上海-海上春天-策劃案-第5部分公關(guān)促銷活動-藍色創(chuàng)意

1、第五部分整體促銷活動方案針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站1可編輯ppt促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？ 最短的時間引起目標人群對項目的最大關(guān)注 在短期內(nèi)，讓目標人群都知道海上春天是一個洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象 吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀 刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售2可編輯ppt展 會人員推銷公關(guān)活動(PR)促銷（SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！海上春天項目定位： 大上海復興時代模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波3可編輯ppt海上春天的主題傳播策略

2、： 廣告?zhèn)鞑ο箧i定現(xiàn)代新上海人 廣告?zhèn)鞑ο螅?8-40歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人 廣告?zhèn)鞑ブ黝}住在春天里 所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的 4可編輯ppt 5-1 促銷活動大放送 5可編輯ppt5-1-1 促銷活動之一： “我和春天有個約會” （1） 目的：吸引目標人群的集中認識，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時間：4月1日4月10日 思路：以萬科的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標人群免費參加。同時，邀請萬科的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項目推介會 5-1

3、促銷活動大放送6可編輯ppt活動內(nèi)容： 在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場交響音樂會，邀請東方交響樂團或中央交響樂團出演。會場的門票和音樂曲目表都作為海上春天項目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負復興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項目情況5-1-1 促銷活動之一： “我和春天有個約會” （1）5-1 促銷活動大放送7可編輯ppt5-1-1 促銷活動之一： “我和春天有個約會” （2）5-1 促銷活動大放送 目的：延續(xù)（1）之效應，擴大影響，配合假日開盤造勢。 時間：5月1日5日 思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文

4、化廣場”。假日和促銷期可組織目標人群廣泛參與8可編輯ppt5-1-1 促銷活動之一： “我和春天有個約會” （2）5-1 促銷活動大放送 活動內(nèi)容： 凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標人群贈送CD、鮮花、標本樹葉等9可編輯ppt目標：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日開盤期 5-1-2 促銷活動之二： 生活論壇暨居住的春天畫冊 首發(fā)儀式5-1 促銷活動大放送10可編輯ppt思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)

5、最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的財富論壇為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)居住的春天畫冊5-1-2 促銷活動之二： 生活論壇暨居住的春天畫冊 首發(fā)儀式5-1 促銷活動大放送11可編輯ppt活動內(nèi)容： 力邀社會學者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”。同時，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊居住的春天現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2 促銷活動之二： 生活論壇暨居住的春天

6、畫冊 首發(fā)儀式5-1 促銷活動大放送12可編輯ppt5-1-3 促銷活動之三：“笑春風”風箏會目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風箏加強春天印象時間：5月1日至5日活動內(nèi)容： 凡親臨現(xiàn)場均可免費領(lǐng)取一個小風箏，一試放風箏的樂趣，每天賽出三名風箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動5-1 促銷活動大放送13可編輯ppt5-1-4 促銷活動之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標人群現(xiàn)場感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時間：5月8日活動內(nèi)容： 在春天廣場播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。地鐵站19：00-22：30專車接送5-1 促銷活動大放送14可編輯ppt目的：

7、完善樓盤形象美譽度，為銷售助力時間：7月1日5日思路：海上春天有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機會呵護以自己認養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動5-1-5 促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”5-1 促銷活動大放送15可編輯ppt活動內(nèi)容： 與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負責呵護小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動5-1-5 促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”5-1 促銷活動大放送16可編輯ppt目的：促進銷售時間：8月底10月中旬思路：旅游，都市人的時尚

8、，對許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力5-1-6 促銷活動之六： “從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1 促銷活動大放送17可編輯ppt 活動內(nèi)容： 以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風情。中獎者的獲贈金額以20000元為限。若無護照者，可以現(xiàn)金支付5-1-6 促銷活動之六： “從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1 促銷活動大放送18可編輯ppt目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣時間：九月初思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買

9、家買樓先后給予不同折扣5-1-7 促銷活動之七： 早起的風景更動人5-1 促銷活動大放送19可編輯ppt活動內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定） 5-1-7 促銷活動之七： 早起的風景更動人5-1 促銷活動大放送20可編輯ppt目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。時間：10月初思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作5-1-8 促銷活動之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽5

10、-1 促銷活動大放送21可編輯ppt活動內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒作5-1-8 促銷活動之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽5-1 促銷活動大放送22可編輯ppt目的：強力促進銷售時間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣5-1-9 促銷活動之九： 十年免息輕松供樓特惠專案5-1 促銷活

11、動大放送23可編輯ppt活動內(nèi)容： 選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家5-1-9 促銷活動之九： 十年免息輕松供樓特惠專案5-1 促銷活動大放送24可編輯ppt5-2 社區(qū)文化大放送25可編輯ppt品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標消費者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2 社區(qū)文化大放送品牌的核心價值；“春天里的生活不一樣”，與目標消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“現(xiàn)代新上海人”的不二法門

12、 26可編輯ppt文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在海上春天社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟能力強的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。 所以，在海上春天，音樂、咖啡、運動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對春天的最好表述5-2 社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干27可編輯ppt社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細無聲”的浸潤海上春天社

13、區(qū)文化是“東西風”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化 5-2 社區(qū)文化大放送海上春天文化是個性的，又是國際化的。28可編輯ppt目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象時間：6月15日思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一5-2 社區(qū)文化大放送5-2-1 社區(qū)文化之一 “換個角度看春天”攝影展29可編輯ppt活動內(nèi)容： 與中國攝影家協(xié)會合作，在北京公開征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類作品，在海上春

14、天售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評委和觀眾評選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎者可獲贈國內(nèi)免費旅游獎勵，路線選擇西藏、云南或新疆自然風光綺麗的地方 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-1 社區(qū)文化之一 “換個角度看春天”攝影展30可編輯ppt目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費群的關(guān)注和認同時間：九月初（23天為宜）思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點，來突顯海上春天的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-2 社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)31可編輯ppt活動內(nèi)容： 與

15、上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈咖啡地圖和打開咖啡館之門。活動力邀一些社會，尤其文化界名流參加，并在文匯報、解放日報、新民晚報等媒體上進行軟性炒作 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-2 社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)32可編輯ppt目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣時間：9月初9月旬（逢周六、日舉行）思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回 5-

16、2 社區(qū)文化大放送5-2-3 社區(qū)文化活動之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展33可編輯ppt活動內(nèi)容： 從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動可與新民晚報聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導演和藝術(shù)參加5-2 社區(qū)文化大放送5-2-3 社區(qū)文化活動之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展34可編輯ppt目的：提升樓盤知名度和美譽度時間：10月1日10月7日思路：名畫，與白領(lǐng)們溝通的另一文化通路。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動的文化 魅力要素 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-4 社區(qū)文化之四 “楓丹白露的秋日”世界名畫展35可編輯ppt活動內(nèi)容

17、： 向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在海上春天旁的樹林或春天文化廣場公開展覽，同時在售樓部舉辦酒會，設(shè)自助餐5-2 社區(qū)文化大放送5-2-4 社區(qū)文化之四 “楓丹白露的秋日”世界名畫展36可編輯ppt目的：以倍速提升海上春天在目標受眾中的知名度時間：10月中旬思路：相信每個人在某些時刻，會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來在海上春天，解放自己，快樂一下 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-5 社區(qū)文化

18、活動之五 有酒、有歌，有快樂秋日歡樂節(jié)拍37可編輯ppt活動內(nèi)容： 與喜力啤酒聯(lián)合，在海上春天售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀崔健、竇 唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用贈送的方式，主要向上海徐匯、長寧、閔行三區(qū)的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時附贈海上春天的宣傳資料和調(diào)查表 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-5 社區(qū)文化活動之五 有酒、有歌，有快樂秋日歡樂節(jié)拍38可編輯ppt目標：以長程、漸進的方式建設(shè)品牌，拉近與目標消費者距離；彰顯鮮明樓盤文化個性，形成極佳人際傳播效應思路：年輕的白領(lǐng)，富冒險精神，許多人喜歡挑戰(zhàn)、刺激的時尚休閑活動。他們“

19、玩”時，靜若處子，音樂、咖啡、書畫；動時“玩”得心跳滑翔、野外穿越、攀巖、潛水、崩極，盡情體驗身體不受制約時的暢快5-2 社區(qū)文化大放送5-2-6 社區(qū)文化活動之六 海上春天“心跳玩家”俱樂部39可編輯ppt活動內(nèi)容： 海上春天與一些時尚游玩俱樂部聯(lián)手，創(chuàng)建海上春天“心跳玩家”俱樂部。凡東潤業(yè)主，只要申請，例行體驗后，即成為其會員；而其他人士加入俱樂部則需交入會費。本俱樂部將組織滑翔、跳傘、飛行、滑雪、潛水、攀巖、旅游、野外探險等活動5-2 社區(qū)文化大放送5-2-6 社區(qū)文化活動之六 海上春天“心跳玩家”俱樂部40可編輯ppt目的：增進業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便

20、物業(yè)管理。時間：月刊思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點，看看萬科萬客會就足以明證了5-2 社區(qū)文化大放送5-2-7 社區(qū)文化活動之七 海上春天春之風月刊41可編輯ppt活動內(nèi)容： 設(shè)刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動溝通的界面5-2 社區(qū)文化大放送5-2-7 社區(qū)文化活動之七 海上春天春之風月刊42可編輯ppt目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，

21、成為社區(qū)文化傳播使者。時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。思路：海上春天的居住者無疑是一群社會精英，這不單指他們的職業(yè)、經(jīng)濟實力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛生活，多才多藝的，需要一個舞臺，展示其才華，或者說享受自愉自樂的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地藝術(shù)團 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-8 社會文化活動之八春天藝術(shù)團43可編輯ppt活動內(nèi)容： 海上春天藝術(shù)團的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂，舞蹈、曲藝，而且有話劇、書法、繪畫等等。聘請專業(yè)師資，利用節(jié)假日對團員進行培訓、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開演出 5-2 社區(qū)文化大放送5-2-8 社會文化活動之八春天藝術(shù)團44可編輯ppt目標：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化沙龍”時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活