防癌險(xiǎn)組合銷售策略(育才部)

1、12目錄一、防癌險(xiǎn)上市推出背景二、產(chǎn)品介紹及亮點(diǎn)分析三、目標(biāo)市場與銷售話術(shù)3 癌癥是全球一個(gè)主要死亡原因，在2012年造成760萬人死亡（約占所有死亡人數(shù)的13%）760萬 我國每年新發(fā)腫瘤病例約為350萬例，平均每天8550人，全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。350萬 我國每五個(gè)死亡者中每5人就有一個(gè)是癌癥患者；65歲以下死亡者中，每4人就有一個(gè)是癌癥患者。1/5 我國每年因癌癥死亡病例達(dá)270萬例。癌癥已經(jīng)成為導(dǎo)致城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手。270萬關(guān)于癌癥的一些事實(shí)5近一段時(shí)間全國多地頻繁肆虐的霧霾，和頻頻爆表的PM2.5，讓人看一眼藍(lán)天白云都快成了一種奢望，這樣的天氣還要“霾”多久？活命三件

2、事-呼吸霧霾天氣對于人體致病的證據(jù)已經(jīng)愈發(fā)清晰，霧霾除了對人體的呼吸系統(tǒng)、腦神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等有影響外，也是腫瘤的重要成因之一，特別是 肺 癌。 6活命三件事-喝水7十年后 三大癌癥將困擾 中國 每一個(gè)家庭 肺癌我們污染的空氣肝癌很可能是因?yàn)樗赴┮驗(yàn)槲覀兊氖澄?013年黑龍江亞布力中國企業(yè)家論壇我擔(dān)心這么辛苦，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費(fèi)！8癌癥-四宗罪我國每年新增癌癥350萬例每年因癌癥死亡270萬例每分鐘有6人患癌癥每5個(gè)中有1人會(huì)患癌癥。每年因交通事故死亡6.77萬人癌癥死亡是交通意外死亡的近40倍！我國0-64歲人口死因占比數(shù)據(jù)來源： 2012年中國癌癥登記年報(bào) 一宗罪：不

3、斷攀升的發(fā)病率！癌癥已經(jīng)成為中國人的 首要死因！9 二宗罪：患癌人群的不斷擴(kuò)大最近5年來，1935歲的年輕人胃癌發(fā)病率比30年前增長了一倍！癌癥成為5歲以下兒童死亡的三大原因之一！ 癌癥不是老年人的專利 白血病嚴(yán)重威脅兒童健康！據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年新增約4萬名白血病患者，其中2萬多名是兒童！癌癥-四宗罪10三宗罪：日益高昂的診療費(fèi)用！癌癥-四宗罪近20年時(shí)間里，我國的醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍，年增長率達(dá)143！個(gè)人醫(yī)療支出中 腫瘤占60！我國每一年癌癥醫(yī)療支出達(dá)1000億元！80%的人把積攢下來的錢在去世的最后一年全給了醫(yī)院11四宗罪：給家庭帶來沉重的負(fù)擔(dān)！如果癌癥降臨癌癥 四宗罪一般家庭變得家徒四壁

4、心理壓力與精神負(fù)擔(dān)生活品質(zhì)全線下降家人從此背負(fù)沉重的債務(wù)父母的養(yǎng)老金也無濟(jì)于事整個(gè)家庭身心疲憊苦不堪言孩子的教育金將被動(dòng)用12老百姓遭遇癌癥花光積蓄四處借錢賣車賣房賣腎賣身募捐救助或許只能放棄！2013年“健康”反超此前連續(xù)四年排名第一的“收入”，成為幸福第一要素。13兩會(huì)讓保險(xiǎn)接地氣 政府工作報(bào)告15次提到保險(xiǎn)響應(yīng)國家號召勇?lián)肫筘?zé)任解決民生問題“全民防癌險(xiǎn)”鉅惠上市15目錄一、防癌險(xiǎn)上市推出背景二、產(chǎn)品介紹及亮點(diǎn)分析三、目標(biāo)市場與銷售話術(shù)16產(chǎn)品構(gòu)成17二十八日-六十周歲以下，身體健康者投保范圍三年、五年、十年、二十年交費(fèi)方式滿期年齡有：六十、七十、八十周歲三種選擇保險(xiǎn)期間國壽防癌險(xiǎn)基本要

5、素：18國壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任癌癥大概有多少種？人體的任何部位，除了頭發(fā)和指甲，任何組織幾乎都可以發(fā)生腫瘤。 人類癌癥有100余種，在我國發(fā)病率最高的是消化道癌癥和呼吸道癌癥等。為什么是五年？按照目前中國癌癥的五年生存率，十個(gè)患者五年后還有三成還活著。五年后他的死亡幾率與常人無異。19前列腺癌肺癌乳腺癌宮頸癌白血病骨癌原位癌皮膚癌分別針對男人、女人、兒童和霧霾不影響后期各項(xiàng)賠付國壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任20國壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任21國壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任22投保舉例：30歲男性，保險(xiǎn)期間至80歲，20年交，基本保額10萬，1、癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付基本保額，10萬元2、癌癥康復(fù)保險(xiǎn)金：每年給付保額20%，2萬

6、元，最多給付5年10萬元。3、特定癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付保額的30%，3萬元，合同繼續(xù)有效。4、輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付保額的30%，3萬元，合同繼續(xù)有效。5、保費(fèi)豁免權(quán)：癌癥確診后豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)6、滿期金：合同滿期，被保險(xiǎn)人生存，返還所交保費(fèi)37000元7、身故保障金：身故時(shí)所交保費(fèi)的105%（18歲前為所交保費(fèi)）與現(xiàn)金價(jià)值較大者一天 5塊錢，最高保障26萬年交保費(fèi)1850元1、最高賠付額，2.6倍保額2、癌癥和身故保險(xiǎn)金只能給付一項(xiàng)3、癌癥后，不承擔(dān)輕度癌癥責(zé)任4、首筆康復(fù)金滿30天后領(lǐng)取20%，持續(xù)5年5、等待期：一年6、醫(yī)院要求：二級以上防癌險(xiǎn)銷售規(guī)則投保規(guī)定：捆綁主險(xiǎn)1

7、000元以上，且繳費(fèi)年期一致！防癌險(xiǎn)5萬基本保額以上才允許投保！10萬基本保額以上保單（不含10萬）需上報(bào)省公司個(gè)險(xiǎn)部報(bào)批審核。好產(chǎn)品助力好未來國壽防癌險(xiǎn)1、這是一款什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？ 非分紅的純保障型專業(yè)防癌疾病保險(xiǎn)2、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 市場上大型保險(xiǎn)公司中第一款預(yù)定利率高達(dá)4%左右的純保障型專業(yè)防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品 保費(fèi)低，保額高，保障全面，性價(jià)比好重大癌癥種類更全，豁免更人性化.3、我不知道怎么買？保費(fèi)支出多少算合理？一般來講，可參考雙十原則，即您或全家每年：保費(fèi)=年收入*10%（支出）保額=年收入*10倍（保障）重大疾病保額有“5年存活率”，即：重疾保額=年收入*5年+治療康復(fù)費(fèi)

8、用（收入補(bǔ)償險(xiǎn)）意外保額=年收入*10年（或20年） 人壽保險(xiǎn)就是一把尺，量出生命的價(jià)值！4、如何理賠？會(huì)不會(huì)很麻煩？ 保險(xiǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是買不買的問題，而是買得夠不夠、對不對及能不能買的問題。同樣，理賠也是如此，國壽已承諾：意外或意外醫(yī)療，資料齊全，最多三個(gè)工作日內(nèi)賠付重疾險(xiǎn)，資料齊全，最多30天內(nèi)賠付身故險(xiǎn)，資料齊全，最多30天內(nèi)賠付大家想想，如果保險(xiǎn)公司真的故意騙錢或故意刁難，那保險(xiǎn)公司早該倒閉了！其實(shí)保險(xiǎn)的真諦就是“錢”和“愛”！5、國壽防癌險(xiǎn)一定會(huì)賠嗎？ 肯定賠，如果沒有賠，只有以下情況發(fā)生：1、中途退保2、兩年內(nèi)自殺（投保滿兩年后自殺是賠的）3、違法導(dǎo)致身故不賠4、沒有按時(shí)交費(fèi)

9、導(dǎo)致保單失效所以，正常情況下國壽防癌險(xiǎn)保100種惡性癌癥 央企的責(zé)任，實(shí)力的體現(xiàn)，中國人壽普惠百姓新產(chǎn)品以超低費(fèi)率灑愛人間，在癌魔越來越猖狂的今天，為了負(fù)起對自己和家人的責(zé)任，我們每個(gè)人都應(yīng)該做好萬全的準(zhǔn)備，應(yīng)對癌魔，提早為自己和家人規(guī)劃一份防癌保障，越早將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，就能越早讓自己和家人安心。32活動(dòng)支持銷售話術(shù)一、活動(dòng)介紹 王姐，告訴您個(gè)好消息 我公司積極響應(yīng)國家號召，勇?lián)肫筘?zé)任，近期出臺(tái)了一項(xiàng)重大惠民政策，隆重推出了國壽防癌疾病保險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任之全，保費(fèi)優(yōu)惠力度之大，震動(dòng)了整個(gè)中國保險(xiǎn)市場，創(chuàng)下了行業(yè)之最。根據(jù)總公司要求，所有業(yè)務(wù)人員必須回訪到每一個(gè)中國人壽的老客戶，爭取幫你建立最好的

10、“防癌基金”，在1月20日前，對老客戶放寬投保政策，你一定得抓住這難得的機(jī)會(huì)，擁有更多保險(xiǎn)保障。33二、產(chǎn)品講解 您看，像咱這樣一家三口人，每天只要10塊錢，每人最高都有26萬的癌癥基金保障，一直保到80歲。 期間不幸生病確診，立馬給付10萬治療基金，以后每年還有2萬康復(fù)基金，總共可給五年，特殊癌癥和輕癥癌癥，還各有三萬，一旦確診后還免交以后各期保費(fèi)，最后樂樂呵呵活到80歲，交的保費(fèi)全都返給您，相當(dāng)于你不花一分錢，享受了好幾十年的高額保障。 一天10塊錢，全家78萬保障，性價(jià)比超高，大家都在搶，您想要得抓緊活動(dòng)支持銷售話術(shù)34異議處理：有重疾險(xiǎn)了那很好啊，說明您是個(gè)有責(zé)任感的人，風(fēng)險(xiǎn)意識很強(qiáng)。

11、其實(shí)重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)并不重復(fù)，反而能起到互補(bǔ)的作用。重疾險(xiǎn)保障范圍廣，但保障額度往往不夠。而癌癥是重疾中發(fā)生率最高的，花費(fèi)也相當(dāng)大。根據(jù)我公司的理賠數(shù)據(jù)，癌癥占重疾理賠60%以上，很多客戶反映，僅重疾險(xiǎn)的保額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠癌癥醫(yī)療費(fèi)用的支出，而這款產(chǎn)品就是在重疾保障的基礎(chǔ)上增加專業(yè)的防癌保障，可照應(yīng)到治療的每個(gè)環(huán)節(jié)，并可持續(xù)理賠，讓您的生活沒有后顧之憂?；顒?dòng)支持銷售話術(shù)3535異議處理：保障的范圍太單一了！您的觀點(diǎn)我明白，其實(shí)并不是“大而全”的東西就是好東西，現(xiàn)代社會(huì)都在講究“精細(xì)化”、“專業(yè)化”、“針對性”。這是我們公司推出的一款專業(yè)防癌保險(xiǎn)，它的目的就是集中精力，用最小的代價(jià)解決人生中最讓人恐懼的

12、風(fēng)險(xiǎn)。癌癥是目前重大疾病里面發(fā)病率最高的，癌癥的理賠占每年我們公司重疾理賠的60%以上。所以，好鋼要用在刀刃上，用最小的投入解決最大的問題。如果在購買了防癌保險(xiǎn)后還有資金實(shí)力，我們建議再購買重大疾病及養(yǎng)老等保險(xiǎn)，完善家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃?；顒?dòng)支持銷售話術(shù)拒絕：條件很好不需要，不劃算（高端客戶）是的，像您這樣條件的，錢一輩子都花不完了，真的不需要買任何保險(xiǎn)了。其實(shí)保險(xiǎn)對您來說就是身份和地位的象征，是證明您身價(jià)的另外的一種存在方式，就像您家里的奔馳、寶馬車一樣。而很多像您一樣的高端客戶，他們都會(huì)給自己準(zhǔn)備一筆?？顚Ｓ玫闹丶脖ｋU(xiǎn)賬戶。他們擔(dān)心的并不是出不起這筆錢，而是萬一生病時(shí)，給自己準(zhǔn)備一筆大額的現(xiàn)金流。

13、得病并不可怕，可怕的是得病后的龐大的醫(yī)療費(fèi)用，及在治療過程中對自己生意和家庭的影響，特別是生意上精力的牽涉和資金流，比方說像傅彪。（舉例說明）健康險(xiǎn)的最大意義在于準(zhǔn)備和預(yù)防，這錢最好用不到，這證明您一輩子是健健康康、平平安安、大富大貴的。所以現(xiàn)在給自己準(zhǔn)備一點(diǎn)對您來說九牛一毛，并不受任何的影響。但是萬一用到了，沒有什么東西比保險(xiǎn)更重要了。您說是嗎？您看我公司最近推出的這款“XX險(xiǎn)”，就是專門為像您一樣的高端客戶量身設(shè)計(jì)的，您看。“贏”在組合來自“新鑫”的愛組合計(jì)劃萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站投保范

14、圍廣： 0歲50歲一個(gè)組合適合所有客戶，推動(dòng)起來較容易產(chǎn)品亮點(diǎn)：返還、防癌、保障、分紅四位一體對銷售：老產(chǎn)品、認(rèn)可度高、講解熟練新瑞鑫40種疾病保障范圍廣防 癌針對癌癥保障額度高備注：1、女：0-21歲最低繳費(fèi)份數(shù)3份，22歲以上最低2份；2、男： 0-20歲最低繳費(fèi)份數(shù)3份，22歲以上最低2份；一、產(chǎn)品組合：防癌+新瑞鑫萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究交費(fèi)時(shí)間短，保障更全面；年年有返還，復(fù)利至終身；收益有保證，分紅抵通脹；重疾范圍廣，身價(jià)保障高；防癌加護(hù)理，惠民第一險(xiǎn)；二、流行用語“土豪”之路，防癌起步保險(xiǎn)容易，防癌不易，且買且珍惜防癌于千里之外，健康享幸福未來私人定制，品

15、質(zhì)生活愛來癌去，惠民第一險(xiǎn)三、投保案例：3144保險(xiǎn)責(zé)任如下：1、3359周歲，每年返還保額的3%，合計(jì)返還27次，合計(jì)領(lǐng)?。?6200元；2、6084周歲，每年返還保額的6%，合計(jì)返還25次，合計(jì)領(lǐng)?。?0000元；生存金累積： 如果該生存金沒有領(lǐng)取，可進(jìn)入金賬戶累積復(fù)利生息，到60歲合計(jì)領(lǐng)?。?5013元 到85歲合計(jì)領(lǐng)?。?55862元萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究30歲85歲日日分紅 越老越值錢60歲產(chǎn)品利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的.具體以條款為準(zhǔn)。萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，

16、轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究保險(xiǎn)杠桿 小錢換大錢意外保障 萬一領(lǐng)大錢保費(fèi)8350元/年普通意外12萬客運(yùn)交通18萬航空意外24萬萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 1、重大疾病保障金：合同有效期內(nèi)罹患合同所列明的40種重大疾病，就可賠付重大疾病保障金6萬元；如果是癌癥的話，可以賠付16萬元。2、輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金：生效或最后復(fù)效一年后，若皮膚癌和原位癌，賠付輕癥保障金3萬元；3、特定癌癥保險(xiǎn)金：生效或最后復(fù)效一年后，罹患合同列明的特定癌癥，賠付輕癥保障金3萬元；特定癌癥：18歲后：前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宮頸癌 18歲前：白血病、骨癌癌癥康復(fù)護(hù)理金：合同生效或最后復(fù)效一年后，首次癌

17、癥確診日后30日時(shí)仍生存：給付保額的20%，即：2萬元；之后每生存至癌癥確診的年對應(yīng)日給付2萬元，合計(jì)給付保額的100%，即：2萬*5年= 10萬元 被保險(xiǎn)人年滿80周歲領(lǐng)取第一筆祝壽金：29100元，到85周歲領(lǐng)取第二筆祝壽金6,0000元。產(chǎn)品利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的.具體以條款為準(zhǔn)。好不容易擠在前面握了一下手。他笑著問我，你是做什么的？我又興奮又緊張的說：我在中國人壽做保險(xiǎn)。他笑了笑說：中國人壽很不錯(cuò)嘛，大型央企，實(shí)力雄厚，我在中國人壽都有保單！保險(xiǎn)是中國夢不可缺的組成部分，解決了人民的健康、

18、教育、養(yǎng)老、意外等方方面的問題，人民要安定幸福，保險(xiǎn)必不可少！好好做，有前途的！瑞鑫+防癌安“鑫”保 -最好的家庭保障深化保障護(hù)佑家庭中低端市場篇：*先生，此次我們公司針對普通民眾最關(guān)心的大病醫(yī)療問題，尤其是目前高發(fā)的癌癥疾病推出了一個(gè)功能全面，同時(shí)又強(qiáng)化癌癥醫(yī)療保障的全新組合”安鑫?！坝?jì)劃，對您的家庭來說非常合適，這是一款投入少、功能全的產(chǎn)品。具體包括5項(xiàng)功能和一項(xiàng)專項(xiàng)保障：“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（1/3）1、高額重疾保障的產(chǎn)品：40種重疾范圍廣、6種高發(fā)的癌癥針對性強(qiáng)、輕癥給付給、康復(fù)給付多、重疾保障高；2、能還本的產(chǎn)品:60周歲返還首筆退休祝壽金，85周歲再領(lǐng)高齡祝壽金；3、有收益的產(chǎn)品

19、:前三后六返還快，金賬戶功能強(qiáng)“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（2/3）4、保意外的產(chǎn)品：85周歲前意外保障涵蓋各類意外及專門的交通工具意外5、萬能化的產(chǎn)品：每年的返還金和2筆祝壽金可以進(jìn)入萬能金賬戶，享受利益的2次增值，運(yùn)用更靈活6、管養(yǎng)老的產(chǎn)品：60周歲，85周歲兩筆關(guān)愛金，有效補(bǔ)充養(yǎng)老生活，金賬戶復(fù)利累計(jì)“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（3/3）“贏”在組合來自“新康”的愛組合計(jì)劃萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站2005年最受歡迎重大疾病保險(xiǎn)第一名：國壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)第二名：國壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)2006年最認(rèn)可的健康險(xiǎn)產(chǎn)品第一名：中國人壽康寧定期保險(xiǎn)2007年最喜歡的健康險(xiǎn)產(chǎn)品第一名：中國人壽康寧終身保險(xiǎn)2005年中國最受歡迎的壽險(xiǎn)第一名：中國人壽康寧終身保險(xiǎn)第二名：中國人壽康寧定期保險(xiǎn)康寧重大疾病保險(xiǎn)中國人壽拳頭產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，光彩無限捆綁主險(xiǎn)統(tǒng)一選擇：新康寧終身新康寧案例介紹 被保險(xiǎn)人：王先生，30歲 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：20年 年交保費(fèi)：3150元累計(jì)繳費(fèi)：63000元基本保額：10萬元 保險(xiǎn)期限：終身2萬元輕