成果6f全腦述職

1、2017衡水盟校6F全腦課程述職報(bào)告 匯報(bào)人：張秀華 聯(lián)系方式： 2017年述職提綱一、業(yè)績(jī)分析二、團(tuán)隊(duì)管理三、規(guī)范教學(xué)四、強(qiáng)化服務(wù)六、個(gè)人成長(zhǎng)七、疑難反思八、發(fā)展規(guī)劃五、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)述職人自我介紹（建議由課程主管述職）姓名年齡入職神墨時(shí)長(zhǎng)教授課程時(shí)長(zhǎng)任職主管時(shí)長(zhǎng)張秀華344年4年10個(gè)月其它工作經(jīng)歷：自我創(chuàng)業(yè)個(gè)人優(yōu)勢(shì)與提升空間：優(yōu)勢(shì)：做事認(rèn)真、踏實(shí)、有沖勁不服輸。提升空間：在團(tuán)隊(duì)管理和開(kāi)拓市場(chǎng)上還有很大的提升空間個(gè)人在神墨的成長(zhǎng)理想是：成為一名專(zhuān)業(yè)的講師對(duì)于課程的發(fā)展目標(biāo)是：成為本市全腦開(kāi)發(fā)第一，讓人們提到全腦開(kāi)發(fā)第一想到的是神墨6F主管四要素自我分析：1、主人公意識(shí)：非常強(qiáng)，任何事都可以積極獨(dú)

2、立的完成，不依賴(lài)任何人。2、目標(biāo)感：目標(biāo)感很強(qiáng)，但分解目標(biāo)的能力有待提高3、專(zhuān)業(yè)能力：對(duì)課程理念的講解以及教學(xué)都可以做的很好4、管理能力：有待提高一、課程業(yè)績(jī)分析神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)分析一：春季目標(biāo)完成率2017春季招生目標(biāo)：3502017春季實(shí)際招生人數(shù)：346目標(biāo)完成率分析一：團(tuán)隊(duì)因素1、團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都很積極，努力想辦法，盡自己的努力做好每一件事。2、因?yàn)槊總€(gè)教師都是新人，在教學(xué)以及其他方面力不從心。目標(biāo)完成率分析二：主管因素1、目標(biāo)感強(qiáng)，預(yù)知性欠缺，有些事情想的不到位。2、團(tuán)隊(duì)管理欠缺，事事親力親為，導(dǎo)致力不從心，好多事情都耽誤了。神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)分析二：

3、春秋增長(zhǎng)率2017年春季同期在冊(cè)人數(shù)：2016年春季同期在冊(cè)人數(shù)：1722016年秋季同期在冊(cè)人數(shù)：1882017年春同比2016年春增長(zhǎng)率是：107%2017年春環(huán)比2016年秋增長(zhǎng)率是：89%春秋兩期增長(zhǎng)率分析一：團(tuán)隊(duì)因素團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大、穩(wěn)定，老師們齊心協(xié)力，人多力量大。春秋兩期增長(zhǎng)率分析二：主管因素受兩次述職會(huì)議的影響，內(nèi)心充滿激情和渴望，一定要把課程做好，讓每個(gè)老師拿到更多的工資。神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)分析三：校園比重2017年春季同期在冊(cè)人數(shù)：自辦班共有（4）個(gè)教學(xué)點(diǎn)，共有（198）學(xué)員合作園共有（8）個(gè)，共有（148）學(xué)員2017年春季新開(kāi)合作園（3）個(gè)學(xué)員人數(shù)在個(gè)位數(shù)的幼兒

4、園共有（0）個(gè)校園比重分析一：團(tuán)隊(duì)因素1、周末班多為家長(zhǎng)介紹，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定，口碑好2、幼兒園多為流動(dòng)學(xué)員，宣傳不到位校園比重分析二：主管因素1、開(kāi)拓幼兒園能力欠缺2、周末班帶課比重較大神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)分析四：新老比重2017年春季同期在冊(cè)人數(shù)：老生共有（172）學(xué)員新生共有（184）學(xué)員 新老比重分析一：團(tuán)隊(duì)因素團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，每個(gè)校區(qū)都有固定老師，使家長(zhǎng)更放心。團(tuán)隊(duì)每個(gè)老師積極配合，招生更有動(dòng)力和信心新老比重分析二：主管因素積極招聘老師，使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，讓每個(gè)校區(qū)都有固定老師，使家長(zhǎng)放心把自己內(nèi)心的激情和渴望傳遞給每一個(gè)老師，讓他們堅(jiān)信課程，對(duì)未來(lái)充滿信心神墨6F全腦課程2017年春

5、季業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析五：老生升班率2017年春季整體升班率：（84.5）%；老生共流失：（32）人周末班老生可升班人數(shù)：136周末班老生已升班人數(shù)：106幼兒園老生可升班人數(shù)：58幼兒園老生已升班人數(shù)：58兒童級(jí)A升B升班率：90%少兒級(jí)A升B升班率：兒童級(jí)B升C升班率：80%少兒級(jí)B升C升班率：兒童級(jí)C升少兒D升班率：70%少兒級(jí)C升D升班率：少兒級(jí)D升提高一升班率：90%提高一升提高二升班率：90%神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析五：老生升班率老生業(yè)績(jī)保證分析一：團(tuán)隊(duì)因素1、老師穩(wěn)定2、家長(zhǎng)服務(wù)3、教學(xué)質(zhì)量老生業(yè)績(jī)保證分析二：主管因素1、家長(zhǎng)回訪2、聽(tīng)課、練課，組織好教研會(huì)議3、隨時(shí)為

6、老師們解決問(wèn)題，做好老師們的后勤神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析六：新生業(yè)績(jī)來(lái)源2017年春季新生人數(shù)：184老園深挖可實(shí)現(xiàn)：33老園深挖已實(shí)現(xiàn)：33新園新生可實(shí)現(xiàn)：80新園新生已實(shí)現(xiàn)：80校區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)可實(shí)現(xiàn)：15校區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)已實(shí)現(xiàn)：11校區(qū)老帶新可實(shí)現(xiàn)：40校區(qū)老帶新已實(shí)現(xiàn)：33校區(qū)外部招生可實(shí)現(xiàn)：20校區(qū)外部招生已實(shí)現(xiàn)：20新生業(yè)績(jī)來(lái)源分析一：團(tuán)隊(duì)因素親心協(xié)力，積極招生新生業(yè)績(jī)來(lái)源分析二：主管因素目標(biāo)堅(jiān)定，積極制定計(jì)劃，帶頭行動(dòng)神墨6F全腦課程2017年春季業(yè)績(jī)分析七：課程比重2017年春季同期在冊(cè)人數(shù)：兒童級(jí)課程共有（286）學(xué)員少兒級(jí)課程共有（5）學(xué)員；提高班課程共有（65）學(xué)員；課

7、程比重分析一：團(tuán)隊(duì)因素感覺(jué)年齡小的孩子效果會(huì)更好，所以招生偏于招較小的孩子課程比重分析二：主管因素同上課程比重分析三：其他（如校長(zhǎng))因二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（一）：團(tuán)隊(duì)人員概況課程主管授課時(shí)長(zhǎng)任職主管時(shí)長(zhǎng)本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)其它職務(wù)張秀華3年11個(gè)月10個(gè)月653課程組長(zhǎng)授課時(shí)長(zhǎng)任職組長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)主要職責(zé)課程教師是否專(zhuān)職授課時(shí)長(zhǎng)本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)發(fā)展方向苗紅飛是2年11121段勝革是6個(gè)月671李猛是4個(gè)月452崔雪丹是3個(gè)月248劉朝蕊是2個(gè)月11課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（二）：半年內(nèi)教師增、失分析序號(hào)新增教師姓名招聘途徑留用經(jīng)驗(yàn)1段勝革熟人介紹2

8、李猛人才網(wǎng)招聘3崔雪丹老師介紹4劉朝蕊58同城序號(hào)流失教師姓名流失原因主管因素1韓雙雙懷孕換主管2侯琳琳不喜歡教學(xué)同上34課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管工作主管教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析及建議主管截至本學(xué)期已經(jīng)教授過(guò)的課程有主管截至本學(xué)期還沒(méi)有教授過(guò)的課程有主管帶班量分析建議團(tuán)隊(duì)人數(shù)學(xué)員人數(shù)主管帶班主管類(lèi)型主管職責(zé)13人100以?xún)?nèi)68班，100生以上教學(xué)型主管或沒(méi)有主管積累個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)24人10030046班，6080生業(yè)務(wù)型主管培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)教學(xué)能力46人30050035班，4060生服務(wù)型主管培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力610人500100023班，2040生營(yíng)銷(xiāo)型主管提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力10人以上1000以上12班，或者不帶

9、班發(fā)展型主管統(tǒng)籌課程整體運(yùn)營(yíng)主管教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及帶班量自我分析：屬于服務(wù)型主管，在教學(xué)與家長(zhǎng)服務(wù)方面做得比較好，團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓還需提升。課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管常規(guī)工作學(xué)期中主管一周常規(guī)工作表。說(shuō)明：可以不完全按照這個(gè)模板填寫(xiě)，但一定要反饋出每天各時(shí)間段工作事項(xiàng)。時(shí)間8:0010：0010:0012:0012:0014:0014:0016:0016:00星期一休息休息休息休息休息星期二主管會(huì)議校區(qū)會(huì)議休息組織新老師練課希望之星幼兒園上課星期三電話回訪、制定教研會(huì)議內(nèi)容組織未上課老師練課休息陪新老師練課幼兒園上課星期四全體會(huì)議課程教研會(huì)議休息組織新老師練課幼兒園上課星期五電話回訪、走訪新幼兒園

10、同周三休息幼兒園電話回訪幼兒園上課星期六聽(tīng)課或備課上課休息聽(tīng)課上課星期日上課整理各種報(bào)表休息上課上課課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管能力自測(cè)項(xiàng)目事項(xiàng)能力說(shuō)明自評(píng)分（滿分100）1個(gè)人教學(xué)能力課堂新穎，教學(xué)質(zhì)量得到家長(zhǎng)高度認(rèn)可98分2個(gè)人家長(zhǎng)溝通能力積極與家長(zhǎng)溝通孩子在校、在家的進(jìn)步情況，幫助家長(zhǎng)解決困惑98分3個(gè)人展示成績(jī)能力不善于展示成績(jī)90分4個(gè)人組織活動(dòng)能力細(xì)節(jié)想的不到位80分5招聘老師的能力利用各種渠道，想招聘就一定可以招到95分6培養(yǎng)新師的能力放不開(kāi)手80分7組織教研會(huì)的能力設(shè)想很好，經(jīng)常跑題80分8個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的能力不依靠外力，已經(jīng)開(kāi)拓4家新幼兒園，但有些能力還有待提升80分9個(gè)人組織

11、家長(zhǎng)會(huì)能力每次家長(zhǎng)都會(huì)積極響應(yīng)，報(bào)名率在90%以上98分10個(gè)人規(guī)劃能力不能全面考慮70分課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（四）：梯隊(duì)建設(shè)本校梯隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖：課程主管：張秀華課程教學(xué)：張秀華、家長(zhǎng)服務(wù)：段勝革、資料制作：李猛、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：張秀華、苗紅飛課程教師：張秀華、段勝革、李猛、苗紅飛、崔雪丹、劉朝蕊本校梯隊(duì)建設(shè)自我分析：課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（五）：團(tuán)隊(duì)管理落地工作分析事項(xiàng)內(nèi)容每項(xiàng)100分常規(guī)新師招聘招聘2人100分新師上崗前培訓(xùn)新招聘老師已上崗100分團(tuán)隊(duì)微信群管理每個(gè)班級(jí)都有自己的微信群，但不是很活躍80分團(tuán)隊(duì)基本功練習(xí)每周教研會(huì)議有考核60分團(tuán)隊(duì)周常規(guī)工作管理每周都做可是不是特別規(guī)范90分老教師成長(zhǎng)及梯隊(duì)

12、建立已建立90分團(tuán)隊(duì)考核每天都在做90分團(tuán)隊(duì)文化欠缺10分其它事項(xiàng)說(shuō)明課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（六）：團(tuán)隊(duì)總結(jié)本校課程團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀下優(yōu)勢(shì)分析本校團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在穩(wěn)定，老師們很努力，齊心協(xié)力，積極參與所有的活動(dòng)。本校課程團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀下不足分析新老師上手慢，控堂能力欠缺，老教師常規(guī)不好抓。三、規(guī)范教學(xué)工作規(guī)范教學(xué)工作（一）：課程理念1、本校課程團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)課程理念的資料有：2、本校課程團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)課程理念的方式有：教研會(huì)議全體教師群的每日一練3、本校課程團(tuán)隊(duì)對(duì)課程理念的掌握及運(yùn)用的自我分析：對(duì)課程理念不是很好，有偏差，運(yùn)用不到位，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)規(guī)范教學(xué)工作（二）：課程設(shè)置1、本校課程教學(xué)是否能夠按照孩子的年齡科學(xué)排班？是2、本校課程

13、教學(xué)是否有混班、插班現(xiàn)象？是3、下一步規(guī)范課程設(shè)置的思路是：科學(xué)排班，杜絕插班規(guī)范教學(xué)工作（三）：規(guī)范教學(xué)法1、本校課程教學(xué)能夠按照規(guī)范的教學(xué)方法開(kāi)展并達(dá)到課程預(yù)期的教學(xué)效果？是2、本校課程團(tuán)隊(duì)在規(guī)范教學(xué)方法上運(yùn)用的資料有？3、本校課程團(tuán)隊(duì)規(guī)范教學(xué)方法的方式有？教研會(huì)議上說(shuō)課聽(tīng)課、評(píng)課4、下一步規(guī)范教學(xué)法的思路是：規(guī)范教學(xué)工作（四）：提升教師專(zhuān)業(yè)能力1、本校教師的整體專(zhuān)業(yè)能力層次怎樣？指背數(shù)、手指操、魔方等業(yè)務(wù)能力漢諾塔不會(huì)，其他都很好2、本校通過(guò)哪些途徑提升教師的專(zhuān)業(yè)能力？基本功比賽3、本校教師的學(xué)員點(diǎn)評(píng)能力如何？不是很到位4、本校通過(guò)哪些途徑提升教師的點(diǎn)評(píng)能力？集體分享班級(jí)孩子的特點(diǎn)聽(tīng)課基

14、本功練習(xí)與測(cè)試說(shuō)課比賽規(guī)范教學(xué)工作（五）：備課、聽(tīng)評(píng)課、教研會(huì)1、本校團(tuán)隊(duì)的備課現(xiàn)狀是？每周一篇備課，新教師詳案，老教師簡(jiǎn)案2、本校團(tuán)隊(duì)的聽(tīng)評(píng)課現(xiàn)狀是？每周都有聽(tīng)課，周四教研會(huì)議統(tǒng)一評(píng)課3、本校團(tuán)隊(duì)的教研會(huì)現(xiàn)狀是？時(shí)間不足四、強(qiáng)化服務(wù)工作強(qiáng)化服務(wù)工作（一）：家校溝通1、本校課程家校溝通使用的資料有：致家長(zhǎng)的一封信2、本校課程家校溝通采用的方式有：電話回訪、微信群、面對(duì)面3、本校課程家校溝通的理念、內(nèi)容是什么；效果如何？全部按照教材書(shū)上的做，效果還不錯(cuò)4、本校課程下一步加強(qiáng)家校溝通的思路是：邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂做助教強(qiáng)化服務(wù)工作（一）：家校溝通一、如何引導(dǎo)家長(zhǎng)重視家庭作業(yè)二、見(jiàn)不到面的家長(zhǎng)，溝通形式

15、微信一對(duì)一、電話溝通三、怎樣樹(shù)立鐵桿家長(zhǎng)沒(méi)有特意樹(shù)立過(guò)鐵桿家長(zhǎng)，只要孩子的能力真的提升了，并且課程理念溝通到位，每一個(gè)家長(zhǎng)都可以是鐵桿家長(zhǎng)。四、其他經(jīng)驗(yàn)分享無(wú)強(qiáng)化服務(wù)工作（二）：成績(jī)展示1、本校課程成績(jī)展示的效果如何？2、本校課程成績(jī)展示的方式有：常規(guī)方式有：課后五分鐘階段性形式有：期中家長(zhǎng)會(huì)3、下一步如何加強(qiáng)學(xué)員成績(jī)展示？強(qiáng)化服務(wù)工作（二）：成績(jī)展示本校組織過(guò)的課程活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享160元學(xué)習(xí)兩個(gè)月，帶教材強(qiáng)化服務(wù)工作（三）：其他服務(wù)工作本校還有哪些其它服務(wù)工作？效果如何？定期電話回訪每天全腦分享發(fā)到每個(gè)班級(jí)群每周課程理念按教參書(shū)上發(fā)班級(jí)群百日一練活動(dòng)的進(jìn)行五、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（一）：周

16、末班一、周末班內(nèi)部招生經(jīng)驗(yàn)分享擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（一）：周末班二、周末班老帶新招生經(jīng)驗(yàn)分享家長(zhǎng)介紹擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（一）：周末班三、周末班外部招生經(jīng)驗(yàn)分享（一）吸引家長(zhǎng)到校的方法有，最有效的是：課程宣傳（二）學(xué)員到校以后的組織形式有，最有效的是：試聽(tīng)課+講座擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（二）：幼兒園及小學(xué)、少年宮等合作招生一、開(kāi)拓合作園、校的經(jīng)驗(yàn)有：二、維護(hù)合作園、校的經(jīng)驗(yàn)有：節(jié)日送禮物、短信問(wèn)候天氣變化及時(shí)提醒積極參與幼兒園的活動(dòng)，比如六一等課后多與帶班老師和園長(zhǎng)溝通，多贊美園里學(xué)的好的孩子。課前提前到多與園長(zhǎng)溝通課程理念，幫助帶班老師做力所能及的事擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（二）：幼兒園及小學(xué)、少年宮等合作招生一、在合作點(diǎn)（幼兒

17、園、小學(xué)等）組織招生的經(jīng)驗(yàn)有：試學(xué)+講座擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（三）：晉級(jí)會(huì)一、晉級(jí)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)有：平時(shí)多溝通孩子每次學(xué)校成績(jī)記錄學(xué)員學(xué)習(xí)成長(zhǎng)記錄學(xué)員展示擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作（四）：能力反饋本?？梢陨显噷W(xué)課的老師：全部本?？梢陨瞎_(kāi)課的老師：全部本校可以組織測(cè)試招生的老師：全部本?？梢宰黾议L(zhǎng)會(huì)講理念的老師：3名老師本校教師招生能力自我總結(jié)：只要有孩子試學(xué)就可以留住如何提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力？熟悉課程理念并能講解六、個(gè)人心智成長(zhǎng)個(gè)人心智成長(zhǎng)及對(duì)工作的影響通過(guò)去年的述職會(huì)議讓我放大了格局，不在盯著小事而是把眼光放在了目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，通過(guò)積極招聘，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，目標(biāo)正在實(shí)現(xiàn)中，通過(guò)年前的棗強(qiáng)述職會(huì)議，讓我內(nèi)心充滿激

18、情和渴望，我發(fā)自?xún)?nèi)心的想把我們的課程做好，課程這么好一定要讓更多的人知道，讓更多的孩子受益，我的決心影響到我們團(tuán)隊(duì)的老師，我們正在用我們的努力創(chuàng)造著屬于我們的奇跡。七、工作疑難及反思工作疑難及自我反思八、課程發(fā)展規(guī)劃2017年課程發(fā)展規(guī)劃2017年課程發(fā)展現(xiàn)狀教師專(zhuān)職教師（ 6 ）人學(xué)員春季班，周末班學(xué)員（ 198 ）人兼職教師（ 0 ）人春季班，合作園（ 8 ）家；學(xué)員（ 148）人2017年課程發(fā)展規(guī)劃2017年全年課程招生目標(biāo)（ 1250 ）人2017年春季班（350）人2017年暑假班（300 ）人2017年秋季班（ 600 ）人2017年春季班（350 ）人，規(guī)劃如下。2017年春季班，周末班實(shí)現(xiàn)（ 200）人2017年春季班，幼兒園實(shí)現(xiàn)（ 150）人老生：2016年秋季學(xué)員（ 136 ）人；2017年春季升班（ 106 ）人。新生：2017年春季開(kāi)新班（ 7 ）個(gè)： 兒童級(jí)班（ 6 ）個(gè)；少兒級(jí)班（ 1 ）個(gè)；共招新生（ 94 ）人。合計(jì)：老生加新生共（ 200 ）人。老園：2016年秋季合作園（ 5 ）個(gè)；學(xué)員共（ 58）人。 2