國際貿(mào)易實務(wù) 貿(mào)易磋商

1、第二講交易磋商與合同訂立一、翻譯并解釋下列名詞1Inquiry2Offer3 Counter Offer4Acceptance5二、問答題簡述發(fā)盤應(yīng)具備的條件。發(fā)盤撤回與發(fā)盤的撤銷有什么不同?簡述構(gòu)成有效接受必須具備的條件。逾期接受應(yīng)該如何處理?簡述合同有效成立的條件。為什么要簽訂書面合同?三、單項選擇題交易磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是()。詢盤、接受B發(fā)盤、簽合同C接受、簽合同D發(fā)盤某發(fā)盤人在其訂約建議中加“僅供參考字樣則這一訂約建議為()A發(fā)盤B遞盤C邀請發(fā)盤D還盤根據(jù)公約規(guī)定，合同成立的時間是()。接受生效的時間交易雙方簽訂書面合同時間C在合同獲得國家批準(zhǔn)時D當(dāng)發(fā)盤送達受盤人時 4據(jù)公約規(guī)定，下

2、列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素()A貨名、品質(zhì)、數(shù)量B貨名、數(shù)量、價C貨名、價格、支付方式D貨名、品質(zhì)、價格在下列條件中，()不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定主要交易條件必須齊全向一個或一個以上特定的人發(fā)出主要發(fā)盤人承受約束的意6在交易磋商中，有條件的接受是()。還盤的一種形式B接受的一種形式C發(fā)盤的一種形式D發(fā)的邀請發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于() 。 A前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前B前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后C兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前 D兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后英美法認(rèn)為，以書信或電報表示的接受發(fā)出之后，()A在任何情況下都可以撤回在任何情況下都不

3、得撤回 CD只要未送達發(fā)盤人就可以撤回 9指出下列哪個發(fā)盤()有效A請改報裝運期10日復(fù)到有效B你15日電每公噸 30 英鎊 20 日復(fù)到C你15 日電可供100件參考價每件8美元D你15日電接受，但以替代LC我方某公司向國外客戶發(fā)盤，限31512電：“你 10日電接受，但以獲得進口許可為準(zhǔn)?！痹摻邮軐嶋H上是()。還盤B有效接受C逾期接受D只要我方未表態(tài)即為接受根據(jù)公約規(guī)定，一項發(fā)盤在未送達發(fā)盤人之前，發(fā)盤人可()A還盤B接受C撤銷D撤回5558H方于7 日以電報方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門延誤，我公司9日才收到通知，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)公約()。該逾期接受無效，合同未成立 B因我公司未及

4、時提出異議，該接受有效，合同成立 C只有在我公司及時表示確認(rèn)后，該接受才有效，否則，合同不成立D關(guān)于接受的生效，英美法系實行的原則是()。投郵生效B簽署日生效C到達生效D雙方協(xié)商根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取()。投郵生效原則B簽訂書面合約原則C口頭協(xié)商原則D到達效原則下列哪一項內(nèi)容的修改不屬于實質(zhì)性變更發(fā)盤的內(nèi)容()A解決爭端的辦法B數(shù)量、支付方式C交貨時間和地點D要求分兩批裝16我國有權(quán)簽訂對外貿(mào)易合同的為()。A自然人B法人C法人或自然人D自然人或法且需取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)英國A商人向B商人用口頭發(fā)盤若雙方?jīng)]有特別約定則B商人()。任何時間表示接受都可使合同成立立即接受方可使合同成立不超

5、過24小時接受合同即成立不超過48小時接受合同即成立四、多項選擇題1構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)具備的條件有( )。B表明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束C發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D發(fā)盤必須規(guī)定有效期公約規(guī)定，一項已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是()發(fā)盤規(guī)定了有效期發(fā)盤未規(guī)定有效期C發(fā)盤中明確規(guī)定該發(fā)盤是不可撤銷的發(fā)盤中未表明可否撤E受盤人有理由相信該發(fā)盤不可撤銷，并采取了行動發(fā)盤效力終止的情況包括() 。 A過了發(fā)盤規(guī)定的有效時間或合理時間B被受盤人拒絕或還盤 發(fā)盤人進行有效的撤銷發(fā)盤人破構(gòu)成一項有效接受必須具備的條件是() 。 A接受必須由合法的受盤人作出B接受必須是無條件的接接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)作出接受的傳遞方式應(yīng)符

6、合發(fā)的要求“你10日電我方接受但支付條件由DP改為LC即期該電文是()A有效接受B還盤C對原發(fā)盤的拒絕D對發(fā)盤表示有條件地接E實質(zhì)性變更發(fā)盤條件根據(jù)公約關(guān)于“逾期接受”的規(guī)定，下列正確的說法是() 。 A所有逾期接受都無效 B逾期是因為郵電部門延誤造成，若發(fā)盤人沒有及時表態(tài)，則接受無效 逾期的原因不在郵電部門延誤若發(fā)盤人及時表示確認(rèn)則該接受仍有D逾期是因為郵電部門延誤造成，則該逾期接受在任何情況下都是有效的E決定逾期接受是否有效的主動權(quán)掌握在發(fā)盤人手里在實際進出口業(yè)務(wù)中，接受的形式用()表示。行動B緘默C廣告D口頭書面的形式101514我方10日電，但我方于16日才收到對方的接受通知，此時()

7、。屬逾期接受，合同不成立若我方緘默則合同成立若我方毫不延遲地表示接受則合同成立同已成立根據(jù)我國合同法第十一條規(guī)定，“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式”。其中數(shù)據(jù)電文包括()。電報、電傳B傳真C電子數(shù)據(jù)交換D電子郵10我國外貿(mào)企業(yè)所使用的買賣合同包括()。A正式書面合同B確認(rèn)書C協(xié)議書D口頭協(xié)議E商品目錄11簽訂書面合同是為了()。A作為合同成立的證據(jù)B作為合同生效的條件C作為合同履行的依據(jù)D符合有關(guān)法律的規(guī)定五、判斷題詢盤、發(fā)盤和接受是洽商交易不可缺少的步驟。()在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方作出的行為，接受是買方作出的行為。（）詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢

8、問價格。()在報刊上刊登的廣告實際上是一項有效的發(fā)盤。()一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤()公約規(guī)定，發(fā)盤生效的時間為發(fā)盤送達受盤人時。()發(fā)盤在其生效前是可以修改或撤回的。()公約規(guī)定，如果發(fā)盤中規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人可以撤銷該發(fā)盤。()如果發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有受約束的意思，則不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請對發(fā)盤。()接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。()按公約0規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除非另有聲明，否則受盤人必須當(dāng)表示接受，此發(fā)盤方有效。()大陸法系認(rèn)為發(fā)盤不得隨意撤銷而英美法系卻認(rèn)為發(fā)盤人可以在有效內(nèi)撤銷發(fā)盤。()只要對發(fā)盤作出無條件的接受則此項接受肯定為有效

9、接受()一項發(fā)盤必須寫明有效期。()一項還盤是對原發(fā)盤的拒絕，一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效交易磋商必須從詢盤再開始。()公約規(guī)定接受生效的時間實際上就是合同訂立的時間()一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受后，合同即告成立()一項逾期接受在任何情況下都是無效的。()買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同就一定有效()從法律效力來看，合同和確認(rèn)書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別()六、技能實訓(xùn)AB過程。請指出，每一次函電表示的法律含義（詢盤、發(fā)盤、還盤、接受）Dec.8Incoming:WHITESNOWBRANDTOYTYA22BEARTYA221DOGDUCK PL

10、EASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 USD 0.45 TYA221 DOG 060 TYA322 DUCK 0.50 1N CARTONS OF 500 PCS EACH.Dec. t 1 Incoming:YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH SHIPMENTPLEASE OFFER FIRM.Dec.15Outgoing:YOURS1

11、1THOFFERSUBJECTTOREPLYHEREBY22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA322 FEB SHIPMENT LC SIGHT.Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.Dec.19Outgoing:YOURS17TH3000PCSEACHTYA220.40TYA2210.53 TYA3220.44JAN/FEBSHIPMEN

12、TINSURANCEAMOUNT110PERCENTINVOICEVALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH,THE OFFER IS FOR ONE WEEK.Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION DUPLICATE.翻譯下列英文，并說明其含義。This offer is valid only for seven days.For the market is finn with an upward tendency, we advise you

13、accept our prices without delay.Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing:.Enclosed we hand you a price-current for the goods.如果你是一家公司的業(yè)務(wù)員，你所在的公司欲出口德國一批貨物，由你41A23CIF200，7，4，A 454118CIP200415A420421A41AA4 14參考答案一、翻譯并解釋下列名詞關(guān)于交易條件的詢問。意按這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。二、問答題答：發(fā)盤必須具備的條件為：(1)(2)表

14、明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束；(3)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。在發(fā)盤中至少應(yīng)包括以下三個基法；(3)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法。答：根據(jù)公約規(guī)定，一項發(fā)盤(包括注明不可撤銷的發(fā)盤)在未送達接受必須由合法的受盤人還盤。(3)接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)作出。如發(fā)盤中未規(guī)定有效期，則受盤人必須在合理的時間內(nèi)作出。(4)接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。如發(fā)盤中未規(guī)知送達發(fā)盤人。答：一般情況下逾期接受無效，視為一項發(fā)盤。但公約規(guī)定，如果當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力(2)合同必須有對價或約因；(3)合同的內(nèi)容必須合法；(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實。簽訂書面合同可作為合同成立的依據(jù)；(2)簽訂書面合同可作為合同生效的條件；(3) 簽訂書面合同可作為合同履行的依據(jù)，特別是通過口頭或函電磋商達成交易者， 雙方當(dāng)事人有必要以書面合同作為履約的依據(jù)。三、單項選擇題1D2C3A4B5A6B7B8B9B10A11D12B13A14D15D16D17B四、多項選擇題1ABC2ACE3ABCD4ABCD5BCE6CE7AD8AC9ABCDABC11ABCD五、