團(tuán)購行業(yè)分析報告

1、一、團(tuán)購概念團(tuán)購（group purchase）就是團(tuán)體 HYPERLINK /view/53948.htm 購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的 HYPERLINK /view/99548.htm 消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與 HYPERLINK /view/913463.htm 商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于 HYPERLINK /view/101782.htm 零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)

2、內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。二、團(tuán)購形形式第一種種是自發(fā)發(fā)行為的的團(tuán)購； 第二種種是職業(yè)業(yè)團(tuán)購行行為，目目前已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)了了不少不不同類型型的團(tuán)購購性質(zhì)的的公司、網(wǎng)網(wǎng)站和個個人； 第三種種就是銷銷售商自自己組織織的團(tuán)購購。 第四種種就是通通過組建建“消費(fèi)費(fèi)者聯(lián)盟盟”建立立持續(xù)、穩(wěn)穩(wěn)定、從從復(fù)團(tuán)購購渠道來來創(chuàng)業(yè)的的“個人人特許加加盟型團(tuán)團(tuán)購”； 三、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購隨著中國 HYPERLINK /view/757.htm 電電子商務(wù)務(wù)的繁榮榮發(fā)展，近近兩年多多時間，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購在中國國網(wǎng)民中中流行起起來。這這場互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)引發(fā)發(fā)的消費(fèi)費(fèi)革命網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購在國際際上通稱稱為 HYPERLINK /view/15

3、48580.htm B22T（BBusiinesss TTo TTeamm）。目前國內(nèi)主主要的團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站有 HYPERLINK /view/3383291.htm 拉手手網(wǎng)、美美團(tuán)、 HYPERLINK /view/3422350.htm 團(tuán)團(tuán)寶網(wǎng)、糯糯米 HYPERLINK /view/134203.htm 網(wǎng)、QQQ團(tuán)等。它它們各自自占的市市場份額額如下圖圖：四、團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站盈利利模式目前在團(tuán)購購類網(wǎng)站站中相對對成熟的的盈利模模式主要要有以下下六種： 1、商商品直銷銷：以“團(tuán)團(tuán)購”的的名義直直接在網(wǎng)網(wǎng)站上登登陸商品品信息進(jìn)進(jìn)行直接接銷售，這這里的貨貨源也可可以是自自己進(jìn)貨貨、或跟跟商家合合

4、作代銷銷，直接接獲得商商品銷售售利潤。商商品直銷銷是在網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)作作中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)基本盈盈利的傳傳統(tǒng)方式式。 2、活動回回扣：網(wǎng)網(wǎng)站作為為商家與與買家的的中間橋橋梁，組組織有共共同需求求的買家家向商家家集體采采購，事事后商家家向網(wǎng)站站支付利利潤回報報，即大大家生活活中常見見的“回回扣”形形式。3、商家展展會：可可以不定定期舉辦辦商家展展覽交流流會，商商家可以以借此機(jī)機(jī)會進(jìn)行行新產(chǎn)品品的推廣廣、試用用，可以以面對面面與客戶戶交流、接接受咨詢詢與訂單單并借此此了解客客戶的需需求與建建議。網(wǎng)網(wǎng)站向商商家收取取展位費(fèi)費(fèi)獲得收收益。 4、廣廣告服務(wù)務(wù)：團(tuán)購購類網(wǎng)站站除了具具有區(qū)域域性特征征外、他他的受眾眾一般都

5、都是具備備消費(fèi)、購購買能力力、欲購購買的人人群，對對于商家家來說定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)、目標(biāo)標(biāo)明確，成成本低廉廉，故必必將成為為商家廣廣告宣傳傳的最佳佳平臺。 5、售售會員卡卡：團(tuán)購購網(wǎng)站可可以通過過發(fā)放會會員卡的的形式來來讓用戶戶提升“身身份”，網(wǎng)網(wǎng)站可以以為持卡卡會員提提供更低低廉的商商品價格格，更貼貼心的服服務(wù)，可可以讓持持卡會員員直接在在合作的的商家實(shí)實(shí)體店鋪鋪進(jìn)行“團(tuán)團(tuán)購”。 6、分站加加盟：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站發(fā)發(fā)展到一一定影響響力，可可以提供供授權(quán)給給加盟者者成立分分站，為為加盟者者提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺、運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)、共共享網(wǎng)站站品牌等等。團(tuán)購網(wǎng)站的的運(yùn)作、盈盈利模式式不限于于以上66種，根根據(jù)自身身的發(fā)展

6、展?fàn)顩r、環(huán)環(huán)境特點(diǎn)點(diǎn)、創(chuàng)新新，可以以產(chǎn)生更更多的盈盈利方式式，比如如為商家家、買家家提供更更豐富的的增值服服務(wù)等。五、服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域分析析 目目前，團(tuán)團(tuán)購的服服務(wù)領(lǐng)域域日益擴(kuò)擴(kuò)大，其其提供的的商品和和服務(wù)從從大的房房產(chǎn)到小小的日用用品，涉涉及到生生活的方方方面面面。據(jù)中國電子子商務(wù)研研究中心心調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，休休閑娛樂樂、食品品餐飲兩兩大類最最受歡迎迎，占了了團(tuán)購主主分類的的半壁江江山；另另其中精精品網(wǎng)購購的份額額占8.9%，主主要以實(shí)實(shí)物類產(chǎn)產(chǎn)品，面面向的區(qū)區(qū)域是全全國性的的，且化化妝品占占了主流流。據(jù)中國電子子商務(wù)研研究中心心調(diào)查顯顯示，在在當(dāng)前網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購企業(yè)中中所推出出的五大大類商品品服務(wù)中中

7、，細(xì)分分領(lǐng)域最最受歡迎迎的為餐餐廳/自自助餐、KKTV/酒吧/演出、電電影/游游樂游藝藝、化妝妝品類。 不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這些些產(chǎn)品和和服務(wù)有有3個黃黃金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、有有大量的的消費(fèi)需需求； 2、商商品的品品質(zhì)、價價格適中； 3、參與團(tuán)團(tuán)購花費(fèi)費(fèi)的成本本低于得得到的優(yōu)優(yōu)惠； 六、消費(fèi)人人群分析析 1、買買東西不不會選擇擇、總是是留下遺遺憾的朋朋友； 2、擔(dān)擔(dān)心個體體消費(fèi)，在在售后得得不到應(yīng)應(yīng)有保障障的朋友友； 3、擔(dān)擔(dān)心購買買到 HYPERLINK /view/8063.htm 假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品的朋朋友； 4、準(zhǔn)準(zhǔn)備、馬馬上或已已經(jīng)開始始裝修的的 HYPERLINK /view/83250.htm

8、 工薪階階層，錢錢少的朋朋友； 5、不不了解市市場價格格，不懂懂得選材材，或不不喜歡逛逛市場的的朋友； 6、不不大會砍砍價、不不喜歡砍砍價、不不屑于 HYPERLINK /view/175951.htm 砍砍價的朋朋友； 7、對對自己和和親人的的健康有有強(qiáng)烈責(zé)責(zé)任心，必必須購買買符合環(huán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品的的朋友； 8、在校 HYPERLINK /view/10103.htm 大大學(xué)生，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力不強(qiáng)，想想買質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉而而且有服服務(wù)保障障的商品品。 七、團(tuán)購利利弊分析析利：一是團(tuán)團(tuán)購價格格低于產(chǎn)產(chǎn)品市場場最低零零售價，二二是產(chǎn)品品的質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)能夠得得到有效效的保證證。弊：（1）作為一種新興的消

9、費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。（2）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購還存在 HYPERLINK /view/300225.htm 售后服務(wù)不完善等問題。八、未來發(fā)發(fā)展趨勢勢（1）團(tuán)購購地方區(qū)區(qū)域性特特征愈發(fā)發(fā)顯現(xiàn)目前一些深深耕區(qū)域域市場的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)不斷的的嘗試，在在一、二二線城市市范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行區(qū)區(qū)域劃分分，或者者按區(qū)塊塊劃分，或或者按商商圈活躍躍程度劃劃分等。由由于這類類城市占占地面積積大，用用戶的消消費(fèi)呈現(xiàn)現(xiàn)塊狀經(jīng)經(jīng)濟(jì)，每每日一團(tuán)團(tuán)的活動動無法滿滿足整個個城市用用戶的需需求。即即使折扣扣率低，也也會因交交通不便便、地理理距離等等原因流流失用戶戶。（2）團(tuán)購購亂象叢叢生

10、，行行業(yè)倒閉閉并購潮潮被掀起起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企企業(yè)數(shù)量量的爆發(fā)發(fā)式增長長，競爭爭日益激激烈，生生存空間間縮小。且且團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站建站站門檻低低，大多多數(shù)網(wǎng)站站存在規(guī)規(guī)模小、管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)缺乏、沒沒有配套套的保障障服務(wù)等等問題。因因此，消消費(fèi)者頻頻頻受困困團(tuán)購，所所帶來的的信任度度不斷降降低。據(jù)據(jù)中國電電子商務(wù)務(wù)研究中中心從中中國消費(fèi)費(fèi)者協(xié)會會獲悉，針針對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購的的投訴在在今年初初后迅速速增加了了三成。行行業(yè)競爭爭日益白白熱化、環(huán)環(huán)境日益益惡化，團(tuán)團(tuán)購市場場亟需規(guī)規(guī)范和治治理。此此時，對對于一些些無資金金、資源源優(yōu)勢的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站將被被收購或或淘汰，最最終會呈呈現(xiàn)3-4家團(tuán)團(tuán)購龍頭頭企業(yè)與與擁有資資源背

11、景景的以“標(biāo)標(biāo)配”存存在的團(tuán)團(tuán)購頻道道共同發(fā)發(fā)展局面面。（3）專業(yè)業(yè)性強(qiáng)的的垂直類類團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站異軍軍突起團(tuán)購在服務(wù)務(wù)于細(xì)分分市場時時所產(chǎn)生生的價值值也是無無限量的的。如搜搜狐愛家家團(tuán)主要要深耕于于家裝建建材家居居類，作作為門戶戶網(wǎng)站搜搜狐推出出的團(tuán)購購業(yè)務(wù)，不不僅在品品牌認(rèn)知知度還是是資金、技技術(shù)、客客戶、用用戶等都都有了先先天優(yōu)勢勢，發(fā)展展迅猛。此此外，化化妝品團(tuán)團(tuán)購的“團(tuán)團(tuán)美網(wǎng)”每每月的營營業(yè)額能能達(dá)到數(shù)數(shù)百萬元元人民幣幣，并且且保持快快速增長長。由于于其極為為專注化化妝品，形形成用戶戶預(yù)期和和反復(fù)購購買的忠忠誠度，從從流量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率反反映，是是普通電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站的的數(shù)倍?？煽梢?，把把握好

12、細(xì)細(xì)分市場場，形成成自己的的產(chǎn)品特特色的這這類專業(yè)業(yè)性強(qiáng)的的垂直類類團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站將會會引發(fā)又又一輪的的潮流。（4）團(tuán)購購?fù)貙捘磕繕?biāo)用戶戶，使非非主流成成主流低折扣抱團(tuán)團(tuán)消費(fèi)能能吸引非非目標(biāo)受受眾，而而這“非非目標(biāo)受受眾”往往往也意意外的引引發(fā)了新新收入，使使商戶通通過團(tuán)購購活動拓拓寬了目目標(biāo)用戶戶。潮流流的引爆爆需要導(dǎo)導(dǎo)火線，而而導(dǎo)火線線需要團(tuán)團(tuán)購這把把“火”去去點(diǎn)燃。大大眾點(diǎn)評評網(wǎng)推出出的高爾爾夫球教教學(xué)體驗(yàn)驗(yàn)中心普普及課程程的低價價團(tuán)購券券，促使使一批公公司白領(lǐng)領(lǐng)和在校校學(xué)生為為主的用用戶購買買，他們們大多數(shù)數(shù)從未參參與過高高爾夫球球運(yùn)動，更更多的是是好奇。在在之后的的體驗(yàn)，許許多人成成為了

13、高高爾夫球球的瘋狂狂愛好者者。一次次團(tuán)購并并不會帶帶來太多多直接的的收益，但但通過團(tuán)團(tuán)購，將將為高爾爾夫球這這種大眾眾尚未真真正了解解的運(yùn)動動創(chuàng)造普普及的機(jī)機(jī)會，更更多我們們未來的的消費(fèi)者者會產(chǎn)生生其中。（5）團(tuán)購購愈來愈愈被風(fēng)投投主們所所重視團(tuán)購業(yè)景象象一片繁繁華，資資金的推推動力量量也是不不可言喻喻的。在在拉手網(wǎng)網(wǎng)、美團(tuán)團(tuán)、F團(tuán)團(tuán)等團(tuán)購購網(wǎng)站紛紛紛受寵寵后，風(fēng)風(fēng)投們更更是不遺遺余力的的挖掘有有潛力的的團(tuán)購主主。中國國電子商商務(wù)研究究中心從從參加“220100中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購行業(yè)高高層研討討會暨中國誠誠信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購聯(lián)聯(lián)盟啟啟動儀式式”的多多家風(fēng)投投了解到到，團(tuán)購購團(tuán)隊(duì)的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營營能力

14、、組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力、線線下優(yōu)質(zhì)質(zhì)商戶資資源整合合能力等等方面是是風(fēng)頭關(guān)關(guān)注的重重點(diǎn)。團(tuán)團(tuán)購業(yè)受受融資事事件已非非常普遍遍，在行行業(yè)前景景誘人的的機(jī)遇下下，團(tuán)購購行業(yè)所所頻頻遇遇到的問問題，如如如何取取得消費(fèi)費(fèi)者信任任、在活活動召集集過程中中報出的的產(chǎn)品價價格是否否與商家家的折扣扣價格相相符等問問題，要要想獲得得實(shí)質(zhì)性性的發(fā)展展還需經(jīng)經(jīng)歷一個個磨合期期。中國國電子商商務(wù)研究究中心預(yù)預(yù)測，在在經(jīng)過團(tuán)團(tuán)購行業(yè)業(yè)的優(yōu)勝勝劣汰后后，對于于存活下下來的團(tuán)團(tuán)購企業(yè)業(yè)，資本本的推動動力量將將會有更更大規(guī)模模的提升升。（6）團(tuán)購購激發(fā)“消消費(fèi)者主主權(quán)時代代”，CC2B電電子商務(wù)務(wù)成主流流一定程度地地聚合消消費(fèi)群

15、體體，從而而有資本本、實(shí)力力去與商商戶博弈弈，是任任何商戶戶不會推推脫的“餡餡餅”；這與商商戶為售售賣產(chǎn)品品大力度度進(jìn)行市市場推廣廣，投入入人力、物物流、資資金等成成本，而而用戶接接受程度度、銷售售額無法法預(yù)計；來說達(dá)達(dá)到了“薄薄利多銷銷”的效效果，而而團(tuán)購恰恰恰滿足足了這點(diǎn)點(diǎn)。在本次調(diào)查查過程中中，美國國Grooupoon創(chuàng)始始人Anndreew MMasoon的美美國西北北大學(xué)校校友、團(tuán)團(tuán)購導(dǎo)航航網(wǎng)CEEO王啟啟亨認(rèn)為為，團(tuán)購購激發(fā)了了“消費(fèi)費(fèi)者主權(quán)權(quán)時代”，使使消費(fèi)者者從被動動轉(zhuǎn)化為為主動，消消費(fèi)者的的聚合力力量愈大大，所產(chǎn)產(chǎn)生的價價值就越越大。這這一場按按需定制制“C22B”電電子商務(wù)

16、務(wù)時代將將由團(tuán)購購的爆發(fā)發(fā)而正式式起步。（7）移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成團(tuán)購購發(fā)展新新陣地面對2.33億的移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶中，有有80.2%的的網(wǎng)民的的年齡層層在188歲至330歲，這這一層面面的用戶戶正與團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站的用戶戶群體相相重疊。隨隨著3GG時代的的到來，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)熱潮潮的到來來，若與與團(tuán)購潮潮“碰撞撞”，將將會引發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)的的新一輪輪的“波波峰”。用用戶通過過手機(jī)端端實(shí)現(xiàn)團(tuán)團(tuán)購，并并配合SSNS平平臺交互互式應(yīng)用用，以AAPP的的身份駐駐扎平臺臺之上，充充分利用用其龐大大的客戶戶資源，將將營造省省時、快快速、精精準(zhǔn)、便便捷的團(tuán)團(tuán)購環(huán)境境。國內(nèi)內(nèi)知名網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購企業(yè)拉拉手網(wǎng)（m）率先先推

17、出了了 “GGrouuponn+Foourssquaare”（即即“簽到到+團(tuán)購購”）商商業(yè)模式式，即通通過電信信運(yùn)營商商的移動動通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓讓用戶與與朋友分分享地理理位置信信息以及及頻繁在在Fouursqquarre類平平臺上簽簽到所獲獲得的積積分獎勵勵、獎?wù)抡潞推渌剟?，增增加用戶戶黏性。比比如，如如果用戶戶在一家家餐廳就就餐，然然后使用用自己的的移動設(shè)設(shè)備在這這家餐廳廳簽到，那那么該用用戶在FFourrsquuaree類平臺臺上的好好友就會會收到該該用戶所所處的位位置信息息。（8）團(tuán)購購將成為為分類信信息網(wǎng)、社社區(qū)、電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站的的標(biāo)配隨著團(tuán)購行行業(yè)的發(fā)發(fā)展勢頭頭逐漸平平穩(wěn)，中中

18、國電子子商務(wù)研研究中心心預(yù)測：團(tuán)購行行業(yè)的洗洗牌階段段將在220100年底前前后到來來；面對對著如此此眾多的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站，一一些具有有行業(yè)背背景的團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站，將從從獨(dú)立走走向依附附。這一一趨勢最最為突出出的便是是電子商商務(wù)網(wǎng)站站推出的的團(tuán)購業(yè)業(yè)務(wù)，如如珂蘭鉆鉆石網(wǎng)推推出的“火火拼團(tuán)”，淘淘寶推出出的“聚聚劃算”等等；可以以預(yù)見，其其他兩類類：分類類信息網(wǎng)網(wǎng)（如大大眾點(diǎn)評評網(wǎng)推出出的“點(diǎn)點(diǎn)評團(tuán)”）、SSNS社社區(qū)以團(tuán)團(tuán)購模式式介入電電子商務(wù)務(wù)，未來來都將成成為聚合合用戶、，滿滿足用戶戶需求的的“標(biāo)配配”存在在。（9）團(tuán)購購與電子子商務(wù)、SSNS、分分類信息息網(wǎng)相融融合借鑒鑒成趨勢勢純網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購企業(yè)具具有單一一性，而而與電子子商務(wù)、SSNS、分分類信息息網(wǎng)相融融合，使使各自優(yōu)優(yōu)勢互為為互補(bǔ)。BB2C電子子商務(wù)為為團(tuán)購提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)商品，分分類信息息網(wǎng)為團(tuán)團(tuán)購提供供優(yōu)質(zhì)商商戶，SSNS社社區(qū)為團(tuán)團(tuán)購提供供高精準(zhǔn)準(zhǔn)、高聚聚合的人人氣；反反向，BB2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站通過過團(tuán)購獲獲得新用用戶，分分類信息息網(wǎng)通過過團(tuán)購提提升人流流量，SSNS通通過團(tuán)購購增強(qiáng)了了用戶互互動性。從從而互為為融合互互為借鑒鑒，互利利共贏。（10）團(tuán)團(tuán)購將成成領(lǐng)銜當(dāng)當(dāng)?shù)赜脩魬粝M(fèi)的的“風(fēng)向向標(biāo)”對