論新盤上市時(shí)的廣告打法

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.新盤上市時(shí)的廣告打法一、新盤上市廣告打法的基本要領(lǐng)一個(gè)好的廣告應(yīng)達(dá)到四個(gè)階段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留于廣告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素諸如功能、價(jià)格等等；三是使人留下美感并保持記憶；四是產(chǎn)生購(gòu)買欲望。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是看得見，愿意看，看得懂，記得住，表好感。以這些標(biāo)準(zhǔn)衡量當(dāng)前的廣告作品。1.不宜宜過(guò)分采采用聯(lián)想想式表達(dá)達(dá)法聯(lián)聯(lián)想式表表達(dá)法是是一種間間接表達(dá)達(dá)方式，意意在用非非主體美美感吸引引人們注注意力，再再經(jīng)聯(lián)想想產(chǎn)生對(duì)對(duì)主體的的好

2、感。由由于此法法的效果果取決于于廣告人人的創(chuàng)作作水平及及讀者的的欣賞水水平和閱閱讀習(xí)慣慣，駕馭馭不好會(huì)會(huì)弄巧成成拙。某某地產(chǎn)廣廣告的主主畫面為為美女加加靚車，意意在暗示示樓盤的的豪華和和浪漫。但但讀者看看報(bào)時(shí)往往往漫不不經(jīng)心，浮浮光掠影影，誤以以為汽車車廣告而而放棄。2.文字字型廣告告的字?jǐn)?shù)數(shù)不宜過(guò)過(guò)多文字字型廣告告的字?jǐn)?shù)數(shù)不宜太太多，開開發(fā)商溺溺愛自己己的樓盤盤就像溺溺愛自己己的孩子子一樣，越越看優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)越多，撰撰寫廣告告詞時(shí)下下筆千言言惟恐遺遺漏。殊殊不知這這樣做沖沖淡了主主題，更更糟的是是讀者面面對(duì)長(zhǎng)篇篇大論往往往干脆脆放棄不不看，倒倒不如點(diǎn)點(diǎn)明幾個(gè)個(gè)突出優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，把把讀者吸吸引到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)再詳

3、詳細(xì)宣傳傳為妙。盡可能將廣告安排在房地產(chǎn)專欄中。因?yàn)樵S多潛在的購(gòu)房人打開報(bào)紙后，往往直撲房地產(chǎn)專業(yè)廣告“鬧市區(qū)”，而忽略游離于其他版面的小篇幅地產(chǎn)廣告。3.不宜宜繼續(xù)宣宣傳“租租房不如如買房”不宜繼續(xù)宣傳“租房不如買房”。此觀念經(jīng)許多商家大肆宣傳已深入人心（仍有人租而不買是基于其他）考慮，故不必繼續(xù)花錢浪費(fèi)版面。再說(shuō)此觀念可通用于任何樓盤，你做的是“一家出錢，大家受益”的公益性廣告，而獨(dú)家特點(diǎn)卻擱置一邊。4.促銷銷口號(hào)，樓樓盤名稱稱和圖片片在訴求求指向上上盡可能能一致5.小區(qū)區(qū)建設(shè)規(guī)規(guī)模形象象化用多多少平方方米來(lái)表表達(dá)建筑筑面積和和占地面面積效果果不好。因因?yàn)閷?duì)缺缺乏專業(yè)業(yè)知識(shí)尤尤其是對(duì)對(duì)數(shù)字

4、不不敏感的的人來(lái)說(shuō)說(shuō)，根本本無(wú)法想想象面積積到底有有多大。改改進(jìn)方法法是，描描述小區(qū)區(qū)有幾棟棟幾層樓樓組成，綠綠地面積積相當(dāng)于于幾個(gè)籃籃球場(chǎng)那那么大，則則便于理理解和記記憶。6.表述述交通線線路情況況時(shí)，應(yīng)應(yīng)指明方方向如果果單提112路大大巴、4413路路小巴等等一連串串抽象數(shù)數(shù)字，消消費(fèi)者仍仍感不解解渴。不不如這樣樣描述該小小區(qū)附近近共有XXX條公公共汽車車線路，分分別直達(dá)達(dá)7.樓盤盤外掛式式廣告上上的電話話號(hào)碼應(yīng)應(yīng)該再做做大一些些樓盤外外掛式廣廣告上面面的電話話號(hào)碼普普遍偏小小，應(yīng)該該再做大大一些。這這種廣告告主要不不是給樓樓盤周圍圍的居民民和行人人看的（他他們可以以走進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處面洽

5、洽），而而是給遠(yuǎn)遠(yuǎn)方的居居民和行行人以及及乘車顛顛簸一沖沖而過(guò)的的人看，故故字體要要大一些些粗一些些。這是是許多代代理商做做調(diào)查時(shí)時(shí)的切身身感受。二、新盤廣廣告打法法的全程程操作環(huán)環(huán)節(jié)1確定廣廣告原則則規(guī)范的的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告一一般具備備以下要要素：樓樓宇名稱稱、位置置圖、效效果圖，樓樓宇自身身素質(zhì)介介紹、周周邊生活活、辦公公、商業(yè)業(yè)、交通通配置介介紹，開開發(fā)商，物物業(yè)管理理商，售售樓電話話，其中中樓宇自自身介紹紹和周邊邊配置介介紹可以以視版面面需要而而選擇重重點(diǎn)、詳詳略不同同。對(duì)于于新盤的的開盤廣廣告，不不因過(guò)于于花哨而而沒有實(shí)實(shí)質(zhì)內(nèi)容容，上述述基本要要素構(gòu)成成應(yīng)為宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)，以傳傳遞明確確的

6、信息息，使客客戶對(duì)于于該樓盤盤有大致致的了解解，引發(fā)發(fā)潛在置置業(yè)者的的興趣。待待開盤一一段時(shí)間間后，可可以做一一定的創(chuàng)創(chuàng)意，目目的是強(qiáng)強(qiáng)化樓盤盤形象，渲渲染銷售售氣氛，刺刺激那些些抱有興興趣又猶猶豫不決決的客戶戶。廣告告就是為為了銷售售。2.文字字安排文文字安排排好的廣廣告一般般有醒目目突出的的主打詞詞，介紹紹性語(yǔ)句句詞匯優(yōu)優(yōu)美，朗朗朗上口口，采取取短句形形式羅列列，條理理清楚。使用主打詞的好處是可以用煽情或?qū)懸獾奈膶W(xué)手法將樓宇的特色或買點(diǎn)加以高度概括，使其與同類物業(yè)一下子區(qū)別開來(lái)，具有了鮮明的個(gè)性與形象，猶如對(duì)樓宇本體的一條具體而生動(dòng)的名詞解釋。價(jià)值是置業(yè)者極為關(guān)心的問(wèn)題，因此如何使價(jià)格看上

7、去更具吸引力，也是一種表達(dá)技巧。一般來(lái)說(shuō)是采取“什么便宜就用什么”的原則，不少樓盤直接用低價(jià)起盤作主打，往往能讓人眼前一亮。3.圖案案選擇一一般廣告告必備位位置圖和和樓宇效效果圖，有有的還配配合人物物形象，或或明星，或或俊男美美女，或或老人兒兒童。位位置是置置業(yè)者最最為關(guān)心心的因素素之一，位位置圖一一定要清清晰、直直觀。如如果樓宇宇位處鬧鬧市，位位置圖不不妨突出出放大，甚甚至可以以考慮做做成主打打。如果果地盤偏偏僻，則則位置圖圖更應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)樓宇宇的可認(rèn)認(rèn)知性，將將周邊知知名地段段重點(diǎn)標(biāo)標(biāo)出，拉拉近與客客戶心理理距離，而而不可有有意將位位置圖淡淡化、縮縮小。樓樓宇效果果圖應(yīng)做做得精美美氣派，在在色

8、彩渲渲染上可可做小小小的夸張張。采用用人物形形象，最最吸引人人注意力力的還是是明星。如如今越來(lái)來(lái)越多的的樓盤為為了充分分造勢(shì)不不惜下重重金聘請(qǐng)請(qǐng)大腕露露臉。實(shí)實(shí)際上明明星的選選擇是由由預(yù)測(cè)主主力客戶戶群的購(gòu)購(gòu)買特征征確定的的。4.色彩彩搭配報(bào)報(bào)紙廣告告依色彩彩可分為為三類：彩色，套套紅和黑黑白。彩彩版廣告告一般應(yīng)應(yīng)選擇輕輕松明亮亮的色彩彩，色塊塊組合協(xié)協(xié)調(diào)。套套紅廣告告色彩單單調(diào)，圖圖畫效果果會(huì)比較較遜色，但但因?yàn)閮r(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)便宜而而采用較較多。套套紅廣告告難脫俗俗氣，故故應(yīng)在平平面構(gòu)圖圖上多下下功夫，盡盡量做到到簡(jiǎn)潔、明明確。黑黑白廣告告是一種種較為特特殊的表表達(dá)方式式，用得得好則顯顯得高貴

9、貴脫俗、別別具魅力力，用得得不好則則可能一一眼掃過(guò)過(guò)，視而而不見。選擇黑白則一定要注意在構(gòu)圖是突出訴求點(diǎn)，且在版面和版面字號(hào)的選擇上做相應(yīng)彌補(bǔ)，因?yàn)樵跊]有色彩刺激的情況下，讀者很可能沒有足夠的興趣和耐心來(lái)閱讀。5.選擇擇報(bào)紙種種類目前前廣告發(fā)發(fā)布量較較大的報(bào)報(bào)紙主要要為特區(qū)區(qū)報(bào)和商商報(bào)。從從廣告統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料來(lái)看，特特區(qū)報(bào)發(fā)發(fā)布廣告告的數(shù)量量比商報(bào)報(bào)多出約約30%，費(fèi)用用上也較較商報(bào)稍稍高。多多數(shù)發(fā)展展商傾向向于選擇擇特區(qū)報(bào)報(bào)，也有有部分發(fā)發(fā)展商以以特區(qū)報(bào)報(bào)為主、商商報(bào)為輔輔以提高高廣告覆覆蓋率和和接觸度度。6.版面面對(duì)于特特區(qū)報(bào)而而言，最最常用的的是第四四社會(huì)生生活版、十十三金融融證券版版、十

10、六六廣告專專版、二二十一及及二十四四鵬城今今版、每每周五除除增加廣廣告專版版外又設(shè)設(shè)“房地地產(chǎn)今頁(yè)頁(yè)”專版版。對(duì)于于商報(bào)而而言，較較常用的的是廣告告版（四四、十六六、二十十一、十十四版）、新新聞版（二二要聞版版/五國(guó)際際新聞版版/八港澳澳臺(tái)新聞聞版/九聚焦焦版）、財(cái)財(cái)富版（十十三、十十六版）和和體育版版（十版版），每每周五還還增設(shè)地地產(chǎn)專版版?？傮w體來(lái)看商商報(bào)和特特報(bào)廣告告分布規(guī)規(guī)律基本本相似，但但套紅及及小版廣廣告較特特區(qū)報(bào)偏偏多。7.時(shí)間間每周內(nèi)內(nèi)廣告發(fā)發(fā)布的基基本規(guī)律律是：周周一到周周五呈明明顯遞增增，其中中周四、周周五呈明明顯遞增增，其中中周四、周周五兩天天為幾何何級(jí)達(dá)幅幅增長(zhǎng)到到周六

11、則則聚減，周周日近乎乎零。大大概比例例為：周周一至周周三：周周四至周周五：周周六至周周日=228%：70%：2%。三、新盤廣廣告打法法的組合合戰(zhàn)術(shù)演演練1.巨幅幅突擊與與細(xì)水長(zhǎng)長(zhǎng)流式前前者以大大篇幅甚甚至整版版篇幅于于樓盤推推出之際際震撼性性轟炸，來(lái)來(lái)勢(shì)兇猛猛，氣勢(shì)勢(shì)逼人，為為豪宅配配最好的的樂章，廣廣告形象象于樓盤盤形象相相吻合。但但月余后后不見蹤蹤影，于于是人們們懷疑樓樓盤已經(jīng)經(jīng)賣完或或發(fā)展商商廣告費(fèi)費(fèi)用告罄罄，這些些疑問(wèn)顯顯然對(duì)開開發(fā)商不不利。后后者以火火柴盒般般小廣告告天天見見報(bào)。堅(jiān)堅(jiān)持?jǐn)?shù)百百天不改改版，企企圖少花花錢多辦辦事。讓讓廣告期期與銷售售期拉的的一般長(zhǎng)長(zhǎng)，于是是人們誤誤以為商

12、商家小氣氣吝嗇并并且樓盤盤不怎么么樣。因因此，凡凡事講究究節(jié)奏感感，大小小廣告交交替兼用用為好。2.一成成不變與與系列廣廣告式前前者以相相同面積積、相同同文字、相相同圖案案的廣告告一直打打下去，理理由是該該廣告經(jīng)經(jīng)眾人多多日苦心心研究而而成，已已接近終終極真理理，豈可可輕易變變動(dòng)？后后者一次次一變，每每次講透透一個(gè)話話題，理理由，一一成不變變的面孔孔令人生生厭。加加上想說(shuō)說(shuō)的話太太多，放放在一塊塊兒太擁?yè)頂D，有有所取舍舍太可惜惜，干脆脆拆開來(lái)來(lái)做成“連連續(xù)劇”。普普遍認(rèn)為為，適當(dāng)當(dāng)變化總總是一件件好事，特特別是在在大幅調(diào)調(diào)價(jià)之時(shí)時(shí)，更要要以全新新面貌出出現(xiàn)，以以打破成成見。3.直接接表達(dá)式式與

13、間接接表達(dá)式式前者以以實(shí)景照照片為廣廣告背景景。至少少也是電電腦效果果圖或者者模型照照片為背背景，將將漂亮的的外觀充充分曝光光；后者者的畫面面可能是是一推家家具也可可能是一一群孩子子。反正正與房地地產(chǎn)不相相干，引引人遐想想，誘人人看盤。普普通認(rèn)為為，間接接表達(dá)式式以聯(lián)想想為基礎(chǔ)礎(chǔ)，靠這這種方式式引人注注意需掌掌握分寸寸。如果果讀者想想象力平平平，或或漫無(wú)邊邊際不經(jīng)經(jīng)心，或或性情浮浮躁，策策劃人的的構(gòu)思便便落入曲曲高和寡寡的窘境境。4.硬廣廣告與軟軟廣告讀讀者對(duì)常常見式赤赤裸裸的的廣告（硬硬廣告）宣宣傳產(chǎn)生生了抗體體，視之之為王婆婆賣瓜一一類。對(duì)對(duì)出自“中中立”方方的既有有表?yè)P(yáng)又又有批評(píng)評(píng)的報(bào)道道和評(píng)論論（軟廣廣告）容容易失去去警惕，產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同同感。聰聰明的廣廣告策劃劃人往往往利用這這一點(diǎn)做做文章。5.抽象象說(shuō)明與與具體說(shuō)說(shuō)明兩兩者的差差距體現(xiàn)現(xiàn)在“細(xì)細(xì)節(jié)”上上。把“優(yōu)優(yōu)良設(shè)計(jì)計(jì)，反復(fù)復(fù)推敲”改改成“澳澳洲建筑筑大師五五次修改改設(shè)計(jì)圖圖”把“送送豪華裝裝修”改改為“送送價(jià)值十十萬(wàn)元豪豪華裝修修”似乎乎效果更更好一些些。 DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm 18:29 DATE HH:mm:ss 18:29:36 TIME yy