農(nóng)村電商調(diào)研報告

1、-精選文檔-關于農(nóng)村電商的發(fā)展和現(xiàn)狀調(diào)查報告隨著電子商務長足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展遇到了一個新的歷史機遇年 7 15 號財政部商務部最新消,中央將對全國 個電商示范縣投 資金 于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套服務的投資。另外像阿里，京東，蘇寧等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局商提供了一個良好的時機。 農(nóng)村電商的號角已經(jīng)吹響！2013 年農(nóng)村網(wǎng)民達到 1.77 億，占網(wǎng)絡人數(shù) 28.6%；2014 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達 億元，預計 2017 將突破 4600 元，成為網(wǎng)購市場的新增點；農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在 20至 29 ；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達 ，高出

2、城鎮(zhèn) 5 百分點。沒有理論指導的實踐是盲目的有時間的理論是空洞的實踐中學習總結同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦們針對農(nóng)村電商的特點對電商企業(yè)做了 實地調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結果提出一些建設性意見。一、農(nóng)電商發(fā)展現(xiàn)第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非在推進農(nóng)子夢演了重要角色重點項色中國著不可替代的作用昌位于浙江麗水市昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館年年初時上線核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力地千余家小賣家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按可編輯-精選文檔-照統(tǒng)一包裝

3、一配送一售后等標準化操作執(zhí)行昌模式更像是一個區(qū)域 化的 ShoppingMall 他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃被網(wǎng)友尊重核桃書記持和推動下縣同樣成立了電子商務協(xié)會打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)托在淘寶網(wǎng)店進行銷售得一提的是們嘗到了在微博信上推銷產(chǎn)品的甜頭招募了不少年輕銷售人員他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們 80%銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品

4、貨源到一家便整合一家刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還 未進行深度開發(fā)。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是門見山進行品牌化運作當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字三千禾天貓旗艦店其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營。如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺就是一家 B2C ”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營一配送一售后等諸多標準化嘗試榆擁有得天獨厚的地理位置大大的增加品牌附加值前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜 豆、葵花籽、具有國家地理標

5、識的草原紅牛肉等?？删庉?精選文檔-有一點需要特別提醒萬別簡單的模仿品牌化這條路產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎條件基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化有集約就沒有效率有規(guī)模就沒有產(chǎn)量榆縣地處大東北論是規(guī)模還是集 約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略子商務是重要的戰(zhàn)場之一戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化游可以帶動半成品加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展業(yè)發(fā) 展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。以上三種模式不代表其一成不變竟行業(yè)剛剛開始新及變化一直 在影響著行業(yè)發(fā)展。二、農(nóng)電商發(fā)展中在的問（

6、一）買進來存在著制約。一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識消費群體雖然龐大小賣部的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的能力上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離其接受電子商務相對遲鈍且農(nóng)民不愿意將錢交給一個不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人變這些習慣需要一個過程是農(nóng)村干部群眾存在顧慮推廣“農(nóng)村淘寶”項目中村干部群眾既擔心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質保障農(nóng)民權益受到損害些將影響政府公信力擔心農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊實體商戶 利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。（二）相對于買進來，賣出去更難。1不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。可編輯-精選文檔-我縣致力于打造“魯西南牧

7、場”，規(guī)?；B(yǎng)殖牛、羊、豬等農(nóng)畜，但是目前僅有幾家小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將牛羊肉加工成熟食后經(jīng)過包裝后對外銷售保質期并不長久于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全此僅能夠銷往周邊市場為這一類產(chǎn)品通過 網(wǎng)絡賣出去的制約因素。2品牌營銷是最大的困難。對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說想在眾多的競爭對手中脫穎而出須加大品牌營銷體來說要提高兩個方面的知名度是網(wǎng)店的知名度寶上有眾多的網(wǎng)店爭之大比實體商店都要大想引起關注有網(wǎng)店的知名度上去了能在網(wǎng)頁上排在前列龐大的網(wǎng)購群體留意到是產(chǎn)品的知名度。目前我縣沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等何讓我縣的特色

8、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度有知名度就無法引起消費者的關注此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā) 展。3農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。農(nóng)民的文化程度普遍要低一些互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品是最現(xiàn)實的困難數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報紙獲取信息戶與市場之間信息交換相對滯后農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少乏對市場信息整合分析的能力農(nóng)村淘寶項目合伙人需 要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網(wǎng)購能力。（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題可編輯-精選文檔-1缺乏農(nóng)村復合型電商人才。目前我縣的農(nóng)村淘寶項

9、目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的于如何通過農(nóng)村淘寶項目擴大交易規(guī)模乏學習能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才人才的素質要求是普通合伙人所不具 備的。2農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入?yún)⒋尾积R，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。缺乏懂經(jīng)濟管理的人才。如果開好網(wǎng)店何利用農(nóng)村淘寶項目擴大銷售規(guī)模些不僅需要一定的網(wǎng)絡技術，還需要經(jīng)濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托 平臺實行線上銷售借這種銷

10、售模式三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速鮮的新型食品零售模式種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離保讓客戶享受到新鮮美的食品創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。在 2012 年十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近 800 萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠 2013 年銷量突破 億鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式在電商平臺上將效應擴大成百上千倍創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟管 理會創(chuàng)新的人才了。三、對策與建議（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項目發(fā)展的關鍵?？删庉?精選文檔-政府在促進農(nóng)村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關鍵作用。主要表現(xiàn)為“引 導、

11、扶持和監(jiān)管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度持功能府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設善農(nóng)村網(wǎng)絡環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差響了農(nóng)民電商營運的積極性府要加強電商市場的監(jiān)管大網(wǎng)絡安全監(jiān)管大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊農(nóng)村淘寶項目營造 一個相對安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。（二）高素質專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培養(yǎng)概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展網(wǎng)店運營的一線指導實工作環(huán)境中提升學

12、生實踐能力實現(xiàn)職業(yè)院校服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的辦學宗旨重要的是解決了大規(guī)模推進農(nóng)村電商活動過程中術人員短缺問題是培訓模式多樣化態(tài)化府牽頭成立“電子商務培訓基地”計劃進行從業(yè)人員培訓是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡媒介攬吸引電商人才的加入升農(nóng)村淘寶合伙人的 整體素質。（三）培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務示范基地。要擴大宣傳優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品通過專門財政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地其更具規(guī)?；苫咂湓诰€上線下的知名度大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎設施建設的可編輯-精選文檔-投入線上線下營銷能力管理水平和服務質量物流配送、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。 （四）加 大電商氛圍營造。要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、 （包括商戶、超市、公交車、出租車刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農(nóng)村消費群體認識到網(wǎng)絡購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)