九江上市方案1

1、 品牌管理中心- PAGE 20 -Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 保密級別：AAA級“七匹狼”啤酒九江市上市推廣計劃案品牌內(nèi)涵闡述“BE SSTROONG 做強(qiáng)者者！”“七七匹狼”奮斗無無止境的的生命運(yùn)運(yùn)動哲學(xué)學(xué)，它不不僅代表表著七匹匹狼的品品牌文化化，更是是代表七七匹狼的的一種企企業(yè)精神神和追求求?！捌咂ダ恰贝碇梢蝗喝簥^斗者者組成的的團(tuán)體；講述的的是男性性精彩的的奮斗故故事；體體現(xiàn)的是是奮斗者者的人生生觀。它它又代表表了一種種集體主主義，體體現(xiàn)了一一種團(tuán)隊隊精神，體體現(xiàn)了對對個

2、性的的尊重，同同時又強(qiáng)強(qiáng)調(diào)整體體的一致致性，是是創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)體的行行為準(zhǔn)則則。七匹狼集團(tuán)團(tuán)在以核核心品牌牌“七匹狼狼”的跨行行業(yè)經(jīng)營營中，不不斷進(jìn)行行市場形形象整合合，將已已介入的的各個行行業(yè)規(guī)劃劃了一個個卓越品品牌定位位 男仕精精品。“七匹狼狼”不僅代代表著產(chǎn)產(chǎn)品的高高品質(zhì)，更更彰顯品品牌高度度的附加加值“BE STRRONGG 做強(qiáng)強(qiáng)者”的男仕族族群新文文化。在在“七匹狼狼”呼喚感感召下，“BE STRONG 做強(qiáng)者”男仕族群新文化在個性化的生活空間中再度得到釋放，體現(xiàn)男仕苦澀并堅強(qiáng)地奮斗著的心路歷程，展示男仕不斷追求成功、渴望成功的精神世界?！捌咂ダ恰笔恰袄俏幕钡某浞终故九c升華，是時代的產(chǎn)

3、物，它深入男性的骨髓，成為奮斗成功男性的精神代言人之一?！癑USTT FFOR MAAN ”對七七匹狼釀釀酒最完完美的解解釋, 是至情情至酷的的男仕品品牌！SWOT分分析1、優(yōu)勢。 = 1 * GB3 、品牌優(yōu)優(yōu)勢：七七匹狼服服裝、香香煙長期期積累的的市場基基礎(chǔ)，促促使七匹匹狼在市市場上具具有明顯顯的品牌牌優(yōu)勢。、定位統(tǒng)統(tǒng)一：男男仕精品品系列。集集團(tuán)內(nèi)所所涉及的的各行業(yè)業(yè)在本質(zhì)質(zhì)上存在在深層的的相關(guān)性性。七匹匹狼集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)有的的服裝、香香煙、酒酒類產(chǎn)品品都以男男性為主主要目標(biāo)標(biāo)群體。七七匹狼釀釀酒公司司的定位位與集團(tuán)團(tuán)公司的的定位一一致，因因此，釀釀酒公司司具有良良好的品品牌形象象基礎(chǔ)和和市場基

4、基礎(chǔ)。、具有豐豐富的跨跨行業(yè)經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗驗:七匹狼狼集團(tuán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)100余年里里，從服服裝起步步，成功功的介入入了香煙煙、酒業(yè)業(yè)、鞋業(yè)業(yè)等差異異性較大大的行業(yè)業(yè)，積累累了相當(dāng)當(dāng)豐富的的跨行業(yè)業(yè)經(jīng)營運(yùn)運(yùn)作的經(jīng)經(jīng)驗和科科學(xué)的經(jīng)經(jīng)銷管理理模式，為為釀酒公公司的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展提供供了許多多可以借借鑒的經(jīng)經(jīng)驗。、產(chǎn)品包包裝的個個性化:目前在在國內(nèi)酒酒類行業(yè)業(yè)中，似似乎到處處可見風(fēng)風(fēng)格相似似的包裝裝，而七七匹狼釀釀酒的包包裝更突突顯品牌牌個性，給給消費(fèi)者者留下了了極其深深刻的產(chǎn)產(chǎn)品記憶憶。、以品牌牌營銷為為戰(zhàn)略指指導(dǎo)思想想，通過過科學(xué)的的營銷模模式，有有序的營營銷策略略，全方方位進(jìn)入入市場，為為區(qū)域特特許體系系

5、成員的的業(yè)務(wù)開開展提供供堅實的的平臺。2、機(jī)會。、中高檔檔酒市場場趨勢看看好，作作為商務(wù)務(wù)型消費(fèi)費(fèi)、禮品品型消費(fèi)費(fèi)、行政政型消費(fèi)費(fèi)中必要要的交際際手段被被認(rèn)為是是餐宴規(guī)規(guī)格、價價值、身身份、檔檔次的象象征，是是增添氛氛圍的必必需品。、酒類消消費(fèi)由純純粹的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量導(dǎo)向型型向多層層次，多多方位的的文化酒酒導(dǎo)向型型轉(zhuǎn)化。而而七匹狼狼釀酒公公司的系系列產(chǎn)品品是以深深厚的企企業(yè)文化化和品牌牌內(nèi)涵為為基石的的，與行行業(yè)發(fā)展展趨勢吻吻合。、獨特的的區(qū)域特特許經(jīng)銷銷模式有有機(jī)的將將區(qū)域特特許經(jīng)銷銷商和釀釀酒公司司結(jié)合互互助，為為市場推推廣工作作縮短渠渠道流通通時間，有有利于市市場的推推廣。、對于終終端消費(fèi)

6、費(fèi)者來說說，崇尚尚的是個個性化消消費(fèi)，七七匹狼釀釀酒系列列產(chǎn)品除除了為消消費(fèi)者提提供一流流的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)外，更更彰顯一一種全新新的獨特特的消費(fèi)費(fèi)主張JUUST FORR MAAN，至至情至酷酷的男性性品牌。3、劣勢和和障礙。七匹狼釀酒酒有限公公司以“區(qū)域特特許經(jīng)銷銷”的模式式切入市市場，因因此，區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商與釀酒酒公司的的配合是是否一致致和默契契將是市市場推廣廣是否成成功的前前提。酒類市場經(jīng)經(jīng)過戰(zhàn)火火的洗禮禮，歷經(jīng)經(jīng)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)、價格格戰(zhàn)、促促銷戰(zhàn)、文文化戰(zhàn)、品品牌戰(zhàn)，直直至現(xiàn)在在的資本本戰(zhàn)，每每一場無無哨煙的的戰(zhàn)爭都都是驚天天動地，觸觸目驚心心?！敖K端致勝勝”這是酒酒類行業(yè)業(yè)的營銷銷共

7、識。各各種名義義的營銷銷手段，培培養(yǎng)了終終端商以以金錢為為第一衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的心理理，廠商商終端營營銷費(fèi)用用居高不不下。促銷人員遍遍地開花花，攻心心手段花花樣百出出，消費(fèi)費(fèi)者在種種種誘惑惑的甜言言蜜語中中，逐漸漸形成了了免疫力力，因此此對市場場營銷方方法勢必必提升一一個高度度。營銷模式釀酒公司以以“區(qū)域特特許經(jīng)銷銷 ”的模式式切入市市場即：通過向向區(qū)域特特許經(jīng)銷銷商授權(quán)權(quán)后，該該經(jīng)銷商商方才擁擁有指定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)的獨家家代理權(quán)權(quán)并可在在指定區(qū)區(qū)域內(nèi)推推廣和銷銷售七匹匹狼釀酒酒的系列列產(chǎn)品。區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商和公司司是一個個共同經(jīng)經(jīng)營的整整體又獨獨自擁有有和運(yùn)營營每個操操作環(huán)節(jié)節(jié)。同時時，公司司將

8、給予予區(qū)域特特許經(jīng)銷銷商品牌牌策略、營營銷策略略、促銷銷方案、商商業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)、廣告告推廣等等全方位位的支持持，給區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商帶來快快速成長長的營銷銷網(wǎng)絡(luò)、管管理程序序和經(jīng)營營成本的的降低，也也為“七匹狼狼釀酒“在中國國酒業(yè)的的良性運(yùn)運(yùn)作和全全面推廣廣創(chuàng)造先先決條件件。當(dāng)?shù)厥袌龇址治?、地區(qū)市市場描述述九江市位于于安徽、湖湖北、江江西三省省交匯處處，地理理位置優(yōu)優(yōu)越，同同時又是是聞名全全國的著著名旅游游風(fēng)景點點“廬山”的所在在地。全全市的整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力在在江西省省內(nèi)屬于于比較好好的僅次次于省會會城市南南昌、贛贛州，但但整個市市場的消消費(fèi)水平平并不高高，屬于于中等層層次。全全市人口口60萬

9、萬，轄三三區(qū)十縣縣：九江江縣、廬廬山經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)、潯陽陽區(qū)、永永修縣、德德安縣、都都昌、湖湖山、澎澎澤、星星子、修修水、武武安、瑞瑞昌、武武寧。九江消費(fèi)者者素有喜喜歡飲酒酒“斗酒”成風(fēng)，因因此，盡盡管消費(fèi)費(fèi)水平并并不太高高但酒消消費(fèi)容量量卻奇大大，僅去去年福建建“雪津”啤酒銷銷量達(dá)到到90萬萬件左右右。由于七匹狼狼香煙及及七匹狼狼服裝在在九江市市場的熱熱賣，尤尤其是七七匹狼服服裝廣告告投入很很大，在在市中心心隨處可可見可見見廣告牌牌，因此此七匹狼狼品牌在在九江市市場擁有有很高的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，深深入民心心。消費(fèi)費(fèi)者對七七匹狼酒酒類產(chǎn)品品并非完完全陌生生，如果果能稍加加宣傳引引導(dǎo)應(yīng)該該能

10、夠快快速形成成一定的的氣候。2、地區(qū)競競爭情況況九江市場的的啤酒品品牌主要要為外來來品牌，其其中福建建、廣東東兩省最最多占有有80%的份額額。福建建的“雪津”成為市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，擁擁有700%的市市場占有有率。就就目前情情況來看看，其領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位仍會會占有較較長一段段時間，其其它品牌牌在短期期內(nèi)很難難撼動。九九江也有有自己的的地產(chǎn)品品牌但多多數(shù)主要要為低端端檔次（零零售在112元/瓶）中中高端均均為外來來品牌所所占領(lǐng)。雪津純生終端零零售：88元/瓶哈 啤終終端零售售：5-6元/瓶雪津超爽終端零零售：55-6元元/瓶金 苦 瓜瓜終端端零售：5元/瓶瓶雪津特爽終端零零售：44-5元元/瓶金 匙

11、終終端零售售：5元/瓶瓶金 威終終端零售售：5元/瓶珍珠（地產(chǎn)產(chǎn)啤酒）-終端零零售：44元/瓶瓶注：（瓶蓋蓋額度一一般為00。5元/瓶）3、上市總總體時間間規(guī)劃表表（此表表與經(jīng)銷銷商協(xié)商商后待定定）時間需完成工作作執(zhí)行部門備注市場策略1、形象定定位策略略：JUUST FORR MAAN 至至情至酷酷的中高高檔酒形形象。全全力打造造成功或或渴望成成功人仕仕的酒類類品牌，提提供象征征品味、地地位、成成就的消消費(fèi)理念念。2、主要目目標(biāo)市場場策略：集中在在有一定定經(jīng)濟(jì)能能力，年年齡在22045歲歲之間這這一階層層的人。他們生活在社會的中上層，自信、有實力、追求品味、時尚，較為關(guān)注自己的社會角色。3、確

12、定營營銷目標(biāo)標(biāo)（待定定）、年銷售售目標(biāo)： 萬元元/年（ 年 月 日至 年 月 日）。其中“七匹狼白酒”銷售目標(biāo) 萬元/年；“七匹狼葡萄酒”銷售目標(biāo) 萬元/年；“七匹狼啤酒”銷售目標(biāo) 萬元/年。、進(jìn)場目目標(biāo)：中中、高檔檔酒店進(jìn)進(jìn)場目標(biāo)標(biāo) 家，進(jìn)進(jìn)場率達(dá)達(dá) %。 夜場(KTVV/DIISCOO/酒吧吧)_家,進(jìn)場率率達(dá)_ %大、中型超超市進(jìn)場場目標(biāo) 家家，進(jìn)場場率達(dá) %。4、產(chǎn)品引引述策略略、至醇至至酷七匹狼狼白酒：產(chǎn)產(chǎn)自中國國西部生生態(tài)酒業(yè)業(yè)園四川邛崍，以以高梁、大大米、糯糯米、小小麥、玉玉米等五五種糧食食為原料料，純小小麥制曲曲為糖化化劑，續(xù)續(xù)糖混蒸蒸，泥窖窖發(fā)酵、口口味精道道、包裝裝獨特。、

13、至情至至酷七匹狼狼葡萄酒酒：出自自素有中中國“波爾多多”之稱的的河北昌黎，選選用世界界名貴的的法國葡葡萄名種種赤霞珠珠、法國國工藝和和設(shè)備、1100%純汁釀釀造、精精心釀造造、香濃濃馥郁、回回味綿長長。、至爽至至酷七匹狼狼啤酒：源源于世界界著名啤啤酒品牌牌貝克克的獨特特工藝和和釀造技技術(shù)，選選用德國國酒花和和澳大利利亞優(yōu)質(zhì)質(zhì)麥牙以以及經(jīng)認(rèn)認(rèn)證的鐘鐘潭山優(yōu)優(yōu)質(zhì)天然然純凈水水為原料料，純德德國工藝藝造就了了口感純純正、清清爽，真真正德國國風(fēng)味的的啤酒。5、制定價價格體系系策略品 種規(guī) 格到稅分銷價經(jīng)銷價零售指導(dǎo)價價酒店/夜場場商 場七匹狼白 酒500mll100/箱（377%）元/瓶元/瓶元/瓶9

14、7-1227元/瓶77-822元/瓶瓶250mll100/箱（377%）元/瓶元/瓶元/瓶57-777元/瓶瓶47-522元/瓶瓶500mll100/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶107-1137元元/瓶87-922元/瓶瓶250mll100/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶62-877元/瓶50-577元/瓶瓶精裝禮盒（15）元/盒元/盒元/盒-180-1197元元/盒(至醇)5500mml66/箱（377%）元/瓶元/瓶元/瓶30-400元/瓶瓶23-244元/瓶瓶(至醇)5500ml6/箱（52%）元/瓶元/瓶元/瓶35-466元/瓶瓶26.5-28元元/瓶(火之狼)5000ml10/箱（

15、377%）元/瓶元/瓶元/瓶45-600元/瓶瓶33-366元/瓶瓶2(火之狼狼)500ml10/箱（377%）元/瓶元/瓶元/瓶28-388元/瓶瓶21-233元/瓶瓶(火之狼)5000ml10/箱（477%）元/瓶元/瓶元/瓶49-666元/瓶瓶36-399元/瓶瓶(火之狼)2500ml10/箱（477%）元/瓶元/瓶元/瓶31-422元/瓶瓶23-255元/瓶瓶七匹狼啤 酒630mll12/箱（88/111）317元元/箱42元/箱箱48元/箱箱60元/箱箱48-544元/箱箱517mll12/箱（88/111）487元元/箱66元/箱箱72元/箱箱96元/箱箱72-788元/箱箱350

16、mll24 /箱（聽聽裝111）元/箱元/箱元/箱360元/箱88-977元/箱箱330mll24 /箱（111）987元元/箱121元/箱145元/箱360元/箱145-1155元元/箱七匹狼葡萄酒750mll6/箱箱（干紅紅）元/瓶元/瓶元/瓶45-600元/瓶瓶33-366元/瓶瓶375mll6/箱箱（干紅紅）備注：1、零零售指導(dǎo)導(dǎo)價由七七匹狼釀釀酒公司司和經(jīng)銷銷商根據(jù)據(jù)市場實實際情況況最終共共同確認(rèn)認(rèn)；2、本價格格體系涉涉及的貨貨幣單位位為人民民幣。 3、6630、5517瓶瓶蓋費(fèi)為為0.55元/瓶瓶。3330瓶蓋蓋費(fèi)為11元/瓶瓶。 4、6630給給予分銷銷商每箱箱2元的返返利，55

17、17給給予分銷銷商每箱箱4元的返返利，3330給給予分銷銷商每箱箱5元的返返利。返返利根據(jù)據(jù)進(jìn)貨量量和累計計銷量而而定6、網(wǎng)絡(luò)體體系策略略直接面對直接面對終端（終端場所和終端消費(fèi)者）二級分銷商區(qū)域特許經(jīng)銷商公司總部終端（終端場所和終端消費(fèi)者）二級分銷商區(qū)域特許經(jīng)銷商公司總部配合每個環(huán)節(jié)，實施戰(zhàn)略計劃配合每個環(huán)節(jié)，實施戰(zhàn)略計劃備注：為拓拓寬銷售售渠道、擴(kuò)擴(kuò)大市場場覆蓋面面，區(qū)域域特許經(jīng)經(jīng)銷商可可在其區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)發(fā)展展分銷商商;分銷銷商加盟盟程序：、分銷商商的選定定由公司司總部和和區(qū)域特特許經(jīng)銷銷商共同同考察和和確定。、分銷商商須向七七匹狼釀釀酒有限限公司交交納特許許加盟金金。、公司總總部、區(qū)區(qū)

18、域特許許經(jīng)銷商商、分銷銷商三方方共同簽簽訂分銷銷合同。、分銷商商打款，區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商發(fā)貨，派派駐市場場人員，市市場開始始運(yùn)作。、區(qū)域特特許經(jīng)銷銷商的利利潤與其其分銷商商的銷量量是成正正比的，故故，公司司總部、區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商、區(qū)域域內(nèi)分銷銷商三者者之間是是一個相相互作用用的整體體，但是是卻又獨獨自擁有有和運(yùn)營營每個操操作環(huán)節(jié)節(jié)！7、促銷組組合策略略促銷的目的的在于兩兩點：其其一，直直接的為為了擴(kuò)大大市場份份額，提提高銷售售量；其其二，加加強(qiáng)品牌牌文化的的建設(shè)和和宣傳，樹樹立良好好的品牌牌形象。釀釀酒公司司將根據(jù)據(jù)具體情情況有重重點有目目的的從從以下四四大方面面進(jìn)行促促銷活動動的策劃劃

19、、執(zhí)行行。九江市市場場導(dǎo)入策策略及定定位市場導(dǎo)入策策略：以以點帶面面，主要要精力和和推廣費(fèi)費(fèi)用投放放在終端端夜場，以以促銷活活動為主主體，以以活動告告知性廣廣告宣傳傳相配合合，在終終端樹立立七匹狼狼啤酒的的形象，形形成中高高端啤酒酒消費(fèi)的的流行。市場定位：中高端端、運(yùn)動動型全麥麥啤酒。是是25455歲之間間奮斗中中的男性性展現(xiàn)爽爽與酷的的中介物物和投射射。喝的不不僅是啤啤酒，更更是豪爽爽、豪情情、活力力和品位位。營業(yè)推廣重點投入項項目：DDISPPLAYY和DIISTRRIBUUTINNG，其其它項目目將根據(jù)據(jù)具體的的市場情情況相應(yīng)應(yīng)的投入入！A、人員促促銷：通通過特許許經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)人人員的業(yè)

20、業(yè)務(wù)開展展，擴(kuò)大大市場份份額，促促進(jìn)產(chǎn)品品的銷售售。根據(jù)市場情情況，招招聘相應(yīng)應(yīng)數(shù)量的的促銷小小姐進(jìn)行行現(xiàn)場促促銷，促促進(jìn)產(chǎn)品品銷售。B、現(xiàn)場展展示：參參與專業(yè)業(yè)的酒類類展銷會會以及針針對特殊殊節(jié)日開開展的展展銷活動動，配合合免費(fèi)品品嘗活動動進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場的宣宣傳展示示。C、店面陳陳列：在在銷售場場所（酒酒店、酒酒樓、商商場、超超市等）設(shè)設(shè)立專用用的陳列列區(qū)，展展示公司司的系列列產(chǎn)品，體體現(xiàn)公司司的產(chǎn)品品形象和和品牌形形象，給給消費(fèi)者者樹立良良好的銷銷售氛圍圍。D、POPP制作：分為四四大類。燈燈箱類、張張貼類、懸懸掛類、標(biāo)標(biāo)牌類。 燈箱類類：酒店店、酒樓樓的內(nèi)外外燈箱，店店招等。 張貼類類：產(chǎn)品

21、品POPP、DMM宣傳冊冊等對外外宣傳海海報。 懸掛類類：懸掛掛于終端端場所的的特定的的位置或或者在參參加大型型的展銷銷會時懸懸掛于展展位上，主主要在于于傳達(dá)釀釀酒公司司的產(chǎn)品品形象和和品牌形形象。標(biāo)牌類：路路標(biāo)、路路牌等。九江市場首首批進(jìn)店店的終端端展示方方案：店堂外:視視情況懸懸掛“七匹狼狼啤酒使使你至爽爽至酷!”的橫幅幅.每家家店門外外噴繪易易拉寶下下個做形形象宣傳傳。店堂內(nèi)：在在大在廳廳內(nèi)以告告示牌或或手寫PPOP進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動內(nèi)內(nèi)容宣傳傳。在吧臺懸掛掛吊旗,并盡量量做堆頭頭。在大廳.包包間視可可能張?zhí)麄鱌POP.或制作作燈箱、噴噴繪。產(chǎn)品促銷促銷對象具 體 內(nèi) 容 安 排針對終

22、端場場所的促促銷。1、對部分分酒店、賓賓館、酒酒吧、迪迪廳贈送送一定量量的促銷銷品，給給終端消消費(fèi)者強(qiáng)強(qiáng)烈的視視覺沖擊擊，起廣廣告宣傳傳作用；同時，又又可讓上上述場所所經(jīng)營者者減輕酒酒店物品品的投入入，節(jié)約約費(fèi)用。2、具體促促銷內(nèi)容容待與特特許經(jīng)銷銷商交流流后再定定奪。針對終端消消費(fèi)者的的促銷1、進(jìn)駐促促銷小姐姐對消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行現(xiàn)場促促銷（例例行性的的促銷）。2、鋪貨前前期：結(jié)結(jié)合實際際情況，對對每桌來來酒店消消費(fèi)的客客人進(jìn)行行免費(fèi)品品嘗和有有獎銷售售，提高高七匹狼狼釀酒系系列產(chǎn)品品的認(rèn)知知度。3、鋪貨中中期：根根據(jù)實際際情況，參參與較有有影響力力的公關(guān)關(guān)活動，強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌形象和和品牌親親和力

23、。4、鋪貨基基本完成成進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品消化化階段：舉行大大規(guī)模的的抽獎活活動，消消化鋪市市的產(chǎn)品品，提升升產(chǎn)品知知名度和和品牌形形象。注：具體的的產(chǎn)品促促銷活動動安排，將將根據(jù)實實際市場場的需求求，由區(qū)區(qū)域特許許經(jīng)銷商商和銷售售部提出出草案，經(jīng)經(jīng)七匹狼狼釀酒有有限公司司品牌管管理中心心整理、審審核并批批準(zhǔn)后執(zhí)執(zhí)行！九江市場啤啤酒夜場場啟動期期促銷活活動方案案本案目的有有二：在首批所進(jìn)進(jìn)的高中中檔夜場場達(dá)成良良好的銷銷售，打打開首次次消費(fèi)，讓讓消費(fèi)者者與七匹匹狼啤酒酒通過第第一次嘗嘗試性消消費(fèi)形成成口碑效效應(yīng)，通通過夜場場與日場場進(jìn)行相相互連動動，實現(xiàn)現(xiàn)下一步步擴(kuò)大市市場銷售售的目的的。 2、 通通過

24、消費(fèi)費(fèi)者在夜夜場消費(fèi)費(fèi)時的主主動參與與和互動動速飲比比賽活動動，使消消費(fèi)者在在消費(fèi)“七匹狼狼”啤酒的的同時，除除了享受受產(chǎn)品的的物質(zhì)享享受，同同時還體體驗到在在夜場活活動的附附加樂趣趣和價值值。促銷活動:凡消費(fèi)費(fèi)每半打打均獲贈贈刮刮卡卡一張.1000%中獎獎.凡消消費(fèi)一打打者,除除可獲刮刮刮卡兩兩張外,還可獲獲贈3330啤酒酒兩瓶,進(jìn)行爽爽快比賽賽,可在在客人中中的任兩兩名之間間進(jìn)行,也可在在客人和和促銷員員或公主主,小姐姐之間進(jìn)進(jìn)行.獲獲勝者給給予獎品品.刮刮卡獎品品設(shè)置如如下:特等獎: 價值3337元元七匹狼狼高級服服裝1件件.一等獎: 價值2227元元七匹狼狼高級手手表或掛掛表一只只.二

25、等獎: 價值1177元元七匹狼狼高級皮皮帶一條條.三等獎: 七匹狼狼精美美美容兩件件套1件件或S型型打火機(jī)機(jī)1只.紀(jì)念獎: 七匹狼狼樸克,鑰匙扣扣等小禮禮品.夜場速飲比比賽獎品品:可選選美容兩兩件套.“七匹狼狼”掛表、鮮鮮花等女女性喜歡歡的物品品.九江市場啤啤酒日場場啟動期期促銷活活動方案案：1、5177ML產(chǎn)產(chǎn)品凡消費(fèi)每半半打或者者3瓶（均均獲贈刮刮刮卡一一張.1100%中獎.（獎品品設(shè)置同同夜場。）630MLL產(chǎn)品在上市初期期采用買3贈1的買贈方式式盡快擴(kuò)大大首次嘗嘗試性消消費(fèi)。廣告?zhèn)鞑、第一階階段：鋪鋪貨前期期，以整整體形象象宣傳為為主，在在消費(fèi)者者心目中中建立七七匹狼品品牌和七七匹狼

26、釀釀酒的關(guān)關(guān)聯(lián)性，樹樹立品牌牌形象，通通過各種種媒體的的宣傳更更好配合合進(jìn)店鋪鋪市！ 選選擇的媒媒體：中中央級媒媒體及區(qū)區(qū)域性地地方媒體體（電視視、報紙紙、雜志志等）；大型戶戶外廣告告；在餐餐飲、酒酒業(yè)方面面有重大大影響力力的公關(guān)關(guān)活動等等。B、第二階階段：鋪鋪貨中期期，通過過區(qū)域性性地方媒媒體的宣宣傳，形形成對七七匹狼釀釀酒品牌牌形象的的認(rèn)知和和認(rèn)定，配配合各種種針對終終端的促促銷活動動，形成成大范圍圍鋪貨。 選選擇的媒媒體：地地方級報報紙媒體體、地方方性電視視媒體、各各種有號號召力的的公關(guān)活活動等。C、第三階階段：鋪鋪貨完成成進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品消化化階段，以以各種支支持促銷銷活動的的廣告宣宣傳為主

27、主，進(jìn)一一步提升升品牌形形象并促促進(jìn)最終終產(chǎn)品的的回轉(zhuǎn)。選擇的媒體體：地方方性電視視媒體、地地方級報報紙媒體體、各種種有號召召力的公公關(guān)活動動等。注：下階段段的廣告告投入計計劃根據(jù)據(jù)區(qū)域市市場的實實際情況況，再作作出投播播安排！九江市場啟啟動初期期廣告宣宣傳方案案：因考慮到九九江市場場的“七匹狼狼”服裝廣廣告力度度已較大大，（尤尤其是戶戶外）且且消費(fèi)者者對于“七匹狼狼”品牌的的認(rèn)知認(rèn)認(rèn)同度較較高，故故在廣告告投放上上以促銷銷活動的的告知性性廣告為為主，以以求在終終端快速速拉動消消費(fèi)，提提升銷量量，并通通過在九九江市終終端的熱熱銷吸引引分銷商商，從而而降低經(jīng)經(jīng)銷商的的運(yùn)作風(fēng)風(fēng)險，加加大現(xiàn)金金回籠

28、，加加快銷售售網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)，為為下一步步市場拓拓展打好好基礎(chǔ)。在當(dāng)?shù)貓蠹埣堃圆恍⌒∮?/4的版版面進(jìn)行行“七匹狼狼”啤酒的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷活動告告知的廣廣告宣傳傳。（具具體文案案和版面面設(shè)計由由總部策策劃并設(shè)設(shè)計。）在完成進(jìn)店店、鋪貨貨,展開開促銷活活動的前前一天開開始,選選擇當(dāng)?shù)氐仉娨晱V廣告,以以滾動字字幕打出出: 多一份份選擇,多一份份豪情!七匹狼狼釀酒與與您一起起挑戰(zhàn)人人生,感感受豪情情!即日日起在以以下一步步灑店推推出.狼的體體驗有獎獎活動,1000%中獎獎,更有有驚喜體體驗XXX店,XXX店.、公關(guān)活活動針對有影響響力的各各種社會會活動（如如：當(dāng)?shù)氐氐母枋质仲?，慈慈善募捐?/p>

29、活動，環(huán)環(huán)保運(yùn)動動等等）。針對重大節(jié)節(jié)日的公公關(guān)活動動（如：國慶，元元旦以及及一些傳傳統(tǒng)的節(jié)節(jié)日的公公關(guān)活動動等）。針對終端的的公關(guān)活活動（如如：經(jīng)常常性的對對終端場場所的負(fù)負(fù)責(zé)人贈贈送禮品品，邀請請共餐等等）。針對政府部部門（如如：宴請請工、商商、檢三三個部門門的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或者相相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人參加加上市新新聞發(fā)布布會等）。具體的公關(guān)關(guān)活動的的策劃需需根據(jù)具具體的市市場情況況以及被被贊助活活動的影影響力和和綜合效效果最終終確定。8、上市鋪鋪貨鋪貨是一個個品牌進(jìn)進(jìn)入市場場最關(guān)鍵鍵的一步步，鋪貨貨的成功功與否是是整體市市場運(yùn)作作成功與與否的前前提。鋪貨的具體體安排步步驟：A、鋪貨方方式的選選擇：選選擇式鋪鋪貨首先選擇性性地進(jìn)入入當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品影影響較大大的重點點渠道，然然后通過過重點渠渠道的示示范作用用來調(diào)動動其他渠渠道的積積極性。這這種方式式投入費(fèi)費(fèi)用少，適適用于目目前的市市場狀況況和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)情況。B、鋪貨對對象：釀釀酒公司司的系列列產(chǎn)品定定位于中中高檔，主主要的消消費(fèi)場所所在酒店店、賓館館、酒吧吧、迪廳廳、KTTV等娛娛樂場所所，因此此前期鋪鋪