經(jīng)典話術(shù)專題

1、為家中保單做年底體檢 普通人必買的5種保險(xiǎn)歲末將近，在整理一年工作和生活的同時(shí)，有沒有想過把自己手頭的保單做一下整理，比方：哪些保單即將到期？保險(xiǎn)額度是否適宜？今年新買了一套房子，是不是該換新的保險(xiǎn)了？不少人認(rèn)為簽完保單合同就可以一勞永逸，但有關(guān)專家表示，只有定期檢視自己保單條款的各項(xiàng)內(nèi)容，或根據(jù)自身的家庭情況和身體狀況的變化做一些修改，才能讓保險(xiǎn)給家庭帶來完善的保障。為家中保單做年底體檢 普通人必買的5種保險(xiǎn)做“體檢大有講究:如果說給人做體檢包括了B超、血檢、X光等一系列步驟的話，那么給保單做“體檢，也有一系列的步驟。從大的方面來看，保單“體檢的內(nèi)容包括確保保單是否在有效期內(nèi)、保障的內(nèi)容自己

2、是否明了、保障的方面是否全面、保障的額度是否符合需要等 從細(xì)節(jié)來看，每年家庭成員的情況都會不一樣，自身的家庭情況和身體狀況都會在一年里面或多或少地發(fā)生變化，只有以此對于保險(xiǎn)進(jìn)行一些修改，防止保單失效等情況。同時(shí)，如果 、 改變，一定要及時(shí)通知保險(xiǎn)公司變更。在“體檢的時(shí)候，還要保證交費(fèi)的銀行賬戶在交費(fèi)時(shí)段要保持有比保費(fèi)略多的余額，以免因?yàn)闆]有足夠的金額續(xù)保而導(dǎo)致保單失效。此外，保單要放在家人知道的地方，如果投保人有什么變化也要及時(shí)變更，這在“體檢的時(shí)候，也應(yīng)該通知家人知道。為家中保單做年底體檢 普通人必買的5種保險(xiǎn)一生需多少保單?家庭保障方面(壽險(xiǎn))；意外傷殘保障方面(意外險(xiǎn)、意外醫(yī)療險(xiǎn))；健康

3、保障方面(重大疾病險(xiǎn)、住院費(fèi)用險(xiǎn))；養(yǎng)老保障方面(養(yǎng)老險(xiǎn))；子女教育金方面(子女教育險(xiǎn))；收入保障方面(住院津貼險(xiǎn)、失能保障險(xiǎn));投資理財(cái)、資產(chǎn)保全類(分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn))。 遵循原那么重細(xì)節(jié)首先先解決保障，先關(guān)注健康、疾病方面的投保，這也是第一次投保的個(gè)人和家庭首先應(yīng)該關(guān)注的。在此根底上，選擇投資型保險(xiǎn)這種理財(cái)方式應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，它不是一種會帶來暴利的產(chǎn)品，更多的是關(guān)注中長期的穩(wěn)健。受益人的指定是保險(xiǎn)規(guī)劃中非常重要的一環(huán)，投保人購置保險(xiǎn)到底是為了保障誰的生活，一定要想清楚。隨著家庭狀況的改變，比方說離婚、再婚；新的子女出生；父母過世等，相應(yīng)的受益人一定要及時(shí)變更，才能讓保險(xiǎn)起到保護(hù)傘的作用

4、。如果生活發(fā)生大的變化，比方結(jié)婚、生子、開始貸款購房、退休等情況，一定要及時(shí)調(diào)整自己的保單，以利于生活開展的需求。10月1日開始實(shí)施的新?保險(xiǎn)法?對理賠程序、時(shí)限、形式等作了重大修訂，強(qiáng)化了保險(xiǎn)公司及時(shí)理賠的義務(wù)，促使理賠“提速。對于普通百姓來說，一定要關(guān)注新?保險(xiǎn)法?中的細(xì)節(jié)，如：保險(xiǎn)事故發(fā)生后，投保人、被保險(xiǎn)人或受益人提出索賠時(shí)，保險(xiǎn)公司如果認(rèn)為需補(bǔ)交有關(guān)證明和資料，應(yīng)當(dāng)及時(shí)一次性通知對方；材料齊全后，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)做出核定，情形復(fù)雜的，應(yīng)當(dāng)在30天內(nèi)作出核定，并將核定結(jié)果書面通知對方；對屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，保險(xiǎn)公司在賠付協(xié)議達(dá)成后10天內(nèi)支付賠款；對不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的,應(yīng)當(dāng)自作出核定之日起3

5、天內(nèi)發(fā)出拒賠通知書并說明理由。這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對于普通百姓在理賠時(shí)，都具有非常重要的意義。遵循原那么重細(xì)節(jié)普通人應(yīng)當(dāng)買的五種保險(xiǎn) (見圖)一個(gè)好的人壽保險(xiǎn)方案可以影響我們的一生。隨著銀行逐步提供全面的人壽保險(xiǎn)代理效勞,越來越多的客戶選擇從銀行那里購置。不管從哪種渠道購置人壽保險(xiǎn),合同條款是必須看的,特別是容易搞錯但又很重要的四個(gè)要素。“猶豫期條款就像“無理由退貨期,如果過了猶豫期再發(fā)現(xiàn)購置的保險(xiǎn)不適合而要求退保,就要產(chǎn)生很大損失。目前“猶豫期一般為10天,但如何計(jì)算各家公司不盡相同,所以要事先問清楚。通常自投保人簽收保險(xiǎn)合同日開始計(jì)算,但有局部險(xiǎn)種例外,如投連險(xiǎn),很多公司是將保險(xiǎn)合同生效日后第1

6、1個(gè)自然日視作合同簽收日,簽收日起10個(gè)自然日為猶豫期?！柏?zé)任免除條款 如果你酒后駕駛、或者無照駕駛,那么這時(shí)發(fā)生事故是得不到理賠的,而保險(xiǎn)公司通常把過期或未年檢的駕照,也列為“無照;根據(jù)多數(shù)保險(xiǎn)公司對“無有效行駛證的解釋,如果你的車輛未按期進(jìn)行年檢,行駛證處于無效狀態(tài),那么你也是不能獲得理賠的。買壽險(xiǎn)不可忽略什么？“寬限期條款“寬限期條款指:如果超過保險(xiǎn)費(fèi)到期日仍未交付保險(xiǎn)費(fèi),從保險(xiǎn)費(fèi)到期日起60天內(nèi)為寬限期, 如果寬限期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故,仍可理賠。超過寬限期仍未交付保險(xiǎn)費(fèi),就會導(dǎo)致保險(xiǎn)合同失效。所以投保時(shí)要注意繳費(fèi)的寬限期。很多保險(xiǎn)投訴產(chǎn)生的原因,都是因?yàn)橥侗Ｈ藳]有看保險(xiǎn)合同所致,這就意味著

7、一開始就將自己排除在公平之外。只知道購置保險(xiǎn),卻不理解保險(xiǎn)合同的具體條款,其實(shí)是無視了自己的權(quán)益,缺少對自己的責(zé)任心。重大疾病保險(xiǎn)“期滿利益條款 很多保險(xiǎn)公司重大疾病險(xiǎn)是捆綁在兩全險(xiǎn)上的,那就要注意期滿利益,是返還累積繳納的保險(xiǎn)費(fèi),還是返還保額？是有息返還還是無息返還？當(dāng)然返還保額最適宜了。大局部投保人累積保費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于保額,如是分紅型,那還要分紅利。在選擇重大疾病險(xiǎn)時(shí)要特別注意。買壽險(xiǎn)不可忽略什么？買重疾險(xiǎn)不需要借口人壽保險(xiǎn)主要包括意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)。如果再劃分的詳細(xì)點(diǎn)，可以分為意外傷害保險(xiǎn)、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、教育金保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、住院醫(yī)療保險(xiǎn)和住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等。在這些保險(xiǎn)里最重要的

8、是什么呢？重疾險(xiǎn)可以說當(dāng)仁不讓。在人的一生中，可能會遇到很多風(fēng)險(xiǎn)，但是如果發(fā)生重疾，沒有二三十萬甚至四五十萬很難治好，這筆費(fèi)用可能是父母攢的養(yǎng)老金，也可能是為孩子準(zhǔn)備的教育金。小那么影響家庭日后的生活水準(zhǔn)，大那么導(dǎo)致家庭財(cái)務(wù)只出不進(jìn)，陷入低谷。不要為自己找借口 有很多人為自己不買重疾險(xiǎn)找很多借口，如罹患大病的概率會比較低；得了大病也就治不好了，買了重疾險(xiǎn)也沒有用；結(jié)余的錢還需給孩子買車買房，沒有錢來買保險(xiǎn)；家庭有長壽基因，沒有遺傳疾??；保險(xiǎn)公司萬一倒閉了可什么也得不到了；買保險(xiǎn)不著急，等等再說吧；我想買但我愛人不同意等。下面來一一剖析這些借口。借口1：大病一旦發(fā)生，也治不好 據(jù)專家說，80以上

9、的重疾都能治愈，前提是兩個(gè)因素，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)狀況是否承受治療費(fèi)用，另外一個(gè)是心態(tài)是否平和。如果沒有錢治病，相信心態(tài)再平和的人也會焦慮不安。即使沒有治愈，還可以給孩子留下教育金、給父母留養(yǎng)老金，這筆錢可以盡該盡的責(zé)任。借口2：結(jié)余的錢還要給孩子買車買房 沒有私家車可以坐公車，沒有屬于自己的房可以租房，只要調(diào)整好心態(tài)，生活照樣幸福，但如果沒有錢治病，根本談不上幸福。而房子、車子的變現(xiàn)能力較弱，即使賣房賣車也需要一定的時(shí)間。所以需要有一筆錢“?？顚Ｓ?，而重疾險(xiǎn)恰恰具備這一優(yōu)勢。借口3：家庭沒有遺傳疾病 現(xiàn)代人患病和遺傳有關(guān)，但不是絕對的，因?yàn)榛疾∵€和自身的免疫能力、工作生活壓力、生活習(xí)慣等有關(guān)。沒有遺

10、傳疾病只是風(fēng)險(xiǎn)相對低一些而已。借口4：保險(xiǎn)公司萬一倒閉了怎么辦 與銀行相比，保險(xiǎn)公司更平安。這次金融危機(jī)中，美國政府挽救了含有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的AIG，卻沒有挽救沒有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的雷曼兄弟，可見每個(gè)國家都把保險(xiǎn)公司列為最重要的金融機(jī)構(gòu)。通常保險(xiǎn)公司的壽命比每個(gè)人的壽命要長，即使哪家公司破產(chǎn)了，也會有其他保險(xiǎn)公司接手，投保人的保單利益會得到最大程度的保護(hù)。借口5：買保險(xiǎn)不著急等等再說 每個(gè)人都不知道明天會發(fā)生什么，比方汶川大地震發(fā)生前，有誰能預(yù)測到災(zāi)難的發(fā)生。身邊經(jīng)常會發(fā)生有的人今天身體還好好的，明天不舒服去醫(yī)院檢查，竟然發(fā)現(xiàn)是癌癥。因此，未雨綢繆才是硬道理。借口6：我想買保險(xiǎn)，但我愛人不同意 夫妻作為家庭

11、的兩大經(jīng)濟(jì)支柱，只需要一個(gè)人做出正確決定就可以了，因?yàn)槊總€(gè)人接受理念和知識不同，讓每個(gè)人都有風(fēng)險(xiǎn)意識是需要時(shí)間的，但風(fēng)險(xiǎn)不會等我們都明白了以后再發(fā)生，俗話所說的措手不及就是這個(gè)道理。借口7：重疾險(xiǎn)理賠比較難 重大疾的定義式由中國醫(yī)師協(xié)會和中國保險(xiǎn)行業(yè)學(xué)會聯(lián)合確定的，是比較公平公正的。只要符合一些必要條件就能得到理賠。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病卻沒有錢治療，而這也正是重疾險(xiǎn)的價(jià)值所在。 為孩子購置保險(xiǎn)是父母的責(zé)任，為自己購置保險(xiǎn)是表達(dá)對家庭的責(zé)任和關(guān)愛。只有讓家人都得到足夠的保障，我們的心才會更加踏實(shí)和平靜。人壽保險(xiǎn)的10大好處1、意外發(fā)生救急用“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，近

12、幾年，我國交通事故的年死亡人數(shù)超過10萬人，平均每日死亡300多人，每4.8分鐘就有一人死于車禍。意外的發(fā)生，從來就不是我們能預(yù)測到的，不管是天災(zāi)還是人禍，不幸發(fā)生時(shí)，誰來替我們延續(xù)那一份對妻兒、父母的責(zé)任？人壽保險(xiǎn)的功能便在于此，用少局部的錢，在意外發(fā)生時(shí)，換得龐大的賠償金。 2、醫(yī)療費(fèi)用有著落我國目前每年平均約有150萬人新患癌癥，每年約有80萬人死于癌癥；2001年，有2.76億人被診斷患有慢性疾病，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已超過3億。疾病帶給個(gè)人和家庭的損失是巨大的，事實(shí)上，很多重大疾病發(fā)現(xiàn)初期是可以被治愈的，但由于負(fù)擔(dān)不起龐大的醫(yī)療費(fèi)用支出，讓許多人延誤了治療的時(shí)機(jī)。投保重疾險(xiǎn)和醫(yī)療健康險(xiǎn)，可以

13、讓我們在不幸身患疾病時(shí)大筆醫(yī)療費(fèi)用有著落。3、儲蓄教育金作準(zhǔn)備望子成龍，望女成鳳，許多父母為培養(yǎng)子女，可說是用心良苦。從0-6歲，撫養(yǎng)一個(gè)孩子的總費(fèi)用約為6萬元。入學(xué)之后，如果僅接受國家的根本教育，不用繳贊助費(fèi)的話，小學(xué)到高中需要8萬元。讀完正規(guī)錄取大學(xué)本科的費(fèi)用，4年下來約6萬元左右。這僅僅只是教育費(fèi)用，假設(shè)外加生活和相關(guān)輔助學(xué)習(xí)的費(fèi)用，養(yǎng)一個(gè)小孩的費(fèi)用壓力無疑是巨大的。困此，及早儲蓄規(guī)劃子女的教育金，是為了父母的當(dāng)務(wù)之急，人壽保險(xiǎn)中的儲蓄型和投資型商品，都是很好的選擇。4、銀發(fā)生活早規(guī)劃我國于2000年開始進(jìn)入老年社會，超過65歲的人口為8913萬，到2030年，預(yù)計(jì)到1.5億退休人口。到

14、2050年，老年人口占總?cè)丝诘?5%。對大多數(shù)人來說，工作到60歲退休，是每個(gè)人的心愿，但是退休之后的生活費(fèi)用，是許多人擔(dān)憂的問題。過去傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念，在現(xiàn)代社會已不可行。因?yàn)楹⒆佑凶约旱募彝ズ蛪毫?。那么老年生活的尊?yán)，靠得是什么？壽險(xiǎn)的多元化功能儲蓄、投資、保護(hù)財(cái)產(chǎn)，協(xié)助您建立安定的晚年生活，讓您坐擁生命的尊嚴(yán)和價(jià)值。5、投資風(fēng)險(xiǎn)低很多壽險(xiǎn)具有特殊的強(qiáng)制儲蓄功能，幫助您進(jìn)行中長期的財(cái)務(wù)規(guī)劃，到達(dá)?？顚Ｓ玫男Ч?，讓您的儲蓄目標(biāo)得以落實(shí)。同時(shí)投保壽險(xiǎn)也是一種長期的投資，相較其他投資工具，壽險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)最低，適合長期持有，較不容易受經(jīng)濟(jì)景氣變化的影響，且具有穩(wěn)定的回報(bào)。6、合法節(jié)省遺產(chǎn)稅處在快節(jié)奏和高稅收時(shí)代的人都知道，我們身后遺留的財(cái)富，極有可能很大一局部必須交給政府，我國遺產(chǎn)稅的制定目前已呼之欲出，而保險(xiǎn)理賠金在遺產(chǎn)稅法中往往是法定免稅的。7、留住人才好方法人才是創(chuàng)造公司利潤的主要來源，為了提高員工向心力與忠誠度，公司為重要員工投?？梢缘竭_(dá)留住人才的目的。8、臨終前妥善安排 隨著險(xiǎn)種設(shè)計(jì)的進(jìn)步，生命尊嚴(yán)提前給付條款已出臺。即使對于純死亡險(xiǎn)來說都不再是死后才能得到賠償。當(dāng)我們要辭別這個(gè)世界前，可以提前支