華為營(yíng)銷策略分析課件

1、華為營(yíng)銷策略分析齊文娥主要討論的問(wèn)題華為公司簡(jiǎn)介華為營(yíng)銷體系的變革華為營(yíng)銷策略分析一、華為公司簡(jiǎn)介華為的靈魂人物：任正非華為簡(jiǎn)介華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，華為致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1x EV-DO/CDMA2000 1x, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、網(wǎng)絡(luò)（FTTX, xDSL, 光網(wǎng)絡(luò), 路由器和LAN Switch）、電信增值業(yè)務(wù)(I

2、N, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地設(shè)立了研究所，56 333名員工中的48%從事研發(fā)工作，截至2006年9月30日已累計(jì)申請(qǐng)專利16 887件，已連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于28個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò)10億用戶。 全球市場(chǎng)排名3G：躋身全球第一陣營(yíng)，WCDMA在荷蘭、阿聯(lián)酋、日本、西班牙、葡萄牙、馬來(lái)西亞等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得商用。（截至2006年10月）CDMA2

3、000 1xEV-DO 獲得28個(gè)商用合同。（截至2006年9月） NGN：全球軟交換出貨量排名第一（Dittberner. 2005） 智能網(wǎng)：用戶數(shù)全球第一（Ovum） 光網(wǎng)絡(luò)：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球市場(chǎng)排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ） 長(zhǎng)途波分全球市場(chǎng)排名第一（Ovum-RHK. 2005） 寬帶產(chǎn)品：IP DSLAM全球市場(chǎng)排名第一（Infonetics. 2005Q2）MSAN出貨量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 數(shù)據(jù)通信：路由器運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)全球排名第三 （Gartner. 2005Q2） 發(fā)展歷程11988年 創(chuàng)立于中國(guó)深圳。1989年 自主開(kāi)發(fā)P

4、BX。1994年推出C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。1995年成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于2003年通過(guò)了CMM4級(jí)認(rèn)證。1996 年推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。 與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。 成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過(guò)了CMM5級(jí)認(rèn)證。發(fā)展歷程31999年 成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó)CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。 成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過(guò)了CMM4級(jí)認(rèn)證，在2003年通過(guò)CMM5級(jí)認(rèn)證。2000 合同銷售額超過(guò)26.5億美元，其中海外銷售額超過(guò)1億美元。 在美國(guó)硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研

5、發(fā)中心。2001 10 Gbps SDH系統(tǒng)開(kāi)始在德國(guó)的柏林進(jìn)行商用。 根據(jù)RHK的統(tǒng)計(jì)，華為的光纖系列產(chǎn)品穩(wěn)居亞太地區(qū)市場(chǎng)份額的第1名。 將華為的一個(gè)分公司Avansys以7億5千萬(wàn)美元出售給Emerson。 成為國(guó)際電信聯(lián)盟的成員。發(fā)展歷程42002年 盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50，華為 的國(guó)際銷售額還是增長(zhǎng)了68，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。 華為通過(guò)了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。 為中國(guó)移動(dòng)部署世界上第一個(gè)移動(dòng)模式WLAN。 2003 年Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術(shù)專利；但是，Ci

6、sco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認(rèn)華為沒(méi)有侵權(quán)行為。 在世界各地部署了1億個(gè)C&C08端口，創(chuàng)造了行業(yè)記錄。 與3Com成立合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。 通過(guò)了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001認(rèn)證。 在12月為阿聯(lián)酋電信公司 (Etisalat)提供了一項(xiàng)覆蓋全國(guó)范圍的UMTS服務(wù)，強(qiáng)化了Etisalat技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，同時(shí)幫助其成為中東和阿拉伯世界中第一個(gè)引進(jìn)第三代網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商。發(fā)展歷程52004年 與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。 華為贏得中國(guó)電信的國(guó)家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此項(xiàng)目的目標(biāo)是優(yōu)化中國(guó)電

7、信在廣東省的163個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購(gòu)合同100的市場(chǎng)份額，成功地進(jìn)入了國(guó)家骨干網(wǎng)的兩個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項(xiàng)目75%的市場(chǎng)份額。華為與中國(guó)電信簽署合同，建造1,200多萬(wàn)個(gè)ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國(guó)電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。 獲得由Frost & Sullivan頒發(fā)的“亞太區(qū)2004年度最有前途企業(yè)”和“亞太區(qū)2004年度寬帶設(shè)備供應(yīng)商”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。Frost & Sullivan是一家全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，提供有關(guān)新興高科技和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的信息和情報(bào)。 獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬(wàn)美元的貸款

8、，用于實(shí)施公司的全球發(fā)展規(guī)劃。 華為贏得為荷蘭運(yùn)營(yíng)商Telfort 提供UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的合同。二、華為營(yíng)銷體系的變革華為組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整：營(yíng)銷職能突顯最初的組織架構(gòu)中央研究部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)、人力資源2005年，日常最高決策層重組為EMT（Execute Management Team執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)），包括市場(chǎng)和服務(wù)、戰(zhàn)略和市場(chǎng)、產(chǎn)品和解決方案、運(yùn)作和交付 、財(cái)務(wù)、策略和合作、人力資源營(yíng)銷職能：從靈活到規(guī)范1集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的實(shí)行前銷售人員根據(jù)單個(gè)客戶的需要要求中研部進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?？蛻粜枰跇O短時(shí)間內(nèi)可以得到滿足。中研部研究出什么產(chǎn)品，市場(chǎng)部就賣什么產(chǎn)品營(yíng)銷職能：從靈活到規(guī)范2集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

9、流程的實(shí)行后客戶需求拿回公司后，首先要根據(jù)需求的重要性進(jìn)行排隊(duì)，然后等一個(gè)月一次的投資管理委員。會(huì)議通過(guò)后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)4個(gè)以上的技術(shù)評(píng)審點(diǎn)才能立項(xiàng)研發(fā)。市場(chǎng)代表帶著產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等信息到市場(chǎng)上搜集客戶反饋，據(jù)此考慮市場(chǎng)空間、客戶需求的重要性排序以及哪些需求會(huì)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大影響等等問(wèn)題，在市場(chǎng)人員的強(qiáng)勢(shì)參與下，真正的產(chǎn)品概念得以形成。財(cái)務(wù)代表根據(jù)市場(chǎng)代表提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)算帳，提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)公司投資管理委員會(huì)批準(zhǔn)后為該產(chǎn)品投資。營(yíng)銷職能從虛到實(shí)營(yíng)銷人員在總部提供支持營(yíng)銷人員到市場(chǎng)一線與銷售和客戶人員共同作戰(zhàn)市場(chǎng)體系調(diào)整：突顯國(guó)際視野以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為重心的營(yíng)銷體系中設(shè)立海外市場(chǎng)

10、部歐洲、獨(dú)聯(lián)體、北美、拉美、中東北非、南部非洲、東太平洋、亞太、中國(guó)以客戶為導(dǎo)向的多重矩陣的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線客戶線支撐平臺(tái)地區(qū)總部全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)華為在全球（中國(guó)以外）建立8個(gè)地區(qū)部、85個(gè)代表處和技術(shù)服務(wù)中心，已經(jīng)形成總部、地區(qū)部、代表處的三級(jí)客戶服務(wù)體系。中國(guó)各地辦事處：華為在中國(guó)建立了最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括30個(gè)辦事處，覆蓋全國(guó)300多個(gè)本地網(wǎng)的服務(wù)平臺(tái)。華為總體營(yíng)銷策略從農(nóng)村包圍城市先易后難華為營(yíng)銷策略的演變2000年前：以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主2000年后：海外市場(chǎng)地位快速上升華為新標(biāo)識(shí)解讀1華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為

11、將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)；華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。華為新標(biāo)識(shí)解讀2華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)是公司核心理念的延伸：聚焦：新標(biāo)識(shí)更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念； 創(chuàng)新：新標(biāo)識(shí)靈動(dòng)活潑，更加具有時(shí)代感，表明華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)； 穩(wěn)健：新標(biāo)識(shí)飽滿大方，表達(dá)了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國(guó)際化、職業(yè)化； 和諧：新標(biāo)識(shí)在保持

12、整體對(duì)稱的同時(shí)，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。 華為品牌標(biāo)識(shí)管理1華為品牌標(biāo)志由圖標(biāo)和HUAWEI文字構(gòu)成。品牌標(biāo)志中HUAWEI文字是為華為特別設(shè)計(jì)的。該標(biāo)志不得作任何修改，包括任何縮放變形和重新繪制。該標(biāo)志必須置于正確和清晰有序的背景上。當(dāng)使用有色背景時(shí)，請(qǐng)確保標(biāo)志清晰可辨。華為品牌標(biāo)志有豎版和橫版兩種版式。除非特殊情況，請(qǐng)使用豎版品牌標(biāo)志。華為品牌標(biāo)識(shí)管理2正確的比例：華為品牌標(biāo)志是一個(gè)平衡的整體，使用中不得改變其形狀、結(jié)構(gòu)和比例。一致連貫地使用品牌標(biāo)志有助于保持品牌的統(tǒng)一性，使品牌更容易識(shí)別。限制區(qū)域：限制區(qū)域?yàn)楦忧逦行У?/p>

13、傳播品牌標(biāo)志，品牌標(biāo)志周邊必須保持一個(gè)最小尺寸的空白空間，該空間稱為限制區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)不得出現(xiàn)任何文字、符號(hào)和其它圖形元素。最小尺寸：豎式品牌標(biāo)志最小尺寸8毫米，橫式品牌標(biāo)志最小尺寸25毫米2005年9月華為入選由中國(guó)質(zhì)量總局、中國(guó)名牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)選的首屆“中國(guó)世界名牌”。中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品策略的調(diào)整產(chǎn)品型平臺(tái)型解決方案型服務(wù)型產(chǎn)品領(lǐng)域的調(diào)整從華為基本法的“永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”到獲得在中國(guó)生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可證。攪局小靈通備戰(zhàn)3G。價(jià)格策略的調(diào)整從低價(jià)滲透到強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比?！霸诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展上，我們強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存共贏，不擾亂市場(chǎng)，以免西方公司群起而攻之。我們要通過(guò)自己的努力，通過(guò)提供搞

14、質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)獲取客戶認(rèn)可，不能由于我們的一點(diǎn)點(diǎn)銷售來(lái)?yè)p害整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，我們絕不能做市場(chǎng)規(guī)則的破壞者?！?2005年 任正非分銷策略直銷（人員推銷）借助代理商的間接銷售運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)貼牌銷售，借船出?；ブ唐反N協(xié)議。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)銷華為的電信級(jí)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品 ，而華為將在其無(wú)線網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中轉(zhuǎn)銷Marconi的微波設(shè)備，包括下一代微波設(shè)備以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。促銷策略的調(diào)整從國(guó)內(nèi)的神秘企業(yè)到海外大規(guī)模的形象拓展塑造“負(fù)責(zé)任的、有技術(shù)的”陽(yáng)光形象人員推銷參加各種展會(huì)參加各種論壇舉辦行業(yè)分析師大會(huì)獲得各種資格認(rèn)證廣告投放公共關(guān)系人員推銷游擊隊(duì)：炸碉

15、堡、端炮樓國(guó)際化正規(guī)軍人員招聘招聘主要渠道學(xué)校招聘社會(huì)招聘內(nèi)部招聘崗位素質(zhì)模型人員培訓(xùn)培訓(xùn)大隊(duì)員工培訓(xùn)中心華為大學(xué)人員績(jī)效考核實(shí)行季度考核與年度考核相結(jié)合實(shí)行自我考核與領(lǐng)導(dǎo)考核相結(jié)合注重績(jī)效改進(jìn)注重考核溝通人員任職資格資深營(yíng)銷專家（產(chǎn)品、客戶）（六級(jí)）高級(jí)營(yíng)銷專家（產(chǎn)品、客戶）（五級(jí)）（客戶、項(xiàng)目）經(jīng)理（二級(jí)）銷售工程師（一級(jí)）（產(chǎn)品、系統(tǒng)、代表處）總監(jiān)（六級(jí)）（辦事處）主任、行政助理（五級(jí)）（辦事處、代表處）副主任（四級(jí)）（辦事處）主任、行政助理（四級(jí)）高級(jí)（客戶、項(xiàng)目）經(jīng)理專項(xiàng)銷售部經(jīng)理系統(tǒng)部經(jīng)理（三級(jí)）人員待遇工資津貼：地區(qū)津貼、出差津貼、交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)獎(jiǎng)金期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)其他：報(bào)銷家屬探親費(fèi)用

16、、在海外工作滿三年一次性安家費(fèi)參加各項(xiàng)展覽會(huì)2006-12-04國(guó)際電信聯(lián)盟電信世界博覽會(huì) 2006年12月4日8日 中國(guó)，香港2006-10-18Infocom 2006 2006年10月18日21日 莫斯科 2006-10-022006年巴西Futurecom展覽會(huì) 2006年10月2日5日 巴西2006-08-092006年第六屆亞洲ITCN展覽會(huì) 2006年8月9日11日 巴基斯坦，卡拉奇2006-08-022006曼谷國(guó)際ICT展覽會(huì) 2006年8月2日6日 泰國(guó)，曼谷2006-06-20第17屆亞太國(guó)際通訊及信息技術(shù)展覽和論壇 2006年6月20日23日 新加坡 2006-05-1

17、02006年莫斯科通信展 2006年5月10日13日 俄羅斯，莫斯科2006-10-092006歐洲寬帶論壇 2006年10月9日12日 法國(guó)，巴黎2006-03-21中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì) 2006年3月21日23日 中國(guó)，北京2006-03-10漢諾威信息及通信技術(shù)博覽會(huì) 2006年3月9日15日 德國(guó)，漢諾威 2006-02-14墨西哥國(guó)際通信展 2006年2月14日17日 墨西哥，墨西哥城 參加各種論壇2006-02-13 3GSM無(wú)線世界高峰論壇 2006年2月13日16日 西班牙，巴塞羅那 2006-03-26 21世紀(jì)通訊世界論壇 2006年3月26日30日 英國(guó)，倫敦2

18、006-05-15 2006寬帶亞洲論壇 2006年5月15日18日 中國(guó)，香港 2006-06-20 第17屆亞太國(guó)際通訊及信息技術(shù)展覽和論壇 2006年6月20日23日 新加坡2006-10-09 2006歐洲寬帶論壇 2006年10月9日12日 法國(guó)，巴黎 舉辦行業(yè)分析師大會(huì)2004年在深圳總部召開(kāi)第一屆行業(yè)分析師大會(huì)2005年3月，借全球最盛大的IT展會(huì)CeBIT在德國(guó)漢諾威召開(kāi)之際，在漢堡舉辦第二屆行業(yè)分析師大會(huì)。來(lái)自全球各地的28家投資和咨詢公司的50多名行業(yè)分析師參加大會(huì)。華為首次詳細(xì)介紹了對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法，介紹自己在各條產(chǎn)品線的布局，還提供了相當(dāng)詳細(xì)的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。獲得各

19、種資格認(rèn)證ISO9001/TL9000質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證證書(shū)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證 BS7799信息安全認(rèn)證證書(shū)OHSAS18001職業(yè)健康安全認(rèn)證證書(shū)B(niǎo)S 15000 IT服務(wù)管理體系認(rèn)證證書(shū)華為北京研究所CMM4級(jí)證書(shū)華為中央軟件部CMM5級(jí)證書(shū)華為印度研究所CMM5級(jí)證書(shū)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書(shū) 廣告投放廣告媒體：經(jīng)濟(jì)學(xué)人、商業(yè)周刊等主流財(cái)經(jīng)類雜志；Total Telecom、cRN、IT Week等專業(yè)類雜志廣告主題：“技術(shù)衡變，溝通永存”“We hear you華為的CEO超過(guò)70的時(shí)間都是用來(lái)傾聽(tīng)客戶的聲音”公共關(guān)系新聞中心新聞發(fā)言人危機(jī)公關(guān)，借勢(shì)

20、達(dá)勢(shì)思科訴訟案馬可尼收購(gòu)案，雖敗尤榮塑造社會(huì)公民形象貢獻(xiàn)正式加入聯(lián)合國(guó)倡導(dǎo)的“全球盟約”，自覺(jué)履行作為企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任。并將全球盟約的有關(guān)人權(quán)、勞工權(quán)利和環(huán)境保護(hù)等十項(xiàng)原則納入公司的宗旨及企業(yè)文化中。2005年7月，中國(guó)廣東發(fā)生特大洪災(zāi)，公司員工捐款380多萬(wàn)元現(xiàn)金，幫助災(zāi)區(qū)人民恢復(fù)生活生產(chǎn)。2005年，華為繳納國(guó)稅、地稅、各項(xiàng)海關(guān)關(guān)稅和增值稅40億元人民幣。2004年，華為繳納國(guó)稅、地稅、各項(xiàng)海關(guān)關(guān)稅和增值稅35億元人民幣。 2004年，華為向東南亞海嘯中受災(zāi)的泰國(guó)、斯里蘭卡、印度尼西亞、孟加拉國(guó)四國(guó)捐贈(zèng)價(jià)值超過(guò)2000萬(wàn)人民幣的應(yīng)急通信設(shè)備，公司和全體員工捐贈(zèng)了2000萬(wàn)人民幣現(xiàn)金，扶助

21、災(zāi)區(qū)重建。 2003年6月，為抗擊非典，以技術(shù)回報(bào)社會(huì)，華為向衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心捐贈(zèng)價(jià)值80萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。2003年3月，華為員工自發(fā)為新疆伽師、巴楚地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)寒衣。2000年1月，華為員工為云南省楚雄彝族自治州姚安縣的地震災(zāi)區(qū)人民捐錢捐物。 1998年，中國(guó)遭遇了嚴(yán)重的洪水災(zāi)難，華為捐獻(xiàn)價(jià)值2500萬(wàn)元的通信設(shè)備，以及用于重建學(xué)校的1500萬(wàn)元現(xiàn)金。1998年2月，華為捐贈(zèng)2500萬(wàn)元，設(shè)立了寒門學(xué)子基金，資助家境貧寒的大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。1998年2月，華為向河北地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了價(jià)值50萬(wàn)元人民幣的通信電源設(shè)備，用于災(zāi)區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)重建。1996年2月3日，華為向云南麗江地震災(zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)20萬(wàn)人民幣及兩套通信設(shè)備。歷年來(lái)，華為捐建資助希望小學(xué)5所，希望中學(xué)1所。榮譽(yù)2005年7月“中泰投資貿(mào)易機(jī)遇研討會(huì)”，華為榮獲泰國(guó)“榮譽(yù)投資顧問(wèn)”獎(jiǎng)。 2005年5月，華為被經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、北京大學(xué)光華管理學(xué)院評(píng)定為2004年度“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。 2005年2月，華為在英國(guó)獲得了由倫敦出口協(xié)會(huì)頒發(fā)的“年度中國(guó)投資者”獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)表明華為在英國(guó)得到了承認(rèn)；此外，華為在英國(guó)的投資為當(dāng)?shù)厝藥?lái)了很多工作機(jī)會(huì)。2004年5月，華為獲得Frost & Sullivan“2004年亞太最有前途的設(shè)備提供商”和“2004年亞太最佳寬帶設(shè)備提供商”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。 2003年9月，華為被21世紀(jì)