-2022跨境出口電商增長白皮書

1、跨境出口電商 增長白皮書2021 2022概述2020至2021年，世界經(jīng)濟(jì)一直處于相對(duì)動(dòng)蕩時(shí)期。在后疫情時(shí)代的影響下，海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)額度不斷提升，因此 跨境電商在國外市場的占有率呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢(shì)。同時(shí)，高速增長的背后，競爭與挑戰(zhàn)也接踵而至。首先，越來越多消費(fèi)者會(huì)更傾向于選擇品牌官網(wǎng)渠道，這意味著賣家一方面要更 加強(qiáng)化自身的品牌塑造，同時(shí)也要更加注重品牌自主渠道的建設(shè)；其次，受IDFA 政策影響，原本的“一站式”營銷投放模式正在面臨較大挑戰(zhàn)，賣家需面對(duì)更加碎 片化的觸達(dá)渠道，同時(shí)也不得不面對(duì)由此帶來的更為復(fù)雜的效果跟蹤、分析環(huán) 境。在這樣的背景下，跨境電商賣家如何實(shí)施正確的營銷

2、策略？基于此，Morket- ing研究院結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，連續(xù)第五年推出2021-2022跨境 出口電商增長白皮書，以幫助賣家抓住當(dāng)前行業(yè)中的增長機(jī)遇。報(bào)告觀點(diǎn) 一覽跨境電商動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式保持高速增長疫情沖擊尚未結(jié)束，內(nèi)外壓力齊聚市場日益成熟，多方因素利好獨(dú)立站成為品牌出海重要渠道，“垂直+精品”成為獨(dú)立站關(guān)鍵詞品牌化、本地化、精細(xì)化、去中心化、私密化、規(guī)范化是未來一年跨境出口電商 增長新風(fēng)向第一章 現(xiàn)狀 第二章 挑戰(zhàn) 第三章 機(jī)遇PART 1跨境出口電商行業(yè)發(fā)展概述01020510目錄第四章 中國跨境電商獨(dú)立站名錄第五章 中國熱門跨境電商獨(dú)立站TOP50榜單第六

3、章 渠道現(xiàn)狀PART 2跨境電商經(jīng)營模式現(xiàn)狀：自建站與第三方平臺(tái)13142030PART 3跨境出口電商營銷現(xiàn)狀及增長趨勢(shì)第七章 2020-2021跨境出口電商營銷現(xiàn)狀 第八章 2021-2022跨境出口電商增長趨勢(shì)343546PART 4跨境出口電商經(jīng)典增長案例展示附錄1：Morketing研究院跨境電商營銷生態(tài)圖附錄2：參與調(diào)研企業(yè)機(jī)構(gòu)名錄附錄3：參考文獻(xiàn)免責(zé)聲明 關(guān)于我們515859828385PART1跨境出口電商 行業(yè)發(fā)展概述01第一章 現(xiàn)狀：跨境電商動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式保持高速增長近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，全球互聯(lián)網(wǎng) 普及率持續(xù)走高：據(jù)Hootsuite在2021

4、年1月發(fā)布 的Digital 2021報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1 月，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)46.6億，相比2020年 同期增長7.3%，當(dāng)前全球互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 59.5%。另一方面，疫情的沖擊下，全球消費(fèi)需求猛增，電 商特有的“免接觸”模式迅速切中消費(fèi)者心理痛 點(diǎn)，進(jìn)一步加速用戶線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，成為眾多 消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道。與此同時(shí)，我國外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，跨境電 商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式保持高速增長。據(jù)我國海關(guān) 統(tǒng)計(jì)，2021年1-6月，我國跨境電商貿(mào)易額同比增 長28.6%，其中出口貿(mào)易增長44.1%，明顯高于外 貿(mào)整體增速；2021年1-7月，我國進(jìn)出口、出口、TA怎么看？飛書

5、深諾集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁 高熠：當(dāng)前中國跨境出口電商貿(mào)易現(xiàn)狀用一個(gè)詞概括就是“方興未艾”，盡管已多年保持高速增長，但考慮 到全球商品供需關(guān)系、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入場，以及跨境生意模式升級(jí)等因素，這一領(lǐng)域的增長空間還十 分廣闊。進(jìn)口規(guī)模分別為21.3、11.7、9.7萬億元，均創(chuàng)歷 史同期新高，同比分別增長24.5%、24.5%、 24.4%，三項(xiàng)增速均為10年來新高。在這樣的背景下，跨境電商在疫情期間交易額不 降反升，成為穩(wěn)外貿(mào)重要力量。諸多國內(nèi)品牌面 對(duì)激烈的國內(nèi)市場競爭，開始布局跨境電商，海 外綜合平臺(tái)、獨(dú)立站、DTC品牌成為了出海主旋 律。然而，高速增長下隱含的重重危機(jī)也同樣受到關(guān) 注。多位受訪者向

6、Morketing表示，雖然當(dāng)前整 體外貿(mào)表現(xiàn)向好， 業(yè)態(tài)也趨于成熟， 但整體來 看，我國跨境出口電商仍處快速成長期，整體行 業(yè)表現(xiàn)仍不穩(wěn)定；同樣的，國際關(guān)系持續(xù)緊張帶 來的一系列政策、經(jīng)濟(jì)的連鎖反應(yīng)也令眾多受訪 者表現(xiàn)出擔(dān)憂。出口跨境電商交易規(guī)模及增長率數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)經(jīng)社02微盟ShopExpress：當(dāng)前，中國跨境出口電商貿(mào)易正在蓬勃發(fā)展。中 國政府積極與全球建交，跨境貿(mào)易相關(guān)的政策利 好為跨境出口電商貿(mào)易帶來強(qiáng)大的支持，因此跨 境出口行業(yè)不僅產(chǎn)品品類正在逐步豐富，出口電 商貿(mào)易總額也在穩(wěn)步增長。此外，在疫情的催化 和影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在被潛移默化的 改變。疫情沖擊下，全球平均在線購

7、物時(shí)長增長 47%，國外消費(fèi)者從線下購物轉(zhuǎn)變到線上。創(chuàng)略科技：由于海外用戶習(xí)慣已經(jīng)成型，線上市場趨于成 熟，中國跨境出口電商貿(mào)易增長將繼續(xù)強(qiáng)勁，會(huì) 繼續(xù)保持每年30%以上的增長比例。SocialBook：跨境電商目前還是“任重道遠(yuǎn)”?，F(xiàn)階段的中國 跨境電商還比較初級(jí)，從賣貨到賣品牌，未來還 有很長的路要走。未來一年中國的跨境電商肯定會(huì)迎來更蓬勃熱鬧 的發(fā)展。中國是制造大國，我們的物產(chǎn)豐富，產(chǎn) 量驚人，而且質(zhì)量也變得越來越值得信賴，所以 出海一定是個(gè)蓬勃生機(jī)的賽道。但對(duì)于跨境賣 家，不能再用以前的暴力賣貨打法，未來要更注 重品牌的建設(shè)和推廣，有了品牌才能有溢價(jià)能 力，而不是一味靠低價(jià)留住用戶。F

8、astlane：首先，“出口電商”處于成長期，最主流的方式 仍是通過全球或區(qū)域性的第三方電商平臺(tái)銷售。 這種平臺(tái)方式優(yōu)勢(shì)很明顯，平臺(tái)進(jìn)行了基建的建 設(shè)和消費(fèi)側(cè)流量的獲取，降低了行業(yè)的硬門檻。 綜合看來，很適合在平臺(tái)的熱們品類內(nèi)有價(jià)格優(yōu) 勢(shì)或一定差異化的產(chǎn)品，商業(yè)模式上，作為渠道 貨架模式，很適合希望快速回籠資金的賣家，主 要需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)鏈，平臺(tái)的政策和流量 走勢(shì)等，后續(xù)賣家們可以多平臺(tái)運(yùn)營以分散渠道 風(fēng)險(xiǎn)。如果說希望降低產(chǎn)品銷量對(duì)廣告投放，渠 道的依賴性，提高毛利率和終端用戶的忠誠度， 那么就要考慮品牌化出海了?！捌放瞥龊！彪m然現(xiàn)在處于孵化期，現(xiàn)在占整個(gè)出口電商的比例不大， 不過競爭到

9、了一定階段 后，品牌化是必然經(jīng)歷的演化階段。從宏觀的發(fā) 展歷程看，消費(fèi)品廠家隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提升 經(jīng)歷代工供應(yīng)、大宗貿(mào)易、渠道零售、品牌化、 生態(tài)化的演化過程。SparkX邑炎科技：當(dāng)前，中國跨境出口電商作為新業(yè)態(tài)已經(jīng)步入成 熟穩(wěn)健期，是助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)的重要抓 手。在戰(zhàn)略布局上品牌化布局、多渠道經(jīng)營、數(shù) 字化轉(zhuǎn)型都在加速進(jìn)行；在營銷方面精細(xì)化運(yùn) 營、本土化運(yùn)營等開始受到重視和實(shí)踐應(yīng)用；在 宏觀政策上國家持續(xù)出臺(tái)利好政策， 多次強(qiáng)調(diào) “國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局”概念，以及RCEP 協(xié)定的推進(jìn)，跨境電商行業(yè)前景廣闊。易點(diǎn)天下Yeahmobi：對(duì)于當(dāng)前中國跨境出口電商貿(mào)易現(xiàn)狀，如果用三 個(gè)

10、關(guān)鍵詞概括的話大概是：增長、精細(xì)化、高門 檻。增長其實(shí)就是在各種政策的前提下，無論是國家 的政策還是整個(gè)大環(huán)境，電商應(yīng)該是會(huì)繼續(xù)增長 下去的。因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜會(huì)對(duì)中國賣家的打壓比 較的多，一方面是打壓他的政策收緊，第二方面 是資本其實(shí)更青睞于你能自己去掌控自己的生意 和可持續(xù)的這種生意。所以說獨(dú)立站可能在未來 也會(huì)向一個(gè)比較好的方向去增長。精細(xì)化就是說，賣家未來可能都會(huì)找到自己的細(xì) 分人群和細(xì)分賽道，逐漸發(fā)掘自身特點(diǎn)，不會(huì)像 此前只是為了賣貨而已。比如未來，可能會(huì)有人 專注去做中東的母嬰市場，有的人可能會(huì)專注去 做絲綢的方向等等。通過大家對(duì)賽道的逐漸細(xì) 分，最終跨境電商應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)百花齊放的

11、 狀態(tài)。高門檻其實(shí)可以結(jié)合前面兩個(gè)關(guān)鍵詞。在市場細(xì) 分了之后，在這個(gè)充滿競爭的環(huán)境下，或者在資 本推動(dòng)的情況下，市場不希望在同一個(gè)細(xì)分品類 上有這么多同類型賣家互相競爭，這種情況下大 家的成本都會(huì)提高，所以可能大家都會(huì)在每個(gè)賽 道里面扶持某一家企業(yè)。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)之前很多03中間的企業(yè)都在考慮轉(zhuǎn)型，一方面就是資本期望 他們?nèi)マD(zhuǎn)型，他們?cè)谥澳欠N狀態(tài)下是不可持續(xù) 的，他們自己也會(huì)比較的焦慮，要推動(dòng)自己去走 品牌化的方向。但品牌化相比之前單純的賣貨， 從整體的營銷策略上肯定是有一個(gè)更高門檻的提 升。為了品牌化，除了你的營銷策略的改變，你 的產(chǎn)品、你的后端、你的供應(yīng)鏈、你的整個(gè)用戶 體驗(yàn)相比之前都要有

12、更大的投入才行。所以生意 想要做大做好的話，肯定不能像之前以流量為導(dǎo) 向，先把貨賣出去，后面的體驗(yàn)再說這樣一個(gè)簡 單的做法了。Tapjoy大中華區(qū)客戶增長部總監(jiān) 鄭天怡：2020年受新冠肺炎疫情影響，線下消費(fèi)依然受到 限制，為線上消費(fèi)帶來了全球性的機(jī)遇，與此同 時(shí)，當(dāng)前國家政策的支持，促進(jìn)了跨境電商快速 發(fā)展。根據(jù)一些媒體數(shù)據(jù)，2020 年中國跨境電商 市場規(guī)模較2019年增加了2萬億元，同比增長 19.05%，預(yù)計(jì)2021年中國跨境電商市場規(guī)模統(tǒng) 計(jì)將繼續(xù)保持增長。04TA怎么看？創(chuàng)略科技：疫情持續(xù)，海外消費(fèi)習(xí)慣及產(chǎn)品類目結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā) 生了不可逆的變化。線上市場份額持續(xù)增長以及 物流壓力導(dǎo)致成

13、本提升，讓亞馬遜限倉已成為常 態(tài)?！皝嗰R遜限倉”常態(tài)化讓更多賣家開始選擇 海外倉的配送，及加速與本地服務(wù)商的合作（海 外本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)+國內(nèi)供應(yīng)鏈采購團(tuán)隊(duì)，與更多 線下渠道建立合作關(guān)系等），跨境電商已經(jīng)從單 一依賴亞馬遜渠道模式，轉(zhuǎn)向更加開放靈活的跨 渠道跨品牌合作模式，甚至自建電商平臺(tái)（ 如 SHEIN等）。西窗科技：疫情打亂節(jié)奏，物流風(fēng)險(xiǎn)陡增。主要體現(xiàn)在兩方 面：平臺(tái)防疫政策打亂賣家銷售節(jié)奏2020年3-4月，亞馬遜發(fā)布公告，運(yùn)營中心僅接 受生活必需品和醫(yī)療用品；非生活必需品或非醫(yī)療用品類商品停止接收，極 大影響平臺(tái)賣家的銷售節(jié)奏；在疫情期間，大批亞馬遜店鋪因銷售防疫物資被 封號(hào)或凍結(jié)資金

14、。FBA成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、靈活性差綜合物流費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨高，體積大的貨物成本 極其高昂；囤貨如定時(shí)炸彈：一旦在旺季被封號(hào)，F(xiàn)BA（亞 馬遜物流，fulllment by Amazon）里的庫存不 僅沒法銷售，很可能還面臨作廢的風(fēng)險(xiǎn)；FBA的客服只管簡單的物流問題，無法回答專業(yè) 問題，常會(huì)無條件答應(yīng)顧客的退換貨要求；第二章 挑戰(zhàn)：疫情沖擊尚未結(jié)束， 內(nèi)外壓力齊聚1.疫情打亂貿(mào)易節(jié)奏，全球供應(yīng)鏈迎來變局作為近年來跨境電商行業(yè)領(lǐng)域最大的“黑天鵝” 事件，突發(fā)的疫情給包括中國外貿(mào)出口的各行各 業(yè)都帶來了很大的影響。首先，雖然國際衛(wèi)生組織對(duì)于中國政府的疫情控 制給予高度評(píng)價(jià)和肯定，但客觀來說海外的采購 和

15、零售消費(fèi)者，采購心態(tài)、采購心理、采購行為 確實(shí)受到一定的影響和波動(dòng)。具體表現(xiàn)是跨境電 商零售平臺(tái)的退款率在疫情爆發(fā)初期持續(xù)提升， 雖然世界衛(wèi)生組織強(qiáng)調(diào)疫情不會(huì)通過國際物流傳 播，但是消費(fèi)采購者的心理往往是非理性的。同 樣因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)，部分B2B客戶也對(duì)采購中國 貨物持保守謹(jǐn)慎和觀望態(tài)度。其次，在疫情初期，受疫情影響春節(jié)假期延遲， 外貿(mào)制造業(yè)普遍不能按時(shí)開工，很多外貿(mào)企業(yè)在 過去訂立的外貿(mào)合同和采購意向由于開工的延遲 而受到損失，部分經(jīng)營情況不健康的外貿(mào)制造業(yè) 面臨資金鏈斷流甚至倒閉等危機(jī)。此外，由于疫情的持續(xù)，2020年國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的 展會(huì)營銷會(huì)等外貿(mào)企業(yè)營銷渠道嚴(yán)重受阻，直接 或間接地減少

16、了跨境電商企業(yè)的合作、曝光機(jī) 會(huì)。同樣地，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)對(duì)于疫情被列為PHEIC （國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件）展現(xiàn)出一定擔(dān) 憂，最直接的表現(xiàn)就是對(duì)物流的影響。從整個(gè)跨 境電商產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，跨境物流是整個(gè)跨境 電商產(chǎn)業(yè)鏈最為重要，也是最為薄弱的一個(gè)環(huán) 節(jié)，由于涉及多國轉(zhuǎn)運(yùn)，雙邊政策不同，本就存 在著配送時(shí)效和基礎(chǔ)配套設(shè)施薄弱的問題，而在 疫情的持續(xù)影響下， 這些問題則進(jìn)一步浮出水 面：多國限制頒布出行禁令，消費(fèi)者線上購物需 求持續(xù)猛增，但由于疫情導(dǎo)致的全球供應(yīng)鏈中斷 使航班運(yùn)力大幅削減，國外的本土物流服務(wù)效率、服務(wù)能力下降，整個(gè)跨境供應(yīng)鏈的成本、周 期被大大拉長，物流時(shí)效難以得到有力保障，這

17、 些都對(duì)跨境賣家的物流發(fā)貨形成了極大困擾。05TA怎么看？Fastlane：2020年底拜登上臺(tái)后，美國重新?lián)?dāng)世界警察的 角色，帶領(lǐng)“自由經(jīng)濟(jì)體系”對(duì)中國施行了一系 列打壓，將從貿(mào)易準(zhǔn)入、合規(guī)、稅收等企業(yè)經(jīng)營2.中國出口受多方壓力，國際關(guān)系局勢(shì)愈發(fā) 復(fù)雜近幾年國際關(guān)系局勢(shì)復(fù)雜，尤其是特朗普就任美 國總統(tǒng)期間， 實(shí)行加征關(guān)稅，掀起了中美貿(mào)易 戰(zhàn)，對(duì)我國外貿(mào)環(huán)境造成不小的阻力。而目前來 看，在拜登政府上臺(tái)之后，中美關(guān)系相對(duì)于特朗 普時(shí)期雖有一定緩和，但中國國際問題專家龍永 圖曾表示，“從戰(zhàn)略布局的角度來看，美國對(duì)華 遏制的根本性戰(zhàn)略不會(huì)發(fā)生改變”。此外，國際市場反“中國制造”產(chǎn)品的呼聲層出 不窮

18、，中國平臺(tái)、應(yīng)用遭區(qū)域市場抵制屢見不 鮮，國外部分政客、媒體宣揚(yáng)反華思想及不實(shí)言 論，諸如此類的不平等對(duì)待對(duì)中國品牌和中國企 業(yè)在全球市場的國際形象產(chǎn)生了一系列負(fù)面影 響。3.平臺(tái)、媒體政策收緊，賣家面對(duì)合規(guī)經(jīng)營 考驗(yàn)公開消息顯示，2021年4月以來，國內(nèi)跨境電商 公司們迎來了亞馬遜平臺(tái)史上最嚴(yán)厲的一波“封 號(hào)潮”。進(jìn)入5月，亞馬遜平臺(tái)集中治理范圍繼續(xù) 擴(kuò)大。此次亞馬遜“封號(hào)風(fēng)波”來得格外猛烈，據(jù)深圳 市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在過去的兩個(gè)多月時(shí) 間，亞馬遜平臺(tái)上被封店的深圳活躍賣家超過5.2 萬，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元人民幣， 耗材行業(yè)也受到了波及。而據(jù)亞馬遜方表示，封號(hào)的原因絕大多數(shù)

19、是被平 臺(tái)審查出“不當(dāng)使用評(píng)論功能”、“向消費(fèi)者索 取虛假評(píng)論”、“通過禮品卡操縱評(píng)論”等違規(guī) 行為。部分地區(qū)的FBA退貨只支持退貨到當(dāng)?shù)?，否則要 額外付進(jìn)口關(guān)稅、清關(guān)費(fèi)用，而請(qǐng)F(tuán)BA銷毀貨物 也要額外費(fèi)用。Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：2020新冠疫情的爆發(fā)，給全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易帶來巨 大沖擊，傳統(tǒng)貿(mào)易明顯下降，但線上經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展。疫情影響下的“宅經(jīng)濟(jì)”，催生了新消費(fèi)業(yè) 態(tài)的快速增長，跨境電商交易規(guī)模持續(xù)攀升。同 時(shí)， 跨境電商出口企業(yè)普遍面臨日益激烈的競 爭，獲取流量難、物流慢、成本提高、合規(guī)運(yùn)營 挑戰(zhàn)等諸多問題。此外，疫情給傳統(tǒng)制造行業(yè)造 成前所未有的沖擊，目前形勢(shì)仍很嚴(yán)峻，大量

20、傳 統(tǒng)制造企業(yè)出現(xiàn)資金流斷裂，被迫轉(zhuǎn)型或者面臨 倒閉。同時(shí)，海外消費(fèi)者因隔離導(dǎo)致線下消費(fèi)受 到巨大沖擊進(jìn)而導(dǎo)致傳統(tǒng)出口貿(mào)易中所有中間環(huán) 節(jié)受到破壞，全球貿(mào)易供應(yīng)鏈正在重塑，將造成 深遠(yuǎn)影響。層面，匯率、資金成本等金融層面，以及消費(fèi)者 認(rèn)知、大眾印象等影響最深遠(yuǎn)的文化層面，對(duì)中 國及中國相關(guān)企業(yè)的出口領(lǐng)域帶來顯而易見的壓 力。相應(yīng)的， 出海企業(yè)需要在成本管控、財(cái)稅 法、消費(fèi)者教育這三方面投入更多的精力。微盟ShopExpress：海外需求的不斷擴(kuò)大，國家政策的支持，均為跨 境電商行業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)會(huì)。但在真正落實(shí)和 發(fā)展過程中，仍無法避免法律法規(guī)、跨國政策制 度不同的制約。長遠(yuǎn)看來，在中美貿(mào)易摩

21、擦的影 響下，中國的跨境出口業(yè)務(wù)將受到一定程度的影 響。Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：亞馬遜全球開店，三個(gè)最受歡迎的站點(diǎn)是北美、 歐洲和日本，其中北美站是最受歡迎的，也是中 國賣家最多的站點(diǎn)。因此，中美貿(mào)易的摩擦不可 避免地會(huì)對(duì)中國跨境賣家產(chǎn)生影響。關(guān)稅、匯 率、隔離、物流成本等因素將長期對(duì)跨境電商行 業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。06TA怎么看？飛書深諾集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁 高熠：平臺(tái)、媒體收緊相關(guān)政策，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化，推 動(dòng)賣家品牌化。近期無論是Amazon等電商平 臺(tái)，還是Facebook、Google等社交媒體，都陸 續(xù)出臺(tái)政策，加強(qiáng)對(duì)賣家和廣告主的合規(guī)管理。西窗科技：平臺(tái)政策趨緊，賣家如履薄冰

22、，主要體現(xiàn)在兩個(gè) 方面：頻繁封號(hào)，賣家苦不堪言 被封號(hào)的原因包括：疑似侵權(quán)/假冒的問題；店鋪關(guān)聯(lián)問題 （支付賬戶/地址問題）；注冊(cè)資質(zhì)/資料問題；頁面/評(píng)論的真實(shí)性問題； 績效問題。多個(gè)弱關(guān)聯(lián)因素疊加，也會(huì)被判斷為 強(qiáng)關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致封號(hào)。新手賣家入場門檻越來越高注冊(cè)時(shí)間/方式受限：旺季注冊(cè)通過率低；自注冊(cè) 的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)大；新手賣家搞跟隨戰(zhàn)略一不小心就會(huì)判定為疑似侵 權(quán)/假貨；新店鋪由于評(píng)論、產(chǎn)品、頁面的不完善，容易在 平臺(tái)定期的大清洗中被選中。平臺(tái)的惡性流量爭奪，使廣大賣家陷入了“不搞 灰色手段就沒流量，搞了灰色手段又容易被封 號(hào)”的兩難境地。Fastlane：亞馬遜平臺(tái)對(duì)一系列“違規(guī)”賣家采取關(guān)店

23、打?qū)Υ?，我國商?wù)部回應(yīng)，“將為企業(yè)提升風(fēng)控水 平，加強(qiáng)與國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接提供幫助， 堅(jiān)決支持企業(yè)采取合理措施保護(hù)自身合法權(quán) 益?！贝送猓Ｍ庵髁魃缃幻襟w平臺(tái)如Google、Face- book等也紛紛針對(duì)廣告投放、隱私追蹤等平臺(tái)政 策進(jìn)行了一系列更新，在加強(qiáng)用戶個(gè)人信息保護(hù) 的同時(shí)，對(duì)于廣告主的限制明顯進(jìn)一步加大。擊，其中絕大部分是中國賣家。可喜的是，目前 看來有賣家也已經(jīng)找到了替代性的補(bǔ)救方法，重 新“盤活”店鋪。無論亞馬遜這次行動(dòng)的壓力來 自亞馬遜自身業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，美國輿情，還是 美國政府，可以肯定的是，這次關(guān)店和以往慣例 性質(zhì)的抽查不同，給所有中國跨境電商的賣家敲 響了警鐘，讓大

24、家意識(shí)到依賴單一第三方電商平 臺(tái)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。有危機(jī)意識(shí)的商家分成了兩派， 一派多平臺(tái)布局分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一派導(dǎo)入到自建站等 私域做品牌化運(yùn)營。對(duì)此，F(xiàn)astlane認(rèn)為，這次 關(guān)店風(fēng)波對(duì)于整體中國出口電商可以稱為一次里 程碑事件。FunPinPin：亞馬遜持續(xù)不斷大量封號(hào)、歐洲VAT稅務(wù)改革、華 南四虎死亡等等大事件，給跨境電商行業(yè)帶來巨 大的影響，大量平臺(tái)賣家面臨轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，這可 能是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)， 是風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也是機(jī) 遇。Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：亞馬遜每年都會(huì)在Prime Day前后啟動(dòng)一輪合規(guī) 治理，但今年的治理力度和范圍是近幾年來最深 最廣的一次。此次超5萬賣家賬號(hào)被封，

25、導(dǎo)致貨款 無法及時(shí)回籠，資金鏈出現(xiàn)問題。對(duì)上下游影響 極大，包括外貿(mào)工廠以及海外倉等。而大規(guī)模封 號(hào)潮也將加速賣家多平臺(tái)布局分散風(fēng)險(xiǎn)，完善合 規(guī)運(yùn)營。SocialBook：亞馬遜大規(guī)模封店事件，給沒有品牌力的大中小 賣家?guī)砹司薮蟮膿p失，這也迫使跨境商家要變 得更獨(dú)立，更注重自己的品牌和私域流量的運(yùn) 營， 不再把雞蛋放到亞馬遜這一個(gè)籃子里。因 此，獨(dú)立站將成為跨境商家必須要布局的一個(gè)重 要領(lǐng)地。同時(shí)，如何做獨(dú)立站引流將成為跨境賣 家的新挑戰(zhàn)。網(wǎng)紅營銷作為引流的一大渠道，將 會(huì)被更多商家納入營銷戰(zhàn)略年框中，作為重要的 一環(huán)。SparkX邑炎科技：亞馬遜平臺(tái)在2021年上半年迎來號(hào)稱史上最大的07

26、4.新玩家頻繁涌現(xiàn)，行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重?fù)?jù)Finbold數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜市場在2021年新增 了295000名新賣家。這意味著，僅就亞馬遜平臺(tái) 而言，每天新入第三方賣家達(dá)3734名，平均每小 時(shí)155名?；诖?，F(xiàn)inbold預(yù)測，根據(jù)目前的增 速，到2021年底，約有140萬新賣家將可能加入 亞馬遜市場。可見，2020年跨境電商的“逆勢(shì)而上”，吸引諸 多新賣家入局跨境電商行業(yè)，部分外貿(mào)工廠、國 內(nèi)電商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。而新玩家的大量涌 入，將不可避免的搶占物流、FBA庫容等資源， 此外，人才稀缺、低價(jià)競爭也是眾多賣家不可回 避的迎頭挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)來源：Euromonitor封號(hào)浪潮，其中不乏華南的

27、多個(gè)大賣。這一動(dòng)作 一方面印證平臺(tái)合規(guī)經(jīng)營的重要性，另一方面也 說明，加速品牌化布局保持品牌活力和競爭力， 堅(jiān)持走品牌之路的“長期主義”將是主流趨勢(shì)。Tapjoy大中華區(qū)增長策略經(jīng)理 于秋婉：亞馬遜大幅收緊政策和大規(guī)模清查，給不少跨境 賣家打得措手不及，賣家不得不考慮如何將亞馬 遜的權(quán)重轉(zhuǎn)移至線下或者其它渠道。而傳統(tǒng)渠道 及一些其他主流線上渠道獲客成本也在逐步提 升，對(duì)于賣家獲取新流量的難度也在持續(xù)增加， 以低成本找到新用戶對(duì)于新老玩家來說都是一種 挑戰(zhàn)。08TA怎么看？飛書深諾集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁 高熠：新冠疫情極大地推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的爆發(fā)式發(fā) 展。從需求端看，因疫情封鎖隔離期間，大量消 費(fèi)者首

28、選電商渠道購物，電商便利性高、品類豐 富、性價(jià)比高的三大優(yōu)勢(shì)受到廣泛認(rèn)可，因此即 使封鎖解除，仍有大量消費(fèi)者從此愛上了網(wǎng)購； 從供給端看，疫情后中國的產(chǎn)能恢復(fù)速度冠絕全 球，供給能力更強(qiáng)于疫情前，中國賣家經(jīng)營著豐 富的品類，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，有效滿足全球消費(fèi) 者的需求。供需兩端共同作用下，跨境電商反而 逆勢(shì)向上，創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)會(huì)，但同時(shí)大量 玩家被吸引入場，也帶來了競爭加劇的挑戰(zhàn)。以服飾相關(guān)產(chǎn)品為例，全球多國電商渠道銷售占 比均在2020年大幅提升：FunPinPin：隨著第三方平臺(tái)競爭日益加劇，封號(hào)、價(jià)格戰(zhàn)愈 演愈烈，平臺(tái)政策全面收緊。部分賣家意識(shí)到， 完全依靠第三方平臺(tái)是靠不住的，封號(hào)之

29、后一切 歸零，自己的網(wǎng)站要盡早開干，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)、 增加銷售渠道和打造品牌，跨境電商業(yè)界大賣均 有獨(dú)立站，且營收增長十分樂觀，同時(shí)，很多的 平臺(tái)中小賣家也都開始考慮布局獨(dú)立站。據(jù)測 算，我們國家獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬個(gè)左 右。微盟ShopExpress：相較于過去1年，全球化的疫情催化線上購物的發(fā) 展，2020年全球零售電商市場規(guī)模約5萬億美 元，中國以外的海外市場規(guī)模近4萬億，潛力空間 巨大，跨境電商市場競爭更加激烈。09TA怎么看？微盟ShopExpress：國家政策利好跨境貿(mào)易主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）2020年11月15日，中國與東盟十國及日、第三章 機(jī)遇：市場日益成熟， 多方

30、因素利好1.國家政策積極扶持，RCEP直面未來近年來，中國不斷加碼對(duì)跨境電商的扶持。自 2015年以來，國務(wù)院分五批設(shè)立了105家跨境電 商綜試區(qū)，基本覆蓋全國，形成了陸海內(nèi)外聯(lián) 動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的發(fā)展格局；此外，先后出臺(tái) 的免征部分出口貨物稅費(fèi)、推廣跨境電商企業(yè)對(duì) 企業(yè)（B2B）出口監(jiān)管試點(diǎn)等政策擴(kuò)大了受益外 貿(mào)企業(yè)的范圍，降稅費(fèi)等政策傾斜拓展外貿(mào)發(fā)展 空間，并進(jìn)一步簡化了出口報(bào)關(guān)程序、降低物流 成本、提高了我國跨境出口周轉(zhuǎn)率。2020年11月15日，歷時(shí)8年，由東盟十國以及中 國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15個(gè)國家 共同參與的“區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定” (RCEP)正式簽署。專家認(rèn)

31、為，RCEP的簽訂將顯著 優(yōu)化區(qū)域內(nèi)整體營商環(huán)境，進(jìn)一步促使區(qū)域內(nèi)經(jīng) 貿(mào)規(guī)則的優(yōu)化和整合，促進(jìn)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)要素自由流 動(dòng)，強(qiáng)化成員間生產(chǎn)分工合作，拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)消費(fèi) 市場擴(kuò)容升級(jí)，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià) 值鏈進(jìn)一步發(fā)展。2021年7月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展 外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見，進(jìn)一步釋放了外貿(mào) 業(yè)態(tài)和模式創(chuàng)新領(lǐng)域的重大利好。意見提 出，到2025年，我國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體 制機(jī)制和政策體系將更為完善，到2035年，發(fā)展 水平將位居創(chuàng)新型國家前列。意見支持運(yùn)用 新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展，完善跨境電商發(fā)展 支持政策，培育一批優(yōu)秀海外倉企業(yè)。支持傳統(tǒng) 企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，利用數(shù)字化手段

32、提升傳統(tǒng)品 牌價(jià)值。韓、澳大利亞、新西蘭共同簽署區(qū)域全面經(jīng)濟(jì) 伙伴關(guān)系協(xié)定RCEP。RCEP的簽署標(biāo)志著全球 最大的自由貿(mào)易區(qū)成功啟航，是東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)一 體化新的里程碑。RCEP的達(dá)成將有助于擴(kuò)大中國 出口市場空間，促進(jìn)我國各產(chǎn)業(yè)更充分地參與市 場競爭，提升在國際國內(nèi)兩個(gè)市場配置資源的能 力，為我國“雙循環(huán)”新發(fā)展格局提供有效支 撐。（2）“一帶一路“建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)了中國與 合作伙伴的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，中國與“一帶一路”相關(guān) 國家在貿(mào)易、投資、國際產(chǎn)能合作等方面取得了 一系列重要成果。2020年，中國與“一帶一路” 沿線國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易增長1%。（3）目 前，全國跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)增至105個(gè)，覆

33、蓋 30個(gè)省、自治區(qū)、市。有利于跨境電子商務(wù)健康 持續(xù)發(fā)展。FunPinPin：政府越來越鼓勵(lì)企業(yè)通過獨(dú)立站開展電商，并且 給予很多政策支持。在亞馬遜“封號(hào)風(fēng)波”中受 影響最嚴(yán)重的深圳市，政府舉措頻出。深圳市商 務(wù)局于8月5日發(fā)布了關(guān)于組織開展2021年度中 央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通 知，鼓勵(lì)企業(yè)通過獨(dú)立站開展跨境電子商務(wù)， 單個(gè)項(xiàng)目擇優(yōu)資助200萬，并在8月13日，針對(duì)近 期亞馬遜集體封店對(duì)賣家影響情況召開了跨境電 商企業(yè)座談會(huì)，也算是給開展跨境電子商務(wù)的公 司吃了一顆定心丸。Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：2020年受疫情影響，跨境電商作為推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型 升級(jí)、打造新

34、經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要突破口，政策也 不斷加持跨境電商的發(fā)展。2021年6月商務(wù)部公布的中國電子商務(wù)報(bào)告2020數(shù)據(jù)顯示，2020年全國跨境電商進(jìn)出口總 額為1.69萬億元，同比增速為31.1%。2021年一 季度，我國跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長10TA怎么看？Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：跨境出口電商在2020年的爆發(fā)，吸引了大批資本 的關(guān)注。雖然亞馬遜封號(hào)潮一直在持續(xù)，但跨境 電商是未來中國對(duì)外貿(mào)易的新增張點(diǎn)，資本紛紛TA怎么看？SparkX邑炎科技：全球多站點(diǎn)布局已成為賣家的常態(tài)選擇，成熟站 點(diǎn)市場格局趨于穩(wěn)定，行業(yè)壁壘初形成，而新興 市場（ 如東南亞、東歐、南美等）正處于

35、紅利 期，是跨境企業(yè)的拓展方向，多站點(diǎn)布局等待時(shí)機(jī)全面爆發(fā)。2.資本蜂擁入局，跨境電商企業(yè)融資、上市 “熱”跨境出口電商作為尚未被完全發(fā)掘的萬億級(jí)賽 道，正呈高速增長趨勢(shì)：一方面，成熟市場處于 鋪貨模式到品牌化的進(jìn)階過程，新興市場尚存藍(lán) 海，整體產(chǎn)業(yè)鏈上下游由于顯現(xiàn)了巨大商業(yè)潛力 而頗受資本市場青睞；而另一方面，一眾頭部跨 境電商大賣的成功上市、估值暴漲，也在不斷鼓 舞著資本入局、加碼的信心。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的2020年度中國跨境電商投融資 數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2017年至2019年中國跨境電商 融資額持續(xù)保持高增長率，其中2018年同比增長 339.54%、2019年同比增長129.19%。進(jìn)入202

36、0年，在疫情沖擊下融資總額同比下降69.29%。但 到了2021年，據(jù)2021年（上）中國跨境電商 投融資數(shù)據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，僅上半年跨境電商 融資事件數(shù)就有29起，同比2020年同期的9起上 漲了222%；融資總金額78.1億元，同比去年同期 18.4億元上升324%。3.市場分化加劇，小語種市場成新“藍(lán)?！庇⒄Z市場由于覆蓋人群龐大、國家眾多，電商滲 透率較高，已是跨境出口電商行業(yè)中的“紅 海”。在一帶一路戰(zhàn)略的催動(dòng)下，“非英語市 場”逐漸走到了大眾視野中，其中，“小語種市 場”異軍突起， 為跨境電商市場帶來新的增長 點(diǎn)。在“小語種市場”中，以印度、俄羅斯、東 南亞、中東歐等為主的新興市場，正

37、處于蓬勃發(fā) 展時(shí)期，這些地區(qū)電商消費(fèi)需求日益激增，已成 為外貿(mào)企業(yè)不容忽視的機(jī)遇。46.5%。近兩年國務(wù)院以及相關(guān)各部委均出臺(tái)文件支持跨 境電商的發(fā)展，諸如設(shè)立跨境零售進(jìn)口試點(diǎn)、新 增跨境電商綜試區(qū)，跨境B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)等， 政策對(duì)跨境電商的發(fā)展起到重要推動(dòng)作用。Snap：中國外貿(mào)新政策及疫情新常態(tài)，會(huì)重新定義海外 購物和線上行為。數(shù)字媒體需要更具備創(chuàng)造力， 傳統(tǒng)的搜索、圖片、視頻已經(jīng)不足以鎖定用戶的 注意力，而是差異化、創(chuàng)意感、追求體驗(yàn)的新營 銷方式。入局也印證了這一點(diǎn)。從目前的投融資趨勢(shì)看， 近兩年受資本青睞的是走精品路線、有自主品牌 的賣家。不斷有相關(guān)公司獲得融資，而一些頭部 玩家也紛

38、紛啟動(dòng)上市進(jìn)程，甚至已經(jīng)上市。在競 爭激烈的賽道，率先獲得融資的企業(yè)能獲得競爭 優(yōu)勢(shì)，也對(duì)企業(yè)經(jīng)營提出了更高的要求。2021 年，跨境企業(yè)融資上市更加頻繁，更多企業(yè)將借 助資本運(yùn)作進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。未來中國品 牌出海的浪潮將持續(xù)高漲。SparkX邑炎科技：站在宏觀市場大環(huán)境下，海外依舊籠罩在疫情的 陰霾下，電商滲透率持續(xù)攀升，線上購物仍存在 巨大空間，中國跨境電商順勢(shì)增長?？缇承袠I(yè)也 受到資本追捧，以安克創(chuàng)新上市為代表，行業(yè)上 下游企業(yè)也陸續(xù)獲得不同金額的融資，資本的進(jìn) 入也加速跨境行業(yè)愈發(fā)規(guī)?；?、體系化，邁入全 新精細(xì)化發(fā)展階段，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)于跨境電商品牌 價(jià)值、精細(xì)化運(yùn)營的思索。11TA

39、怎么看？微盟ShopExpress：當(dāng)前越來越多的跨境賣家注重品牌建設(shè)以及服務(wù) 體系的搭建、完善，以及企業(yè)在國際上的影響力 和競爭力。疫情期間，中國有效疫情防控和文化 價(jià)值輸出驅(qū)動(dòng)海外消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品開始認(rèn)可。 2020年，中國成為首個(gè)商品出口交易正向增長的 國家，截止年底，增幅達(dá)21%。Pacvue泊客電商董事長 唐朝暉博士：跨境電商市場日漸成熟，專業(yè)化合規(guī)化運(yùn)營也將 越來越精細(xì)。需要不斷優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)：通過技術(shù) 更新迭代降低人工成本、獲客成本；提高品牌國 際知名度；熟悉各平臺(tái)規(guī)則；增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專 利意識(shí)。在這個(gè)過程中，企業(yè)需要持續(xù)提升品牌 影響力，同時(shí)需在產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式等方面 打造核

40、心競爭力。SocialBook：以前的中國品牌都不太敢表明自己Made in China的身份，因?yàn)楹芏鄧庥脩魧?duì)“中國制 造”還是有偏見，認(rèn)為這是“廉價(jià)、質(zhì)量差”的 代名詞，但是現(xiàn)在越來越多的中國產(chǎn)品證明了 “中國制造”的主導(dǎo)地位。所以現(xiàn)在的很多中國 品牌可以很大方地告訴外國用戶“我們來自中 國”。我們也希望這些代表著“中國品牌”的制造商們 一定要對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，讓大家對(duì)Made in China的負(fù)面偏見變成正面偏愛，讓“中國制 造”、“中國品牌”成為一種驕傲。4.中國品牌受世界認(rèn)可，海外影響力攀升如今，越來越多的中國品牌登上全球競爭舞臺(tái)， 中國品牌口碑度、影響力顯著提升，在海外消費(fèi) 者心

41、中也逐漸占據(jù)了一定消費(fèi)地位。根據(jù)Ipsos數(shù) 據(jù)顯示，全球視角下，有71%的消費(fèi)者認(rèn)為中國 品牌非常重要；69%的消費(fèi)者則認(rèn)為中國品牌的 發(fā)展未來可期。諸多海外媒體也于中國出口的產(chǎn)品進(jìn)行過相關(guān)報(bào) 道。“今日俄羅斯”電視臺(tái)網(wǎng)站報(bào)道稱，“目 前，中國的出口貿(mào)易幾乎填滿了全球所有已知領(lǐng) 域的產(chǎn)品。尤其是中國的電子產(chǎn)品，拓展到了全 球更多地方“；美國紐約時(shí)報(bào)一篇報(bào)道則指 出，“疫情期間，中國制造的標(biāo)簽特別受歡 迎”；此外，有外媒觀察到，在海外主流社交平 臺(tái)上，帶有“中國制造”標(biāo)簽的短視頻十分火 爆， 許多外國網(wǎng)友點(diǎn)贊留言，詢問如何購買商 品。海內(nèi)外對(duì)于中國產(chǎn)品的一系列熱烈討論無不 標(biāo)志著，優(yōu)質(zhì)的中國品

42、牌正在全力邁向世界。飛書深諾集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁 高熠：到目前為止，北美仍是中國跨境電商出口的第一 目的地，份額超過50%，但這一情況正在發(fā)生變 化，考慮到美元匯率大幅波動(dòng)、國際關(guān)系不確定 性增加等因素，專注于特定市場的風(fēng)險(xiǎn)明顯增 加，越來越多的企業(yè)正在分散投資以控制風(fēng)險(xiǎn)， 歐洲、中東、東南亞、拉美等市場均受到廣泛關(guān) 注。12PART2跨境電商經(jīng)營模式現(xiàn)狀： 自建站與第三方平臺(tái)13第四章 中國跨境電商獨(dú)立站名錄隨著諸多電商平臺(tái)政策進(jìn)一步收緊，獨(dú)立站以玩 法更多、運(yùn)營更精細(xì)、權(quán)限更自由等優(yōu)勢(shì)成為跨 境電商賣家的“心頭好”。眾多受調(diào)研者向Morketing研究院表示，在2021年，“獨(dú)立 站將是品牌出海

43、的一大趨勢(shì)，越來越多賣家開始 通過搭建DTC模式獨(dú)立站進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型。”在這樣的背景下，Morketing研究院基于 Alexa網(wǎng)站公示的全球上榜網(wǎng)站，從中手動(dòng)篩選出 108個(gè)中國（含香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)）跨境出 口電商獨(dú)立站，并整理為中國跨境電商獨(dú)立站 名錄（以下簡稱“獨(dú)立站名錄”），并試圖從 中獲得關(guān)于中國主流跨境出口電商獨(dú)立站的一些 洞察。14中國跨境電商獨(dú)立站名錄序號(hào)中文名稱獨(dú)立站名稱企業(yè)名稱網(wǎng)址建站日期一級(jí)分類二級(jí)分類1AitBags希塔電商2011/7/19服裝配飾箱包2安克Anker安克創(chuàng)新1996/5/26消費(fèi)電子3安科Annke安科創(chuàng)新2008/2/14安防產(chǎn)品4遨森Aoso

44、m遨森電商2008/1/25綜合5傲基Aukey傲基科技2009/5/30消費(fèi)電子6棒谷Banggood棒谷科技2008/11/29綜合7倍思Baseus時(shí)商創(chuàng)展2011/3/6消費(fèi)電子8Beddinginn踏浪者2013/3/27家居家裝床品9Belle Lily2012/5/2服裝配飾女裝、配飾10藍(lán)弦Bluedio立偉電子有限公司2009/6/27消費(fèi)電子11柏庫Buykud柏庫電商2014/5/4服裝配飾12卡婷CATKIN卡婷化妝品1997/3/7美妝13ChicMe極高科技2007/9/30服裝配飾女裝14Chinavasion星商電商2004/6/3消費(fèi)電子15擇尚Choies擇

45、尚科技2012/3/28綜合16卡佩希CUPSHE卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技2015/2/28服裝配飾泳裝17帝科思DealeXtreme帝科思1994/10/10消費(fèi)電子18諦我美家Deconovo沐家家居2007/12/18家居家裝家居配飾19Digitalrev傳動(dòng)數(shù)碼科技2003/2/21消費(fèi)電子相機(jī)20Divoom戰(zhàn)音科技2006/1/6消費(fèi)電子智能音箱21Doresuwe踏浪者2014/9/26服裝配飾女裝22Dresslily環(huán)球易購2012/5/5服裝配飾女裝、配飾、鞋23DressLink賽維時(shí)代2000/8/13服裝配飾女裝24科沃斯Ecovas科沃斯電器2006/8/9智能家電小家電

46、25Eglobalcentral2013/3/5消費(fèi)電子數(shù)碼產(chǎn)品26Everbuying環(huán)球易購2008/12/14消費(fèi)電子27Elechomes千岸科技2016/3/31智能家電28Ericdress踏浪者2012/4/16服裝配飾中低端服裝29Eskute依美科技2019/10/28車電動(dòng)自行車30FairySeason2012/5/2服裝配飾男裝、女裝、配飾31FashionMia澳鵬網(wǎng)絡(luò)2008/3/21服裝配飾女裝32FASTTECH2004/3/9電子煙33Faytek2020/10/2通信34FEANDREA致歐網(wǎng)絡(luò)2018/5/30寵物35非梵迪Fine迅維佳科技2017/9/

47、28消費(fèi)電子麥克風(fēng)36花西子Florasis花西子化妝品2014/3/19美妝37花知曉Flower knows花知曉電商the2020/11/25美妝38菲鹿兒Focallure即至商貿(mào)2016/12/26美妝39*Gearbest環(huán)球易購2013/12/17綜合40際客Geekbuying際客電商2012/5/24消費(fèi)電子中國跨境電商獨(dú)立站名錄序號(hào)中文名稱獨(dú)立站名稱企業(yè)名稱網(wǎng)址建站日期一級(jí)分類二級(jí)分類41HandSease基煜科技2018/8/21五金42海威特HAVIT海威特科技2014/9/11消費(fèi)電子數(shù)碼配件43愛奇跡Heavengifts愛奇跡科技2007/7/24電子煙44Hei

48、mVision萬拓科創(chuàng)2018/1/22消費(fèi)電子45海斯特Hystou邵晨電科2014/1/29消費(fèi)電子迷你電腦主機(jī)46瘋師傅iMyFone麥風(fēng)科技2015/5/13軟件數(shù)據(jù)恢復(fù)47影石Insta360影石創(chuàng)新2014/11/21消費(fèi)電子全景相機(jī)48JJs House2010/10/25服裝配飾婚紗49執(zhí)御JollyChic執(zhí)御2013/4/26綜合50*京東JOYBUY京東2002/6/20綜合51領(lǐng)歌Leagoo領(lǐng)歌科技2013/4/26消費(fèi)電子手機(jī)52*蘭亭集勢(shì)Lightinthebox蘭亭集勢(shì)2005/8/26服裝配飾53樂歌Loctek樂歌股份loctek.us2015/1/28家居

49、家裝54LovelyWholesale品騰貿(mào)易2011/7/7服裝配飾女裝55M5stack明?？萍?015/12/14消費(fèi)電子硬件56米蘭網(wǎng)Milanoo美美臣科技2007/12/13綜合57Mobvoi出門問問2012/8/23消費(fèi)電子58Modlily2014/10/11服裝配飾女裝59MPOW帕拓遜2013/10/31消費(fèi)電子耳機(jī)60Mysocialbook2013/8/1創(chuàng)意產(chǎn)品61NewChic棒谷科技2012/3/28服裝配飾62MiniInTheBox蘭亭集勢(shì)2009/11/19消費(fèi)電子63一加Oneplus萬普拉斯科技2001/6/30消費(fèi)電子手機(jī)64歐絨萊Orolay子馳貿(mào)

50、易2014/3/18服裝配飾羽絨服65PatPat盈富斯科技1999/5/5母嬰66完美日記Pefert Diary逸仙電商2014/9/4美妝67phonebibi2016/5/17綜合68Popreal澳鵬網(wǎng)絡(luò)/2004/10/24母嬰童裝69小狗Puppyoo小狗電器2014/6/11智能家電吸塵器70睿能寶Ravpower澤寶科技2011/5/31消費(fèi)電子移動(dòng)電源71RetroStage賽維時(shí)代2018/1/9服裝配飾72冰豹ROCCAT2002/3/26消費(fèi)電子73Rosegal環(huán)球易購2013/10/21服裝配飾女裝74Rotita鈺真(上海)信息技術(shù)有限公司2014/10/11服

51、裝配飾75SammyDress環(huán)球易購2011/5/17服裝配飾76SHEIN1998/1/16服裝配飾女裝77SheShow賽維時(shí)代2003/6/23服裝配飾女裝78ShoesPie踏浪者2013/1/9服裝配飾鞋79Skull & Co.能用科技2014/4/23消費(fèi)電子數(shù)碼配件80Sloli恢弘科技2018/5/3sloli.store服裝配飾運(yùn)動(dòng)服裝中國跨境電商獨(dú)立站名錄序號(hào)中文名稱獨(dú)立站名稱企業(yè)名稱網(wǎng)址建站日期一級(jí)分類二級(jí)分類81Smugdesk恒林家居2019/4/30家居家裝桌椅82Snaptain萬拓科創(chuàng)2018/6/21消費(fèi)電子無人機(jī)83Songmics致歐網(wǎng)絡(luò)2011/12

52、/15家居家裝84索菲爾SouFeel邁遠(yuǎn)電商2010/10/18服裝配飾珠寶85Spigen2005/10/9消費(fèi)電子數(shù)碼產(chǎn)品86草莓網(wǎng)Strawberrynet草莓有限公司1999/8/3美妝87StyleWe細(xì)刻科技2014/10/20服裝配飾女裝88Taotronics澤寶創(chuàng)新2011/5/29消費(fèi)電子89Tayogo高越科技2010/11/25消費(fèi)電子耳機(jī)90Tbdress踏浪者2010/12/17服裝配飾女裝91Tidebuy踏浪者2010/6/22服裝配飾92通拓TOMTOP通拓科技2004/3/11綜合93全雅Tranya全雅貿(mào)易2013/4/26消費(fèi)電子藍(lán)牙耳機(jī)94TVC-M

53、all貞知科技2009/2/24消費(fèi)電子手機(jī)零配件95綠聯(lián)Ugreen綠聯(lián)科技1999/10/28消費(fèi)電子數(shù)碼配件96Vankyo萬拓科創(chuàng)2017/9/21消費(fèi)電子投影儀97VanTop萬拓科創(chuàng)2004/4/12消費(fèi)電子相機(jī)98VASAGLE致歐網(wǎng)絡(luò)2016/10/13家居家裝99VIVAIA斯達(dá)領(lǐng)科2020/12/4服裝配飾鞋100萬興Wandershare萬興科技2003/9/17軟件101Wantdo安致電商2005/8/10體育健康運(yùn)動(dòng)配件102Wigsbuy踏浪者2011/1/4服裝配飾假發(fā)103Xcoser2012/8/20服裝配飾Cosplay104YesStyle2006/3/

54、11服裝配飾105Zaful環(huán)球易購2013/10/14服裝配飾女裝106滋色ZEESEA滋色化妝品2019/12/2美妝107萬魔1more萬魔科技12003/3/17消費(fèi)電子耳機(jī)1084Monster四頭怪實(shí)業(yè)2017/1/6家居家裝室內(nèi)裝潢備注：本表單中名錄收錄范圍取自Alexa網(wǎng)站（）公示全球上榜網(wǎng)站，經(jīng)Morketing研究院手動(dòng)篩選出中國（含香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)）跨境出口電商獨(dú)立站網(wǎng)址共計(jì)108個(gè)，以獨(dú)立站英文名稱首字母排序；建站時(shí)間數(shù)據(jù)源自站長之家網(wǎng)站（），由Morketing研究院手動(dòng)查詢；部分序號(hào)中帶有星號(hào)標(biāo)識(shí)（*）獨(dú)立站為品牌獨(dú)立站轉(zhuǎn)型平臺(tái)類電商網(wǎng)站；部分未公開/未確認(rèn)其隸

55、屬企業(yè)/母公司的獨(dú)立站未予展示企業(yè)名稱；部分未公開/未確認(rèn)其獨(dú)立站官方中文名稱的獨(dú)立站未予展示獨(dú)立站中文名稱。獨(dú)立站所經(jīng)營品類為三種及以上的獨(dú)立站，在名錄中一級(jí)分類標(biāo)識(shí)為“綜合”； 7“. 經(jīng)營品類”中，部分二級(jí)分類與一級(jí)分類重合的獨(dú)立站未予進(jìn)行二級(jí)分類標(biāo)識(shí)。免責(zé)聲明：本表單所示數(shù)據(jù)信息均為Morketing研究院通過公開數(shù)據(jù)收集、整理，僅供參考。Morketing研究院對(duì)信息的準(zhǔn)確性、完整性、或可靠性不作任何保證，Morketing研究院及其員工一概毋需以任何方式就任何信息傳遞或 傳送的失誤、不準(zhǔn)確或錯(cuò)誤對(duì)讀者或任何其他人士負(fù)任何直接或間接責(zé)任。本表單所展示數(shù)據(jù)信息不受任何第三方授意或影響，

56、Morketing研究院不因接受人接收該數(shù)據(jù)而將其視為客戶。本表單僅在相關(guān)法律許可情況下發(fā)放，并僅為提供信息而發(fā)放，不涉及任何商業(yè)行為、不構(gòu)成任何廣告。1.地域分布：企業(yè)多集中于長三角、珠三角地區(qū)，有外溢趨勢(shì)中國跨境電商獨(dú)立站名錄地域分布制圖：Morketing研究院據(jù)Morketing研究院基于中國跨境電商獨(dú)立站名錄進(jìn)行的桌面研究結(jié)果表明，從電商企業(yè)分布來 看，名錄中近八成企業(yè)集中于長三角、珠三角地區(qū)，尤其以廣東省、浙江省、江蘇省最為集中，同 時(shí)，這些地區(qū)作為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、發(fā)達(dá)的地區(qū)集聚地，有著良好的傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)，紅利有 溢出并輻射至周邊毗鄰城市的趨勢(shì)。此外，以“川渝陜”組成的“西

57、三角”城市群也正呈崛起態(tài)勢(shì)。2.品類分布：服裝配飾、消費(fèi)電子賣家占比最高中國跨境電商獨(dú)立站名錄品類分布數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb制圖：Morketing研究院18中國跨境電商獨(dú)立站名錄訪問流量來源分布 數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb數(shù)據(jù)范圍：2021年2月-2021年7月制圖：Morketing研究院據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，3C電子產(chǎn)品和紡織服裝一直是我國跨境電商出口的主打產(chǎn)品，每年出貨量均處于穩(wěn) 步增長趨勢(shì)，這也體現(xiàn)在獨(dú)立站名錄中消費(fèi)電子（31.82%）、服裝配飾（30.91%）兩品類的獨(dú)立站占 比最高。此外，由于部分獨(dú)立站擴(kuò)大品類布局，并開始向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，綜合品類占比8.18%位居第三 位。

58、美妝類、家居家裝類獨(dú)立站分別占比7.27%、6.36%，有巨大上升潛力。此外，從二級(jí)分類來看，大多獨(dú)立站賣家會(huì)重點(diǎn)深耕某一細(xì)化領(lǐng)域，以切入重點(diǎn)受眾群體。以踏浪者 為例，在名錄中，踏浪者旗下獨(dú)立站Doresuwe、Ericdress、ShoesPie、Tbdress、Tidebuy、Wigs- buy雖都處于服裝配飾賽道，但價(jià)位包含高、中、低檔位，品類囊括配飾、鞋、包、假發(fā)、女裝，場景 橫跨日常、商務(wù)、婚宴等，給予獨(dú)立站差異化定位，最大化覆蓋目標(biāo)人群。3. 流量來源：搜索流量、直接流量共占比近八成整理了獨(dú)立站名錄中所有獨(dú)立站訪問流量細(xì)分來源后，Morketing研究院發(fā)現(xiàn)，從名錄中所有獨(dú)立 站的

59、總訪問流量來看，搜索流量、直接流量、社交流量是主要訪問流量來源，其中，搜索流量（39.19%）、直接流量（37.47%）分別占比近四成，社交流量則占比10.65%；此外，顯示流量、引 薦流量、郵件流量則占比較低。19第五章 中國熱門跨境電商 獨(dú)立站TOP50榜單基于中國跨境電商獨(dú)立站名錄，Morket- ing研究院通過SimilarWeb進(jìn)一步整理了2021 年1月至2021年7月“名錄”中獨(dú)立站的總訪問流 量、主要社交流量來源、主要流量來源國家等數(shù)據(jù)，并以2021年1月至2021年7月總訪問流量為 主要維度，整理出中國熱門跨境電商獨(dú)立站 TOP50榜單（以下簡稱“TOP50榜單”）。20中

60、國熱門跨境電商獨(dú)立站TOP50序號(hào)中文名稱獨(dú)立站名稱企業(yè)名稱總訪問流量主要社交主要流量（2021.02-2021.07）流量來源來源國家1SHEIN823500000Facebook美國2*棒谷Banggood棒谷科技208700000YouTube美國3*蘭亭集勢(shì)Lightinthebox蘭亭集勢(shì)192800000Pinterest美國4萬興Wandershare萬興科技145906761YouTube美國5*Gearbest環(huán)球易購106300000YouTube美國6YesStyle64950000YouTube美國7ChicMe極高科技55800000Facebook美國8一加Onep