市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、68/68規(guī)劃以后把握機(jī)遇 成就改日機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人真實(shí)姓名：筆名：性不：所在學(xué)院：班級(jí)及專業(yè)：學(xué)號(hào)：聯(lián)系電話：E_mail:目錄目錄一 前言4二 知己篇自我分析 5 A性格能力5 B興趣愛好9 C家庭環(huán)境92.2 360度評(píng)估102.3 職業(yè)測評(píng)11 職業(yè)興趣測評(píng)11 職業(yè)價(jià)值觀測評(píng)122.4 自我認(rèn)知小結(jié)13三 知彼篇成長環(huán)境概述14 A學(xué)校環(huán)境14 B專業(yè)詳情15社會(huì)環(huán)境分析16 A就業(yè)形勢(shì)16 B就業(yè)政策16 C 2014年有進(jìn)展前景的10大行業(yè)173.3 職業(yè)環(huán)境分析18A行業(yè)現(xiàn)狀18B進(jìn)展趨勢(shì)18C職業(yè)分析18 a銷售人員的特點(diǎn)18 b什么樣的人適合做銷售18c銷售人員職位進(jìn)展

2、19d職位對(duì)應(yīng)能力要求19D武漢市地域分析21 a文化特點(diǎn)21 b氣候水土21 c進(jìn)展前景213.4 職業(yè)生涯條件小結(jié)22四 SWOT分析23五 打算實(shí)施方案5.1 短期目標(biāo)255.2 中期打算265.3 長期打算27六 打算評(píng)估和調(diào)整6.1 識(shí)不風(fēng)險(xiǎn)286.2 可能帶來的負(fù)面阻礙286.3 推舉風(fēng)險(xiǎn)消減對(duì)策28七 結(jié)束語一、前言依照目前我國大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況得知，大學(xué)生畢業(yè)后普遍面臨著失業(yè)的危險(xiǎn)。為了降低大學(xué)生無法就業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃就顯得異常重要。個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書要緊分為自我評(píng)估，職業(yè)分析，定位職業(yè)，措施測評(píng)四個(gè)部分。希望通過親手撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，能對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有清晰的

3、認(rèn)識(shí)，及時(shí)把握職業(yè)動(dòng)態(tài)，在以后抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)理想，成就人生！二、知己篇2.1自我剖析A性格能力主觀分析1、性格屬于中間型，即外向和內(nèi)向兼具，能專門好的與人相處，也喜愛獨(dú)處考慮。2、為人和善，做事慎重，可靠。喜愛做事之前洞悉全局在行動(dòng)，一旦下定決心專門難再改變，因此也有做事猶豫不決的特點(diǎn)。3、敏感，有時(shí)過于在乎不人對(duì)自己的看法。有些偏向完美主義的傾向，有時(shí)給自己過大的壓力。但自己一直在克服。獨(dú)立考慮，善于分析，富有調(diào)理，善于體察到自己的情感狀態(tài)，并從中產(chǎn)生對(duì)問題的新考慮。4、善于在工作生活中調(diào)整自己適應(yīng)環(huán)境，具有專門強(qiáng)的溝通能力和應(yīng)變能力。但反面講明沒有鮮亮的個(gè)性原則，性格善變。但擅長整合內(nèi)外信

4、息，可不能與人為敵，處世圓融，能緊密的融于各種環(huán)境中。5、喜愛平衡的生活，希望能專門好的兼顧生活學(xué)習(xí)的各方個(gè)面，都能協(xié)調(diào)一致向前進(jìn)展。6、喜愛觀看人、捉摸人、樂于傾聽，情愿支持不人。更能夠協(xié)調(diào)處理好團(tuán)隊(duì)或組織中的各種人際關(guān)系，更明白得理解他人，與他人融洽相處，并阻礙和帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。能夠時(shí)時(shí)從全局角度考慮問題，制定并實(shí)施組織愿景和使命，平復(fù)處理和解決突發(fā)事件。7、喜愛循序漸進(jìn)，有上進(jìn)心，但不行勝，從反面講辦事有時(shí)缺乏動(dòng)力，不愿給自己設(shè)立假想敵。8、工作中決斷自信，不畏困難，喜愛講出自己的方法。通常情況下，更適應(yīng)于挑戰(zhàn)困難，希望能夠發(fā)揮自己的潛能和才智，而不太在意不人的贊揚(yáng)或批判。9、好奇心

5、強(qiáng)，喜愛冒險(xiǎn)，主意更多，更樂意深入思索事物的奧妙，能把握專門的現(xiàn)象并觀看結(jié)果。10、能夠客觀的看待自己，接納自己，能對(duì)外界事物做到開放自然，給自己空間，勇于面對(duì)失敗或批判，敢于推測，能在雜亂的情境下完成任務(wù)，勇于為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)。11、喜愛突出重點(diǎn)，在向他人闡述情況時(shí)喜愛切入主題，也沒有太多耐心聽不人繞彎子講話。從反面講明比較自我，不太重視不人的內(nèi)心感受，需要靜下心來考慮審視情況的內(nèi)在意義。12、追求心靈的安靜。真正關(guān)注的只是自己的生活、工作還有情感，再?zèng)]多余的熱情投入無謂的糾紛或用來處理意外的變故。13、具有做情況的勇氣。勇氣是先考慮再行動(dòng)，即使有恐懼、不容易，會(huì)帶來苦惱，我也會(huì)“應(yīng)該如此做

6、，因此就去做。我的勇氣與慎重并存，我不拒絕面對(duì)問題，然而會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)和方法去解決。我既不莽撞也不忽視，會(huì)以平靜的房式去感受干預(yù)的力量。解釋、商討，直到得出最后結(jié)論，我才會(huì)罷休?？陀^分析九型人格分析從以上的測評(píng)結(jié)果能夠看到:你的差不多性格特點(diǎn)為： 懷疑論者、 享樂者 和 實(shí)干者 。1)懷疑論者相信： 世界是危險(xiǎn)的、有威脅的，人們不能相信不人。而往往忽略了如此的事實(shí)：最初我們都信任自己、不人，還有整個(gè)世界。因此，懷疑論者盡管感到可怕、懷疑，然而由此學(xué)會(huì)警惕與質(zhì)疑，挑戰(zhàn)權(quán)威， 與察覺到的威脅和危險(xiǎn)作斗爭，挑戰(zhàn)安全感，勇敢面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。注意力集中于： 危險(xiǎn)的或者可能出錯(cuò)的東西，潛在的有缺陷、有困難、不

7、合理的事物； 暗示、推論以及隱藏的含意。精力投入到： 懷疑、檢驗(yàn)及查找雙方面的訊息，通過邏輯分析來斷定事物； 扮演唱反調(diào)的人，對(duì)權(quán)威既確信又否定； 展露實(shí)力； 通過從不人那兒獲得友好來贏得安全感，講信譽(yù)，用心致力于有價(jià)值的事業(yè)。竭盡全力以免： 在面對(duì)危險(xiǎn)與損害的時(shí)候顯得無助或者無法操縱，向危險(xiǎn)與損害低頭； 陷入懷疑與反面的觀點(diǎn)； 通過反駁或否定疏遠(yuǎn)信賴的人。優(yōu)勢(shì)： 可信賴，忠心，慎重，堅(jiān)決不移，負(fù)責(zé)，能夠提供愛護(hù)； 好問，熱心； 有直覺力，機(jī)智，敏感。個(gè)人進(jìn)展的阻礙： 懷疑，矛盾情緒，凡事都要特不確信，追求過分的操縱或者過分的愛護(hù)； 懷疑自己的能力與決定，讓最壞的打算占據(jù)自己的念頭。壓力： 給

8、自己施加的壓力，即努力應(yīng)付不確定與不安全的事物； 關(guān)于權(quán)威的困惑，既可能過分地服從又可能完全反叛； 當(dāng)自己對(duì)不人產(chǎn)生猜疑和矛盾情緒時(shí)，仍然設(shè)法保持對(duì)他們的信任和友善。憤慨： 言而無信，背信棄義； 被逼到絕路，受操縱或者受壓迫； 與要求太多的人交往； 不人對(duì)自己不負(fù)責(zé)。2)享樂者相信： 世界限制了人們，讓他們?cè)馐艽煺?，也給他們帶來苦惱。而往往忽略了如此的事實(shí)：生活確實(shí)是由各種隨意體驗(yàn)的可能事物編織而成的。因此，享樂者通過參與愉快的活動(dòng)，通過想象以后可能發(fā)生的美妙事物，學(xué)會(huì)讓自 己擺脫限制與苦惱。他們熱衷于有味的方法和經(jīng)歷。注意力集中于： 有味的、令人歡樂的、奇異的方法，打算、選擇方案； 不同領(lǐng)域

9、的信息與知識(shí)之間的相互關(guān)聯(lián)； 所有自己想要的。精力投入到： 盡可能地體驗(yàn)和享受生活，堅(jiān)持自由選擇，保持樂觀態(tài)度； 保持活躍的想象力； 討人喜愛，讓人放心； 維持特權(quán)地位。竭盡全力以免： 挫敗、約束及限制，讓人苦惱的處境或者讓人心煩的感受； 無聊。優(yōu)勢(shì)： 有幽默感，富有獨(dú)創(chuàng)性，讓人歡樂、樂觀，精力充沛，熱愛生活，有眼光，有想象力； 熱心，能關(guān)心不人。個(gè)人進(jìn)展的阻礙： 當(dāng)務(wù)之急和想要的東西； 不愿承認(rèn)與自己有關(guān)的、負(fù)面的任何事，不愿體驗(yàn)苦惱與沖突； 遇事無法達(dá)到用心致志。壓力： 處理過重的負(fù)擔(dān)，這源自于對(duì)體驗(yàn)生活的執(zhí)著； 為了幸免痛苦而反復(fù)地犯同樣的錯(cuò)誤； 許諾后又覺得自己受了騙。憤慨： 約束與限

10、制，阻礙得到自己想要的東西； 遇到經(jīng)常不快樂的人、黏人的人、心情憂郁的人，以及那些喜愛指責(zé)不人的人。3)實(shí)干者相信： 我們所做的事依靠每個(gè)人的個(gè)人努力；人們應(yīng)該從他們的勞動(dòng)中獲得酬勞，而不能因?yàn)樗麄兪钦l而獲得酬勞。而往往忽略了如此的事實(shí)：每件情況差不多上依照通用法則起作用和實(shí)現(xiàn)的。因此，實(shí)干者通過努力工作獲得成功；通過保持良好的形象，學(xué)會(huì)如何去贏得不人的熱愛與承認(rèn)，并形成了自我激勵(lì)、勇往直前的精神。注意力集中于： 所有要做的情況，如任務(wù)、目標(biāo)以及今后的成就； 最有效的解決方法； 如何樣成為最出色的人。精力投入到： 快而有效地把情況做好，調(diào)動(dòng)所有能達(dá)到成功的因素； 保持積極與忙碌，參與競爭，通過

11、成績來獲得承認(rèn)與信任； 提高自我，舉止優(yōu)雅。竭盡全力以免： 不能達(dá)到理想目標(biāo)，停滯不前及行事緩慢所引發(fā)的不適感和懷疑； 不人比自己出色，丟面子； 所有阻礙辦事的因素，也包括情緒。優(yōu)勢(shì)： 器宇不凡，熱情，有領(lǐng)導(dǎo)能力，自信，有令人鼓舞的希望，冷靜； 有經(jīng)驗(yàn)，有能力而且有效率。個(gè)人進(jìn)展的阻礙： 處理自己和不人的感受時(shí)沒有耐心； 工作時(shí)廢寢忘食以致力倦神疲，不能放慢自己的腳步。壓力產(chǎn)生于： 感受好壞基于自己做了多少事，以及由此出現(xiàn)的壓力； 基于地位、威望、權(quán)利而產(chǎn)生的壓力； 不明白自己的真實(shí)感受和價(jià)值，做得太多。憤慨： 任何威脅或阻礙成功達(dá)到目標(biāo)的人或事； 沒有能力，優(yōu)柔寡斷； 他人的批判。DISC人

12、格測驗(yàn)報(bào)告從以上的測評(píng)結(jié)果能夠看到:在你的行為風(fēng)格特點(diǎn)中，占主導(dǎo)地位的類型是：I以I型為主導(dǎo)行為風(fēng)格的你，能夠被大致描述為“溝通者”的類型。屬于這種類型的你通常熱情和樂觀，通過他人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你喜愛在人群中，因此不喜愛獨(dú)自工作。你有著顯著超于常人的交流技巧。你喜愛社會(huì)承認(rèn)，可怕不被同意。你精力充沛，然而在實(shí)際工作中卻可能會(huì)粗心并缺乏組織性。你善于鼓舞，有時(shí)候卻會(huì)進(jìn)展為奉承。行為特征：溝通者的行為特征，帶有典型的“阻礙”特征，在沒有其他行為特征因子的平衡下，屬于這種行為類型的你展現(xiàn)出樂群、外向、善于交流的行為風(fēng)格。你通常專門容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談。你重視互動(dòng)與交流，并期望與他人建立積極正面

13、的關(guān)系。交流溝通：你的交流溝通能力，可能是你孜孜以求的。你外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出。關(guān)于你周圍的人來講，往往會(huì)被你那種明顯的自信，以及關(guān)于他人表現(xiàn)出的熱情與互動(dòng)所吸引和打動(dòng)。能力特征：你善于溝通，是優(yōu)秀的講服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向。你善于傳遞思想與觀念，并阻礙他人；同時(shí)，你也能夠適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議。行為優(yōu)勢(shì)：你總是顯示出熱情爽朗的一面，你信任他人，深具講服力而且健談，對(duì)待生活或工作特不樂觀，同時(shí)通常也是感性的。行為弱勢(shì)：你可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性。你可能不重視細(xì)節(jié)，而空喊方向。因?yàn)槟慊钴S的性格，專門可能不能認(rèn)真傾聽。B興趣

14、愛好喜愛閱讀，愛讀史書，財(cái)經(jīng)類書籍，名著小講。喜愛英文歌曲，并樂于學(xué)習(xí)。喜愛新奇的事物，對(duì)一切新奇事物專門感興趣。喜愛廣泛交友，與他人建立友好的關(guān)系。喜愛輪滑運(yùn)動(dòng)，并勤加練習(xí)。喜愛聯(lián)系鋼筆字。C家庭環(huán)境1、父母是工薪階層，家庭環(huán)境一般。2、母親對(duì)我的學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求，讓我養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)還有閱讀的適應(yīng)。而且母親寬容大方，教會(huì)我專門多做人的道理。3、父親對(duì)我一向比較寬松，然而會(huì)在大方向上給我指出問題。而且會(huì)在做事上要求我有效果有效率不拖泥帶水。4、家里一向?qū)ｉT民主，父母專門尊重我的意見，有關(guān)我自己的情況他們會(huì)給我提出中肯的建議，然后按照我喜愛的方式做決定。5、學(xué)校老師要求嚴(yán)格，但在高中老師采取放羊式治理

15、。2.2 360評(píng)估 項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)性格內(nèi)外向兼具，爽朗，適應(yīng)性強(qiáng)，處事靈活，有韌性，不放棄，慎重，考慮周全比較自我，做事有時(shí)隨意性大，沖動(dòng)，猶豫不決，欠缺堅(jiān)持，好享樂，欠缺耐性 家人評(píng)價(jià)孝順，爽朗，健談，有愛心，善良，幽默做事馬虎有些沖動(dòng)不顧后果，做情況有時(shí)候欠缺考慮，做情況有時(shí)不分主次老師評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，肯堅(jiān)持，反應(yīng)快，理解力強(qiáng)有時(shí)固執(zhí)己見，不聽勸講，馬虎， 有僥幸心理親熱朋友評(píng)價(jià)朋友A 善良，樂觀，爽朗，樂于助人，積極向上，重義氣，對(duì)朋友特不行學(xué)習(xí)積極，勤學(xué)好問，寬容，堅(jiān)強(qiáng)朋友B善良，純潔，努力朋友C性格直爽,快言快語,講話潔凈利落，專門注意一些小細(xì)節(jié),信任自己的新朋友朋友A脾氣

16、倔主觀意識(shí)強(qiáng)烈,有時(shí)候會(huì)犯傻,有些事分的太清晰,性子直可不能拐彎朋友B優(yōu)柔寡斷朋友C不自覺地將自己的意愿加在不人身上同學(xué)評(píng)價(jià)友善爽朗，大方助人 ，幽默直爽，健談對(duì)自己不熟悉的人顯得冷漠，容易使人誤解，對(duì)班級(jí)的各種活動(dòng)顯得不太積極其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià)有禮貌，尊重他人，善解人意，尊老愛幼，有見解，值得深交有時(shí)顯得拘謹(jǐn)不善談，實(shí)踐活動(dòng)參與的較少，缺少鍛煉2.3職業(yè)測評(píng)職業(yè)興趣測驗(yàn)報(bào)告從以上的測評(píng)結(jié)果能夠看到:相對(duì)來講，你更傾向于從事企業(yè)型、社會(huì)型和傳統(tǒng)型的職業(yè)。 關(guān)于這三種類型職業(yè)的環(huán)境，你也相對(duì)來講更容易適應(yīng)和勝任企業(yè)型職業(yè)興趣傾向的人，通常具備以下特征： 精力充沛，自信，個(gè)性外向積極、有沖勁，熱情洋

17、溢，富于冒險(xiǎn)，喜愛競爭，支配欲強(qiáng)； 社交能力強(qiáng)，特不善于溝通協(xié)調(diào)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠阻礙、講服他人共同達(dá)到組織或個(gè)人的目標(biāo)； 做事有組織、有打算，喜愛趕忙采取行動(dòng)，有時(shí)比較武斷； 為人務(wù)實(shí)，喜愛追求權(quán)力、財(cái)寶和地位，適應(yīng)以利益得失，權(quán)利、地位、金鈔票等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。適合企業(yè)型人的工作環(huán)境： 需要展示自己的經(jīng)營、治理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)； 充滿了權(quán)力、金融或經(jīng)濟(jì)的議題，需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任； 重視升遷、績效、權(quán)力、講服力與推銷能力； 特不強(qiáng)調(diào)自信、社交手腕與當(dāng)機(jī)立斷。能夠優(yōu)先考慮的職業(yè)：HYPERLINK javascript:v

18、oid(0);項(xiàng)目經(jīng)理、HYPERLINK javascript:void(0);房地產(chǎn)銷售/售樓員、HYPERLINK javascript:void(0);職業(yè)經(jīng)理人、HYPERLINK javascript:void(0);律師、HYPERLINK javascript:void(0);拍賣師等職業(yè)價(jià)值觀測驗(yàn)報(bào)告從以上的測評(píng)結(jié)果能夠看到，你最看重的三種職業(yè)價(jià)值要素為智力激發(fā)、制造發(fā)明和經(jīng)濟(jì)酬勞1)智力激發(fā)： 希望能在工作中不斷進(jìn)行智力的操作，動(dòng)腦考慮，學(xué)習(xí)和探究新事物，解決問題。2)制造發(fā)明： 能在作中不斷制造新的東西，或產(chǎn)生新的方法。3)經(jīng)濟(jì)酬勞： 通過工作獲得優(yōu)厚的酬勞，使自己有足夠

19、的財(cái)力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足4)安全穩(wěn)定： 望在工作中，不管自己能力如何樣，都有一個(gè)安穩(wěn)的局面，可不能因?yàn)楠?jiǎng)金、工資或崗位變動(dòng)等經(jīng)常提心吊膽。5)成就滿足： 希望能及時(shí)看到自己工作的成績，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事。6)治理權(quán)力： 希望能在工作中獲得治理支配權(quán)，能指揮或調(diào)遣一定范圍內(nèi)的人或事。7)工作環(huán)境： 希望能有比較舒適、優(yōu)越的工作條件和環(huán)境。8)聲望地位： 希望自己所從事的工作在人們心目中有較高的社會(huì)地位，從而使自己得到他人的重視與尊重。9)獨(dú)立自主： 希望能在工作中充分發(fā)揮自己的獨(dú)立性和主動(dòng)性，按自己的方式、步調(diào)或方法去做，不受他人的干擾。10)

20、上司關(guān)系：希望領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)氣較好，處事公平，能與之愉快地溝通、相處。11)生活方式：希望工作能輕松、自由，成為生活中令人享受的一部分。12)同事關(guān)系：希望一起工作的大多數(shù)同事運(yùn)氣較好，相處在一起感到愉快、自然。13)多樣變化：希望工作內(nèi)容經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。14)利他主義：希望自己的工作能夠直接為大眾的幸福和利益盡一份力。15)美的追求：希望能夠在工作中實(shí)現(xiàn)對(duì)美的追求，得到美的享受。2.4自我認(rèn)知小結(jié)適合處于經(jīng)營治理環(huán)境，重視績效適合處于經(jīng)營治理環(huán)境，重視績效適合學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，從事營銷性工作。個(gè)人分析：熱情樂觀，適應(yīng)力強(qiáng)，善于溝通， 擅長整合信息，精力充沛，有沖勁，做

21、事有目的性，社交能力強(qiáng)，做事有打算，堅(jiān)韌，務(wù)實(shí)慎重。 三 、知彼篇3.1成長環(huán)境概述A學(xué)校環(huán)境B專業(yè)詳情 專業(yè)概況：從專業(yè)內(nèi)容看，該專業(yè)綜合性強(qiáng)，涉及多方面知識(shí)，因此就顯得較為空洞；從就業(yè)看，一方面，大學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)需要的是差不多的基層本領(lǐng)，但大學(xué)內(nèi)教學(xué)內(nèi)容大多適合于治理層人員學(xué)習(xí)進(jìn)修，學(xué)校提供人才與企業(yè)需求不符合；另一方面從事該事業(yè)的門檻較低，即便沒有該專業(yè)的知識(shí)依舊能勝任相關(guān)工作，因此競爭激烈，淘汰率高。特點(diǎn)：全程性，綜合性，實(shí)踐性學(xué)習(xí)課程：HYPERLINK /subview/26044/5072076.htm微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) HYPERLINK /subview/24455/7329378.

22、htm宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) HYPERLINK /subview/84249/5064350.htm市場營銷學(xué) HYPERLINK /subview/640899/5066229.htm治理學(xué)原理 HYPERLINK /subview/243132/5064491.htm消費(fèi)者行為學(xué) HYPERLINK /view/7398037.htm市場調(diào)研預(yù)測學(xué) 營銷渠道與物流治理 HYPERLINK /view/281476.htm廣告學(xué) HYPERLINK /subview/288729/5120673.htm商務(wù)談判 營銷組織與推銷治理 HYPERLINK /view/50179.htm營銷策劃 HYPER

23、LINK /view/1752762.htm國際市場營銷學(xué) 品牌與形象戰(zhàn)略 HYPERLINK /view/1045793.htm營銷倫理 HYPERLINK /subview/535870/5127732.htm服務(wù)營銷 HYPERLINK /view/5422.htm網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力：1、掌握HYPERLINK /view/20674.htm治理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和HYPERLINK /view/1051093.htm現(xiàn)代市場營銷學(xué)的差不多理論、差不多知識(shí)；2、掌握市場營銷的定性、HYPERLINK /view/1817302.htm定量分析方法；3、具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際

24、溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的差不多能力；4、熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解HYPERLINK /view/684123.htm國際市場營銷的慣例和規(guī)則；5、了解本學(xué)科的理論前沿及進(jìn)展動(dòng)態(tài)；6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的差不多方法，具有一定的HYPERLINK /view/411040.htm科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容綜合，專業(yè)素養(yǎng)要求專門高內(nèi)外兼修、涉獵廣泛缺點(diǎn)：關(guān)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來講有用性差，空洞，需要大量的實(shí)踐作為該專業(yè)的大學(xué)生，我覺得存在以下問題：專業(yè)內(nèi)容華而不實(shí)是針對(duì)從事營銷基層人員的大學(xué)畢業(yè)生，所學(xué)在今后晉升到高層依舊專門有關(guān)心的。因此應(yīng)該認(rèn)真有選擇性的學(xué)習(xí)大

25、學(xué)課程。營銷行業(yè)就業(yè)門檻低，因此競爭激烈。大學(xué)生相關(guān)于其他勞動(dòng)力明顯欠缺一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有相當(dāng)一部分高中生在4年中具備了一個(gè)營銷人員的差不多素養(yǎng)和技能，大學(xué)生用年時(shí)刻學(xué)習(xí)自己在就業(yè)初期用不到的治理層技能。因此大學(xué)生應(yīng)該利用假期多進(jìn)行兼職實(shí)習(xí)，增加工作經(jīng)驗(yàn)。3.2社會(huì)環(huán)境分析A就業(yè)形勢(shì)當(dāng)前關(guān)鍵詞： 任難好轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)證明：2013年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)699萬，是高校畢業(yè)生最多的一年。2014年27萬人，加上去年未找到工作的畢業(yè)生可能2014年高校就業(yè)生多達(dá)810多萬。2014年上半年全國共倒閉了6.7萬家民營企業(yè)，而在 2011年民營企業(yè)汲取了34.2%的大學(xué)畢業(yè)生。相關(guān)資料：100家典范企業(yè)打算招聘20

26、14屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生45577人，比2013年的招聘量減少7.3%。企業(yè)打算面向大學(xué)本科以上的應(yīng)屆生的招聘職位要緊為技術(shù)(產(chǎn)品)研發(fā)和銷售。對(duì)此，前程無憂首席人力資源專家馮麗娟分析認(rèn)為，由于多數(shù)行業(yè)在2010至2012年期間招募的大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模較大，加上全球經(jīng)濟(jì)依舊不景氣，諸如IT、機(jī)械和汽車等行業(yè)的招聘遇冷，更深刻的緣故則在于企業(yè)技能要求和大學(xué)生職業(yè)態(tài)度的矛盾。報(bào)告同時(shí)指出，2013年大學(xué)實(shí)習(xí)生的招聘高過2012年17.2%，顯示出典范企業(yè)仍有旺盛的人才需求。報(bào)告分析，中國二、三線都市人才需求蓬勃，并逐漸向四線都市推進(jìn)。盡管仍有超過七成的典范企業(yè)在上海、北京、廣州和深圳缺乏人才，然而幾乎所有

27、的企業(yè)在一線都市之外的區(qū)域都有著迫切的人才需求，缺口較大的區(qū)域包括武漢、沈陽和西安等地，新疆、內(nèi)蒙和寧等也成為人才導(dǎo)入的新區(qū)域。以后中國作為人口大國，人口基數(shù)大，即便有著政策操縱人數(shù)的增長，但以后大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)人數(shù)人有增加的趨勢(shì)。隨著越來越多放棄高考走向社會(huì)的人數(shù)的增多，大學(xué)生在勞動(dòng)力市場的競爭中也會(huì)越來越激烈，除了大學(xué)生之間的相互競爭，還會(huì)面臨同有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的身懷一定技能的同齡人之間的競爭。因此以后的就業(yè)形勢(shì)任不容樂觀。就業(yè)挑戰(zhàn)具體來講，一方面，全球經(jīng)濟(jì)相對(duì)脆弱，進(jìn)展前景不太明朗，存在下行風(fēng)險(xiǎn)。世界經(jīng)濟(jì)增長速度的減緩，直接阻礙著差不多融入世界經(jīng)濟(jì)的我國對(duì)外貿(mào)易，使得外向型出口企業(yè)進(jìn)展困難，吸納

28、就業(yè)能力下降。另一方面，為維護(hù)競爭優(yōu)勢(shì)，各國多采取貿(mào)易愛護(hù)措施，使得我國差不多連續(xù)十幾年成為全球遭受貿(mào)易摩擦最多的國家。后危機(jī)時(shí)代，我國外部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境比較復(fù)雜，對(duì)我國外部經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)就業(yè)產(chǎn)生了不利阻礙。從國內(nèi)環(huán)境來看，總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾依舊突出。與此同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入由高速增長步入中速增長那個(gè)換擋期，經(jīng)濟(jì)增長速度變緩對(duì)我國就業(yè)工作的開展產(chǎn)生了挑戰(zhàn)。一是就業(yè)的總量壓力。雖講我國勞動(dòng)年齡人口于2012年底達(dá)到頂峰，之后開始出現(xiàn)下降，但2059歲就業(yè)年齡人口仍在增加，就業(yè)的總量壓力依舊不小，尤其要注意高校畢業(yè)生的就業(yè)、農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移就業(yè)和就業(yè)困難群體的再就業(yè)等三個(gè)方面。二是結(jié)構(gòu)性矛盾突出。20

29、13年，我國經(jīng)濟(jì)自身正處于從規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)部調(diào)整的拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也必定帶來需求的變化，從而造成一些新興行業(yè)需求人才、中高級(jí)人才供不應(yīng)求，而一些傳統(tǒng)行業(yè)、過剩產(chǎn)能和落后產(chǎn)能的行業(yè)卻出現(xiàn)大批失業(yè)人群。三是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，但進(jìn)展速度變緩，下行的壓力短時(shí)期內(nèi)還難以改變，用工整體需求下降，進(jìn)而極大地減少了由經(jīng)濟(jì)快速增長而帶來的就業(yè)需求量的增加，阻礙了經(jīng)濟(jì)增長對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)。B就業(yè)政策高校畢業(yè)生求職補(bǔ)貼發(fā)放、離校未就業(yè)畢業(yè)生實(shí)名登記等配套政策，組織開展離校未就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)打算。2、通過落實(shí)鼓舞勞動(dòng)者創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠、小額貸款、場地安排等政策，扶持一大批勞動(dòng)者成功就業(yè)。3、完善全國公共招聘網(wǎng)，組織

30、開展應(yīng)屆高校畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)、民營企業(yè)招聘周等就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。4、深入推進(jìn)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)誠信體系建設(shè)，取消對(duì)舉辦全國性人才交流會(huì)的行政審批，實(shí)施人力資源市場一線觀看項(xiàng)目，積極推動(dòng)人力資源市場整合。C 2014年有進(jìn)展前景的10大行業(yè)第十名：就業(yè)服務(wù) 就業(yè)服務(wù)就業(yè)指導(dǎo)/獵頭公司/臨時(shí)工公司 銷售增長（過去十二個(gè)月）：15%第九名：個(gè)人和家庭用品維修保養(yǎng) 個(gè)人家庭用品維修保養(yǎng)家居和園藝修理設(shè)備、家具、皮具、珠寶、自行車銷售量長（過去十二個(gè)月）：16%第八名：化工和相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商化工和相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商基礎(chǔ)化學(xué)品；用于制造的化工產(chǎn)品（人工合成物、塑料）；化工成品（肥料、肥皂等） 銷售增長（過去十二

31、個(gè)月）：16%第七名：房地產(chǎn)中介房地產(chǎn)中介 銷售增長（過去十二個(gè)月）：16%第六名：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)編程、系統(tǒng)集成、設(shè)施治理 銷售增長（過去十二個(gè)月）：16%第五名：其他種植業(yè)其他種植業(yè)干草、棉花、甘蔗、煙草 銷售增長（過去十二個(gè)月）：18%第四名：農(nóng)業(yè)、建筑和礦山機(jī)械制造 農(nóng)業(yè)建筑和礦山機(jī)械制造 銷售增長（過去十二個(gè)月）：20%第三名：飲料制造業(yè)飲料制造業(yè)軟飲料、瓶裝水、啤酒廠、葡萄酒廠、釀酒廠 銷售增長（過去十二個(gè)月）：20%第二名：油籽和谷物種植油籽和谷物種植小麥、玉米、大豆 銷售增長（過去十二個(gè)月）：20%第一名：采礦支援機(jī)構(gòu)采礦支援機(jī)構(gòu)鉆孔，采

32、集樣本，對(duì)可能出現(xiàn)石油、天然氣和礦產(chǎn)的區(qū)域進(jìn)行地質(zhì)勘查 銷售增長（過去十二個(gè)月）：21%職業(yè)環(huán)境分析A 行業(yè)現(xiàn)狀大多數(shù)企業(yè)差不多樹立起通過滿足客戶需求取得利潤的市場營銷觀念，理性營銷的思維差不多初步出現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)的市場研究部門的職能不健全。企業(yè)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)還以短期見效為要緊目的，而針對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展進(jìn)行人員素養(yǎng)提高、觀念轉(zhuǎn)變方面的培訓(xùn)依舊欠缺。了解市場營銷信息的途徑單一，要緊通過銷售人員反映情況。當(dāng)前企業(yè)普遍重視價(jià)格競爭，其他競爭手段有限。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的漸趨規(guī)范和成熟，企業(yè)應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品策略。B進(jìn)展趨勢(shì)品牌營銷的進(jìn)展。進(jìn)展網(wǎng)購等無店鋪銷售形式以更長遠(yuǎn)的眼光對(duì)企業(yè)銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)C職業(yè)分

33、析所學(xué)專業(yè)為市場營銷專業(yè)，今后打算從事營銷類工作，下面將介紹有關(guān)職內(nèi)容：銷售人員的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特不關(guān)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，盡管工作時(shí)刻比較自由，但由于 銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，專門長時(shí)刻不能和朋友閑聊、聚會(huì)。因此，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層 外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)不的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。什么樣的人適合做銷售從銷售人員的工作特性談需要的能力，其他共性的東西一概略去。1.經(jīng)常與客戶溝通，需要一定的溝通能力2.

34、經(jīng)常一個(gè)人出差，不懼怕奔波之苦甚至喜愛出差，有獨(dú)自解決問題的能力;3.會(huì)遇到意想不到的困難，要有抗壓能力，有自信會(huì)堅(jiān)持;4.會(huì)碰到無誠信的客戶，關(guān)于如此的人講道理是沒用的，要明白得恩威并施，需要你的智慧和魄力;5.銷售人員應(yīng)有的思維模式，是為了把產(chǎn)品賣出去鈔票收回來了事，依舊為了滿足客戶需求，顯然后者才是全然，秉持雙贏和多贏的理念，切忌損人利己;6.銷售人員的處在聯(lián)接產(chǎn)品和市場的位置上作用在哪?不是簡單的賣出產(chǎn)品而更重要的是反饋市場需求進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品。市場營銷人才成長歷程圖銷售人員職業(yè)成長階梯如下圖注：上圖中導(dǎo)購員即為銷售專員對(duì)應(yīng)職業(yè)能力要求 a銷售員 銷售員是HYPERLINK /keysea

35、rch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB%D0%D0%D2%B5銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，要緊做差不多的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。 職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)差不多的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何進(jìn)展作出些規(guī)劃。 進(jìn)展建議：進(jìn)展路徑較多，要緊任務(wù)不是職位提升，而是積存實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積存實(shí)力方面要緊有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素養(yǎng)。在選擇方面要緊有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。 b銷售代表 銷售代表是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，同

36、意團(tuán)單或重點(diǎn)大單。 工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。 職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，要緊的問題是考慮職業(yè)的進(jìn)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的預(yù)備和制造什么條件？ 進(jìn)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步進(jìn)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人進(jìn)展的不同路徑，解決定位問題。要緊進(jìn)展途徑：橫向進(jìn)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向進(jìn)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立以后走治理之路依舊接著“個(gè)人英雄”，然后依照公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。 c區(qū)域銷售經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 工作內(nèi)容

37、：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定打算，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。 職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？ 進(jìn)展建議：衡量職業(yè)進(jìn)展的要緊指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)進(jìn)展的要緊任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。那個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)刻完成進(jìn)展打算，盡量不要輕易跳槽。 d總經(jīng)理 總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配打算，廣告策劃職員考評(píng)。 職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？如何樣調(diào)配使用職員？以后的進(jìn)展方向是什么

38、？ 進(jìn)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素養(yǎng)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來阻礙，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積存就能豐富各方面的能力。那個(gè)職位差不多和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的進(jìn)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展是最好的回報(bào)。 另外可能的進(jìn)展路徑是：一、開發(fā)自己的事業(yè)，從外部拓展新的進(jìn)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家。D地域分析文化特點(diǎn)大武漢坐擁三鎮(zhèn)，懷抱兩江，納湖幾十座，自古以來差不多上九省通 衢的華中重鎮(zhèn)。這一切決定了生活在武漢的人也是開明大度，思想活躍，樂觀爽朗爽朗的。武漢市的都市精神：敢為人先，寬厚容忍，崇尚文明，兼收并蓄。氣候水土

39、武漢號(hào)稱是中國三大火爐之一，那兒的夏天特不悶熱，即使是站在長江邊，也沒有一絲風(fēng)。整個(gè)夏季的會(huì)有十幾天40以上的酷暑天氣。因?yàn)槲錆h地區(qū)江河湖泊眾多，水域面積大，白天太陽暴曬，水汽大量蒸發(fā)，空氣濕度增大，團(tuán)團(tuán)熱氣像一個(gè)巨大的罩子將整個(gè)都市罩住，一方面使地面的熱量向空中輻射的速度減慢，室內(nèi)氣溫持續(xù)不降；另一方面使人體表面不易散熱，猶如桑拿室，故汗出如漿，悶熱難耐。進(jìn)展前景 1、形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展一體化格局2、合理操縱城鎮(zhèn)規(guī)模，建立空間管制體系3、城鎮(zhèn)化突出重點(diǎn)和方向4、促進(jìn)新型工業(yè)進(jìn)展5、加強(qiáng)金融商貿(mào)，科教文化，交通物流和通信信息產(chǎn)業(yè)功能6、建設(shè)都市快速道路系統(tǒng)和軌道系統(tǒng)7、正在積極的實(shí)施“HYP

40、ERLINK /search?word=%E4%B8%AD%E9%83%A8%E5%B4%9B%E8%B5%B7&fr=qb_search_exp&ie=utf8中部崛起”HYPERLINK /search?word=%E6%88%98%E7%95%A5%E8%AE%A1%E5%88%92&fr=qb_search_exp&ie=utf8戰(zhàn)略打算，武漢作為中部的龍頭老大，面臨著專門好大進(jìn)展機(jī)遇。8、武漢的一些HYPERLINK /search?word=%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8A%95%E8%B5%84&fr=qb_search_exp&ie=utf8項(xiàng)目投資，中國HYP

41、ERLINK /search?word=%E6%9C%80%E9%AB%98%E6%A5%BC&fr=qb_search_exp&ie=utf8最高樓，中國高鐵樞紐中心，國際博覽中心，最近的一些頂級(jí)奢華的酒店HYPERLINK /search?word=%E5%A8%81%E6%96%AF%E6%B1%80&fr=qb_search_exp&ie=utf8威斯汀，HYPERLINK /search?word=%E5%B8%8C%E5%B0%94%E9%A1%BF&fr=qb_search_exp&ie=utf8希爾頓。HYPERLINK /search?word=%E6%AC%A2%E4%B9

42、%90%E8%B0%B7&fr=qb_search_exp&ie=utf8歡樂谷，中國最大的HYPERLINK /search?word=%E6%91%A9%E5%A4%A9%E8%BD%AE&fr=qb_search_exp&ie=utf8摩天輪。紛紛選擇落戶武漢，講明特不看好武漢的進(jìn)展前景。9HYPERLINK /search?word=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%85%89%E8%B0%B7&fr=qb_search_exp&ie=utf8中國光谷，武漢的HYPERLINK /search?word=%E6%A5%9A%E6%B2%B3%E6%B1%89%E8%A1%97

43、&fr=qb_search_exp&ie=utf8楚河漢街，武HYPERLINK /search?word=%E6%B1%89%E7%8E%8B&fr=qb_search_exp&ie=utf8漢王家墩CBD，武漢“8+1”HYPERLINK /search?word=%E5%9F%8E%E5%B8%82%E5%9C%88&fr=qb_search_exp&ie=utf8都市圈。這都講明武漢正在從往常的老工業(yè)向HYPERLINK /search?word=%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BA%A7%E4%B8%9A&fr=qb_search_exp&ie=utf8第三產(chǎn)業(yè)積極轉(zhuǎn)型，

44、HYPERLINK /search?word=%E6%AD%A6%E6%B1%89%E5%9F%8E%E5%B8%82%E5%9C%88&fr=qb_search_exp&ie=utf8武漢都市圈就承擔(dān)這些HYPERLINK /search?word=%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E5%9F%BA%E5%9C%B0&fr=qb_search_exp&ie=utf8工業(yè)基地的轉(zhuǎn)移，如“HYPERLINK /search?word=%E6%AD%A6%E9%92%A2&fr=qb_search_exp&ie=utf8武鋼部分遷往荊州，還有東風(fēng)集團(tuán)，HYPERLINK /search?wor

45、d=%E9%9B%AA%E9%93%81%E9%BE%99&fr=qb_search_exp&ie=utf8雪鐵龍，武船等等。10、武漢將大力進(jìn)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，打造時(shí)尚消費(fèi)中心，差不多建成國內(nèi)旅游中心都市。11、搭建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)3.4職業(yè)生涯條件小結(jié) 通過上述內(nèi)容的分析可看出，中國社會(huì)的人口紅利正在逐步消逝，也就意味著勞動(dòng)力的減少，這有利于大學(xué)生就業(yè)。市場營銷在當(dāng)前還進(jìn)展不是專門成熟，需要進(jìn)一步系統(tǒng)化，具有一定的進(jìn)展空間。營銷行業(yè)門檻低，競爭大淘汰率高，需要提高自己的綜合素養(yǎng)。武漢作為正在崛起的中部中心，具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?，能提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通過以上部分，我給自己的職業(yè)定位是在武漢

46、地區(qū)從事銷售工作，具體步驟是：銷售員，銷售代表，區(qū)域經(jīng)理，銷售經(jīng)理四、SWOT分析外部因素內(nèi)部因素外部機(jī)遇：OpportunitiesO1：1武漢進(jìn)展?jié)摿薮螅嚓P(guān)于畢業(yè)生提供的機(jī)會(huì)較多，地理距離近，能進(jìn)行實(shí)地考察；2網(wǎng)絡(luò)提供的信息資源進(jìn)行采集后也能發(fā)覺創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)遇；3國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持；4人脈為自己帶來的就業(yè)機(jī)遇 外部挑戰(zhàn)：ThreatsT1：1人才市場供大于求，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難；2相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的欠缺使得大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)屢屢失敗；3國際金融環(huán)境動(dòng)蕩致使我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，相當(dāng)一部分企業(yè)關(guān)門倒閉，失業(yè)人數(shù)明顯增多；4大學(xué)教育與企業(yè)要求嚴(yán)峻脫節(jié)，致使企業(yè)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的聘用數(shù)量縮減內(nèi)部優(yōu)勢(shì)：Str

47、engthsS1：適應(yīng)力強(qiáng)，社交能力強(qiáng)，有講服力，思維靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，精力充沛，擅長整合內(nèi)外信息，性格可塑性強(qiáng)，堅(jiān)韌不輕易放棄。優(yōu)勢(shì)-機(jī)遇：SO1利用閑暇時(shí)刻對(duì)武漢進(jìn)行實(shí)地考察，了解具體就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況，并積存人脈;2每天定期通過網(wǎng)絡(luò)了解本專業(yè)本行業(yè)的相關(guān)信息，并做好信息整合工作抓住機(jī)遇；3利用國家對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策在大學(xué)期間進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并利用兼職實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積存實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；4、積存自己深層次的人脈資源，為以后就業(yè)創(chuàng)業(yè)做好機(jī)遇預(yù)備優(yōu)勢(shì)-挑戰(zhàn)：ST1轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，適應(yīng)就業(yè)現(xiàn)狀，在挑戰(zhàn)中查找機(jī)遇；2利用大學(xué)假期時(shí)刻進(jìn)行多次的兼職體驗(yàn)，為自己積存社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；3關(guān)注企業(yè)我國在國內(nèi)外大背景下

48、的形勢(shì)，即使調(diào)整自己的方向定位；4定期留言招聘網(wǎng)站，了解企業(yè)關(guān)于人才的要求，在學(xué)校除了學(xué)習(xí)高層理論外培養(yǎng)自己的基層能力，一邊得到企業(yè)的尋求認(rèn)可。內(nèi)部劣勢(shì)：WeaknessesW1：隨意性，欠缺考慮，沖動(dòng)，拖延懶散，愛好享樂，面對(duì)競爭對(duì)手不從容平復(fù)缺乏對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持，變動(dòng)性大劣勢(shì)-機(jī)遇：WO1對(duì)自己所需信息進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)；2全面搜集信息，客觀對(duì)目標(biāo)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，不可隨意變動(dòng)；3以長遠(yuǎn)的目光對(duì)人脈進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營，塑造與他人的可靠可持續(xù)關(guān)系；劣勢(shì)-挑戰(zhàn)：WT 在校期間多考慮閱讀，塑造自己面對(duì)挑戰(zhàn)應(yīng)該具備的性格品質(zhì)，培養(yǎng)自己的各方面能力，以便面對(duì)競爭挑戰(zhàn)從容應(yīng)對(duì)注：優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)于競爭對(duì)手

49、五、打算實(shí)施方案短期打算（大學(xué)期間2013-2017，18歲-22歲）總目標(biāo)擁有過硬的專業(yè)素養(yǎng)，獲得大學(xué)學(xué)位證，有相當(dāng)?shù)拈喿x量，綜合能力得到提高分布目標(biāo)大一大二時(shí)刻比較寬裕，增加自己的閱讀量，去學(xué)校以外的地點(diǎn)走走，多閱讀經(jīng)歷一些情況。大三大四認(rèn)清畢業(yè)后的工作方向，針對(duì)企業(yè)需求培養(yǎng)自己的實(shí)際能力，積存工作經(jīng)驗(yàn)。打算內(nèi)容證書考取，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，增加閱讀量，多在不同地區(qū)實(shí)地考察策略實(shí)施每周閱讀一本書，并寫下讀書筆記。每天下晚自習(xí)后在操場跑步，鍛煉軀體本周禮拜六日與同學(xué)間進(jìn)行交流，培養(yǎng)自己人際溝通能力，擴(kuò)大自己的交往圈有選擇的參加學(xué)校舉辦的相關(guān)活動(dòng)，鍛煉自己應(yīng)變能力和臨場發(fā)揮能力每天關(guān)注新聞，上網(wǎng)搜索

50、該專業(yè)行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r趨勢(shì)，為以后的變化做預(yù)備甚至是預(yù)測定期關(guān)注投資理財(cái)信息案例，為自己理財(cái)投資做預(yù)備放假期間在不同的地區(qū)做實(shí)地考察，考察當(dāng)?shù)氐募媛毦蜆I(yè)機(jī)會(huì)及進(jìn)展趨勢(shì)，培養(yǎng)獨(dú)立能力，并為以后就業(yè)找好出路備注2013.9-2014.2屬于適應(yīng)期，了解自己在大學(xué)中的生活規(guī)律，合理安排出自己的生活軌跡2014.2-7預(yù)備計(jì)算機(jī)考試，進(jìn)行計(jì)算及培訓(xùn)。2014.7-9暑假期間閱讀書籍，上網(wǎng)了解即時(shí)信息，并為開學(xué)的計(jì)算機(jī)考試做復(fù)習(xí)預(yù)備2014.9-2015.2計(jì)算機(jī)考試，4級(jí)英語報(bào)名考試。2014.9報(bào)名4級(jí)考試，并開始背單詞并熟悉聽力2014.10進(jìn)行試卷訓(xùn)練，熟悉考試提醒，通過做大量訓(xùn)練提高考試能力201

51、4.11復(fù)習(xí)之前所學(xué)內(nèi)容，依舊進(jìn)行習(xí)題訓(xùn)練2014.12英語四級(jí)考試2015.2-2015.3大二寒假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)兼職工作，要緊在門面店進(jìn)行最差不多的銷售工作2015.3-2015.7一般話報(bào)名考試，英語6級(jí)考試2015.7-2015.9進(jìn)行駕照學(xué)校的培訓(xùn)，拿到駕照大三進(jìn)行大量的兼職實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)預(yù)備的相關(guān)知識(shí)，并查找企業(yè)為自己以后的就業(yè)做打算查找優(yōu)秀企業(yè)并在企業(yè)中實(shí)習(xí)，爭取留在企業(yè)中中期打算一（畢業(yè)后五年2017-2022，22歲27歲）總目標(biāo)積存作經(jīng)驗(yàn)，為自己下一步的職業(yè)目標(biāo)做足預(yù)備分布目標(biāo)20172019碰壁期，專業(yè)決定應(yīng)成為銷售員或其他營銷職位，能夠進(jìn)行多種行業(yè)的銷售嘗試即固定工作

52、跳槽2020-2022決定期，依照自己3年對(duì)市場的摸索應(yīng)該掌大致進(jìn)展穩(wěn)定方向，在一個(gè)大企業(yè)打算內(nèi)容在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)基多聽多學(xué)多問本的營銷職員本領(lǐng)，不斷總結(jié)提高，多聽多學(xué)多問策略實(shí)施查找優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓老一輩帶自己成長自己不斷通過網(wǎng)絡(luò)書籍鞏固增加自己的專業(yè)知識(shí)，增加自己的核心競爭力。在積存實(shí)力方面要緊有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素養(yǎng)。在選擇方面要緊有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。備注2017-2019銷售員，選擇自己喜愛的行業(yè)，建立自己的客戶群，培養(yǎng)銷售實(shí)力2020-2022銷售代表，除了本職工作

53、以外要緊考慮在自己今后的定位，要縱向進(jìn)展，即做到區(qū)域銷售經(jīng)理，并培養(yǎng)相關(guān)能力在此期間若是能得到公司企業(yè)的支持就能進(jìn)行再次深造，接著學(xué)習(xí)新知識(shí)為晉升做預(yù)備。中期打算二（畢業(yè)后五年2017-2022，22歲27歲）總目標(biāo)為就業(yè)失敗另做預(yù)備分布目標(biāo)考研預(yù)備 打算內(nèi)容大一大二為這兩項(xiàng)任務(wù)做知識(shí)的相關(guān)儲(chǔ)備，學(xué)好專業(yè)課大三大四在預(yù)備就業(yè)的同時(shí)，不放棄有關(guān)知識(shí)的積存策略實(shí)施大一大二做好人才市場的調(diào)查，在就業(yè)把握不大的情況下預(yù)備考研備注此模塊將在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中具體提到長期打算（畢業(yè)后十年到以后2017-以后，22歲以后）總目標(biāo)成為一名優(yōu)秀的營銷人分布目標(biāo)按照營銷人的職業(yè)成長一步步達(dá)到營銷行業(yè)的治理層，并考取相關(guān)證書打算內(nèi)容20172020，22歲到27歲銷售員20202025，27歲到33歲銷售代表20252032, 33歲到40歲區(qū)域銷