企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，以避免進(jìn)入穩(wěn)定期第13頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT14追求企業(yè)銷(xiāo)售成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升以成長(zhǎng)指標(biāo)進(jìn)行考核研究客戶需求尋找市場(chǎng)機(jī)遇不再 追求財(cái)務(wù)績(jī)效，必要時(shí)會(huì)縮減市場(chǎng)預(yù)算和研究開(kāi)發(fā)預(yù)算以利潤(rùn)率和投資回報(bào)率進(jìn)行考核轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部人際關(guān)系鞏固現(xiàn)有成果 而是穩(wěn)定期

17、的企業(yè)特征穩(wěn)定期的企業(yè)注重財(cái)務(wù)績(jī)效和投資回報(bào)，它開(kāi)始遠(yuǎn)離市場(chǎng)并缺乏成長(zhǎng)需求第14頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT15貴族期的企業(yè)行為模式資金缺乏新的投向強(qiáng)調(diào)員工做事的方式，而非工作績(jī)效與成果對(duì)于職位，權(quán)限的崇拜缺乏創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不是主動(dòng)地拓展市場(chǎng)，而是希望外部環(huán)境變得對(duì)自己有利特征充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備企業(yè)處于完全受控狀態(tài)良好的收入和待遇良好的運(yùn)作秩序市場(chǎng)地位，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在迅速下降許多問(wèn)題被壓制或故意回避有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職創(chuàng)新行為的扼制金玉其外但敗絮其中在穩(wěn)定期之后，企業(yè)便步入了貴族期，此時(shí)企業(yè)十分注重行為方式，

18、并開(kāi)始規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，回避問(wèn)題與矛盾第15頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT16市場(chǎng)份額銳減派系斗爭(zhēng)，瓜分剩余利潤(rùn)企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題處理虧損營(yíng)運(yùn)狀態(tài)員工完全以規(guī)章制度為導(dǎo)向，官僚主義盛行大量削減營(yíng)銷(xiāo)和R&D預(yù)算，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下降企業(yè)重新面臨生存的問(wèn)題官僚期的企業(yè)特征貴族期的發(fā)展使推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入官僚期，此時(shí)企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新的能力，只剩下規(guī)章和制度第16頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT17嬰兒期孕育期學(xué)步期青春期12345678穩(wěn)定期盛年期貴族期官

19、僚期市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷(xiāo)售擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍控制強(qiáng)化市場(chǎng)策略強(qiáng)化銷(xiāo)售控制組織管理體系引入創(chuàng)新精神鞏固創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)組合管理活化創(chuàng)新精神危機(jī)刺激企業(yè)活化企業(yè)再造3. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略面對(duì)不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實(shí)施相應(yīng)的發(fā)展策略第17頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT18產(chǎn)品概念的市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展客戶選擇和價(jià)值提供確定盈利模式市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展有創(chuàng)新精神敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求保證產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性確保企業(yè)順利誕生孕育期的企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)

20、展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人第18頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT19銷(xiāo)售組織建設(shè)銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)展客戶發(fā)展產(chǎn)品系列化銷(xiāo)售擴(kuò)張策略拓展資金渠道建立現(xiàn)金流控制體系(每周資金運(yùn)作匯報(bào))資金平衡銷(xiāo)售成長(zhǎng)防止資金枯竭嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷(xiāo)售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡第19頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT20市場(chǎng)策略制定銷(xiāo)售控制業(yè)務(wù)范圍控制客戶需求，偏好分析新機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別品牌宣傳有力的銷(xiāo)售促進(jìn)整體市場(chǎng)策略的制定強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神客戶信用控制經(jīng)銷(xiāo)商控制市場(chǎng)秩序控制銷(xiāo)售組

21、織控制防止銷(xiāo)售失控謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展業(yè)務(wù)邊界的確定防止多元化陷井學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)策略的制定，并對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制第20頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT21規(guī)范組織管理體系創(chuàng)新精神鞏固建立管理制度與流程制度在組織內(nèi)推廣建立授權(quán)體系引入職業(yè)經(jīng)理建立創(chuàng)新機(jī)制強(qiáng)化創(chuàng)新部門(mén)建設(shè)引入規(guī)范的管理制度建立管理/業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守制度在全公司范圍的全面執(zhí)行聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾開(kāi)始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分強(qiáng)化市場(chǎng)部門(mén)建立強(qiáng)化R&D部門(mén)建設(shè)建立用以鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度建立加速創(chuàng)新的新品開(kāi)發(fā)和推廣流程青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固第21頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，18點(diǎn)59分，星期四SHA-4301-05227-06-13-y.PPT22明確企業(yè)的業(yè)務(wù)類(lèi)型劃分業(yè)務(wù)單元制定各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展策略完善適合業(yè)務(wù)組合管理的組織的體系和管理模式業(yè)務(wù)