科室會組織流程及注意事項

1、Content科室會推廣的益處適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室科室會的組織流程科室會的注意事項科室會的演講技巧第一頁，共二十八頁。什么是科室會？科室會是在一定時間內(nèi)，將一定數(shù)量的醫(yī)務(wù)人員集中，進(jìn)行正規(guī)產(chǎn)品宣講推廣活動的總稱?？剖視嬗兴傩В焖賯鬟f藥品信息）、高效（同時將信息傳遞給所有與會者）、多效（即作為重點(diǎn)科室的用藥起步，又是在科內(nèi)、院內(nèi)擴(kuò)大用藥途徑）的特點(diǎn)。第二頁，共二十八頁。科室會推廣的益處科室會是專業(yè)推廣最重要的形式之一在科室范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，一對多銷售，事半功倍樹立產(chǎn)品及銷售人員的專業(yè)形象全景展示產(chǎn)品知識及公司情況第三頁，共二十八頁。適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室適合科室會推廣的產(chǎn)品國內(nèi)外剛上

2、市的新藥醫(yī)生陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品治療領(lǐng)域內(nèi)有爭議的產(chǎn)品第四頁，共二十八頁。適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室適合科室會推廣的科室科室內(nèi)部比較團(tuán)結(jié)主動要求，比較學(xué)術(shù)的科室與科室主任、副主任、住院總關(guān)系良好的科室目標(biāo)科室第五頁，共二十八頁?？剖視慕M織流程1、科室處方潛力分析2、科室人員架構(gòu)分析3、科室學(xué)術(shù)方向分析4、關(guān)鍵客戶溝通：時間預(yù)約、地點(diǎn)、形式、與會人員、內(nèi)容（客戶所關(guān)心的）、正向支持5、內(nèi)容準(zhǔn)備：針對性的幻燈片組織、預(yù)計可能遇到的問題及答案6、DA及著裝：設(shè)備、DA、文獻(xiàn)、禮品、其他形式第六頁，共二十八頁。會中要求提前到會，做好準(zhǔn)備講課中關(guān)閉手機(jī)保持自然微笑著裝整齊、儀態(tài)大方第七頁，共二十八頁。wel

3、come to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會后跟進(jìn)1、客戶跟進(jìn)：所介紹內(nèi)容的溝通、反饋2、病例跟蹤：3、承諾兌現(xiàn)：問題反饋、支持資料4、客戶關(guān)系深入：學(xué)術(shù)角度，對產(chǎn)品的理解5、循環(huán)數(shù)次6、下次科室會意向預(yù)約第八頁，共二十八頁。科室會的注意事項welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會中工作1、提前到場：主任見面、設(shè)備調(diào)試2、開場白：引起興趣3、演講技巧4、時

4、間控制5、討論：負(fù)反饋的處理、問題澄清、技巧6、要求處方：病例第九頁，共二十八頁。科室會演講技巧-幻燈片內(nèi)容需求清晰，主題明確，特點(diǎn)突出幻燈片內(nèi)容=提綱+內(nèi)容+總結(jié)結(jié)構(gòu)清晰，前后連貫第十頁，共二十八頁。開場白故事會開門見山幽默式懸念式閑聊式第十一頁，共二十八頁。開場白內(nèi)容問好感謝自我介紹主題原因目的時間內(nèi)容：5點(diǎn)第十二頁，共二十八頁。科室會演講技巧-科室會三要素肢體語言-55%聲 音-38%文 字-7%第十三頁，共二十八頁。科室會演講技巧-肢體語言面部表情：尋找親切的面孔姿態(tài)：自信、大方手勢第十四頁，共二十八頁。聲音231語調(diào)語音：強(qiáng)調(diào)語速突出要點(diǎn)第十五頁，共二十八頁。NGF(神經(jīng)生長因子）

5、屬神經(jīng)營養(yǎng)因子大家族，是已被世界公認(rèn)的具有促進(jìn)中樞及外周神經(jīng)神經(jīng)元的存活、生長發(fā)育、分化、再生功能作用的最重要的生物活性物質(zhì)。第十六頁，共二十八頁。文字幻燈片內(nèi)容：文字不要太華麗7行關(guān)鍵詞圖片和動畫12個主題激光筆第十七頁，共二十八頁。常見幻燈片演講內(nèi)容柱狀圖-標(biāo)題 出處：文獻(xiàn) 坐標(biāo) 圖表 數(shù)據(jù) P值 結(jié)論第十八頁，共二十八頁。神經(jīng)生長因子促進(jìn)脊髓軸突再生15天時，脊髓的軸突生長長度7-9mm，對照組為1-3mm30天時，脊髓的軸突生長長度13mm，對照組為7mm15天時時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）30天時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）Neu

6、rosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周圍神經(jīng)移植，辣根過氧化物酶跟蹤頭部移植位置尾部頭部移植位置尾部第十九頁，共二十八頁。常見幻燈片演講內(nèi)容曲線圖-標(biāo)題 出處 背景 坐標(biāo) 數(shù)據(jù) 圖表 P值 結(jié)論第二十頁，共二十八頁。繼發(fā)性損傷視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞（RGC）急劇減少是視功能嚴(yán)重受損的重要原因1大鼠視神經(jīng)挫傷24小時-4周視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量變化正常挫傷24h挫傷48h挫傷72h挫傷1W挫傷2W挫傷4W50視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量（個/mm2）胡愛蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經(jīng)夾挫傷視網(wǎng)膜視神經(jīng)病理學(xué)動態(tài)觀察及功能檢測.眼科,2003,12(6):357-60. 第二十一頁，共二十八頁

7、。常見幻燈片演講內(nèi)容圖 表-標(biāo)題 出處 背景 分組 數(shù)據(jù) 結(jié)果 結(jié)論第二十二頁，共二十八頁。神經(jīng)生長因子透過正常血腦屏障，在腦組織不同部位的分布滲透值（ml/g/s10-6）皮質(zhì)1.920 0.908尾殼1.950 0.423海馬2.490 0.611丘腦1.885 0.601腦干1.081 0.434小腦2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994滲透值：滲透系數(shù)表面積大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標(biāo)示，240分鐘后 第二十三頁，共二十八頁。處理醫(yī)生的態(tài)度滔滔不絕型-不看、不理沉著-挑起興趣交頭接耳-打斷、看他爭辯型-轉(zhuǎn)換第二十四頁，共二十八頁。問題解答與技巧原則：目標(biāo)為導(dǎo)向（接受并處方）感謝 接受 區(qū)分 說明 導(dǎo)證 確認(rèn) 感謝第二十五頁，共二十八頁?？剖視氖瘴捕笠偨Y(jié)主題、重點(diǎn)下一步計劃感謝要處方跟進(jìn)（負(fù)責(zé)介紹本醫(yī)院的聯(lián)系人）第二十六頁，共二十八頁。Thank you!第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)Content。welcome to use these PowerPoint templates, New Content desig