腦白金市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)與管理

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.腦白金市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)建建設(shè)及管管理概述述縱縱觀十余余年來(lái)硝硝煙彌漫漫，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慘烈的的保健品品市場(chǎng)，眾眾多業(yè)內(nèi)內(nèi)人士分分析消費(fèi)費(fèi)者行為為、分析析廣告策策略；但但依據(jù)多多年來(lái)的的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，筆筆者認(rèn)為為：建立立一個(gè)全全面、完完善的市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)體系并并對(duì)其進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)而有效效的管理理是對(duì)一一個(gè)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)其其實(shí)更是是重中之之重，亦亦是成功功的關(guān)鍵鍵。“腦腦白金”在在保健品品市場(chǎng)上上所取得得的成功功并非一一個(gè)偶然然行為，也也不是象象大多數(shù)數(shù)人所認(rèn)認(rèn)為的純純粹是一一個(gè)廣告告

2、行為。實(shí)實(shí)際上，它它在對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)和和控制能能力方面面有很多多值得我我們參酌酌。 一、渠渠道建設(shè)設(shè) 1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 原原則上小小型城市市選一家家。 2、要要求： 所有辦辦事處要要把代表表處的合合同及有有關(guān)資料料傳回子子公司審審批； 合同原原件一定定要寄回回總部； 不允允許個(gè)人人以任何何名義與與簽定合合同，否否則視為為欺詐行行為。 33、的選選擇： 信譽(yù)好好，在當(dāng)當(dāng)?shù)赜泄坦潭ǖ匿N(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，是該該地區(qū)最最有實(shí)力力和影響響力人物物。 該該與政府府方面（工工商、技技監(jiān)、防防疫站等等）的關(guān)關(guān)系好。 33、需要要注意的的問(wèn)題： 回款款要求：及時(shí)回回款； 價(jià)格要要求 價(jià)格格穩(wěn)定（零零售價(jià)：68

3、元元/盒，出出價(jià)888-900扣（552-553元/盒） 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域 不能能沖貨 二二、地區(qū)區(qū)市場(chǎng)部部管理 1、組組織建設(shè)設(shè)： 辦辦事處制制。（主主任、副副主任、推推廣員、文文員） 定定崗定人人，培訓(xùn)訓(xùn)上崗，職職責(zé)明確確。 2、財(cái)財(cái)務(wù)管理理： 辦辦事處設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)部部 終端端費(fèi)用不不拖欠，提提前支付付，款到到發(fā)貨。 33、人員員管理 人員上上崗培訓(xùn)訓(xùn) 績(jī)效效考核 定期舉舉辦聚餐餐等活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)員工之之間的交交流和溝溝通，建建立企業(yè)業(yè)文化，組組建一個(gè)個(gè)高效而而團(tuán)結(jié)的的團(tuán)隊(duì)。 44、計(jì)劃劃管理 明確完完成時(shí)間間、事件件、責(zé)任任人、費(fèi)費(fèi)用等，并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。 55、外部部管理 及及時(shí)和妥妥善處理理與城

4、管管、工商商等之間間的關(guān)系系并解決決地區(qū)市市場(chǎng)的突突發(fā)事件件。 三、督督察系統(tǒng)統(tǒng) 自上而而下，層層層督察察，是“腦腦白金”保保證市場(chǎng)場(chǎng)工作達(dá)達(dá)成的主主要手段段，是“腦腦白金”市市場(chǎng)管理理體系中中的重點(diǎn)點(diǎn)。有一一套嚴(yán)密密的制度度和專(zhuān)門(mén)門(mén)一批人人員。原原則是“以以客觀所所見(jiàn)為依依據(jù)，大大公無(wú)私私，寧可可錯(cuò)判，決決不放過(guò)過(guò)?！薄澳X腦白金”前前期的督督察實(shí)施施相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)格，扣扣罰嚴(yán)厲厲，各市市場(chǎng)人員員幾乎沒(méi)沒(méi)有幸免免與難的的，甚至至有些市市場(chǎng)部月月月被罰罰。但正正因如此此，“腦腦白金”樹(shù)樹(shù)立了制制度的權(quán)權(quán)威性，保保證了工工作的準(zhǔn)準(zhǔn)確執(zhí)行行。當(dāng)然然，必須須在此同同時(shí)提及及“腦白白金”公公司與之之相關(guān)的的待

5、遇政政策：相相關(guān)崗位位待遇為為同行1120%以上，平平均1550%。 11、督察察范圍： 終端建建設(shè)； 工工資發(fā)放放； 廣宣宣監(jiān)播； 戶外及及促銷(xiāo)； 竄貨、假假貨等等等。 2、督督察要求求： 不提提前通知知；不走走馬觀花花； 不影影響市場(chǎng)場(chǎng)部工作作。 3、督督察報(bào)告告： 整改改意見(jiàn)書(shū)書(shū)；整改改期限； 未按期期整改，加加倍處罰罰。 四、終終端工作作 1、營(yíng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)導(dǎo)向 在藥藥店和商商場(chǎng)中，營(yíng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)導(dǎo)向在消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為中起重重要作用用，這就就要求我我們必須須和營(yíng)業(yè)業(yè)員多溝溝通、交交朋友，真真正做到到用真情情去感動(dòng)動(dòng)營(yíng)業(yè)員員，讓他他（她）們們能真心心實(shí)意地地為我們們公司著著想，當(dāng)當(dāng)有其他他同

6、樣可可以改善善睡眠和和調(diào)理腸腸道的產(chǎn)產(chǎn)品存在在時(shí)，能能夠推薦薦購(gòu)買(mǎi)腦腦白金。 22、終端端包裝 所所有的終終端宣傳傳品，能能上盡量量上。宣宣傳品包包括：大大小招貼貼、不干干貼、吊吊大包裝裝盒、推推拉、落落地POOP、桌桌面POOP、橫橫幅、“科科普講座座”、車(chē)車(chē)貼、席席卷全球球（必必須做到到書(shū)隨著著產(chǎn)品走走）。 33、終端端陳列 要求背背柜及柜柜臺(tái)均有有產(chǎn)品陳陳列，并并排至少少有3盒盒以上，且且為最佳佳位置； 出樣樣面盡可可能大。 44、終端端達(dá)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)業(yè)員員推薦腦腦白金產(chǎn)產(chǎn)品，并并具備腦腦白金基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)；如果果推薦假假腦白金金，該終終端點(diǎn)為為“廢點(diǎn)點(diǎn)”，終終端如有有盲點(diǎn)也也按“廢廢點(diǎn)

7、”處處理。 產(chǎn)品擺擺放：正正面至少少三盒，22盒無(wú)效效；要求求擺放在在最醒目目處。 終端必必須有公公司的大大包裝盒盒懸掛于于點(diǎn)中央央或柜臺(tái)臺(tái)上方，AA、B類(lèi)類(lèi)終端至至少5個(gè)個(gè)以上，CC類(lèi)終端端2個(gè)以以上。 A、BB類(lèi)終端端至少有有以下兩兩種以上上宣傳品品： 橫幅：掛在店店門(mén)正上上方或店店內(nèi)正上上方； 大：放在門(mén)門(mén)口最顯顯眼的地地方； 招貼貼畫(huà)：貼貼在最顯顯眼的地地方，每每個(gè)藥店店至少要要張以以上； 有玻玻璃櫥窗窗，必須須把產(chǎn)品品放進(jìn)去去； 、類(lèi)終端端有新產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹牌。 禮禮品盒陳陳列（至至少兩個(gè)個(gè)）； 、類(lèi)終端端必須有有書(shū)陳列列，必須須增書(shū)給給每個(gè)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者。 五五、營(yíng)業(yè)業(yè)員的培培訓(xùn)： 、終

8、端端營(yíng)業(yè)員員要及時(shí)時(shí)掌握終終端及營(yíng)營(yíng)業(yè)員的的動(dòng)態(tài)情情況，每每?jī)商熳咦咴L終端端。并舉舉行終端端營(yíng)業(yè)員員工作分分析總結(jié)結(jié)。 、辦事事處要每每三個(gè)月月召集、類(lèi)類(lèi)的終端端營(yíng)業(yè)員員進(jìn)行一一次產(chǎn)品品知識(shí)系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)。 、營(yíng)營(yíng)業(yè)員應(yīng)應(yīng)該熟悉悉掌握腦腦白金基基本知識(shí)識(shí)： 腦腦白金功功效與原原理； 美國(guó)瘋瘋狂； 隨年齡齡增長(zhǎng)，腦腦白金含含量下降降； 當(dāng)當(dāng)?shù)厝舾筛砂咐?什么么是正宗宗腦白金金。 客觀觀地評(píng)價(jià)價(jià)，“腦腦白金”是是相當(dāng)重重視其終終端建設(shè)設(shè)并努力力執(zhí)行的的?！澳X腦白金”認(rèn)認(rèn)為：終終端工作作是銷(xiāo)售售的最重重要環(huán)節(jié)節(jié)之一，終終端建設(shè)設(shè)的好壞壞直接決決定了銷(xiāo)銷(xiāo)售的好好壞。但但就其結(jié)結(jié)果而言言，其終終端工作作

9、的執(zhí)行行情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及及其廣宣宣的落實(shí)實(shí)到位，例例如：其其公司策策劃的“開(kāi)開(kāi)箱有獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“銷(xiāo)銷(xiāo)售積分分”等創(chuàng)創(chuàng)新、有有效的通通路（終終端）促促銷(xiāo)終究究未能全全面展開(kāi)開(kāi)。 腦腦白金廣廣宣秘笈笈（一）眾所周知，“腦白金”以其凌厲無(wú)比的攻勢(shì)迅速搶灘全國(guó)保健品市場(chǎng)，盡管四海之內(nèi)眾說(shuō)紛紜，驚訝、贊嘆、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深厚、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無(wú)不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠(chéng)服。筆者與“腦白金”互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感能夠擁有像“腦白金”這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)為一大幸事，有道是：有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展和進(jìn)步。正如同可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)、麥當(dāng)勞與肯德雞，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中互相激勵(lì)互相促進(jìn)互相

10、提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。 誰(shuí)都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓我們現(xiàn)在一起來(lái)學(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何操縱市場(chǎng)： 宣傳策略一、電電視版本本內(nèi)容（略略） 二、周周邊電視視組合（舉舉例：三三六月月） （一）三三月份、四四月份組組合相同同： 1、送送禮及品品牌廣告告黃黃金時(shí)間間段每天天每臺(tái)2225秒秒； 2、22分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)4次次； 3、44分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)12次（必必須設(shè)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)科技技欄目）。 （二二）五月月份（從從5月55日6月55日這段段時(shí)間里里）； 11、送禮禮及品牌牌廣告黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)4550秒； 2、

11、22分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)8次次； 3、44分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)2次次（必須須設(shè)專(zhuān)門(mén)門(mén)科技欄欄目）。 （三三）六月月份（從從6月66日開(kāi)始始）：組組合同三三月份。 周周邊電視視臺(tái)播放放推薦組組合： 4分鐘鐘專(zhuān)題 2分鐘鐘功效 10秒秒送禮 15秒秒品牌 5秒睡睡眠A 5秒睡睡眠B 55秒品牌牌A 55秒品牌牌B 55秒品牌牌C 55秒腸道道 注：44分鐘無(wú)無(wú)線臺(tái)按按如下次次序組合合（九次次為一周周期）： 1）220億美美元的太太空實(shí)驗(yàn)驗(yàn)2）衰衰老篇3）白白鼠立大大功44）睡眠眠篇55）生命命科學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域的兩兩大震撼撼6）美美容篇7）美美國(guó)人為為什么瘋瘋狂88）腸胃胃篇99）睡眠眠篇

12、 4分分鐘有線線臺(tái)按如如下次序序組合（九九次為一一周期）： 1）生生命科學(xué)學(xué)領(lǐng)域的的兩大震震撼22）睡眠眠篇33）美國(guó)國(guó)人為什什么瘋狂狂4）衰衰老篇5）腸腸胃篇6）白白鼠立大大功77）睡眠眠篇88）200億美元元的太空空實(shí)驗(yàn)9）美美容篇 三三、要求求 （一）合合同：必必須與電電視臺(tái)簽簽定全年年合同，（包包括所有有電視版版本）。合合同一旦旦簽定，必必須持續(xù)續(xù)投入，不不得無(wú)故故中斷； （二）付付款方式式：預(yù)付付一個(gè)月月款項(xiàng)； （三）在在B、CC時(shí)間段段贈(zèng)送必必須是正正常播放放次數(shù)的的兩倍。 四四、原則則 （一）節(jié)節(jié)日前每每天播，所所有廣告告密度加加倍，其其中春節(jié)節(jié)提前二二個(gè)月，中中秋提前前一個(gè)半半

13、月，端端午節(jié)提提前一個(gè)個(gè)月； （二二）收視視率最高高的兩個(gè)個(gè)市臺(tái)、縣縣臺(tái)必須須上，如如果縣臺(tái)臺(tái)有有限限臺(tái)也必必須上，市市無(wú)線臺(tái)臺(tái)必須上上，與周周邊的電電視臺(tái)相相銜接，互互相呼應(yīng)應(yīng)； （三三）A段段、特AA段金額額才能算算折扣，BB段如果果播，只只能算贈(zèng)贈(zèng)送，贈(zèng)贈(zèng)送不算算折扣； （四）沒(méi)沒(méi)有電視視報(bào)價(jià)的的地區(qū)包包干，包包干標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（略）。 五五、操作作 （一）44分鐘 11、必須須在電視視臺(tái)設(shè)立立“科技技博覽”、“科科技動(dòng)態(tài)態(tài)”、“科科技之光光”、“生生活百態(tài)態(tài)”的欄欄目，以以增加專(zhuān)專(zhuān)題片的的權(quán)威性性； 2、要要在電視視劇之前前播放，保保證專(zhuān)題題片一播播完就是是電視劇劇開(kāi)始； 3、科科普片自自始至

14、終終不能出出現(xiàn)公司司名稱(chēng)、廠廠家、名名稱(chēng)、健健康熱線線及在圖圖像上打打“請(qǐng)認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)XXX專(zhuān)銷(xiāo)，謹(jǐn)謹(jǐn)防假冒冒”字幕幕； 4、88部專(zhuān)題題片每99次播睡睡眠片22次； 5、每每天播放放專(zhuān)題片片內(nèi)容不不得重復(fù)復(fù)； 6、黃黃金時(shí)段段19：3021：30時(shí)時(shí)之間11次，其其次亞黃黃金188：300199：000或211：300222：000時(shí)段11次； 77、星期期六、日日白天必必須要電電視臺(tái)贈(zèng)贈(zèng)送12次。 （二二）2分分鐘 操作作要求與與4分鐘鐘相同，但但密度要要加大，黃黃金時(shí)段段4次； （三）送送禮及品品牌 1、更更趨向黃黃金時(shí)段段，當(dāng)?shù)氐匦侣勄扒暗箶?shù)第第一個(gè)和和新聞后后第一個(gè)個(gè)廣告是是腦白金金廣告；

15、當(dāng)?shù)靥焯鞖忸A(yù)報(bào)報(bào)前倒數(shù)數(shù)第一個(gè)個(gè)和天氣氣預(yù)報(bào)后后第一個(gè)個(gè)廣告是是腦白金金廣告。 22、播放放要保證證兩個(gè)第第一： 11）電視視劇開(kāi)始始前，倒倒數(shù)第一一個(gè)廣告告； 2）電電視劇斷斷劇后第第一個(gè)廣廣告和倒倒數(shù)第一一個(gè)廣告告（頭一一尾一）。 3、各種版本必須互相配合成一個(gè)系列，但時(shí)間上要錯(cuò)開(kāi)，不要挨在一起； 4、必須保證廣告詞不得修改； 5、不能出現(xiàn)公司名稱(chēng)、廠家、名稱(chēng)、健康熱線及在圖像上打“請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)XX專(zhuān)銷(xiāo)，謹(jǐn)防假冒”字幕； 六、價(jià)格談判及合同簽訂技巧（略）： 七、監(jiān)控 （四）各代表處必須有專(zhuān)人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級(jí)監(jiān)控；第一級(jí)聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人，分別兼職兼看；第二級(jí)代表處內(nèi)部員工專(zhuān)職監(jiān)控。

16、 （五）各監(jiān)控人必須每天填寫(xiě)電視監(jiān)控表 （六）監(jiān)控時(shí)不應(yīng)告訴監(jiān)控員詳細(xì)播放計(jì)劃、前后節(jié)目，只能告訴大約時(shí)間及電視臺(tái)； （七）監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣，應(yīng)及時(shí)通知執(zhí)行主任，以便隨時(shí)掌握信息，能與電視臺(tái)交涉，避免類(lèi)似事件再發(fā)生，這樣也有利于互相監(jiān)督監(jiān)控員的工作。 腦白金廣宣宣秘笈（二二）眾所周周知，“腦腦白金”以以其凌厲厲無(wú)比的的攻勢(shì)迅迅速搶灘灘全國(guó)保保健品市市場(chǎng)，盡盡管四海海之內(nèi)眾眾說(shuō)紛紜紜，驚訝訝、贊嘆嘆、不屑屑、譏諷諷不絕于于耳，但但其廣告告宣傳的的功力之之深厚、速速度之迅迅捷、招招數(shù)之精精純卻無(wú)無(wú)不令業(yè)業(yè)內(nèi)人士士不得不不心悅誠(chéng)誠(chéng)服。筆筆者與“腦腦白金”互互為敵手手征戰(zhàn)數(shù)數(shù)年，硝硝

17、煙彌漫漫之余卻卻深感能能夠擁有有像“腦腦白金”這這樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手實(shí)為一一大幸事事，有道道是：有有競(jìng)爭(zhēng)才才會(huì)有發(fā)發(fā)展和進(jìn)進(jìn)步。正正如同可可口可樂(lè)樂(lè)和百氏氏可樂(lè)，麥麥當(dāng)勞與與肯德雞雞，在激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中互互相激勵(lì)勵(lì)互相促促進(jìn)互相相提高在在戰(zhàn)斗中中獲得品品牌的不不斷提升升，從而而達(dá)到雙雙贏的結(jié)結(jié)果。 誰(shuí)誰(shuí)都知道道，秘笈笈于不同同人的手手里其功功力亦不不同，用用乎其妙妙，存乎乎一心。那那么，就就讓我們們現(xiàn)在一一起來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)者者是如何何操縱市市場(chǎng)： 宣傳策略一、內(nèi)內(nèi)容 代表表處要結(jié)結(jié)合自己己的特點(diǎn)點(diǎn)，選擇擇性地開(kāi)開(kāi)展以下下戶外宣宣傳：車(chē)車(chē)貼、車(chē)車(chē)身、推推拉、墻墻面廣告告。 二、價(jià)價(jià)格要求求 （一）驗(yàn)驗(yàn)

18、收合格格才能付付全款； （二）制制作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)必須有有人監(jiān)控控； （三三）必須須有照片片留檔； （四）發(fā)發(fā)布過(guò)程程中出現(xiàn)現(xiàn)損壞，必必須由廣廣告公司司負(fù)責(zé)修修復(fù)； （五五）場(chǎng)地地+發(fā)布布費(fèi)：（略略） 三、操操作 （一一）車(chē)貼貼 1、必必須按總總部提供供圖案進(jìn)進(jìn)行車(chē)貼貼； 2、所所有路線線必須上上，一些些面包車(chē)車(chē)、出租租車(chē)也要要上； 33、集中中做，不不要分散散，先做做透由縣縣城到一一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，再做做縣城到到另一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先做重重點(diǎn)，依依次類(lèi)推推； 4、車(chē)車(chē)貼要貼貼在玻璃璃背面； 5、每每月檢查查一次，如如有損壞壞及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)貼； 66、車(chē)貼貼要定期期維護(hù)，堅(jiān)堅(jiān)持更新新，要特特別注意意夏天、雨雨天車(chē)貼貼的

19、褪色色； 7、每每輛車(chē)貼貼廣告必必須連同同車(chē)牌號(hào)號(hào)拍照留留檔； 8、車(chē)車(chē)貼要定定期監(jiān)控控，每周周普查一一次，填填寫(xiě)監(jiān)控控表； 填填寫(xiě)說(shuō)明明： 1）監(jiān)監(jiān)控員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)寫(xiě)，交代代表處負(fù)負(fù)責(zé)人簽簽收； 22）操作作過(guò)程中中發(fā)現(xiàn)新新增加的的車(chē)輛，應(yīng)應(yīng)及時(shí)登登記并上上報(bào)代表表處負(fù)責(zé)責(zé)人； （二二）車(chē)身身 1、先先選擇主主要路線線和新車(chē)車(chē)； 2、必必須按總總部提供供圖案制制作； 33、合同同須同廣廣告公司司簽定，廣廣告公司司須取得得交通部部門(mén)、交交警宣傳傳科書(shū)面面允許對(duì)對(duì)縣城的的車(chē)輛進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳； 4、車(chē)車(chē)貼必須須用電腦腦噴繪，以以突出公公司整體體形象，禁禁止其他他噴繪或或印刷方方式； 55、做車(chē)車(chē)身

20、廣告告的車(chē)如如車(chē)背有有圖案，就就不要貼貼車(chē)貼，反反之要貼貼； 6、如如有困難難，車(chē)身身廣告無(wú)無(wú)法做的的車(chē)，必必須上車(chē)車(chē)貼，（車(chē)車(chē)貼+車(chē)車(chē)身）廣廣告數(shù)量量1000%; 7、必必須左面面打“今今年過(guò)節(jié)節(jié)不收禮禮，收禮禮只收腦腦白金”，右右面打“功功效”； 8、每每輛車(chē)身身廣告必必須連同同車(chē)牌號(hào)號(hào)拍照留留檔； 99、車(chē)身身每周普普查一次次，如有有損壞，及及時(shí)要求求廣告公公司修復(fù)復(fù)，并填填寫(xiě)監(jiān)控控表： （三三）墻面面廣告 11、選擇擇城市邊邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)或農(nóng)村村人流量量大、人人群密集集、視覺(jué)覺(jué)比較容容易看到到的地方方，如：城市入入口處、道道路兩旁旁、居民民樓外墻墻、工廠廠外墻、學(xué)學(xué)校附近近、火車(chē)車(chē)站、碼碼

21、頭、旅旅游景點(diǎn)點(diǎn)出入口口、村、寨寨入口、公公路兩側(cè)側(cè)等地方方； 2、選選做墻標(biāo)標(biāo)最好是是兩層底底樓面向向人群集集中的單單面墻，墻墻面選擇擇要大而而直觀，避避免因墻墻面太小小，影響響公司形形象； 33、圖案案由總部部提供，只只可按比比例縮放放，字體體、顏色色等不得得更改，必必須由一一個(gè)廣告告公司統(tǒng)統(tǒng)一制作作； 4、每每個(gè)字的的最小尺尺寸不能能小于440cmm X 50ccm； 55、墻標(biāo)標(biāo)底料要要選用藍(lán)藍(lán)色涂料料，字用用白色油油漆； 66、每月月普查一一次，如如有損壞壞，及時(shí)時(shí)要求廣廣告公司司修復(fù)，并并填寫(xiě)監(jiān)監(jiān)控表： （四）推推拉 1、有有門(mén)就貼貼，門(mén)門(mén)門(mén)必貼； 2、張張貼時(shí)要要注意位位置，一一

22、要正；二要高高度適中中，有“推推”必須須有“拉拉”； 3、要要注意城城管、城城衛(wèi)檢查查； 4、張張貼前要要有計(jì)劃劃，先分分片張貼貼，吃透透一片，再再貼一片片，確保保“推拉拉”連續(xù)續(xù)張貼，形形成區(qū)域域宣傳氛氛圍； 55、張貼貼時(shí)，四四人張貼貼，一人人檢查，確確保張貼貼質(zhì)量； 6、每每輪張貼貼時(shí)間以以半月為為準(zhǔn)，半半個(gè)月后后再檢查查張貼地地方，補(bǔ)補(bǔ)缺補(bǔ)漏漏，常換換常新； 7、每每次檢查查，須填填寫(xiě)監(jiān)控控表： （五五）寄書(shū)書(shū) 1、每每個(gè)單位位寄兩本本，重點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)在在信箱中中每戶發(fā)發(fā)放一本本，電話話咨詢建建檔的消消費(fèi)者每每人一本本； 2、與與電視同同步要寄寄一輪書(shū)書(shū)，必須須保證一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)寄完880%

23、以以上的單單位； 33、如果果選擇投投遞，最最好以書(shū)書(shū)店的名名義進(jìn)行行； 4、寄寄書(shū)要有有專(zhuān)人負(fù)負(fù)責(zé)，收收集有關(guān)關(guān)資料進(jìn)進(jìn)行分析析，確保保寄書(shū)到到位率； 5、寄寄書(shū)要有有詳細(xì)的的記錄，以以備需要要和檢查查； 6、特特殊單位位應(yīng)增加加寄書(shū)量量，如：銀行、老老齡委、電電信部門(mén)門(mén)、郵局局、教育育部門(mén)等等； 7、勿勿向政府府管理部部門(mén)寄書(shū)書(shū)，特別別是政府府、工商商、技監(jiān)監(jiān)、防疫疫站、衛(wèi)衛(wèi)生局、宣宣傳部、新新聞出版版局等有有關(guān)職能能部門(mén)。 特特別強(qiáng)調(diào)調(diào) 一、廣廣告投入入一定要要有持續(xù)續(xù)性，絕絕對(duì)不能能斷斷續(xù)續(xù)續(xù)、破破壞市場(chǎng)場(chǎng)，所有有新啟動(dòng)動(dòng)的周邊邊要有周周密的計(jì)計(jì)劃，嚴(yán)嚴(yán)禁對(duì)市市場(chǎng)采取取零投入入或小投投

24、入，尤尤其是電電視，要要持續(xù)投投入； 二二、外部部環(huán)境：盡管周周邊的宣宣傳管得得較市區(qū)區(qū)松，但但同樣要要和政府府職能部部門(mén)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間保持持良好的的關(guān)系。 三三、假貨貨：保證證新啟動(dòng)動(dòng)的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)假貨貨，隨時(shí)時(shí)提高警警惕，以以防假貨貨混入； 四、因因?yàn)橹苓呥吺袌?chǎng)尚尚屬完全全引導(dǎo)型型市場(chǎng)，所所以終端端必須有有經(jīng)過(guò)嚴(yán)嚴(yán)格培訓(xùn)訓(xùn)合格的的促銷(xiāo)人人員； 五五、經(jīng)常常維護(hù)戶戶外宣傳傳品，防防止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手破破壞。腦白金市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)建建設(shè)及管管理概述述縱縱觀十余余年來(lái)硝硝煙彌漫漫，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慘烈的的保健品品市場(chǎng)，眾眾多業(yè)內(nèi)內(nèi)人士分分析消費(fèi)費(fèi)者行為為、分析析廣告策策略；但但依據(jù)多多年來(lái)的的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，筆筆者認(rèn)為為：建立立一

25、個(gè)全全面、完完善的市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)體系并并對(duì)其進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)而有效效的管理理是對(duì)一一個(gè)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)其其實(shí)更是是重中之之重，亦亦是成功功的關(guān)鍵鍵。“腦腦白金”在在保健品品市場(chǎng)上上所取得得的成功功并非一一個(gè)偶然然行為，也也不是象象大多數(shù)數(shù)人所認(rèn)認(rèn)為的純純粹是一一個(gè)廣告告行為。實(shí)實(shí)際上，它它在對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)和和控制能能力方面面有很多多值得我我們參酌酌。 一、渠渠道建設(shè)設(shè) 1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 原原則上小小型城市市選一家家。 2、要要求： 所有辦辦事處要要把代表表處的合合同及有有關(guān)資料料傳回子子公司審審批； 合同原原件一定定要寄回回總部； 不允允許個(gè)人人以任何何名義與與簽定合合同，否否則視為為欺詐行行為。

26、 33、的選選擇： 信譽(yù)好好，在當(dāng)當(dāng)?shù)赜泄坦潭ǖ匿N(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，是該該地區(qū)最最有實(shí)力力和影響響力人物物。 該該與政府府方面（工工商、技技監(jiān)、防防疫站等等）的關(guān)關(guān)系好。 33、需要要注意的的問(wèn)題： 回款款要求：及時(shí)回回款； 價(jià)格要要求 價(jià)格格穩(wěn)定（零零售價(jià)：68元元/盒，出出價(jià)888-900扣（552-553元/盒） 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域 不能能沖貨 二二、地區(qū)區(qū)市場(chǎng)部部管理 11、組織織建設(shè)： 辦事事處制。（主主任、副副主任、推推廣員、文文員） 定定崗定人人，培訓(xùn)訓(xùn)上崗，職職責(zé)明確確。 2、財(cái)財(cái)務(wù)管理理： 辦辦事處設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)部部 終端端費(fèi)用不不拖欠，提提前支付付，款到到發(fā)貨。 33、人員員管理 人員上上崗培

27、訓(xùn)訓(xùn) 績(jī)效效考核 定期舉舉辦聚餐餐等活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)員工之之間的交交流和溝溝通，建建立企業(yè)業(yè)文化，組組建一個(gè)個(gè)高效而而團(tuán)結(jié)的的團(tuán)隊(duì)。 44、計(jì)劃劃管理 明確完完成時(shí)間間、事件件、責(zé)任任人、費(fèi)費(fèi)用等，并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。 55、外部部管理 及及時(shí)和妥妥善處理理與城管管、工商商等之間間的關(guān)系系并解決決地區(qū)市市場(chǎng)的突突發(fā)事件件。 三、督督察系統(tǒng)統(tǒng) 自上而而下，層層層督察察，是“腦腦白金”保保證市場(chǎng)場(chǎng)工作達(dá)達(dá)成的主主要手段段，是“腦腦白金”市市場(chǎng)管理理體系中中的重點(diǎn)點(diǎn)。有一一套嚴(yán)密密的制度度和專(zhuān)門(mén)門(mén)一批人人員。原原則是“以以客觀所所見(jiàn)為依依據(jù)，大大公無(wú)私私，寧可可錯(cuò)判，決決不放過(guò)過(guò)。”“腦腦白金”前前期的督

28、督察實(shí)施施相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)格，扣扣罰嚴(yán)厲厲，各市市場(chǎng)人員員幾乎沒(méi)沒(méi)有幸免免與難的的，甚至至有些市市場(chǎng)部月月月被罰罰。但正正因如此此，“腦腦白金”樹(shù)樹(shù)立了制制度的權(quán)權(quán)威性，保保證了工工作的準(zhǔn)準(zhǔn)確執(zhí)行行。當(dāng)然然，必須須在此同同時(shí)提及及“腦白白金”公公司與之之相關(guān)的的待遇政政策：相相關(guān)崗位位待遇為為同行1120%以上，平平均1550%。 11、督察察范圍： 終端建建設(shè)； 工工資發(fā)放放； 廣宣宣監(jiān)播； 戶外及及促銷(xiāo)； 竄貨、假假貨等等等。 2、督督察要求求： 不提提前通知知；不走走馬觀花花； 不影影響市場(chǎng)場(chǎng)部工作作。 3、督督察報(bào)告告： 整改改意見(jiàn)書(shū)書(shū)；整改改期限； 未按期期整改，加加倍處罰罰。 四、終終端工

29、作作 1、營(yíng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)導(dǎo)向 在藥藥店和商商場(chǎng)中，營(yíng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)導(dǎo)向在消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為中起重重要作用用，這就就要求我我們必須須和營(yíng)業(yè)業(yè)員多溝溝通、交交朋友，真真正做到到用真情情去感動(dòng)動(dòng)營(yíng)業(yè)員員，讓他他（她）們們能真心心實(shí)意地地為我們們公司著著想，當(dāng)當(dāng)有其他他同樣可可以改善善睡眠和和調(diào)理腸腸道的產(chǎn)產(chǎn)品存在在時(shí)，能能夠推薦薦購(gòu)買(mǎi)腦腦白金。 22、終端端包裝 所所有的終終端宣傳傳品，能能上盡量量上。宣宣傳品包包括：大大小招貼貼、不干干貼、吊吊大包裝裝盒、推推拉、落落地POOP、桌桌面POOP、橫橫幅、“科科普講座座”、車(chē)車(chē)貼、席席卷全球球（必必須做到到書(shū)隨著著產(chǎn)品走走）。 33、終端端陳列 要求背背柜及

30、柜柜臺(tái)均有有產(chǎn)品陳陳列，并并排至少少有3盒盒以上，且且為最佳佳位置； 出樣樣面盡可可能大。 44、終端端達(dá)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)業(yè)員員推薦腦腦白金產(chǎn)產(chǎn)品，并并具備腦腦白金基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)；如果果推薦假假腦白金金，該終終端點(diǎn)為為“廢點(diǎn)點(diǎn)”，終終端如有有盲點(diǎn)也也按“廢廢點(diǎn)”處處理。 產(chǎn)品擺擺放：正正面至少少三盒，22盒無(wú)效效；要求求擺放在在最醒目目處。 終端必必須有公公司的大大包裝盒盒懸掛于于點(diǎn)中央央或柜臺(tái)臺(tái)上方，AA、B類(lèi)類(lèi)終端至至少5個(gè)個(gè)以上，CC類(lèi)終端端2個(gè)以以上。 A、BB類(lèi)終端端至少有有以下兩兩種以上上宣傳品品： 橫幅：掛在店店門(mén)正上上方或店店內(nèi)正上上方； 大：放在門(mén)門(mén)口最顯顯眼的地地方； 招貼貼畫(huà)

31、：貼貼在最顯顯眼的地地方，每每個(gè)藥店店至少要要張以以上； 有玻玻璃櫥窗窗，必須須把產(chǎn)品品放進(jìn)去去； 、類(lèi)終端端有新產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹牌。 禮品盒盒陳列（至至少兩個(gè)個(gè)）； 、類(lèi)終端端必須有有書(shū)陳列列，必須須增書(shū)給給每個(gè)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者。 五五、營(yíng)業(yè)業(yè)員的培培訓(xùn)： 、終端端營(yíng)業(yè)員員要及時(shí)時(shí)掌握終終端及營(yíng)營(yíng)業(yè)員的的動(dòng)態(tài)情情況，每每?jī)商熳咦咴L終端端。并舉舉行終端端營(yíng)業(yè)員員工作分分析總結(jié)結(jié)。 、辦辦事處要要每三個(gè)個(gè)月召集集、類(lèi)的終終端營(yíng)業(yè)業(yè)員進(jìn)行行一次產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)系統(tǒng)培培訓(xùn)。 、營(yíng)業(yè)業(yè)員應(yīng)該該熟悉掌掌握腦白白金基本本知識(shí)： 腦白白金功效效與原理理； 美美國(guó)瘋狂狂； 隨隨年齡增增長(zhǎng)，腦腦白金含含量下降降； 當(dāng)當(dāng)?shù)厝舾?/p>

32、干案例； 什么么是正宗宗腦白金金。 客觀觀地評(píng)價(jià)價(jià)，“腦腦白金”是是相當(dāng)重重視其終終端建設(shè)設(shè)并努力力執(zhí)行的的?！澳X腦白金”認(rèn)認(rèn)為：終終端工作作是銷(xiāo)售售的最重重要環(huán)節(jié)節(jié)之一，終終端建設(shè)設(shè)的好壞壞直接決決定了銷(xiāo)銷(xiāo)售的好好壞。但但就其結(jié)結(jié)果而言言，其終終端工作作的執(zhí)行行情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及及其廣宣宣的落實(shí)實(shí)到位，例例如：其其公司策策劃的“開(kāi)開(kāi)箱有獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“銷(xiāo)銷(xiāo)售積分分”等創(chuàng)創(chuàng)新、有有效的通通路（終終端）促促銷(xiāo)終究究未能全全面展開(kāi)開(kāi)。 腦腦白金廣廣宣秘笈笈（一）眾所周知，“腦白金”以其凌厲無(wú)比的攻勢(shì)迅速搶灘全國(guó)保健品市場(chǎng)，盡管四海之內(nèi)眾說(shuō)紛紜，驚訝、贊嘆、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深厚、速度之

33、迅捷、招數(shù)之精純卻無(wú)不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠(chéng)服。筆者與“腦白金”互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感能夠擁有像“腦白金”這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)為一大幸事，有道是：有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展和進(jìn)步。正如同可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)、麥當(dāng)勞與肯德雞，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中互相激勵(lì)互相促進(jìn)互相提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。 誰(shuí)都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓我們現(xiàn)在一起來(lái)學(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何操縱市場(chǎng)： 宣傳策略一、電電視版本本內(nèi)容（略略） 二、周周邊電視視組合（舉舉例：三三六月月） （一一）三月月份、四四月份組組合相同同： 1、送送禮及品品牌廣告告黃黃金時(shí)間間段每天天每臺(tái)222

34、5秒秒； 2、22分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)4次次； 3、44分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)12次（必必須設(shè)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)科技技欄目）。 （二二）五月月份（從從5月55日6月55日這段段時(shí)間里里）； 11、送禮禮及品牌牌廣告黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)4550秒； 2、22分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)8次次； 3、44分鐘黃金金時(shí)間段段每天每每臺(tái)2次次（必須須設(shè)專(zhuān)門(mén)門(mén)科技欄欄目）。 （三三）六月月份（從從6月66日開(kāi)始始）：組組合同三三月份。 周周邊電視視臺(tái)播放放推薦組組合： 4分鐘鐘專(zhuān)題 2分鐘鐘功效 10秒秒送禮 15秒秒品牌 5秒睡睡眠A 5秒睡睡眠B 5秒品品牌A 5秒品品牌B 5秒品品牌C 5秒

35、腸腸道 注：4分鐘鐘無(wú)線臺(tái)臺(tái)按如下下次序組組合（九九次為一一周期）： 1）220億美美元的太太空實(shí)驗(yàn)驗(yàn)2）衰衰老篇3）白白鼠立大大功44）睡眠眠篇55）生命命科學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域的兩兩大震撼撼6）美美容篇7）美美國(guó)人為為什么瘋瘋狂88）腸胃胃篇99）睡眠眠篇 4分分鐘有線線臺(tái)按如如下次序序組合（九九次為一一周期）： 1）生生命科學(xué)學(xué)領(lǐng)域的的兩大震震撼22）睡眠眠篇33）美國(guó)國(guó)人為什什么瘋狂狂4）衰衰老篇5）腸腸胃篇6）白白鼠立大大功77）睡眠眠篇88）200億美元元的太空空實(shí)驗(yàn)9）美美容篇 三三、要求求 （一）合合同：必必須與電電視臺(tái)簽簽定全年年合同，（包包括所有有電視版版本）。合合同一旦旦簽定，必必須

36、持續(xù)續(xù)投入，不不得無(wú)故故中斷； （二）付付款方式式：預(yù)付付一個(gè)月月款項(xiàng)； （三）在在B、CC時(shí)間段段贈(zèng)送必必須是正正常播放放次數(shù)的的兩倍。 四四、原則則 （一）節(jié)節(jié)日前每每天播，所所有廣告告密度加加倍，其其中春節(jié)節(jié)提前二二個(gè)月，中中秋提前前一個(gè)半半月，端端午節(jié)提提前一個(gè)個(gè)月； （二二）收視視率最高高的兩個(gè)個(gè)市臺(tái)、縣縣臺(tái)必須須上，如如果縣臺(tái)臺(tái)有有限限臺(tái)也必必須上，市市無(wú)線臺(tái)臺(tái)必須上上，與周周邊的電電視臺(tái)相相銜接，互互相呼應(yīng)應(yīng)； （三三）A段段、特AA段金額額才能算算折扣，BB段如果果播，只只能算贈(zèng)贈(zèng)送，贈(zèng)贈(zèng)送不算算折扣； （四）沒(méi)沒(méi)有電視視報(bào)價(jià)的的地區(qū)包包干，包包干標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（略）。 五五、操作作

37、（一）44分鐘 11、必須須在電視視臺(tái)設(shè)立立“科技技博覽”、“科科技動(dòng)態(tài)態(tài)”、“科科技之光光”、“生生活百態(tài)態(tài)”的欄欄目，以以增加專(zhuān)專(zhuān)題片的的權(quán)威性性； 2、要要在電視視劇之前前播放，保保證專(zhuān)題題片一播播完就是是電視劇劇開(kāi)始； 3、科科普片自自始至終終不能出出現(xiàn)公司司名稱(chēng)、廠廠家、名名稱(chēng)、健健康熱線線及在圖圖像上打打“請(qǐng)認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)XXX專(zhuān)銷(xiāo)，謹(jǐn)謹(jǐn)防假冒冒”字幕幕； 4、88部專(zhuān)題題片每99次播睡睡眠片22次； 55、每天天播放專(zhuān)專(zhuān)題片內(nèi)內(nèi)容不得得重復(fù)； 6、黃黃金時(shí)段段19：3021：30時(shí)時(shí)之間11次，其其次亞黃黃金188：300199：000或211：300222：000時(shí)段11次； 77、星

38、期期六、日日白天必必須要電電視臺(tái)贈(zèng)贈(zèng)送12次。 （二二）2分分鐘 操作作要求與與4分鐘鐘相同，但但密度要要加大，黃黃金時(shí)段段4次； （三）送送禮及品品牌 1、更更趨向黃黃金時(shí)段段，當(dāng)?shù)氐匦侣勄扒暗箶?shù)第第一個(gè)和和新聞后后第一個(gè)個(gè)廣告是是腦白金金廣告；當(dāng)?shù)靥焯鞖忸A(yù)報(bào)報(bào)前倒數(shù)數(shù)第一個(gè)個(gè)和天氣氣預(yù)報(bào)后后第一個(gè)個(gè)廣告是是腦白金金廣告。 22、播放放要保證證兩個(gè)第第一： 11）電視視劇開(kāi)始始前，倒倒數(shù)第一一個(gè)廣告告； 2）電電視劇斷斷劇后第第一個(gè)廣廣告和倒倒數(shù)第一一個(gè)廣告告（頭一一尾一）。 33、各種種版本必必須互相相配合成成一個(gè)系系列，但但時(shí)間上上要錯(cuò)開(kāi)開(kāi)，不要要挨在一一起； 4、必必須保證證廣告詞詞不

39、得修修改； 55、不能能出現(xiàn)公公司名稱(chēng)稱(chēng)、廠家家、名稱(chēng)稱(chēng)、健康康熱線及及在圖像像上打“請(qǐng)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)XXX專(zhuān)銷(xiāo)銷(xiāo)，謹(jǐn)防防假冒”字字幕； 六六、價(jià)格格談判及及合同簽簽訂技巧巧（略）： 七、監(jiān)監(jiān)控 （四四）各代代表處必必須有專(zhuān)專(zhuān)人監(jiān)控控電視播播放情況況，要設(shè)設(shè)立二級(jí)級(jí)監(jiān)控；第一級(jí)級(jí)聘請(qǐng)兩兩個(gè)互不不相識(shí)的的人，分分別兼職職兼看；第二級(jí)級(jí)代表處處內(nèi)部員員工專(zhuān)職職監(jiān)控。 （五五）各監(jiān)監(jiān)控人必必須每天天填寫(xiě)電電視監(jiān)控控表 （六六）監(jiān)控控時(shí)不應(yīng)應(yīng)告訴監(jiān)監(jiān)控員詳詳細(xì)播放放計(jì)劃、前前后節(jié)目目，只能能告訴大大約時(shí)間間及電視視臺(tái)； （七七）監(jiān)控控員如當(dāng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)現(xiàn)電視播播放情況況有異樣樣，應(yīng)及及時(shí)通知知執(zhí)行主主任，以以便隨

40、時(shí)時(shí)掌握信信息，能能與電視視臺(tái)交涉涉，避免免類(lèi)似事事件再發(fā)發(fā)生，這這樣也有有利于互互相監(jiān)督督監(jiān)控員員的工作作。 腦白金廣宣宣秘笈（二二）眾所周周知，“腦腦白金”以以其凌厲厲無(wú)比的的攻勢(shì)迅迅速搶灘灘全國(guó)保保健品市市場(chǎng)，盡盡管四海海之內(nèi)眾眾說(shuō)紛紜紜，驚訝訝、贊嘆嘆、不屑屑、譏諷諷不絕于于耳，但但其廣告告宣傳的的功力之之深厚、速速度之迅迅捷、招招數(shù)之精精純卻無(wú)無(wú)不令業(yè)業(yè)內(nèi)人士士不得不不心悅誠(chéng)誠(chéng)服。筆筆者與“腦腦白金”互互為敵手手征戰(zhàn)數(shù)數(shù)年，硝硝煙彌漫漫之余卻卻深感能能夠擁有有像“腦腦白金”這這樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手實(shí)為一一大幸事事，有道道是：有有競(jìng)爭(zhēng)才才會(huì)有發(fā)發(fā)展和進(jìn)進(jìn)步。正正如同可可口可樂(lè)樂(lè)和百氏氏可樂(lè)

41、，麥麥當(dāng)勞與與肯德雞雞，在激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中互互相激勵(lì)勵(lì)互相促促進(jìn)互相相提高在在戰(zhàn)斗中中獲得品品牌的不不斷提升升，從而而達(dá)到雙雙贏的結(jié)結(jié)果。 誰(shuí)誰(shuí)都知道道，秘笈笈于不同同人的手手里其功功力亦不不同，用用乎其妙妙，存乎乎一心。那那么，就就讓我們們現(xiàn)在一一起來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)者者是如何何操縱市市場(chǎng)： 宣傳策略一、內(nèi)內(nèi)容 代表表處要結(jié)結(jié)合自己己的特點(diǎn)點(diǎn)，選擇擇性地開(kāi)開(kāi)展以下下戶外宣宣傳：車(chē)車(chē)貼、車(chē)車(chē)身、推推拉、墻墻面廣告告。 二、價(jià)價(jià)格要求求 （一）驗(yàn)驗(yàn)收合格格才能付付全款； （二）制制作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)必須有有人監(jiān)控控； （三三）必須須有照片片留檔； （四）發(fā)發(fā)布過(guò)程程中出現(xiàn)現(xiàn)損壞，必必須由廣廣告公司司負(fù)責(zé)修修復(fù)；

42、（五五）場(chǎng)地地+發(fā)布布費(fèi)：（略略） 三、操操作 （一一）車(chē)貼貼 1、必必須按總總部提供供圖案進(jìn)進(jìn)行車(chē)貼貼； 2、所所有路線線必須上上，一些些面包車(chē)車(chē)、出租租車(chē)也要要上； 33、集中中做，不不要分散散，先做做透由縣縣城到一一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，再做做縣城到到另一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先做重重點(diǎn)，依依次類(lèi)推推； 4、車(chē)車(chē)貼要貼貼在玻璃璃背面； 5、每每月檢查查一次，如如有損壞壞及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)貼； 66、車(chē)貼貼要定期期維護(hù)，堅(jiān)堅(jiān)持更新新，要特特別注意意夏天、雨雨天車(chē)貼貼的褪色色； 7、每每輛車(chē)貼貼廣告必必須連同同車(chē)牌號(hào)號(hào)拍照留留檔； 88、車(chē)貼貼要定期期監(jiān)控，每每周普查查一次，填填寫(xiě)監(jiān)控控表； 填填寫(xiě)說(shuō)明明： 1）監(jiān)監(jiān)控員現(xiàn)現(xiàn)

43、場(chǎng)填寫(xiě)寫(xiě)，交代代表處負(fù)負(fù)責(zé)人簽簽收； 22）操作作過(guò)程中中發(fā)現(xiàn)新新增加的的車(chē)輛，應(yīng)應(yīng)及時(shí)登登記并上上報(bào)代表表處負(fù)責(zé)責(zé)人； （二二）車(chē)身身 1、先先選擇主主要路線線和新車(chē)車(chē)； 2、必必須按總總部提供供圖案制制作； 33、合同同須同廣廣告公司司簽定，廣廣告公司司須取得得交通部部門(mén)、交交警宣傳傳科書(shū)面面允許對(duì)對(duì)縣城的的車(chē)輛進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳； 4、車(chē)車(chē)貼必須須用電腦腦噴繪，以以突出公公司整體體形象，禁禁止其他他噴繪或或印刷方方式； 55、做車(chē)車(chē)身廣告告的車(chē)如如車(chē)背有有圖案，就就不要貼貼車(chē)貼，反反之要貼貼； 6、如如有困難難，車(chē)身身廣告無(wú)無(wú)法做的的車(chē)，必必須上車(chē)車(chē)貼，（車(chē)車(chē)貼+車(chē)車(chē)身）廣廣告數(shù)量量1000%; 7、必必須左面面打“今今年過(guò)節(jié)節(jié)不收禮禮，收禮禮只收腦腦白金”，右右面打“功功效”； 8、每每輛車(chē)身身廣告必必須連同同車(chē)牌號(hào)號(hào)拍照留留檔； 99、車(chē)身身每周普普查一次次，如有有損壞，及及時(shí)要求求廣告公公司修復(fù)復(fù)，并填填寫(xiě)監(jiān)控控表： （三三）墻面面廣告 11、選擇擇城市邊邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)或農(nóng)村村人流量量大、人人群密集集、視覺(jué)覺(jué)比較容容易看到到的地方方，如：城市入入口處、道道路兩旁