市場2014年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷積分測算

1、一、 ?？诰W(wǎng)訂基本情海口煙草公司共有有效零售戶 16027 戶，其中網(wǎng)訂戶 15345 戶，網(wǎng)訂比例為95.74%，網(wǎng)訂零售戶銷量占所有銷量的比重約為99%。 二、 海口市場表現(xiàn)情況1、區(qū)域?qū)ο螅汉？谑袩煵莨?、測算依據(jù)：零售戶每訂購一條雙喜（硬經(jīng)典 1906）可獲得 測算方案參考依據(jù)：以該規(guī)格20131（2014春節(jié)是在公歷的20141理應(yīng)參20131月份銷售數(shù)據(jù)）參考20131開門紅期間歷史銷量，本次按照11個積分測算，預(yù)計產(chǎn)生積分為：137184*1=137184測算方案參考依據(jù):從該規(guī)格20131月至11銷售趨勢分析，20132 月至 11 月期間，月銷售數(shù)據(jù)量稍有起伏，但 7 月份后

2、銷量相對穩(wěn)定，可以說明雙喜（硬經(jīng)典 1906）卷煙在?？谑袌稣幱诜€(wěn)定器，保守測以采用 2013 年已過去的 10 個月平均月均銷量為參考20141月銷量，同時考慮20141月份為開門紅銷售期，銷約為平常月份的1.5倍以上，在庫存足夠情況下，按照一條積1分算預(yù)計20141月份產(chǎn)生的積分為：7490*1.5*1=11235通過以上分析可以預(yù)估通過訂購產(chǎn)生的積分應(yīng)在 11235 三、 海口市場2014 年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷活動積分測活動內(nèi)活動參度網(wǎng)訂戶12春聯(lián)征3合計積說明：1、參照?？?2013 年度非抽獎類平均網(wǎng)絡(luò)營銷參與度約為 25% 2、考慮到春聯(lián)征集要求較高，因此在征集階段以 10%的參度計算

3、，評優(yōu)階段以 20 名計3、3 個活動測算時均以最理想的情況進(jìn)行測算，如：雙喜品牌視頻如果 1 個零售戶全參與答題正確，則該零售戶得到的積分為 34、最理想的情況下，1 個零售戶完全參與完所有的活動，則該零售戶的最終活動積分為雙喜品牌視頻 3 分+春聯(lián)征集階段 2 春節(jié)征集評優(yōu)階段5元宵猜燈迷5=15分3255未達(dá)到評優(yōu)階段的零售戶，最多能得到的活動記分為牌視頻3分+春聯(lián)征集階段2元宵猜燈迷5分=10分325四、 ?？谑袌?013年前400（硬經(jīng)典1906）情1、20131月份，?？谑袌銮?00名零售戶平均購進(jìn)量為條，其中最高的為180條，最低的為42條2、20132份，?？谑?00零售戶平均購進(jìn)量為條，其中最高的為139條，最低的為27條前 500 名詳細(xì)購進(jìn)量見附件 1：?？谑袌鲭p喜（硬經(jīng)典 1906）綜上所述，建議設(shè)置訂購一條雙喜（硬經(jīng)典 1906）獲得積分0.5以一般情況計算，一個零售戶可獲得活動